The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet

Ouvimos muitos gemidos e reclamações sobre a publicidade no LinkedIn que não funciona. Vamos admiti-lo: ao contrário do Facebook, o LinkedIn não é para todos os negócios. Mas isso não significa que não seja útil.

Há toneladas de comerciantes B2B por aí alavancando a publicidade no LinkedIn para espalhar a consciência da marca e impulsionar a geração de leads. Este é o maior palco para as interacções sociais orientadas para os negócios. Se você está visando profissionais de c-suite, fornecendo material educacional para marqueteiros, ou apenas divulgando o conhecimento da marca, a publicidade no LinkedIn é a solução para você.

Primeiro ponto, se você vai anunciar no LinkedIn, sua empresa precisa ter uma página da empresa no LinkedIn para publicar conteúdo. Uma vez que você tenha tudo preparado, você pode mergulhar nas especificidades dos Anúncios do LinkedIn. Não se preocupe – eu estou aqui para ajudar com isso.

Neste abrangente guia de publicidade do LinkedIn, vou rever tudo o que você precisa saber para começar, inclusive:

• LinkedIn tipos e formatos de anúncios
• Remarketing com publicidade no LinkedIn
• LinkedIn opções de targeting publicitário
• Linkedin melhores práticas de publicidade
• Exemplos de publicidade no LinkedIn

LinkedIn tipos de anúncios

Como outras plataformas de publicidade social, a publicidade no LinkedIn oferece-lhe uma variedade de tipos e formatos de anúncios para jogar. E, como outras plataformas, você deve selecionar o formato do seu anúncio com base na ação geral que você quer conduzir. Em todas as suas ofertas, a publicidade no LinkedIn suporta o conhecimento da marca, visitas a websites, envolvimento, visualização de vídeos, geração de leads, conversões de sites e aplicações de emprego.

Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn

Anúncios de conteúdo patrocinado parecem e sentem-se nativos da plataforma do LinkedIn. Estes são os anúncios que parecem ser posts “impulsionados” a partir do próprio feed de uma empresa. Seu gerenciador de anúncios pode criar um post típico com uma manchete, imagem e link para o patrocinador. Ou você pode criar anúncios carrosséis, anúncios de vídeo e anúncios de geração de leads que aparecem no mesmo formato “impulsionado”.

Anúncios de texto com link

Anúncios de texto com link são os anúncios de pesquisa mais próximos do Google ou do Bing que você pode obter na plataforma. Os anúncios de texto LinkedIn funcionam numa base de pagamento por clique ou impressão familiar, e são apresentados na barra lateral. Estes são reconhecidamente aborrecidos para uma plataforma social – um bloco de texto básico com um cabeçalho, ao lado do logotipo da empresa.

LinkedIn Sponsored InMail

Saber essa sensação quando você faz login no LinkedIn e tem 10 novas mensagens? É provável que algumas delas estejam aparecendo na sua caixa de entrada através do InMail Patrocinado por um belo centavo. Os marqueteiros ou equipes de vendas podem curar uma lista de contatos para enviar mensagens personalizadas. O conteúdo das mensagens depende em grande parte de você – você quer convidar potenciais clientes para eventos ou mesmo tentar gerar uma chamada de entrada.

LinkedIn anúncios de exibição programática

LinkedIn juntou-se ao conjunto de ofertas programáticas, o que é uma ótima notícia para anunciantes B2B que raramente têm boas opções de segmentação. Com estes anúncios de display, você pode segmentar o maior público profissional com base na intenção ou personas – mas mais sobre as opções de segmentação de publicidade do LinkedIn mais tarde. Em termos de anúncios criativos, são os seus anúncios de publicidade de série. Os marqueteiros podem escolher a sua plataforma ou mesa de negociação preferida do lado da procura e comprar inventário através de leilões abertos ou privados.

Anúncios dinâmicos do LinkedIn

Anúncios dinâmicos são basicamente tão personalizados quanto você pode obter com a sua publicidade no LinkedIn. Os anunciantes podem escolher promover anúncios de emprego, downloads de conteúdo, sua própria página da empresa, ou direcionar o tráfego para um site através de anúncios em destaque, que também aparecem no newsfeed. Este tipo de anúncio também tem modelos definidos e opções de tradução automática para tornar a personalização do anúncio criativo fácil para você.

Bônus: Elevate

Bot twist: Elevate não é um anúncio, por si só, mas funciona como uma solução de publicidade no LinkedIn. Elevate é uma plataforma que uma empresa pode pagar para que seus funcionários se tornem defensores da marca. Basicamente, torna mais fácil para a sua equipa de marketing ou vendas controlar ou sugerir conteúdos que os seus empregados partilham no LinkedIn. Os funcionários devem compartilhar o conteúdo sugerido de qualquer forma? Provavelmente. Mas esta colher alimenta os posts e move a agulha – a minha empresa viu três contratados aprenderem sobre nós através dos posts da Elevate e tiveram $20k+ em mídia ganha!

LinkedIn custos de publicidade

Como em outras plataformas, os custos de publicidade no LinkedIn são determinados pelas suas licitações e orçamentos. Isto significa que o seu gasto total com publicidade irá variar dependendo do seu negócio e dos seus objectivos, porque isso determina os tipos de anúncios que você escolhe para as suas campanhas e os orçamentos que você define.

No entanto, a publicidade no LinkedIn tem alguns mínimos que todos os anunciantes devem gastar:

1. $10 orçamento diário por campanha
2. $10 orçamento total por campanha (uma funcionalidade opcional para Conteúdo Patrocinado)
3. $2 lance para campanhas de CPC ou CPM em anúncios de texto

A publicidade no LinkedIn também tem um lance mínimo para campanhas de Conteúdo Patrocinado, mas o exato para este anúncio dependerá do público que você está segmentando. O que nos leva a…

LinkedIn opções de segmentação de publicidade

É aqui que a publicidade no LinkedIn fica excitante. A segmentação nesta plataforma social é melhor que a maioria. É regularmente actualizada e completa, porque os profissionais gostam de se gabar de todas as suas promoções e realizações. Os membros contribuem com seus próprios cargos, nomes de empresas, senioridade, interesses profissionais, e muito mais. Com mais de 500 milhões de membros compostos por 73 milhões de influenciadores de nível sênior e 45 milhões de tomadores de decisão, é extremamente provável que seus anúncios no LinkedIn pousem na frente dos olhos certos.

Público correspondente

Para começar, você deve colocar uma tag no seu site para poder redirecionar seus visitantes para o LinkedIn, assim como você faria para o Facebook ou Google. O LinkedIn chama sua tag de “Insight Tag”, e ela também pode ser usada para criar audiências parecidas. Além de visar os visitantes do seu site, você também pode fazer upload ou integrar listas de e-mail e executar a segmentação por conta através do LinkedIn.

Não tem visitantes ou prospects de vendas suficientes para construir uma audiência de campanha viável? Não há problema! A publicidade no LinkedIn apresenta uma opção de audiência que expande o seu alcance através da sua rede de editores. Isto é geralmente seguro para a marca, mas cuidado – pode tornar a sua audiência grande.

Além da Tag básica do Insight, você também pode colocar um rastreamento de conversão nas suas campanhas publicitárias no LinkedIn. Estes gatilhos são ótimos para rastrear compras exclusivas ou outras ações em seu site, especialmente se você não usar um sistema de automação de marketing para criar páginas de destino e formulários exclusivos.

Audience options

Anúncios do LinkedIn vêm com opções exaustivas de segmentação, o que significa que você é capaz de ter certeza de que seus anúncios estão sendo servidos para as pessoas certas. Se você estiver interessado em testar a eficácia de um anúncio contra diferentes audiências, você pode salvar sua audiência como um modelo a ser usado posteriormente.

Para configurar a sua segmentação publicitária no LinkedIn, comece com o básico primeiro: idioma e localização. Você pode escolher uma geolocalização permanente como especificado nos perfis de usuário, ou seja, “The Greater New York Area”, ou uma localização a curto prazo com base no endereço IP.

Após ter determinado o idioma e a localização, você pode reduzir o seu público com base nestas opções de segmentação disponíveis.

Empresa

O direcionamento por empresa é especialmente útil se a sua equipe de vendas tiver verticais definidas. Um bónus adicional, a publicidade no LinkedIn oferece a melhor opção de segmentação por empresa em comparação com outras plataformas (ahem, Facebook ou Twitter), porque os membros são muito mais propensos a manter as suas informações de emprego actualizadas.

Se o targeting de uma empresa específica não for adequado à sua estratégia, ainda assim pode usar esta opção de targeting para reduzir o seu público.

Conexões da empresa: O LinkedIn permite que você tenha como alvo conexões de primeiro grau de empresas selecionadas – se elas tiverem mais de 500 funcionários.

Seguidores da empresa: Esta seleção permitirá que você alcance os seguidores da página da sua empresa.

Indústrias: Com base na indústria principal listada nas páginas das empresas, você pode alcançar os membros do LinkedIn empregados nessas indústrias.

Nomes: Alcance os empregados com base no nome da empresa listada em seus perfis.

Tamanho: Com base no número de empregados listados em um perfil da empresa, você pode alcançar empregados que trabalham em empresas de um determinado tamanho.

Demográfico

É muito mais simples: Adicione ao seu público membros que sejam de uma certa idade ou sexo, o que é inferido a partir do seu perfil.

Educação

Anúncios LigadosPermite chegar aos membros com base nos seus graus, campos de estudo (por exemplo, “Marketing” ou “Jornalismo”), e a instituição que frequentavam.

Experiência profissional

A escolha do público-alvo por empresa, a construção de um público baseado em trabalhos é feita melhor no LinkedIn.

Funções ou habilidades: Você pode construir um público composto de tarefas em seus cargos ou habilidades listadas em seus perfis. As habilidades também podem ser obtidas a partir de endossos de conexões.

Senioridades, títulos, ou experiência: Alcance membros do LinkedIn com um certo nível de senioridade, um título de emprego, ou anos de experiência listados em sua página. Atenção: Se houver lacunas ou sobreposições nos empregos de alguém, elas não são contadas!

Interests

LinkedIn introduziu recentemente o direcionamento baseado em juros. Agora, você pode incluir usuários que se juntaram a grupos em torno de certos interesses – como marketing de marca ou publicidade digital – e pessoas com interesses que se alinham com o seu negócio.

Se você tiver como alvo certos títulos de trabalho, empresas de um tamanho específico e seguidores da página da sua empresa, lembre-se que o LinkedIn cria o público com base numa declaração “E”, que pode facilmente reduzir o seu público a um tamanho irrealista. Não se preocupe! Você também pode optar por excluir certos critérios.

Eu recomendo escolher um agrupamento para focar: Crie um público alvo por função de trabalho e um público alvo diferente por grupos. Então você pode facilmente medir como seus anúncios ressoam e ajustar os lances de acordo. Os Anúncios do LinkedIn não têm você competindo contra você mesmo, então se houver uma sobreposição – um membro que existe em mais de um de seus públicos – você não pagará o dobro para alcançá-los.

Dependente do tamanho do seu público e do tipo de anúncios que você veicular, o LinkedIn geralmente recomenda um certo nível de saturação na sua estratégia de publicidade. Quanto maior for a taxa de impressão, maior a probabilidade de um potencial cliente clicar no seu anúncio. Isso é caro? Definitivamente. Eficaz? Descubra por si mesmo!

Atualização rápida: Agora você pode segmentar o tráfego do seu anúncio LinkedIn de acordo com a função do emprego, empresa, tamanho da empresa, e muito mais. Saiba mais sobre o uso do recurso Demográfico do LinkedIn para melhorar o desempenho do seu anúncio e criar públicos efetivos.

3 Melhores práticas de publicidade no LinkedIn

Por mais importante que seja conhecer os aspectos técnicos da publicidade no LinkedIn, todas as informações que compartilhei com você hoje são praticamente inúteis se você não sabe como aproveitá-las para construir campanhas de sucesso. É por isso, caros leitores, que quero terminar com algumas das melhores práticas de publicidade do LinkedIn testadas ao longo do tempo. Aqui estão três para levar com vocês quando começarem!

Pense cuidadosamente sobre a jornada do cliente

Vamos voltar aos tipos de anúncios sobre os quais falamos anteriormente. Quando você está apenas começando com a publicidade no LinkedIn, pode ser tentador experimentar todos os diferentes produtos que a plataforma tem a oferecer. Eis porque isso é um erro: Diferentes tipos de anúncios do LinkedIn são apropriados para diferentes etapas da jornada do cliente.

Take Sponsored InMail, por exemplo – o tipo de anúncio que permite que você entre em contato com seus potenciais clientes do LinkedIn diretamente através de suas caixas de entrada pessoais. Sinto muito sobre isso, então vou ser franco: Usar o InMail Patrocinado como o primeiro ponto de contato entre você e seus potenciais clientes do LinkedIn é uma má idéia. Por quê? Porque as pessoas, em geral, não gostam de receber notificações de mensagens de estranhos que trabalham em empresas das quais nunca ouviram falar. Como tática de marketing, isso é o mais invasivo, insistente e contraproducente possível.

Não estou dizendo que você deve abandonar o InMail Patrocinado de sua estratégia de publicidade do LinkedIn em geral. O que eu estou dizendo é que você deve usar o Sponsored InMail com moderação como uma forma de engajar novamente os potenciais clientes que já interagiram com o seu negócio de maneiras significativas. Um potencial cliente em potencial de meio de túnel estará muito mais aberto a mensagens de vendas do que um potencial cliente em potencial de alto túnel.

Layer your targeting options (but not too much)

Como vimos anteriormente, não há falta de opções de targeting de publicidade no LinkedIn. Como um comerciante digital, você deve estar entusiasmado com essa – mais opções de targeting significam mais oportunidades valiosas! Permita-me explicar.

Não importa para qual plataforma de publicidade digital você está olhando, o objetivo das opções de targeting é permitir que os anunciantes alcancem as pessoas mais prováveis de se tornarem seus clientes. O LinkedIn, é claro, não é excepção. Quanto mais perto estiver de alcançar o seu cliente ideal, menos dinheiro irá gastar em impressões e cliques de utilizadores que não apresentam qualquer valor para o seu negócio. A única maneira de fazer isso é usando várias opções de direcionamento do LinkedIn.

Vamos dizer que você está usando a publicidade do LinkedIn para promover uma solução de software que ajuda pequenos restaurantes a otimizar sua presença online. Se a segmentação de utilizadores que trabalham na indústria alimentar é o único parâmetro que define, vai desperdiçar uma tonelada de dinheiro. Alternativamente, se você colocar uma variedade de parâmetros a fim de visar os proprietários de pequenos restaurantes, você irá obter resultados substancialmente melhores!

Uma palavra de aviso: Não coloque as suas opções de publicidade no LinkedIn em demasia. Se você for muito longe, você vai atingir um público extremamente restrito e perder algumas oportunidades valiosas.

Escolha insights de outras plataformas de publicidade

Meus pedidos de desculpas para qualquer pessoa que faça publicidade exclusivamente no LinkedIn-esta melhor prática final é para aqueles de vocês que também estão alavancando plataformas como o Google Ads, Bing Ads, e Facebook Ads.

Embora cada plataforma de publicidade digital seja única – as pessoas usam o Google ativamente e o Facebook passivamente, por exemplo – geralmente é uma boa idéia dar aos seus potenciais clientes uma experiência bastante coesa em todos os lugares em que eles estão interagindo com o seu negócio. De um ponto de vista táctico, isso significa redireccionar a cópia do anúncio e os parâmetros de segmentação que funcionam muito bem noutras plataformas.

Dê uma vista de olhos aos poucos anúncios do Google que impulsionam as suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Do ponto de vista da cópia, há algum tema que transponha estes anúncios? Alguma palavra, frase ou tom em particular que pareça ressoar muito bem com os seus potenciais clientes? Se sim, tente implementar esses elementos de cópia nos seus anúncios do LinkedIn.

Agora, dê uma olhada nos punhados de anúncios do Facebook que impulsionam suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Sinta-se à vontade para se inspirar nessa cópia também, mas o que realmente me interessa são os parâmetros de segmentação. Há algum público personalizado que responda especialmente bem às suas mensagens de marketing? Parece que os visitantes de sites passados estão particularmente abertos a remarketing? Mais uma vez, você pode descobrir que essas percepções também são aplicáveis às suas campanhas publicitárias no LinkedIn.

5 Exemplos de publicidade no LinkedIn para inspirá-lo

Por mais útil que seja entrar em sua primeira campanha publicitária no LinkedIn com um punhado de melhores práticas, é igualmente importante que você tenha uma forte noção de como os anúncios do LinkedIn realmente se parecem em ação. Portanto, reunimos uma lista rápida de cinco exemplos de publicidade do LinkedIn que pode usar como inspiração.

SurveyMonkey

Esta do SurveyMonkey é fantástica simplesmente por ser bem direcionada para mim. Como comerciante de conteúdo, muitas vezes sou encarregado de escrever estudos de caso – um tipo de conteúdo que é um dos mais difíceis de executar com eficiência.

Além de encontrar um ponto de dor compartilhado por muitos comerciantes, esse anúncio também faz um ótimo trabalho de seduzir os usuários a clicar. A imagem em destaque – além de ter sido excepcionalmente concebida – é fantástica porque atrai os utilizadores com a implicação de que o guia que está a ser promovido é acessível a todos: “Não se preocupe – o caminho para escrever melhores estudos de caso leva apenas três passos simples. Você tem isto”.

Instapage

A simplicidade e a simplicidade da proposta de valor da Instapage é o que eu adoro neste anúncio do LinkedIn. Com uma única frase, Instapage aborda com sucesso dois grandes pontos de dor: (1) a dificuldade de criar experiências publicitárias personalizadas e (2) a quantidade de tempo que leva para construir uma página de destino eficaz. Isso é ótimo copywriting!

Eu também aprecio o uso cuidadoso do contraste neste anúncio do LinkedIn; o azul do botão CTA “Request A Demo” destaca-se muito bem contra o fundo prateado. Se você não direcionar claramente a atenção dos seus potenciais clientes para um CTA, você também pode não investir em publicidade no LinkedIn.

Airtable

Like Instapage, Airtable prega-o com a sua proposta de valor – é sucinto, memorável, e atencioso. Mesmo que um determinado utilizador não clique neste anúncio do LinkedIn, é melhor acreditar que ele se vai lembrar do valor que a Airtable oferece aos seus clientes.

Outro componente realmente forte deste anúncio é o alinhamento entre a oferta que está a fazer e a profundidade da relação entre a Airtable e o seu público alvo. Este é, sem dúvida, um top-of-funnel Linked ad-utilizado para promover a consciência, não as vendas. Reconhecendo que os usuários que estão vendo este anúncio estão relativamente pouco familiarizados com sua empresa, os marqueteiros da Airtable decidiram apresentar uma oferta de baixo risco – um modelo de calendário de conteúdo gratuito – que ainda consegue demonstrar o valor da empresa.

Verifyed

Após mais uma vez temos um exemplo de um anúncio no LinkedIn que não poderia ser melhor direcionado para mim. Porque uma grande parte do meu trabalho é escrever sobre tendências em marketing digital, este conteúdo da Verifyed sobre marketing influente é praticamente irresistível.

Mas não é isso que o coloca no limite e o torna um grande anúncio do LinkedIn; o que o torna um grande anúncio do LinkedIn é o fato de não se sentir como um anúncio. Quando eu me deparei pela primeira vez com essa oferta no meu anúncio do LinkedIn, eu poderia jurar que era um post orgânico. Como as pessoas tendem a confiar mais nos posts orgânicos do que nos anúncios, emular este exemplo do Verifyed seria uma jogada inteligente da sua parte.

Música e Artes

De alguma forma, a equipe de marketing da Music and Arts descobriu que eu sou um fanático por música. Eu não sei como eles fizeram isso, mas o que eu sei é que eles certamente chamaram minha atenção. Fale sobre um anúncio do LinkedIn com o polegar para baixo!

O que eu mais gosto neste exemplo é o fato de ele aproveitar o formato carrossel – um tipo de anúncio do LinkedIn que permite que você compartilhe uma série de cartões clicáveis. Como você pode ver, este anúncio me deu a opção de percorrer vários links diferentes e selecionar o que mais ressoava. Não importa em qual vertical você opera, nós recomendamos romper com o típico molde de imagem única e dar ao formato carrossel uma tentativa!

Vá para um test drive com a publicidade do LinkedIn

Quando o LinkedIn começou a fazer publicidade, contas gerenciadas significavam que você trabalharia com os representantes de atendimento ao cliente e se comprometeria com uma quantia fixa de dinheiro. Felizmente, a publicidade no LinkedIn mudou significativamente ao longo dos últimos anos e agora oferece uma plataforma de auto-atendimento que recentemente recebeu uma atualização do UX.

Se você está preocupado em gastar muito dinheiro, a plataforma facilita a definição de orçamentos, tipos de lances e datas finais. Fique em cima do assunto, claro. Mas vale sempre a pena tentar encontrar os melhores clientes para o seu negócio.