Shane Barker

Marketing mudou em um ritmo rápido. Alguns marqueteiros até acreditam que o marketing mudou mais nos últimos dois anos do que nos 50 anos anteriores.

A maioria das startups nos dias de hoje adotaram o marketing digital. Mas nem todas as armas que os marqueteiros digitais têm em seus arsenais são igualmente eficazes. Algumas estratégias de marketing digital atingem o alvo, enquanto outras nem chegam perto.

Você sabe qual estratégia de marketing digital você deve adotar para impulsionar o crescimento do seu negócio?

No post de hoje, eu vou compartilhar 9 das melhores estratégias de marketing digital para startups. Depois de ler este post, você terá uma imagem clara das estratégias de marketing digital rentáveis para o seu startup.

Sem mais delongas, vamos mergulhar em.

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Email Marketing

Apesar das previsões da sua morte no mundo do marketing, os e-mails ainda estão por perto e entregando um belo retorno sobre o investimento (ROI) aos marqueteiros.

Em uma pesquisa recente realizada pela Demand Metric e a Data & Marketing Association (DMA), concluiu-se que o e-mail marketing teve um ROI impressionante de 122%.

Que foi quatro vezes maior do que os outros canais de marketing que foram analisados. Esses canais incluíam pesquisa paga, mala direta e mídia social.

Que startup não iria querer esse tipo de ROI sobre e-mail marketing? E a melhor coisa sobre e-mail marketing é que você não precisa quebrar o banco para executar uma campanha de e-mail.

Embora o e-mail marketing seja altamente eficaz, nem todas as startups são capazes de aproveitar o verdadeiro poder do e-mail marketing. Mas algumas marcas se destacaram no e-mail marketing.

Verifica o e-mail de marketing que recebi de Uber India, por exemplo:

Criaram uma cópia de e-mail nítida e envolvente. O sucesso deste e-mail? Fui dar uma volta na piscina à noite. Como você pode criar um e-mail assim?

Aqui estão algumas dicas para lançar uma campanha de e-mail marketing de sucesso:

• Um lote depende de uma linha de assunto – torná-lo cativante, envolvente e rico em benefícios
• Um jargão evitável na sua cópia de e-mail – escreva em letra simples, linguagem persuasiva
• Dissolver texto para que seja fácil de digitalizar – use balas e subtítulos

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• Fale sobre os benefícios que vai oferecer

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• Optimizar e-mails para dispositivos móveis

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• Inclua uma assinatura de e-mail profissional

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De acordo com um relatório recente da Newoldstamp, 82% das empresas que incluem assinaturas de e-mail profissionais na sua correspondência comercial utilizam-nas para construir o conhecimento da marca. Isto é seguido pela condução de tráfego para os seus websites e geração de leads.

Por isso, não deve subestimar o poder das suas mensagens empresariais do dia-a-dia. Usando o Newoldstamp, você pode criar uma assinatura interactiva em HTML online e gerir todas as assinaturas da sua equipa a partir de um painel de controlo único.

Você também pode usar uma solução de software de e-mail marketing como o Sendinblue para planear, desenhar e enviar os seus e-mails.

Tambem tem uma opção de automação de e-mail marketing que pode ajudá-lo a configurar seqüências de autoresponder que são acionadas sempre que seus receptores tomam alguma ação.

Mídia Social Media Marketing

Mídia Social Media tornou-se uma poderosa ferramenta de marketing nos dias de hoje.

De acordo com o relatório de um Examinador de Mídia Social, 90% dos marqueteiros confirmaram que a mídia social é importante para seus negócios. E 89% dos marqueteiros indicaram que suas iniciativas de mídia social têm gerado maior exposição para suas empresas.

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O marketing de mídia social, na minha opinião, é a segunda estratégia de marketing mais importante para startups.

O seguinte é uma lista dos benefícios oferecidos pelo marketing em mídias sociais:

• Aumentar a exposição e o tráfego
• Marketing de mídia social desenvolve clientes fiéis
• Melhora o ranking de busca e gera leads
• Estabelece a liderança do pensamento
• Aumento das vendas

Então, como você pode fazer crescer a sua marca nas mídias sociais?

Para construir sua autoridade nas mídias sociais, você precisa criar conteúdo de alta qualidade regularmente. Você precisa manter a consistência enquanto publica seu conteúdo e também se envolver com seu público.

Estas tarefas podem ser bastante desafiadoras. É por isso que, ajuda a usar uma ferramenta de marketing de redes sociais como HubSpot.

Utilizando-o, pode criar conteúdos de redes sociais e publicá-los manualmente em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, e LinkedIn. Também lhe fornece a opção de agendar as suas mensagens para que possa assegurar um fluxo consistente de conteúdos.

E mais?

Permite-lhe interagir com a sua audiência e também monitorizar as suas menções sociais.

As empresas estão cada vez mais a adoptar o marketing de redes sociais, nem todas o estão a fazer da forma correcta. Muitos deles estão a cometer erros fatais de marketing nas redes sociais.

Como pode evitar estes erros?

Primeiro de tudo, deve escolher o canal de marketing de redes sociais correcto, e depois desenvolver uma estratégia de marketing de redes sociais. Só porque um negócio está obtendo enorme sucesso através do Twitter, não significa que você vai obter o mesmo sucesso através dele também.

Se os seus potenciais clientes estão no Facebook, faça do Facebook o seu ponto de foco. Da mesma forma, concentre os seus esforços no LinkedIn se o seu público estiver nesta rede profissional. Para o seu arranque, o melhor canal de redes sociais é onde os seus potenciais clientes mais se encontram.

Um bom consultor de marketing em redes sociais irá construir um cliente persona primeiro, depois começar a criar uma estratégia de redes sociais para o seu negócio.

Pay-Per-Click Marketing (Google AdWords)

Pay-per-click (PPC) marketing é um método de utilização de publicidade nos motores de busca para trazer os visitantes ao seu site. PPC é uma poderosa ferramenta de marketing para gerar leads prontos para vendas.

Quando eu procuro por “óculos de sol em Nova York”, aqui está como os anúncios PPC são:

Nenhuma inicialização deve ignorar o marketing pay-per-click.

A publicidade pay-per-click oferece muitas vantagens práticas, como por exemplo:

• Pode chegar aos seus clientes no momento certo com o anúncio certo
• Alto ROI, pois só terá de pagar quando uma pessoa interessada clicar
• Controle sobre quanto você quer gastar
• Você não terá que esperar por resultados
• Dados e insights para ajudar a afiar outras estratégias de marketing

Campanhas de PPC esgotam o orçamento rapidamente. Portanto, é necessário um certo tipo de conhecimento para conceber uma campanha de sucesso que gere mais conversões do que cliques.

Search Engine Optimization

Você construiu um site com um design fantástico, e criou páginas de serviços para todos os serviços que oferece. E você acha que os visitantes virão. Certo?

Mal errado!

Existem centenas de websites só no seu nicho. Como pode o seu website subir no topo quando potenciais clientes procuram as palavras-chave relevantes para o seu negócio?

É aqui que a optimização para motores de busca (SEO) desempenha um papel decisivo.

A optimização para motores de busca não só aumenta o tráfego para o seu website, como também cria confiança.

Se o seu site está no topo dos resultados de pesquisa quando os seus potenciais clientes procuram as palavras-chave relacionadas com os seus produtos ou serviços, deixa uma impressão de que você é uma empresa respeitável.

Search engine optimization é uma obrigação para cada arranque. Basta seguir as melhores práticas de SEO para o seu site.

O que mais pode fazer?

Para melhorar o SEO do seu site, você precisa de manter um registo consistente. Para isso, eu recomendo usar SEMrush. Esta ferramenta é uma ferramenta tudo-em-um para as suas necessidades SEO.

Ajuda-o a conduzir uma pesquisa por palavras-chave, seguir as suas classificações SERP, monitorizar os seus concorrentes, e também lhe permite descobrir onde se encontra em comparação com eles.

O que é mais, pergunta você?

SEMrush também facilita a criação de backlinks para o seu website e vem com um auditor de website incorporado que o ajuda a descobrir problemas com o seu website também.

No entanto, há muitos desafios enfrentados por startups envolvendo SEO. Você pode superar esses desafios contratando uma boa empresa de SEO.

Influencer Marketing

A tendência do marketing influente está pegando muito rápido. Foi observado em um estudo que 84% dos marqueteiros esperavam lançar pelo menos uma campanha de marketing influenciador nos próximos 12 meses.

94% dos marqueteiros de uma pesquisa acreditavam que o marketing influenciador fosse eficaz.

O marketing influenciador é uma ferramenta altamente eficaz para as empresas iniciantes cultivarem suas marcas. E o melhor é que é barata em comparação com os canais tradicionais de marketing.

Aqui estão algumas razões pelas quais as startups devem adoptar um marketing influente:

• A maioria dos clientes tornou-se imune aos canais tradicionais de marketing
• O marketing influenciador é menos caro que outras estratégias promocionais
• O marketing influenciador é fácil deimplementa
• Aspecto do marketing de influência na boca constrói confiança na sua marca
• Os clientes vão se envolver com a sua marca por causa da autenticidade dos influenciadores

Quando você está começando o seu negócio, você pode não ser capaz de se envolver em grandes influenciadores do marketing digital.

Então, o que você pode fazer?

Se você não tem um grande orçamento, você deve encontrar micro-influenciadores para a sua inicialização. Eles normalmente têm taxas de engajamento mais altas do que os macro-influenciadores e cobram taxas significativamente baixas devido a uma base de seguidores menor.

Content Marketing

Content marketing tornou-se uma obrigação para as empresas hoje em dia, quer você esteja trabalhando no domínio B2B ou B2C.

Consulte as seguintes estatísticas do Content Marketing Institute:

90% das organizações B2C estão extremamente/muito comprometidas com o marketing de conteúdo, e 88% dos profissionais de marketing B2B concordam que o marketing de conteúdo é uma parte importante dos seus programas de marketing.

Por que o marketing de conteúdo é tão eficaz?

Quando você mapeia sua estratégia de conteúdo para seguir as diferentes etapas da jornada do seu comprador, você cria conteúdo útil que seu público-alvo vai adorar ler, uma vez que ele vai resolver seus problemas. Isto eventualmente cria confiança e aumenta as taxas de conversão.

Ao adotar estratégias de marketing de conteúdo para a sua inicialização, você pode:

• Disponibilizar a sua marca
• Relações duradouras com os seus clientes
• Boost brand awareness and brand recognition
• Build credibility and authority
• Criar thought leadership

Como um bónus adicional, o marketing de conteúdo apoia os seus esforços de SEO e SMO. Você terá mais conteúdo para o blog do seu site, e postagens nas redes sociais.

Então, como você pode criar conteúdo de alta qualidade regularmente?

Com novas idéias de conteúdo pode ser um desafio. Também pode ser complicado acompanhar as tendências.

No entanto, o HubSpot pode resolver este problema para si. Ele pode ajudá-lo a encontrar o conteúdo com melhor desempenho para cada palavra-chave. Isto pode ajudá-lo a descobrir se deve apontar essa palavra-chave em particular.

Mas, não é tudo.

Esta ferramenta também lhe permite encontrar influenciadores no seu nicho. Você pode então alcançá-los para colaborações e aumentar ainda mais sua autoridade.

Você deve lembrar que o marketing de conteúdo raramente oferece resultados rápidos. Leva tempo até que você comece a notar os resultados do marketing de conteúdo. Mas o impacto que ele oferece é duradouro.

Anúncios de redirecionamento

Você deu o pontapé inicial porque estava convencido com sua idéia de negócio. Porquê? Era sua idéia de negócio, então você acreditou nela.

Mas seus clientes em potencial podem não estar convencidos quando visitarem seu site pela primeira vez. Eles precisam de um ou mais nudges antes de se tornarem seus clientes.

Anúncios de redirecionamento fazem o nudging.

O que é um anúncio de redirecionamento, e como funciona?

Retargeting é um meio de marketing no qual você mostra anúncios relevantes para aqueles que já visitaram seu website.

Quando um potencial cliente vem ao seu website, um pixel (um pedaço discreto de JavaScript) é colocado em seu navegador da web. Em outras palavras, o navegador do seu potencial cliente é cookied.

O que acontece a seguir?

E quando esse cliente visita outros websites, a plataforma de redirecionamento é notificada por esse pixel e o cliente é servido com os anúncios relevantes com base nas páginas que ele/ela visitou no seu website.

Com anúncios de redirecionamento efetivo, você pode converter aqueles visitantes que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços e aumentar sua taxa de conversão.

Viral Marketing

Como uma inicialização, não há melhor maneira de criar um forte zumbido sobre a sua marca do que ficar viral na internet. Criar conteúdo que se torne viral pode fazer do seu negócio um sucesso da noite para o dia.

O que é mais, você pergunta?

O que é mais, o marketing viral é essencialmente um resultado dos esforços combinados das outras técnicas que já discutimos. Blendtec é o exemplo perfeito do seu potencial.

Um dia eles não estão realmente vendendo nenhum dos seus misturadores de alta qualidade. Um vídeo viral do seu potencial para misturar praticamente qualquer coisa e as encomendas começaram a entrar em rake. Muito francamente, foi uma manobra engenhosa do comerciante da marca.

Image via YouTube

Então como se torna viral?

Bem dito, fazendo algo incrivelmente hilariante e possivelmente estranho (como este pensamento out-of-the-box da Blendtec). Alavanque as redes sociais para se fazer notar e compartilhar o melhor de suas habilidades.

Com certeza causará um grande aumento no tráfego do seu website por um certo período de tempo. E uma vez que você tenha passado de relativamente obscuro para a tendência, seu trabalho está meio feito. A outra metade, é claro, é converter esse enorme tráfego em clientes compradores.

Como estratégia, já vi vários negócios B2C alavancarem-no bem. O Dollar Shave Club é outro exemplo brilhante que ilustra o seu potencial. Como bónus, é também uma estratégia um pouco frugal.

Affiliate Marketing

Affiliate marketing pode ser tratado como um irmão de marketing influente. Também depende da influência das pessoas para trazer vendas. É por isso que você deve considerar integrá-lo com sua campanha de influência.

Em marketing de afiliados, você pode sentar e relaxar como os outros fazem o seu marketing para você. Essa é uma versão bastante simplificada de colocar as coisas. Aviso – Eu não recomendo a parte de sentar-se atrás, pois nunca deve ser a sua única estratégia.

O que é Marketing Afiliado?

Você recruta afiliados para a sua marca para atrair leads para você. Eles podem ser pensados como vendedores que trabalham com base em comissões. Esta comissão cabe inteiramente a você decidir. Se você os paga de acordo com as vendas que eles geram ou com base numa comissão fixa por produto.

Mas como você acompanha essas vendas? Você o faz através de links de afiliados que são links personalizados que você fornece aos seus afiliados. Eles compartilham o link com seus círculos de mídia social que, por sua vez, podem usar o link para visitar seu site e fazer uma compra.

Você pode usar ferramentas como o Google Analytics para gerar esses links personalizados. Além disso, você pode até mesmo rastrear o número de vendas provenientes de cada link para acompanhar o desempenho de seus afiliados.

Marketing de Referência

Uma das melhores maneiras de promover sua marca é deixar seus clientes fazerem isso por você. O lançamento de um programa de referência pode ser uma das melhores apostas em tal situação. Você pode compartilhar um código de referência com cada um dos seus clientes, e eles podem compartilhar aqueles em seus círculos.

Então, o que isso faz?

Quando alguém do seu círculo compra da sua marca, você pode fornecer um desconto ou um freebie para o cliente que o indicou. Isto pode motivá-los a indicar mais pessoas e ajudá-lo a crescer a sua inicialização.

Para configurar um programa de referência, você pode usar ferramentas como InviteReferrals. Esta ferramenta pode ajudá-lo a configurar a sua campanha de indicação em redes sociais, sites ou aplicativos móveis com facilidade. Você também pode obter análises detalhadas sobre sua campanha usando esta ferramenta.

FAQs

Q1. Quais são as melhores estratégias de marketing digital?

A. SEO, marketing de conteúdo, publicidade, e-mail marketing e social media marketing são algumas das mais populares estratégias de marketing digital. Cada uma tem o seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens, por isso a melhor estratégia pode ser diferente para diferentes marqueteiros.

Q2. Como você cria uma estratégia de marketing online para uma empresa start-up?

A. A coisa mais importante que você precisa ter em mente ao criar uma estratégia de marketing para uma inicialização é torná-la rentável.

Nessa luz, SEO é provavelmente a primeira coisa em que qualquer inicialização deve investir e focar. E, SEO vai de mãos dadas com o marketing de conteúdo, de modo que também deve ser uma parte da estratégia de marketing de qualquer startup.

O processo básico de criação de uma estratégia de marketing, no entanto, deve envolver o estabelecimento de metas como o primeiro passo. Então você faz um plano para atingir esses objetivos e escolhe as suas táticas de marketing de acordo.

Q3. Como é que o marketing digital ajuda a iniciar?

A. O marketing digital é algo em que todo negócio precisa investir, seja ele uma start-up ou uma empresa. No caso de startups, ele pode ajudar a difundir o conhecimento da marca e gerar leads, pois essas são as principais prioridades de qualquer novo negócio.

Q4. Como posso promover o meu negócio start-up?

A. Você pode usar uma mistura de táticas de marketing para promover o seu negócio start-up. SEO, por exemplo, é uma boa estratégia para obter tráfego orgânico para o seu site. Mídia social é outra plataforma importante que você deve usar para espalhar a conscientização sobre o seu negócio. Se você tem o orçamento e quer ver resultados rápidos, então a publicidade pode ajudá-lo a gerar leads imediatos.

Q5. Quais são algumas das melhores práticas de marketing para startups?

A. Como mencionado acima, SEO, marketing de conteúdo e marketing de mídia social são algumas das melhores práticas de marketing para startups. Todas estas são estratégias de marketing bastante rentáveis que mostram grandes resultados.

Q6. Quão importante é o marketing para uma startup?

A. O marketing é extremamente importante para uma startup, pois é necessário para difundir a consciência sobre o negócio. Como um novo negócio, você precisa informar seus clientes alvo sobre seus produtos e serviços e o marketing digital é o caminho a ser seguido.

Q7. Quais são as melhores práticas de marketing de mídia social para startups?

A. A primeira e mais importante melhor prática é começar bem e fazer um sólido plano de marketing de mídia social. Isto deve incluir seus objetivos, escolha de plataformas, pesquisa da concorrência, estratégia de conteúdo, e muito mais. Você também deve decidir sobre uma voz de marca que você usará consistentemente para todo o seu conteúdo de mídia social.

Q8. Quais são as tendências de marketing digital para 2021?

A. As duas mais importantes tendências de marketing digital para 2021 são o aumento do conteúdo de vídeo e conteúdo efêmero (como Histórias). Estas duas tendências vão dominar as estratégias de marketing digital dos marqueteiros em 2021. Além destas, o comércio social também continuará a crescer em 2021 e se tornará mais mainstream.

Pronto para começar?

Construir um arranque bem sucedido é uma batalha de concorrência feroz no mundo dos negócios de hoje. No entanto, ao escolher as estratégias de marketing digital certas, você pode se destacar da multidão.

Email marketing, social media marketing, publicidade pay-per-click, search engine optimization, redirecionamento de anúncios, marketing influente, marketing de conteúdo, marketing viral e marketing de afiliados estão comprovadamente a render um alto ROI.