LinkedIn広告の完全なチートシート｜WordStream

We’ve heard a lot of moaning and complaining about LinkedIn advertising not working.The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheetは、LinkedIn広告が機能しないことについて、多くの不平や不満を聞いた。我々はそれを認める：Facebookとは異なり、LinkedInは、すべてのビジネスのためではありません。しかし、それは、それが有用でないことを意味するものではありません。

There are tons of B2B marketers out there utilizing LinkedIn advertising to spread brand awareness and drive lead generation.B2Bのマーケティング担当者は、LinkedInの広告を活用し、ブランドの認知度を広め、リードジェネレーションを促進するためにそこにいる。これは、ビジネス志向の社会的相互作用のための最大のステージです。あなたがマーケティング担当者に教材を提供し、C – スーイートの専門家をターゲットにしている、または単にブランドの認知度を広める場合は、LinkedInの広告はyou.4454>

まず最初に、あなたがLinkedInで広告を出すつもりなら、あなたの会社はコンテンツを発行するLinkedIn企業ページを持ってする必要があります。あなたはすべてのセットアップができたら、あなたはLinkedIn広告の仕様に飛び込むことができます。ご心配なく – 私がお手伝いします。

この包括的なLinkedIn広告ガイドでは、開始するために知っておく必要があるすべてのことを確認します。

LinkedIn 広告の種類とフォーマット
LinkedIn 広告でのリマーケティング
LinkedIn 広告のターゲットオプション
Linkedin 広告のベストプラクティス
Linkedin 広告例

LinkedIn 広告タイプ

他のソーシャル広告プラットフォーム同様、LinkedIn 広告にはさまざまな広告タイプとフォーマットに対応するものが用意されています。そして、他のプラットフォームと同様に、あなたがドライブしたい全体的なアクションに基づいて、広告フォーマットを選択する必要があります。そのすべての提供を通じて、LinkedInの広告は、ブランドの認知、ウェブサイトの訪問、エンゲージメント、ビデオの視聴、リード生成、サイトの変換、およびジョブapplication.

LinkedIn スポンサーコンテンツ

スポンサーコンテンツ広告は、LinkedInプラットフォームにネイティブで見て、感じています。これらは、企業自身のフィードから「ブースト」された投稿のように見える広告です。広告担当者は、見出し、画像、スポンサーへのリンクを含む典型的な投稿を作成することができます。または、同じ「ブースト」形式で表示されるカルーセル広告、ビデオ広告、リードジェネレーション広告を作成することができます。

LinkedIn テキスト広告

LinkedIn テキスト広告は、プラットフォーム上で取得できる Google または Bing 検索広告に最も近いものです。 LinkedInテキスト広告は、おなじみのペイパークリックまたはインプレッションベースで動作し、それらはサイドバーで紹介されています。このような場合、「liquids.com」は、「liquids.com」内の「liquids.com」内の「liquids.com」をクリックし、「liquids.com」内の「liquids.com」をクリックします。そのうちのいくつかは、マーケティング担当者がスポンサード・インメールで受信トレイに飛び込んできて、かなりの金額を支払っている可能性があります。マーケティング担当者や営業チームは、パーソナライズされたメッセージを送信する連絡先のリストを作成することができます。メッセージの内容は、主にあなた次第です。見込み客をイベントに招待したり、インバウンドコールを生成しようとすることもできます。

LinkedIn programmatic display ads

LinkedIn は、プログラマティックオファリングの争いに加わりました。これらのディスプレイ広告では、意図またはペルソナに基づいて、最大のプロフェッショナルなオーディエンスをターゲットにすることができます – しかし、LinkedIn広告のターゲティングオプションについては後ほど詳しく説明します。広告クリエイティブの面では、ありふれたディスプレイ広告です。マーケティング担当者は、好みのデマンドサイドプラットフォームまたはトレーディングデスクを選択し、オープンまたはプライベートオークションを通じて在庫を購入することができます。

LinkedIn dynamic ads

Dynamic ads は、基本的に LinkedIn 広告で得られるものと同じくらいパーソナライズされた広告です。広告主は、求人情報、コンテンツのダウンロード、自社のページを促進する、またはニュースフィードにも表示されるスポットライト広告を介してウェブサイトへのトラフィックを駆動するように選択することができます。この広告タイプには、広告クリエイティブを簡単にパーソナライズするためのセットテンプレートと自動翻訳オプションもあります。

Bonus: Elevate

Plot twist: Elevateはそれ自体、広告ではないですが、LinkedIn広告ソリューションとして機能しています。 Elevateは、企業が従業員にお金を払って、ブランドの支持者になるためのプラットフォームです。基本的に、それはあなたのマーケティングまたはセールスチームがあなたの従業員がLinkedInで共有するコンテンツを制御したり、提案したりすることを容易にします。従業員は、とにかくあなたの提案したコンテンツを共有すべきなのでしょうか？おそらくそうでしょう。しかし、これは、投稿を匙加減し、針を動かす – 私の会社は、3つの雇用がElevateの投稿から私たちについて学び、獲得メディアで20kドル以上を持っていた！

LinkedIn 広告コスト

他のプラットフォームと同様に、LinkedIn広告費は入札と予算で決定されます。これは、あなたのキャンペーンに選択した広告の種類と設定した予算を決定するため、あなたの全体的な広告費は、あなたのビジネスや目標に応じて変化することを意味します。

しかし、LinkedIn広告は、すべての広告主が費やさなければならないいくつかの最小値を付属していません。

キャンペーンごとに10ドルの毎日の予算
キャンペーンごとに10ドルの総予算（スポンサーコンテンツはオプション機能）
テキスト広告キャンペーンのCPCまたはCPMの2ドル入札

LinkedIn 広告もスポンサーコンテンツのキャンペーンの最低入札額を持つ、しかしこの広告はあなたがターゲットにしている観客に依存することになる正確です。これは、…

LinkedIn 広告のターゲティングオプション

LinkedIn 広告がエキサイティングになるところです。このソーシャルプラットフォーム上のターゲティングは、ほとんどよりも優れています。それは定期的に更新され、徹底的に、専門家が自分の昇進や成果のすべてを自慢したいからです。メンバーは自分の職位、会社名、年功序列、職業上の関心事などを投稿します。 5億人以上のメンバーは、7300万シニアレベルのインフルエンサーと4500万意思決定者で構成され、それはあなたのLinkedIn広告は正しい眼球の前に着陸しようとしている可能性が非常に高いです。

マッチドオーディエンス

始めるには、FacebookやGoogleに設定するのと同じように、LinkedInで訪問者をリターゲティングできるように、Webサイトにタグを配置する必要があります。 LinkedIn では、このタグを「インサイトタグ」と呼び、類似のオーディエンスを作成するためにも使用することができます。ウェブサイトの訪問者をターゲットにするだけでなく、電子メールリストをアップロードまたは統合して、LinkedIn を通じてアカウントベースのターゲットを実行することもできます。問題ありません。 LinkedIn 広告は、パブリッシャーのネットワークを通じてリーチを拡大するオーディエンスオプションを備えています。これは一般にブランドセーフですが、注意 – オーディエンスが大きくなる可能性があります。

基本的なインサイトタグとは別に、LinkedIn 広告キャンペーンにコンバージョンのトラッキングを配置することも可能です。これらのトリガーは、特にマーケティングオートメーションシステムを使用して独自のランディングページやフォームを作成していない場合、サイトでの固有の購入やその他のアクションを追跡するのに適しています。

Audience options

LinkedIn 広告には、ターゲティングのための徹底したオプションが用意されており、広告が正しい人々に提供されているかどうかを確認することができます。異なる聴衆に対する広告の効果をテストすることに興味がある場合は、聴衆をテンプレートとして保存し、後でレイヤーにすることができます。

LinkedIn広告のターゲティングを設定するには、まず言語と場所という基本的なところから始めます。ユーザープロファイルで指定された恒久的な場所、つまり「グレーターニューヨークエリア」、または IP アドレスに基づく短期的な場所を選択できます。

言語と場所を決定したら、利用できるこれらのターゲットオプションに基づいてオーディエンスを絞り込むことができます。

Company

会社によるターゲティングは、営業チームが垂直軸を定義している場合に特に有効です。また、LinkedInの広告は、他のプラットフォーム（FacebookやTwitterなど）と比較して、会社による最高のターゲティングオプションを提供します。

特定の会社をターゲットにすることがあなたの戦略のために右ではない場合、あなたはまだあなたの聴衆を絞り込むために、このターゲティングオプションを使用することができます。

会社の人脈。 LinkedInでは、選択した企業の一親等のコネクション – 従業員が500人以上いる場合 – をターゲットにすることができます。

企業のフォロワー。この選択により、企業ページのフォロワーに到達することができます。

業種。企業ページに記載されている主な業界に基づいて、その業界で働くLinkedIn会員にリーチできます。

名前:

規模: プロフィールに記載されている会社名に基づいて、従業員にリーチできます。企業プロフィールに記載されている従業員数に基づいて、一定の規模の企業に勤務する従業員にリーチできます。

Demographic

これはもっとシンプルで、プロフィールから推測される特定の年齢または性別のメンバーをオーディエンスに追加します。

教育

LinkedIn Ads では、学位、研究分野（例：「マーケティング」、「ジャーナリズム」）、および出身大学に基づいてメンバーにリーチできます。

職歴

企業によるターゲティングと同様に、職歴に基づいたオーディエンス形成はLinkedInで最もよく行われます。

機能またはスキル。その職種のタスクまたはプロフィールに記載されているスキルで構成されるオーディエンスを構築することができます。スキルは、コネクションからの支持から得ることもできます。

年功序列、肩書き、または経験。特定のレベルの年功序列、役職、またはページに記載されている経験年数を持つ LinkedIn メンバーにリーチします。ヘッドアップします。誰かの仕事にギャップや重複がある場合、それらはカウントされません。

興味

LinkedInはつい最近、興味ベースのターゲティングを導入しました。ブランドマーケティングやデジタル広告など、特定の関心事に関連するグループに参加しているユーザーや、あなたのビジネスに一致する関心事を持つ人々を含めることができるようになりました。

特定の職種、特定の規模の企業、および企業ページのフォロワーをターゲットにする場合、LinkedIn は「AND」ステートメントに基づいてオーディエンスを作成するため、非現実的なサイズに簡単に縮小できることを忘れないでください。ご安心ください。特定の条件を除外することもできます。

フォーカスするグループ分けを1つ選ぶことをお勧めします。職種別にターゲットとする視聴者を作成し、グループ別にターゲットとする別の視聴者を作成します。そうすれば、広告がどのように反響しているかを簡単に測定し、それに応じて入札を調整することができます。また、LinkedIn広告では、自分自身と競争することはありませんので、重複している場合（複数のオーディエンスに存在するメンバー）、彼らに到達するために2倍の支払いをすることはありません。

オーディエンスの規模や掲載する広告の種類にもよりますが、LinkedInでは一般的に、広告戦略において一定レベルの飽和状態を推奨しています。インプレッション率が高ければ高いほど、見込み客が広告をクリックする可能性が高くなります。それは高価ですか？間違いなく。効果的な？ご自身でお確かめください。

クイックアップデート: 職種、会社、企業規模などに応じて LinkedIn 広告のトラフィックをセグメント化できるようになりました。 LinkedIn Website Demographics 機能を使用して広告のパフォーマンスを向上させ、効果的なオーディエンスを作成する方法について詳しく説明します。

3 LinkedIn 広告のベストプラクティス

LinkedIn 広告の技術面を知っておくことは重要ですが、今日お伝えしたすべての情報は、キャンペーンを成功させるためにそれを活用する方法を知らなければほとんど役に立ちません。それは、親愛なる読者、私はいくつかの時間テストLinkedInの広告のベストプラクティスでラップしたい理由です。

Think carefully about the customer journey

Let’s back to those ad types we talked about earlier. LinkedIn広告を始めたばかりの頃は、プラットフォームが提供するすべての異なる製品を試したくなるかもしれません。ここでは、それが間違いである理由を説明します。例えば、スポンサー付き InMail を例にとると、LinkedIn の見込み客の個人の受信トレイを通じて直接連絡することができる広告タイプです。私はこのことについて強く感じているので、率直に言います。あなたとLinkedInの見込み客の間の最初のタッチポイントとしてスポンサー付きInMailを使用するのは、悪い考えです。なぜか？なぜなら、一般的に言って、人々は、聞いたこともない会社で働いている見知らぬ人からメッセージの通知を受けることを喜ばないからです。 4454>

私は、あなたのLinkedIn広告戦略全体からスポンサー付きInMailを削除する必要があると言っているわけではありません。私が言っていることは、あなたが既に有意義な方法であなたのビジネスと相互作用した見込み客を再係合するための方法として、控えめにスポンサー付きInMailを使用する必要があるということです。そのため、このような「曖昧さ」は、「曖昧さ」そのものであると言えます。デジタルマーケティング担当者として、あなたはこのことに興奮する必要があります – より多くのターゲティングオプションは、より多くの貴重な機会を意味します! 説明させてください。

どのデジタル広告プラットフォームを見ていても、ターゲティングオプションの要点は、広告主が顧客になる可能性が最も高い人々に到達できるようにすることです。もちろん、LinkedIn も例外ではありません。理想の顧客に近づくことができれば、ビジネスにとって価値のないユーザーからのインプレッションやクリックに費やすお金を減らすことができます。複数の LinkedIn ターゲットオプションを重ねることが、これを行う唯一の方法です。

例えば、小さなレストランがオンラインプレゼンスを最適化するのに役立つソフトウェアソリューションを宣伝するために LinkedIn 広告を使用しているとしましょう。外食産業で働くユーザーをターゲットにすることが設定する唯一のパラメータである場合、あなたはお金のトンを無駄にするつもりです。あるいは、小さなレストランのオーナーをターゲットにするために、さまざまなパラメータを重ねれば、かなり良い結果を導くでしょう！

警告の言葉です。あまりにも多くのあなたのLinkedInの広告のターゲティングオプションをレイヤーしないでください。このような場合、あなたは、あなたのために、そのようなことをする必要があります。

すべてのデジタル広告プラットフォームはユニークですが、たとえば、人々はGoogleをアクティブに、Facebookをパッシブに使用します。戦術的な観点から、それは広告コピーと他のplatform.

で本当によく働くパラメータをターゲットに再利用を意味し、最高のクリックスルー率とコンバージョン率を駆動するGoogle広告の一握りを見てみましょう。コピーの観点から、これらの広告を運ぶ任意のテーマがありますか？見込み客によく響くような特定の単語、フレーズ、またはトーンはありますか？もしそうなら、LinkedIn広告にそれらのコピー要素を実装してみてください。

さて、最高のクリックスルー率とコンバージョン率を駆動するFacebookの広告のほんの一握りを見てみましょう。このコピーからインスピレーションを得るのは自由ですが、私が本当に興味があるのは、ターゲティングパラメータです。貴社のマーケティングメッセージに特によく反応するカスタムオーディエンスはいますか？過去のウェブサイト訪問者は、特にリマーケティングに前向きなようですか？また、これらの洞察は、LinkedIn 広告キャンペーンにも適用可能であることがわかります。そこで、私たちは、あなたがインスピレーションのために使用することができます5つのLinkedIn広告の例の簡単なリストを組み立てました.

SurveyMonkey

SurveyMonkeyからこれは、それが私に向かってターゲット化されているかのために単に素晴らしいことだ. コンテンツマーケティング担当者として、私はしばしばケーススタディを書くことを任されていますが、これは効果的に実行するのが最も難しいコンテンツの 1 つです。心配ご無用、より良いケーススタディを書くための道は、たった3つのシンプルなステップを踏むだけです」と、宣伝されているガイドが誰にでもアクセス可能であることを暗に示し、ユーザーを引き込むからです。あなたにはこれがあります。”

Instapage

Instapageの価値提案のシンプルさと率直さは、私がこのLinkedIn広告について好きな点です。たった一文で、Instapageは2つの大きな痛みに見事に対処しています。 (1）パーソナライズされた広告体験を作ることの難しさ、（2）効果的なランディングページを作るためにかかる時間の長さ。これは素晴らしいコピーライティングです！

また、このLinkedIn広告のコントラストの思慮深い使い方も評価できます。「デモをリクエスト」CTAボタンの青が、銀色の背景に対してうまく際立っています。もしあなたが見込み客の注意をCTAに明確に向けないのであれば、LinkedIn広告に投資しない方がいいかもしれません。たとえ特定のユーザーがこの LinkedIn 広告をクリックしなくても、彼らは Airtable が顧客に提供する価値を覚えていると思ったほうがよいでしょう。これは間違いなく、販売ではなく認知を促進するために使用されるトップ・オブ・ファネルのリンクされた広告です。この広告を見ているユーザーは、自分たちの会社について比較的よく知らないということを認識し、Airtableのマーケティング担当者は、無料のコンテンツカレンダーテンプレートという危険性の低いオファーを出すことにしました。私の仕事の大部分は、デジタルマーケティングの動向について書くことなので、インフルエンサーマーケティングに関する Verifyed からのこのコンテンツは、事実上抗しがたいものです。私が最初にLinkedInフィードでこのオファーを見つけたとき、私はそれがオーガニックのポストであることを断言することができました。このような場合、「某国では、”某国 “と “某国 “を区別しているのだろうか」と思われるかもしれませんが、”某国 “は「”某国 “と “某国 “を区別している」のです。そのため、このような「曖昧さ」があるのです。この例で最も気に入っているのは、カルーセル形式（一連のクリック可能なカードを共有できる LinkedIn 広告の一種）を利用している点です。ご覧のように、この広告では、いくつかの異なるリンクをスクロールして、最も深く共鳴するものを選択するオプションがありました。どの業種であっても、典型的な単一画像の型から脱却し、カルーセル形式を試してみることをお勧めします！

LinkedIn 広告のテストドライブに行く

LinkedIn が最初に広告に手を出したとき、管理アカウントとは顧客サービス担当者と協力して一定の金額を約束することを意味しました。幸いにも、LinkedInの広告は、過去数年間で大幅に変更され、現在は最近UXのアップグレードを得たセルフサービスのプラットフォームを提供しています。

あなたがあまりにも多くのお金を費やすことを心配している場合、プラットフォームは、予算、入札タイプ、および終了日を設定することは容易である。もちろん、その上にいてください。しかし、あなたのビジネスにとって最高の顧客を見つけるために、常に試してみる価値はあります。