ポッドキャストを聴くアメリカの数は、減速の兆しはなく、Statistaによると、過去10年間で2倍以上になっています.
そしてそこに視聴者が、そこに広告です. 2020年までに、企業はポッドキャスト広告に5億ドル以上を費やすと予想されています。
ポッドキャストが、消費者が情報を得るための最も人気のあるチャンネルの1つになっていることは周知のとおりです。 残念ながら、広告主にとって、適切なバイヤーの注目を集める (そして維持する) ために、どこに予算を集中させればよいか、必ずしも簡単ではありません。
Pacific Content のパートナーである Steve Pratt は、このように言っています。
「消費者は今とても力をつけており、彼らが望むほとんどあらゆる種類のマーケティングを迂回することができます。 人々は、気に入らないものを無視したり、スキップしたりします。 そこで、ブランドは、彼らが好むものを作り始めなければなりません」
ありがたいことに、ポッドキャストのリスナーに関わり、広告投資に対して価値あるリターンを得るための確実な方法があります。
しかし、最初に、ここでstage.1838を設定するのに役立ついくつかのポッドキャスト広告の基本です
ポッドキャスト広告101：用語
どんな新しいマーケティングの概念を習得するには、まず、基本的なフレームワークを理解する必要があります。
ポッドキャスト広告を始めたばかりの場合、ここでは、始めるために知っておくべき最も一般的な用語をいくつか紹介します。
- プリロール：ポッドキャストの冒頭で言及される広告（YouTubeプリロール広告に類似しています）。
- ミッドロール：ポッドキャストの途中で再生される広告。
- アウトロ：ポッドキャストの最後の数語で、広告主がアクションへの最後の呼び出しを入れることができます。
- オファーコード：広告キャンペーンに直接コンバージョン数を追跡するためにホストが視聴者に与えるクーポンコードです。
- ネイティブ広告：配信プラットフォームにマッチした広告で、あたかもその延長のようなもの。
- ポッドキャッチャー：ポッドキャストを再生するために使用するプラットフォームまたはソフトウェア。
- CPM 率：ポッドキャストの「ミル（または千）リスニングあたりのコスト」の広告費測定。
- CPA 率：「獲得あたりのコスト」、または広告の結果として 1 つの新しい顧客を獲得するためのコストの測定。
ポッドキャスト広告に慣れるためのもう一つの方法は、単に成功したポッドキャストを聞くことです。 ここにトップマーケティングのPodcastの18であり、Podbay.fmは人気のPodcastにあなたのメッセージをプラグインする方法のためのいくつかのアイデアを与えるために、トップレートPodcastの検索可能なランキングを発行しています。
Average Podcast Advertising Rates
AdvertiseCastによると、ポッドキャスト広告の業界平均レートは、次のとおりです。
- 10秒広告CPM
- 30秒広告CPM
- 18ドル60秒広告CPM
25ドル
CPMがミルあたりのコストまたは1,000リスナーあたりのコストですので、広告費用はポッドキャストがどのように多くのリスナーに応じて上昇することになる。 AdvertiseCastは、あなたの総コストを推定するのに役立ちます便利なコスト計算機を提供しています。 あなたが見ることができるように、あなたは10万人のリスナーとポッドキャストに60秒のスポットを実行する場合、あなたは約1500.838ドル>
あなたが予算上にある場合、小さなポッドキャストと短い広告スポットが明らかに行くための方法であると期待することができます。 (また、低コストのFacebook広告など、他の手段で希望するポッドキャストの視聴者に到達するための戦略もチェックしてください）
さて、話をすることができ、実際に効果的な広告をいくつか聞いたところで、戦略を話しましょう。
自分に合うものを見つける
ここで良い知らせがあります。ポッドキャストのリスナーの75%は、ポッドキャストの広告に注意を払うだけでなく、それを聞いた後に特定の行動への呼び出しに従って行動します。 たとえば、GirlBossは、ほぼ独占的に女性の興味に応えるいくつかの人気のあるポッドキャストを実行し、主に女性の聴衆を持っています。 それは、その巨大な聴衆にもかかわらず、男性消費者に向けられた広告（カミソリクラブのような）はGirlBossのPodcast.
彼らは属していない場所に広告を強制しようとしないでくださいだけで視聴者のサイズに基づいていること、理由は立っています。 一方、お金をかける前に、視聴者の適合性を調査しますが、微妙な側を行き過ぎた購買行動についての仮定をしないように注意してください。 最近、Adam Carollaのポッドキャストで広告を流しました。 一見すると奇妙な組み合わせですが、カローラはブルーエプロンブランドに精通しており、以前に彼らのレシピで料理をしたことがあるため、広告は本物であり、強制的ではありませんでした。 彼らは、スポンサーシップの洞察さえも共有しています。
彼らは、視聴者の適合がポッドキャスト広告の成功に重要であることを理解しています。
「カテゴリーにあまり厳密にこだわらないほうが賢明です。 コメディの視聴者は起業家でもないとか、スポーツのポッドキャストのリスナーはコメディ特集に興味がないなどと決めつけないことです。 視聴者の好みやニーズがいかに幅広く、多彩であるかに驚くかもしれません」
それは、視聴者とのつながりの問題だ。 それがなければ、メッセージは弱まり、信頼性が失われます。
Sling Mediaは、ラジオ広告からよりもポッドキャストからの方が2倍から3倍もエンゲージメントが高いことを確認しました。 彼らは、推薦をリアルで本物のものにすることで、これを実現しました。 どのように？
暫定最高マーケティング責任者のHenry Hwongは、「私たちは、ホストが製品を使用できるようにしたいのです」と述べています。 「私たちが従事したすべてのホストに対して、彼らが使用できるように Slingbox を送りました」
これは、ホストが信頼できる推薦を提供するために製品に十分精通していることを確認するための簡単な保険プランです。
ここで、熱心な視聴者がポッドキャストの広告と収益に与える影響について、（少し奇妙ですが）実用的な例を紹介します。
Nielsenは、特定のポッドキャストのジャンルにおいて、ジュースを愛する人々がポッドキャストを聴かない場合と比較して、熱心なポッドキャスト リスナーではジュースの売り上げが 8.8% 増加したことを発見しました。 これは、ジュースの年間売上が約20億ドルに相当することを理解するまでは、ジュース市場に大きな影響を与えないように思えるかもしれません。
消費者行動に影響を与えるためにポッドキャストのリスナーを巻き込む方法は、ここ数年で人気が急上昇しましたが、ポッドキャストは約20年前から存在しています。
近年、Apple のような企業は、視聴者の行動を特定し、ユーザー メトリクスを追跡することをはるかに容易にしています。 iOS 11 では、再設計された Podcast アプリをリリースし、Podcast のトレーラーと複数のシーズンを持つ番組の両方をサポートしました。
2017年に、Apple は Podcast Analytics サービスを導入し、リスナーが番組からドロップしたときなど、ユーザーの行動をより深く見ることができるように Podcasters と広告主を提供しました。 今、あなたは正しいリスナーを見つける方法を知っているので、それは彼らのattention.1838>
あなたのアプローチを絞り込む
ポッドキャストの広告は主に2つのカテゴリに分類されます：
- Baked in.Podcastの広告が表示されるようになりました。 これらの広告は、実際のポッドキャストの一部であり、多くの場合、ポッドキャストホストによってライブで読み取られます。 彼らは、ポッドキャストコンテンツの内部に永遠に住んでいます。 ポッドキャストをダウンロードした人は誰でも、同じ広告を聞くことができます。
- ダイナミックに挿入される。
- 動的挿入型：これらの広告は、ポッドキャスト終了後に広告サーバーを介して挿入されます。 すべてのユーザーがPodcastをダウンロードするときに、同じ動的挿入型広告を聞くわけではありません。
（画像出典）
どちらのタイプを使うべきか、どのように判断すればよいでしょうか。2017年のポッドキャスティング収益調査によると、2種類の間にかなり均等な割合がある一方で、動的な挿入型広告費は1年の間に51%増加したとのことです。
そして、焼き込み広告のうち、ライブ、ホストリード広告が引き続き好ましい配信タイプとなっています。
万能なアプローチはありませんが、いくつかの組織で 2 つの広告タイプの CPA (Cost Per Acquisition) 率を測定したところ、ベイク イン広告は約 3.5 倍になる傾向があることがわかりました。ダイナミック広告費の増加にもかかわらず、ダイナミック挿入広告よりも5倍も効率的です。
2017年11月、HowStuffWorksはポッドキャスト広告戦略を完全に刷新し、ダイナミック広告費からベイクイン広告に切り替えました。 なぜか？ 彼らのオーディエンスは、動的広告で「怒鳴られた」と感じたというフィードバックを提供しました。
Ad Results MediaのCMOであるKurt Kauferは、彼らの広告の好みに関する調査をこのように説明しています。
「私たちは、第3四半期の最大のクライアント（焼き込み広告と動的挿入広告の両方を購入している）のサンプルを取り、2つの広告配置戦術の間のCPAレベルを測定しました。 すべての広告配信タイプで平均すると、ベイクイン広告は、CPA の観点から、動的挿入広告よりも約 3.5 倍効率的でした」
しかし、動的挿入広告を使用するタイミングと場所はあるのでしょうか？
たとえば、広告メッセージのA/Bテストが必要な場合は、動的挿入広告を使用して、広告の2つのバリエーションを互いに比較できるようにします。 それがevergreen.
でない場合、あなたはそれが永久にポッドキャストの中に住んでしたくないかもしれませんCabanaのような企業は、広告主が彼らの広告キャンペーンのそれぞれのための適切な配信メカニズムをピンポイントに支援することを専門としています。
あなたの投資を定義する
ポッドキャストの広告は強力かつ普及しているが、それは無料ではありません。
いくつかのフラット手数料を引用するかもしれないがほとんどのPodcastersは、その広告料金を設定するCPAまたはCPM式のいずれかを使用します。 CPMは最も一般的です。
あなたも広告スポットを要求するPodcasterに近づく前に、あなたの定量的な目標の明確な画像を必要とします。 言い換えれば、あなたは広告キャンペーンで何を達成するために計画しているのか？ 目的を達成するためにいくらかかるかを計算し、それを使うために前もって社内の承認を得ておきましょう。
ここで、それを考慮に入れて、簡単なコストの内訳の例を挙げます：
ポッドキャスターの設定CPMが25ドルだとすると、広告を配置したポッドキャストの（ユニーク）ダウンロード1000件ごとに25ドル支払うことになることを意味しています。 言い換えれば、ポッドキャストはエピソードごとに10,000リスニングを持っている場合、あなたは1,000で割ると、このケースでは25ドルであるあなたのCPMでその数を掛けるだろう。 このポッドキャストのためのあなたのコスト-パー-エピソードは$ 250.
あなたの広告予算を集中したり、キャンペーンのための現実的なコストの内訳を作成するいくつかの助けを必要とする場所がわからない場合は、右のポッドキャストを識別するためにAdvertiseCastなどの会社で働くと、彼らは広告主を充電どのようになります。 彼らは彼らのサービスのための手数料を請求するので、あなたもmessaging.
最良の部分は、彼らのサービスは非常に少しを要するだろうが、それは通常、ポッドキャスターによってカバーされていることになりますに焦点を当てることができるようにすることができます。
一度ポッドキャスト広告に予算ドルをコミットしている、あなたはあなたの戦略を繰り返し、将来のspending.
Track Your ROI
あなたの広告投資に対するリターンを証明する必要がデータを取得するには、あなたの広告にいくつかの追跡メカニズムを構築する必要があります。 これを行うにはいくつかの方法があります。
1 つの簡単な方法は、リスナーをランディング ページに誘導する、短くて覚えやすい Web アドレスである、バニティ URL を含めることです。 バニティURLの使用により、ポッドキャスト広告は、ブランド認知の促進において、バナー広告の2倍以上の成功を収めたと判断しました。 これは、広告費を明確な広告キャンペーンに直接帰属させる簡単な方法です。
実際、広告主の95%は、ShipStationからのこのような広告で、ある種の「直接応答」プロモコードを使用しています。
オファーコードは、ポッドキャスト広告費とコンバージョンの間に直接線を引く。
コンバージョンにポッドキャスト広告を帰するもう一つの簡単な方法は、アンケートの使用によるものです。 それは、バニティURL、プロモコードまたは他の広告戦術に起因していないが、ポッドキャスト広告から生じたリードのためのいくつかの空白を埋めるかもしれません。 Growth Marketing Proは、アンケート回答の平均回答率を30％と見積もっています。
「測定されないものは改善されない」という古い格言は、ポッドキャスト広告主にとって真実です。 すべての広告キャンペーンに少なくとも1つの測定ツールを組み込み、コンバージョンを特定するための正しいデータで武装し、広告の成功を継続的に向上させましょう。 これは、映画を見に行く人の5倍です！
広告主は、熱狂的な視聴者を見ればわかります。ポッドキャストの「再生」をクリックした人の85%が、そのほぼすべてを聞いています。
しかし、正しい調査がなければ、メッセージを届けるのに適したポッドキャストを特定することは困難です。