5 methods to analyze your marketing program
The strategic marketing analytics program means knowing which data points to monitor and which detraction from your ultimate goal of demonstrate ROI. このことは、前もってより多くの仕事を必要としますが、長い目で見れば、分析をよりシンプルなプロセスにすることでしょう。
方法1：シングルアトリビューション（ファーストタッチ／ラストタッチ） – シングルアトリビューションは、最も一般的なマーケティング分析戦略の1つです。 この戦略では、購入前の見込み客との最初または最後の相互作用のいずれかに、すべての価値を割り当てます。 ファーストタッチアトリビューションは、販売がいつ行われたかに関係なく、最終的な販売でリードジェネレーション戦略を信用します。 たとえば、SEOに最適化されたランディングページがウェブ検索から新しいリードを引き寄せ、その後ブランドコンテンツを消費し、ソーシャルメディアに参加し、展示会に参加して顧客になった場合、ファーストタッチアトリビューションでは、その販売の価値をSEOキャンペーンに割り当てます。 ラストタッチ・アトリビューションは、最後のコミュニケーションで新規ビジネスの成約をクレジットする。 上記の例では、展示会はリードが購入する前の最後のインタラクションであったため、販売に計上されます。
方法2：収益サイクル予測によるシングルアトリビューション – シングルアトリビューション戦略はシンプルですが、そのシンプルさはデメリットにつながる可能性があります。 購買サイクルが長いブランドは、現在のマーケティング活動の質を正確に把握するために、その期間だけでなく、その間に行われるすべてのリードナーチャリングを考慮する必要があります。 ファーストタッチ／シングルアトリビューション分析戦略に収益サイクル予測を加えることで、この問題を解決することができます。 収益サイクル・プロジェクトは、過去のキャンペーンからの完全なデータを使って、最近の類似のマーケティング活動の最終的な結果を予測する。
方法3：複数のプログラムと人にまたがるアトリビューション – 複数のプログラムと人にまたがるアトリビューションは、信用をより全体的に見ます。 あなたは、単一のマーケティング活動が販売に関与していないことを認識し、販売を生み出した行動から始めて逆算することで、各接触の価値を決定しようとする。 すべてのタッチを特定したら、その価値を適切に評価するために、各タッチをどのように評価するかを決定する。 この方法では、いくつかの仮定が必要ですが、それは問題ではありません。 ただ、C-suite（経営幹部）に対して、その仮定を守る準備ができていることを確認してください。そうしないと、プロセス全体が無効になる恐れがあります。
方法4：テストとコントロールグループ – テストとコントロールグループは、ターゲットオーディエンスに対するマーケティングキャンペーンの予測または仮定ではなく、実際の影響を測定するための素晴らしい方法です。 理論的には、中学校の科学実験と同じくらい簡単です。 テストグループとコントロールグループを使うには、テストできるプログラムを計画しなければならないので、最初から少し特別な戦略が必要です。 目標は、測定したい要素をターゲット市場の一部に適用することです。 ですから、聴衆を他の基本的な指標で一致する2つのグループに分けるようにします。
方法5：完全マーケティングミックスモデリング（MMM）-マーケティングミックスモデリングは、非マーケティング変数と同様に、それぞれの固有のマーケティングタッチが、販売量にどのように影響するかを実証します。 統計的な技術は、広告、流通、経済状況、価格、製品など、無限の要因を考慮できる複雑な方程式を作成します。 このモデルを有効に活用するためには、多くのデータが必要である。 そのため、ほとんどのマーケティング担当者は、MMMがあまりにも多くの時間とエネルギーを消費していると感じている。 B2Bマーケッターの3％しか使っていないのは、このためです
。