Ahh, the thrill of the hunt. 手に入れたら、手に入れたで。 そんなあなたに、古着をネットで売るのは向いていないかもしれません。 下着やペット用セーター、写真講座やイベントチケットなど、Shopifyではほとんど何でも販売できます。

でも、地元の古着屋で本当に素敵なビンテージドレスを手に入れ、自分がどれだけ安く買ったかを自慢するのが好きなら、その薬をビジネスに変えることができるかもしれませんね。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 70年代のデニムカット、40年代のドレスシルエット、80年代のデイグローカラーパレットは、その誕生以来、それぞれ一度以上、ファッショントレンドの中に入ったり出たりしています。 ファストファッションはランウェイのヴィンテージスタイルのトレンドをいち早く取り入れ、90年代に流行したコーデュロイのオーバーオールを20ドルで販売していますが、本物を見つけることは特別なことです。

消費者は、ヴィンテージマーチャントが面倒な選別を行い、最高のコンディションで最高のアイテムだけを集めた、苦痛のないショッピング体験をキュレートしてくれることを期待しています。 エコ意識が中古品をさらにクールなものにし、リセール衣料は今やアメリカだけでも40億ドル規模の産業となっています。

もしあなたがビンテージゲームに参入しようと考えているなら、混雑したマーケットプレイスから離れて、あなたの特定のテイストを定義する独自のブランドを作れない理由はありません。

Meet COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh と彼女の夫 Damilare (Dare) Jimoh は、共に大学生だった頃、一緒に古着屋を経営していました。 当時は学生時代の少ない予算が魅力だったのかもしれませんが、彼らは自分たちにコツがあることに気づきました。 2008年、彼らは見つけたものをeBayで売り始め、ささやかな副収入を得たとDareは言います。 そして幸運なことに、その頃、Instagramがとても流行っていたんです」

photo: COAL N TERRY

オンラインスペースを開拓し、ソーシャルフォロワーを増やしている間に、2人は大学を卒業し、それぞれの分野でキャリアを積んだとAzeezatは教えてくれました。 専門的な仕事もたくさんしましたが、うまくいかなかったんです。 労働時間が長すぎるんです。 週に60時間以上働かなければならないのに、思ったような給料がもらえなかったんです。 私はこの仕事に満足していませんでした。 夫はヘルスケア業界で働くことや人々を助けることが好きでしたが、それは私たちの時間を奪うだけでした。 子供たちとの時間も、自分たちとの時間もなかったんです。 私たちは、自分たちが好きなことをやれば、きっとうまくいくと思いました」

We decided if we just do what we loved, we knew it would work out for the best.

The couple is transferred away from their jobs to focus on COAL N TERRY full-time.

That is the best. 2013年にShopifyに移行する前、彼らは別のプラットフォームでウェブサイトを構築しました。 彼らは、自分たちの会社のニーズが、そのプラットフォームの能力を超えていることに気づきました。 2010年にブランドを立ち上げて以来、コールン テリーには多くのセレブリティを含む、熱狂的なファンがいます。 ヴィンテージデニムに自分たちのデザインをミックスし、一点物のアップデートされたデニムを作ることで、ヴィンテージマーケットのニッチを切り開いてきました。

How to sell vintage clothes online

衣類の調達から、クリーニング、保管、価格設定まで、古着をオンラインで販売するには、独自の課題が伴います。

そこで、フルタイムのマーチャントであるAzeezatさんとDareさん、そして副業としてIn Past Timesを運営しているEmilie Martinさんに相談しました。

photo: In Past Times

Let’s start!

What’s your angle?

好きなものを選び、販売することもできますが、ビジネスを目立たせるためにニッチを選ぶことを検討してください。 特定の年代（20年代、80年代）、スタイル（イブニングウェア、アスレチックウェア）、価格戦略（デザイナー、クチュール）、あるいはアイテム（ビンテージバンドTシャツ）に焦点を当てることで、あなたのストアとコレクションに一貫性を持たせることができます。 COAL N TERRYは、自分たちのグルーヴを見つける前に、様々な実験をしていました：

「私たちが最初に始めたときは、とにかく色々なことを試してみました。 ヴィンテージ・グラマラスなものを作ろうとしたところ、かなり効果的でした。 でも、ヴィンテージを売っているところはみんな同じようなことをやり始めているように思えた。 私たちは、ヴィンテージをミックスすることで、クールでヒップな、現代的なテイストにしたかったんです。 ヴィンテージアイテムを、よりクールに、より良い形で表現する。

We take a vintage item, make it look cooler and present it in a better way.

photo: COAL N TERRY

  • あなたのスタイルは？ 自分の美的センスを発揮すれば、自然と調達も楽になるはずです。 あなたはすでにブランドに精通していますし、雑然とした古着屋の中から良いものを見つけることができるでしょう。
  • あなたのニッチはあまりにも限られていますか？ あまりに特殊なヴィンテージ（1930年代のイブニングウェア）を選ぶと、十分な在庫を確保するのが難しくなる可能性があります。 ニッチのための信頼できるソースを確立できることを確認してください。
  • 逆に、それはあまりにも飽和状態ですか？ 同じようなことをやっているお店がすでにたくさんありすぎるのでは？ どうすれば目立つことができるでしょうか。
  • トレンドを追うことです。 そのシーズンのランウェイで何が起こっているか、セレブやインフルエンサーのトレンドは、あなたの方向性を決定するのに役立ちます。

Sourcing vintage clothing

COAL N TERRYは、古着屋を探し回ることからビジネスを始めましたが、彼らは自分の時間を解放し、ビジネスを拡大するために卸売との関係を広げました。 週に一度、地元の非営利団体や救世軍の店舗、ファミリー・ディーラー・ストアから出荷やパレットが届きます。 彼らは、私たちがどんなものを探しているのか、すでに知っているのです。 時には、ハイファッションのブランドが入ることもあります。 どんなデザインでも、オーダーすれば選んでもらえます。

通常は重量で請求されるので、正しいものが手に入るかどうか祈るしかありません」

しかし、あなたが始めたばかりの頃は、古着屋はビンテージ品の優れた供給源となりえます。 スリフトショップ 💡 TIPS:

  • 頻繁に、そして適切な日に行くことです。 多くの店は、特定の日に出荷されたり、新しいアイテムがフロアに置かれます。 その日に合わせて、スリフトアップの計画を立てましょう。
  • 購入する前に、探しているアイテムを明確に定義することで、時間とお金を節約できます。
  • Emilie Martin:「私はいつも、ユニオンのラベル、使用される生地、ジッパーの位置、そしてもちろん作品のスタイルなど、ヴィンテージ衣類のいくつかの兆候を探します。 ヴォーグ誌やイートン社のカタログ、古い映画など、数え切れないほど研究してきました。 あるスタイルがいつ流行したかを知るには最適です」

    その他、古着を購入する方法：

    • オークションに出品する。 オークション：登録すると、あなたの住んでいる地域のオークションのお知らせが届きます。 Auction Zip (またはカナダやイギリスの同等のサイト)のようなアメリカ特有のサイトを試してみてください
    • Estate sales: ヴィンテージアイテムが一堂に会する金鉱のようなものです。 また、このような場合にも、「Skype」を利用することができます。 ヒント: Zapier または IFTTT を使用して自動通知を設定し、Craigslist のリストに特定のキーワード
    • Pickers が含まれている場合に警告を表示します。 ビジネスを構築したら、ピッカーを雇ってソーシングのアウトソーシングを検討する
    • 卸売業者。 Glass Onion VintageやThe Vintage Wholesale Companyのような企業に取引先として登録し、大量かつ卸売価格でヴィンテージにアクセスする
    • Consignment or buy & sell programs: 顧客やサイト訪問者からヴィンテージアイテムを購入または委託するプログラムを立ち上げましょう。 委託は、あなたがアイテムを売った場合のみ売り手にお金を払うというリスクの低いアレンジメントです。 例 ShopifyストアBeacon’s Closet、Cheeky Vintage
    • フリーマーケットや野外マーケット。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……………………………………………………: Ecommerce Inspiration

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      古着の保管と在庫

      計画なしでは、古着の在庫は乱れた古着屋のように感じ始めてしまうかもしれません。 商品リストが限られている（そして、それぞれの中に複数のユニットがある）店舗とは異なり、ヴィンテージ商品はそれぞれが一点ものです。

      商品を分類、保管、識別し、出荷と発送を簡単にするためのシステムを開発しましょう。

      💡ヒントです。

      • ビンテージ品は温度と湿度が管理された環境（カビ臭い地下室は不可）で保管する。 蛾などの害虫から守る
      • ヴィンテージアイテムは自然光を避けて保管する。日焼けは色落ちの原因になります
      • アクセサリーには透明なビンを、衣類にはオープンラックを使用し、すべてが見えて手が届くようにする（ヴィンテージアパレルは決してビニール袋やダンボール箱に収納しない）
      • 他の衣服の繊細な布に引っかからないようスパンコールや装飾に気を付ける
      • 常に整理整頓する。 COAL N TERRYでは、パンツ、トップス、デニムなど、種類ごとにラックを分類し、さらに色ごとに分類しているので、スタッフの誰もが簡単に商品を見つけることができます
      • 小さなスペースでは、工夫をすることです。 Emilieさんは、小さなアパートでヴィンテージビジネスを展開しています。 たくさん入るだけでなく、見た目もいい。 色も鮮やかで、積み重ねることもできます。 トロントに住んでいると、面積が限られているので、縦のスペースを有効に使えます」

        私の服をすべて収納するのに一番いい方法は、ヴィンテージのスーツケースだと気づきました。

        古着のクリーニングと修理

        中古品を販売していても、お客様は商品がきれいで、説明通りの状態で届くことを期待します。

        再販用の古着のクリーニングと修理方法：

        • ラベルを確認し、ケア方法に従ってください。 よくあるのは、お手入れ方法のラベルがなくなっていることです。 この場合、アイテムの生地組成、汚れ具合、状態を見極め、最適なクリーニング方法を決定します。
        • アイテムが比較的きれいな場合は、衣類スチーマーで匂いやシワを取り除き、アイロンよりも望ましいでしょう。
        • スミソニアンの方法で手洗いとシミ取りをします。
        • 信頼できるテーラーを見つけるか、基本的な縫製技術を学び、緩んだボタンや落ちた裾などの簡単なダメージを修理する

        ビンテージ服の商品撮影

        ビンテージビジネスにおける写真撮影は、継続的に行うべき作業と言えます。 他のアパレルショップでは、シーズンごと、あるいは新しいコレクションが発表されたときに撮影を予定していますが、ヴィンテージマーチャンダイジングでは、常に在庫があり、そのすべてを個別に撮影する必要があります」

        できるだけ早く商品をサイトに掲載するために、コール N テリーでは、商品が到着してクリーニングした直後に撮影しています。 6031>

        Consistency across product shots, by COAL N TERRY

        Azeezat は、iPhone で撮影した舞台裏の写真を店の Instagram に投稿し、ファンや顧客に商品をより早く届けることに成功しました。 その過程で、写真のスタイルに磨きがかかったそうです。

        「プロが撮影した写真よりも、私たちの携帯電話で撮影した写真の方が、お客様の反応が良い傾向にあることに気づきました。 スタジオで白い背景を全部やって、それをSNSにアップしても、あまり反応がないんです。 スマホで撮っただけのものだと、すべてがポジティブになるんです。 いいね！」が増え、エンゲージメントが高まり、売り上げも伸びました。 6031>

        We’re in the process of leaning towards less professional shoots and more of just a laid back, sort of selfie style.プロフェッショナルな撮影ではなく、ゆったりとした自分撮りのスタイルに傾いているところなのです。

        ルックブック風のライフスタイル写真は、ヴィンテージ・ビジネスにとっては非現実的かもしれませんが、ベーシックな商品撮影に楽しさとインスピレーションを注入することはできると、エミリーは言います。 その服がどのようにフィットし、どのようにスタイリングできるかを示すことが重要だと思います」

        In Past Timesによるさまざまな商品撮影

        💡 ヒント：モデルまたはマネキンに着せた服全体の画像、ステッチやボタンなどの詳細、オリジナルのラベル、目立った欠点を忘れずに撮影することです。

        ショップを立ち上げる

        これは古着ビジネスを行う上で、実は一番簡単な部分かもしれません。 でも、ちょっと偏見かもしれませんね。 Shopifyの無料トライアルを設定するリスクはなく（最初の2週間は無料です！）、あなたのソーシングを強化し、これを始める動機になるかもしれません。 次に、ドメイン名についていくつかのアイデアを思い付いたら、準備は完了です！

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        商品ページ、コレクション、FAQ

        商品ページのコピーは、顧客の期待を設定し、SEO効果を高め、返品率を抑えるために非常に重要なものです。 特に、寸法や状態など、より具体的な情報を必要とするビンテージ商品では重要です。

        コレクションは、あなたの親友になるでしょう。 オンラインストアを整理し、ごちゃごちゃした印象にならないようにすることができます。 時代、色、機会、アイテムの種類、またはシーズンによって、在庫をコレクションに整理することを検討してください。

        コレクションページ、COAL N TERRY

        アイテムごとの商品ページでは、ラベルの詳細、ブランド、サイズ、ダメージ、状態、およその製造日など、アイテムについて詳細に説明するようにしてください。

        商品ページ 💡 TIPS:

        • ラベルがない場合、ネットで類似品を検索し、その衣服の情報を知ることができる。 ヴィンテージファッションギルドのラベルリソース
        • ヴィンテージのサイズ表記は非常にばらつきがあるため、一貫したシステムを構築すること（1940年のサイズ8は現代のサイズ8と同じではありません）。 ウエスト、ヒップ、バストのサイズをインチ/センチメートルで記載し、袖丈や首回りのサイズも記載する

        商品ページ、Cheeky Vintage

        • ビンテージアイテムの状態を表す用語を定義し、サイト全体で用語を統一することです。

          商品ページからコンディションチャートへリンクします。 ヴィンテージのウィンドブレーカーやセーターも、似たようなものがあります。 1つの商品を取り出して、複製を作ります。 そして、サイズなどのディテールを編集するだけです。 例えば、「黄色のボンバージャケット」という説明文があったとして、それを「赤」に変えるだけでいいんです。

          FAQページには、中古品や着用品、一点ものであることを明確に示す必要があります。

          Lovely Daughters Vintageによるビンテージコンディションチャート

          「ビンテージという概念に馴染みのない人もいます」とアゼザット氏は言います。「

          Pricing Vintage Clothing

          E コマースの商品価格を決める際にも同じ基本ルールに従い、商品の原価やその他の諸経費を考慮すること。 しかし、標準的な価格計算式（卸売価格にXを乗じる）は忘れてください。

          希少性、年代、着用可能性、需要、トレンド、ブランドに応じて、ビンテージに価格を付けましょう。 レアアイテムやクチュールアイテムについては、鑑定サービスをご検討ください。

          💡ヒント：あなたのアイテムに正確に価格を付けるために市場を参照し、Azeezatは示唆している：

          「我々は、価格のために異なるプロセスを通過する。 まず、競合他社が同じ商品にどのような価格設定をしているかを確認します。 そして、eBayで、その人たちがどのような価格設定をしているかを確認します。

          We look at the condition of the item, see how rare it is and how much people want it.

          Marketing your vintage clothing business

          The beauty of one-of-a-kind is available of content.それは、一点ものの素晴らしさです。 新しいアイテムが常に到着する中、コール N テリーは、iPhoneのスナップを、忠実な顧客の前にすぐに届けるために、Instagramを使用しています。

          AzeezatとDareは、正式な広告にお金をかけずにアカウント（そしてビジネス）を成長させました。 彼らは、有名人やインフルエンサーのパートナーからの呼びかけや、顧客の写真という形でユーザーが作成したコンテンツに頼っています。

          「私たちは、顧客に写真を共有するよう積極的にお願いしています。 購入確認書を受け取るとすぐに、「これは私たちのインスタグラムです」と書いてあるのです。 必ずタグ付けしてください。 投稿します。 お待ちしています。 そんな感じです」

          COAL N TERRYのInstagramでのインフルエンサー投稿

          Instagram は彼らの売上高の一番の要因です」

          「我々にとってInstagramは70％が販売ツールです。 お客様の写真を投稿すると、他のお客様がどのようにスタイリングできるかのヒントになるのです。 また、私たちが評判の良いビジネスであり、実際に購入した人がいることも分かってもらえます。 同時に、次の展開を知ってもらうために、舞台裏でもいろいろなことをやっています。 見た目はクールできれいですが、実は私たちにとって大きな販売ツールなのです」

          見た目はクールできれいですが、実は私たちにとって大きな販売ツールなのです」

          ソーシャルマーケティングと販売は、商品の共有とショッピングというローメンテナンス性から、ヴィンテージビジネスにとってどちらも理想的なものです。 ベテランのヴィンテージハンターは、マーケットプレイスやクラシファイド広告を通じて、このような手間のかからない方法で買い物をするように訓練されています。

          Instagramで呼びかけ、Luna Wolf Vintage

          それでもオンラインで古着を売りたいですか? そのためには、生まれつきのセンスの良さと、実現可能なニッチ、そして優れたキュレーション、プレゼンテーション、ブランディングをバランスよく組み合わせることが成功のカギになるようです。

By: adminPosted on

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