説得力のある広告 vs 情報提供の広告

スーパーボウル53で流れたすべての面白い広告の中で、翌朝、私が考えて目覚めたコマーシャルが1つだけあります。 ペプシの「More Than OK」です。

「More Than OK」は、ペプシが通常、特にレストランでコーラの後塵を拝していることを揶揄しています。 スティーブ・カレル、リル・ジョン、カーディ・B（ペプシの OKness を面白おかしく熱烈に支持）など、豪華なキャストを起用し、ペプシの品質を貶める人々を呼び出す大胆さは、多くの笑いを呼び、多くの視聴者にソフトドリンクに対する自分の認識を考え直させる説得力を持ちました。 しかし、実際にそれを行うにはどうすればよいのでしょうか。 以下では、あなたの広告で使用できる6つの説得力のある広告手法、あなたがこれまでにいくつかのインスピレーションを必要とする場合に参照できる5つの例、そして説得力のある広告の例と同様に驚くほど説得力がある3つの有益な広告の例を見ていきます。

ニンジンと棒

人間は快楽に向かっていくようにできている。 馬がニンジンに向かうように、そしてロバが棒を避けるように、苦痛から遠ざかる。 人々が広告を読んだり見たりするとき、「ニンジン」、つまり利益の約束は、見込み客を希望で満たし、その潜在的な喜びの感覚を追求するように仕向けることができます。 「スティック³”、損失の可能性は、あなたの見通しに恐怖を呼び起こす、それは彼らがpain.9950のその潜在的な感覚から逃げることを余儀なくされるでしょう>>両方の戦術が物語にあなたの見通しを引っ張るとあなたの望ましい行動を鼓舞する感情を呼び起こすことができます。 ニンジンは、製品の利点のように、人々が望ましい行動を取るように誘惑します。 一方、禁煙キャンペーンのようなスティックは、ある行動をやめて別の行動を始めるように人々に恐怖を呼び起こします。 ニンジンやスティックを特徴とする広告を作る方法をよりよく理解するために、以下のこれらの保険のコピーライティングの例をチェックアウト。

ニンジン： “15分で自動車保険の15％を節約できます。” — Geico

Stick: “オールステートを取得します。 お金を節約して、私のような五月病からよりよく保護されることができます。 ” — All-State

ご覧のように、Geicoの広告は、大きな利益を生む可能性のある小さな時間の投資を、製品を買わせるための誘い文句として使っています。 逆に、オールステートの広告では、「メイヒム」というキャラクターを使って、「劣った」保険を使うのをやめて、オールステートの保険を使い始めるように人々に恐怖を呼び起こします。

希少性の原理

人は、珍しい物や経験を大切にします–ほとんどの人が欲しいけど手に入らないものを持つことは、自己価値や力の感覚を後押しします。 あなたが希少性を意味し、 ³”独占提供³”や ³”限定販売³”など、緊急の感覚を呼び起こす言葉やフレーズを使用する場合、あなたの製品の知覚希少性と消費者のdemand.5223>

Oneメッセージ広告あたり

すぐにフックの人々とあなたの広告の残りの部分を読んだり見するそれらを説得するには、たった一つのメッセージにこだわってみてください。 あなたの製品の主な機能は、何らかの形で、あなたの顧客の生活に利益をもたらす：あなたの製品またはオファーの主な利点や機能を強調することは、あなたの顧客がその価値を理解し、あなたの聴衆に1つのメッセージを伝えているので、彼らの変換の可能性を高めるために、それを容易にします。

二人称で書く

見込み客は主に、あなたが彼らをどのように助けることができるかに関心があり、「あなた」や「あなたの」といった代名詞は、個人レベルで彼らを巻き込み、あなたが作成している物語に彼ら自身を挿入できるため、二人称で広告を書くことで瞬時に彼らの注意を引き、あなたの製品やサービスが彼らの人生を向上させた未来を想像できるようにすることができるのです。

視聴者にコントロールの感覚を与える

ラトガース大学の3人の心理学教授によって行われた研究調査によると、コントロールの必要性は、生物学的および心理的に必要なものである。 また、このような「痒いところに手が届く」感覚は、「痒いところに手が届く」感覚と同じように、「痒いところに手が届く」感覚と同じように、「痒いところに手が届く」感覚です。 言い換えれば、あなたの広告を読んだり見たりした後、彼らはあなたが提案するオプションまたは別のパスの間に選択することができるように感じている必要があります。 彼らはあなたがあなたの製品を購入するためにそれらを強制しようとしているように感じる場合、彼らはイライラして、あなたのmessage.Toから離脱します。

あなたの観客に選択する能力、順番に、コントロールの感覚を与えるために、ホットワイヤーからこの例のように、広告で ³”自由に感じる³”や³”圧力なし³”などのフレーズを使用します。5223>