ブレイクスルー製品は、何もないところから現れるようです。 これらは、人々を良い意味で驚かせる革新的、破壊的なソリューションである。 しかし、その背景には、顧客と市場を重視した確かな戦略があるのです。
製品戦略は、達成したいことを定義し、事業を展開する市場に関するコンテキストを提供し、目標を達成するための大きなテーマを導きます。 あなたは、共有されたビジョンを中心に組織を整え、全員が最も重要な仕事に集中できるようにしたいのです。
目標第一のアプローチは、プロダクトマネージャーにとってイノベーションへの最良の道です。 戦略的な計画は、ロードマップの構築や新機能の開発といった細かい作業に飛び込む前に行うべきである。 うまくいけば、すべての機能をより大きな目標に結びつけることができ、あなたの仕事が顧客とビジネスに真の価値を付加することになります。
独自の製品戦略を立てる →
全体像を把握することから、成功のための KPI を決定することまで、製品戦略の構成要素には以下が含まれます：
基礎。 達成したいこと
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ビジョン
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ビジネスモデル
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ポジショニング
マーケット: 顧客と市場の状況
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Personas
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Competitive analysis
Imperatives: 達成する仕事
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Goals
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Initiatives
Foundation: 土台。 達成したいこと
戦略的基盤は、あなたが行うすべてのことを支えるものです。 ここでは、戦略的な方向性を視覚化し、それをビジネス モデルやポジショニング テンプレートに結び付けますが、これらはすべて製品ロードマップを強化するものです。
ビジョン
製品のビジョンは、製品の中核となる本質と、それをユニークにするものを表します。 それは、会社の全員が深く理解するもの、つまり、あなた方全員が責任を負う製品の背後にある「理由」であるべきです。
あなたの顧客はいったい誰ですか。 その顧客が解決しようとする問題は何ですか。 どのような機会と脅威に直面しているのでしょうか。 これらの質問に取り組むことで、製品の真の価値を理解し、正確で意欲的なビジョン声明を作成することができます。
ビジネスモデル
ビジネスモデルは、解決する顧客の問題、構築するソリューション、市場に存在する成長機会をさらに理解するために使用することができます。 モデルは、新製品を発売するときや、市場の変化に応じて戦略を進化させたいときに便利です。
ビジネスモデルには、リーンキャンバス、ポーターの5フォース、10Psマーケティングマトリックスなど、多くの種類があります。 下の例は、Aha！が開発したビジネスモデルで、製品がなぜ買う価値があるのかに焦点を当てたものです。 このモデルには、主要な製品メッセージ、市場参入の詳細、必要な投資が含まれています。
ポジショニング
ポジショニングは、通常製品の発売前に行われる戦略的演習です。 これは、製品が市場でどのような位置にあり、どのような独自の利点を提供するかを定義するのに役立ちます。 強力なポジショニングは、マーケティング戦略、ブランドストーリーテリング、および顧客向けに開発されたすべてのコンテンツをサポートします。
製品のポジショニング テンプレートを使用して、ミッション、キャッチフレーズ、顧客、市場など、製品を成功に導くために必要なすべての詳細を把握することができます。 顧客と市場の状況
顧客に愛される製品を作るためには、顧客と彼らが必要とするものを深く理解する必要があります。 ペルソナを作成し、競合他社を調査することは、市場の状況を知るための最良の方法の1つです。
ペルソナ
ペルソナとは、顧客に命を吹き込む架空の人物です。 ユーザー ペルソナを作成することは、顧客の共感を得るための 1 つの方法であり、顧客の好き嫌い、職業上の願望、課題などを文書化します。 これらの詳細はすべて、彼らの問題を解決する機能をどのように構築するかを導くのに役立ちます。
Competitive analysis
Competitive analysis には代替ソリューションに関する情報を収集することが含まれます。 これらの提供物の優れている点、不足している点をすぐに確認することができます。 この種の調査を行うことで、より広い市場の中で自分がどこに位置し、どのような機会が存在するかについての洞察を得ることができます。 この情報を共有の場所に置いておくことで、製品がどのように積み重なるかについて、チームが最新情報を得ることが容易になります。
インペラティブ（優位性）。 達成する作業
これまで行ってきた基礎的な作業に基づいて、今度は多くの人が戦略の最も困難で、最もやりがいのあると考える要素に取り組むことができます。 これは、ビジョンを実現するための目標や主要なイニシアチブを打ち出す時間なのです。
目標
目標とは、測定可能で時間を区切った目標であり、それに関連する成功基準を明確に定義したものです。 これらは、次の四半期、1年、または1年半の間に達成したいベンチマークです。
たとえば、収益を上げ、新しい地域に拡大することを目的とする場合、明確な成功指標と完了までの期間を選択します。 目標の1つは、「第3四半期に収益を30％増加させる」ことかもしれません。 もうひとつは、”今年の前半に新たに5カ国に進出する “というものです。
有用な演習は、（チームに対する）投資の深さと（顧客に対する）影響に基づいて、目標をグラフにプロットすることです。 下のスクリーンショットにあるように、これによって、目標が互いにどのように並んでいるかを全体的に把握することができます。
Initiatives
Initiatives とは、目標を達成するために実施すべきハイレベルな取り組みや大きなテーマのことを指します。 これらの戦略的投資は、目標を製品ロードマップに計画されているすべてのものにリンクします。
以下の表は、目標の例と、その目標に関連するイニシアチブおよび機能の例を示しています。
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目標 |
取り組み |
機能 |
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Increation by 30% in the Goal Q3 |
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… |
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取り組みには、クロス・イニシアチブが必要な場合があります。機能的な仕事です。 下記のAha! で作成した戦略ロードマップの例のように、取り組みのタイミングと進捗を可視化することは強力です。
ビジョン、ビジネスモデル、ポジショニング、ペルソナ、競合、目標、取り組み、これらの要素すべてが製品戦略の土台となるのです。 ここから、リリース、機能、ユーザー フローとデザイン、および技術仕様などの主要な製品要件を構築できます。
Aha! のような専用の製品管理ソフトウェアを使用すると、リリースや機能をイニシアチブおよび目標にリンクすることができるので、計画を現実にすることができます。 戦略と作業をリンクさせることにより、各作業が提供するビジネス価値がチーム全体にとって明確になります。 Aha!の30日間無料トライアルをお試しください。