あなたは、自分が本当に、何かで優れていると感じたとき、ずっと優れた人に完全に追い越されたと感じたことがありますか？ スポーツ、学校、ビジネス、あるいは感謝祭で誰が一番おいしいアップルパイを作ったか、などなど、私たちの誰もが一度は、ほこりまみれになってしまった経験があるでしょう。 実際、競合他社のパフォーマンスを知ることは、自分が勝つための鍵になります。 特にビジネスでは、競合の地位が自分の地位と同じくらい重要なのです。 しかし、どのようにしてこれを判断するのでしょうか。
業界分析を行う必要があります。
業界分析とは何ですか？
簡単に言うと、業界分析とは、ニッチな分野で自社と他社がどのように比較しているかを調べる市場分析です。 標準的な市場調査を超えて、業界分析では、あなたの会社のあらゆる側面を深く掘り下げ、それがどのように他社に匹敵するのかを調べます。 これは、従業員への給与を競合他社と比較すること、投資収益率（ROI）を他社と比較すること、新製品が市場の他社と競合しているかどうかなどを意味します。
あなたは、単に利用可能な業界研究を読めばよいと思うかもしれません。 これは事実ですが、業界は一夜にして変わることがあり、1週間前に読んだレポートがすでに古いニュースになっていることもあります。
初めて業界に参入する場合でも、ビジネスを次のレベルに引き上げる方法を探している場合でも、最も適切な情報を得るために、定期的に業界分析を行うことが重要です。 基本的に、業界分析は、業界の市場および財務要因を検討し、競合を追跡するのに役立ちます。
業界分析の優れた点は、製造から小売まで幅広い分野で有用であり、地理的地域、業界の見通し、規制環境、対象市場などの複数の要因が関係することです。 さらに良いことに、業界分析は、中小企業にも大企業にも関係するものです。 また、「震災で被災された方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」「被災地の方々へのお見舞い」。 1つは定量的な分析で、数学的な予測を用いてデータを評価するものである。 もうひとつは定性的な分析で、これは情報を検討する際にオーナー自身の判断を必要とします。
以下は、徹底した業界分析を行うために必要なステップです：
Get ready
Detailed research is the first step in an industry analysis.This step is the first step in an market share.All rights reserved. 一般に、企業はデータ収集のために外部の企業を雇うか、自社で調査を行うかのいずれかの選択肢を持っています。 幸いなことに、多くの競合調査は、調べる場所を知っていれば簡単にアクセスすることができます。 次に、分析中に答えたい質問を決めます。
- 競合はどのような製品やサービスを提供していますか？
- 競合は私と同じ市場やオーディエンスをターゲットにしていますか？
- 競合は利益を上げていますか？
- 競合の成長速度は？
企業は顧客サービス、商品の品質や価格などの要因で競合がどの程度の位置にいるかを評価する必要があります。 その目標は、最終的には、望ましい利益を達成しながら、どのように企業の巨人と競争できるかを決定することです。
Examine your competitors
分析の目標を決めたら、次はデータを収集する番です。 雑誌の記事やマーケティングレポートなどの二次資料から多くの貴重な情報を収集することができますが、競合他社の広告や製品パンフレットなど、あまり目立たない資料も見逃してはいけません。 これらの資料は、広告予算や最も市場性の高い製品の特徴とともに、競合の価格設定に関する有益な洞察を与えてくれます。
さらに、競合の財務データやキャッシュフローを確認する時間も取りましょう。 実店舗を持つ競合他社を自由に訪問してください。 あなたは不誠実な情報収集の戦術を控えるべきであるが、あなたがクライアントであるかのように他のビジネス所有者の質問をすることは、業界分析を行うための広く受け入れられている慣行である。 また、店内の商品配置を観察したり、いくつかの商品を購入して、自分の商品と比較してどのように積み重なるかを確認することもできます。
Analyzing competitive data
After collecting competitor data from various sources, you can begin analyzing it to form conclusions.You can’t be able to be able to be able to be available. 目標は、競合の長所と短所を判断し、自分のビジネスがどのように積み重なるかを評価することです。
分析ステップの重要な部分は、物理的な製品またはサービス自体を評価しテストすることです。 まず、自社のさまざまな製品やサービスの最大の特徴をリストアップすることから始めます。 次に、競合他社がそれらの機能を提供しているかどうかに注目します。 ターゲットが最も重要視している製品やサービスに注目する。 さらに、それらの機能がどの程度有効なのか、また、これらの利点が現在のニーズを満たしていると顧客が感じているかどうかにも注目しましょう。
あなたが提供しているものの中に、競合より優れているものはありますか、あるいはその逆はありますか？ この答えは、より良い製品やサービスを提供するのに役立つ可能性があります。 顧客の良い点、悪い点を常に把握し、自分のビジネスが輝ける場所を探します。
Evaluating your position
SWOT分析により競合の強みと弱みを評価することで、市場での自分の位置を確認することもできます。 (SWOTについては次節で詳しく説明します。) 自社が競合に対して持っている優位性を特定するとともに、将来の問題を特定し、問題が危機となる前にそれに応じて戦略を調整することができます。 目標は、業界分析をターゲット顧客の人口統計学的調査と連携させることで、今後最も賢明な決定を下すことができるようになります。 ビジネス界で成功を収めるには、徹底した業界分析が欠かせません。 競合他社を評価することで、市場のニッチを特定し、ターゲット顧客が何を望んでいるかを把握できます。
Common industry research and analysis models
上記のステップに従えば、大量の有用なデータと自社がどうなっているかのアイデアを得ることができます。 これまでのステップは一般的なフレームワークです。 さて、次は実際に使われている業界分析モデルを使って、さらに情報を深めていきましょう。
SWOT analysis
A SWOT分析は、より一般的な分析モデルの一つであり、業界分析に異なるアプローチを取って、いくつかの人気のものがあります。 SWOTとは、strength, weakness, opportunities and threatsの略で、特にあなたの会社の内部の強みと弱み、そしてあなたのビジネスを脅かす可能性のある外部の力に注目します。
SWOT分析は、必ずしもあなたの会社が他と比べてどうであるかを重視していませんが、あなたがどうすれば改善できるか、競争相手が何をうまく、あるいは悪くやっているか、さらにあなたの強みでどうプレーできるかの素晴らしいアイデアを与えてくれるでしょう。 また、潜在的な脅威に対する備えをするのにも最適な方法です。 さらに、SWOT分析はいくつかのステップしか必要としません。
- 強み。 この最初のステップでは、単に内部と外部の観点からあなたの強みをリストアップします。 あなたの会社は従業員をどのように管理しているか、従業員は幸せか、などを考えてみてください。 次に、外部、つまり顧客の視点から考えてみましょう。 顧客から見て、あなたの強みは何だと思いますか？ この部分は刺さるかもしれませんが、内部と外部の弱点をリストアップする時間です。 従業員の管理、組織化などで苦労していませんか？ 顧客から指摘される弱点はどのようなものでしょうか。 製品やサービスのレビューシステムがあれば、そのフィードバックを見るには絶好の機会です。 このステップでは、自社と業界全体を見渡して、現在または将来的に利用可能な機会を見出すことができます。 自分の強みを活かせる業界のトレンドはあるか？ 現在のビジネス環境は、あなたの強みが活かせるようなものでしょうか？ たとえば、参入障壁が高い業界で、競合他社がこぞって新技術に手を出している場合、その技術に投資して、自社が新製品でその技術をより活用できないか検討することができるかもしれません。 競合他社を通じて、社内外にどのような脅威があるのかを調べる時期です。 内部的には、突然の離職や、専門家や高位のチームメンバーの退社が迫っているようなものを探すとよいでしょう。 外的な脅威としては、新たな競合の出現や、特定の業界における急激な景気後退などが考えられます。 また、類似の製品が業界に参入してくることで、自社製品から人々が離れていくことも考えられます。
ビジネスが停滞し始めたり、下降線をたどり始めたと感じたら、SWOT分析はこれに対抗するための特に強力なツールとなりえます。 また、このような場合にも、「SWOT分析」は、その中で潜在的にどのような障害に直面しているかを明確に把握することができる数少ない方法の一つです。
Competitive forces model
このモデルは、ポーターの5つの力としても知られ、古くてより有名な産業分析モデルの一つである。 1980 年に Michael Porter 氏によって開発されたこの競争力モデルは、競合他社の直接的な行動を無視し、代わりにどのような 5 つの力が市場に影響を与えうるかを見ることを経営者に課します。
SWOT 分析モデルとは異なり、競争力モデルはあなたのビジネスに影響を与えうる外部の力についてアイデアを提供します。 これは、大局的な思考や、ブランド戦略を立てるのに有効です。 ポーターの5つの力を使って分析を行うには、以下を調べます。
- 競争力の分析とライバル関係。 まず、自社の市場の競争状況を調べる必要があります。 市場規模、競合の数、彼らのビジネスの状況、そして彼らの提供するサービスがあなたのものと比べてどうなのかを考えてみてください。 市場データとあなた自身の経験の両方が供給が不足していると言う場合、あなたは供給に対してより多くの支払いを要求される可能性があります。 業界の市場調査により、サプライヤーが豊富であると判断した場合、価格を下げるよう交渉することができる。
- Buyer influence and power: もう一方は、買い手の力です。 買い手が少ない市場であれば、買い手はより大きな力を持っており、値下げ交渉が可能です。 買い手がたくさんいる市場であれば、誰かがどれだけ簡単に他の競合他社に自社のサービスを買いに行けるかを考えることになるでしょう。 どの業界も時間の経過とともに代替品や製品の犠牲になる可能性があります。 あなたの市場における代替品や代替商品の利用可能性を見て、これが差し迫った脅威であると感じるかどうかを判断してください。 誰かがあなたの製品を簡単に複製したり、より安く作ったりできないか、自問してみてください。 これは、これほど簡単に代替されない新しい提案を考えるのに役立つ。 このステップでは、あなたの個人的な経験や利用可能な情報を使って、新しい競合があなたの業界に容易に参入できるかどうかを判断します。
他の企業や業界に関する会社概要や調査報告書に目を通すことは洞察に富んでいますが、競争力モデルは、競争の状況や何があなたのビジネスに影響を与える可能性があるのかを、より詳しく、より有用な形で見ることができます。 市場調査レポートなどはすぐに古くなってしまうので、自分でやるのが一番です。
Analyze, grow, repeat
業界の統計を読み、自社の業績やビジネスプランに自信を持つことは簡単です。 しかし、消費者市場は場所によって異なり、さらに悪いことに、急変するものです。 自社にとって正しい動きをしているかどうかを確認する唯一の方法は、自分で分析を行うことです。
最初の調査の追い込みは圧倒されますが、時間をかけて、信頼できるモデルの 1 つに慎重に従えば、自分のビジネスについて、より知識が豊富で準備が整った場所で終了することができます。 米国には3,000万以上の中小企業がありますが、そのうちの1つだけがあなたのビジネスと呼ぶことができます。 研究を進め、あなたのビジネスを次のレベルへと導いてください。 あなたはそれを獲得したのです
。