ほぼ毎日、同僚や同業者から、営業と事業開発の機能は同じものであるという誤解を受けることがあります。 これは主に、営業担当者の肩書きがビジネス開発へと変わり、それにまつわるネガティブな意味合いを避けるために行われたものだと思います。
If you use the terms Business Development and Sales interchangeably, you’re doing it wrong.
– Andrew Dumont (@AndrewDumont) March 22, 2013
But 140 characters just not enough to explain of the subtelies, so we are here.
The function of business development, it should think as a marketing function.それは、マーケティングと同じように考えるべきです。
事業開発の機能について考えるとき、それはマーケティング機能として考えるべきです。確かに、よい事業開発プロフェッショナルになるために必要なソフト営業スキル（資格認定、交渉など）はありますが、結局のところ、それはマーケティング機能です。
この背景には、事業開発の典型的な目標には、ブランドの配置、市場の拡大、新規ユーザーの獲得、認知度などがあり、これらはすべてマーケティングと共通の目標だからです。
企業に関係なく、事業開発は同じ構造を持つ傾向があり、以下に簡単にスケッチしました。 ビジネス開発の機能は、パートナーを通じて、拡張性のある方法で最終顧客に販売することです。
この最後の部分が重要です。 企業は、既存の営業チームやパートナーが開発したコミュニティを利用して、新しいオーディエンスを獲得することができます。 営業はまさにキャパシティの方程式であり、そのため営業チームは非常に大きくなる傾向があります。 一方、事業開発チームは非常に小規模で、既存のパートナーのインフラを利用することでその規模を維持しています。
この関係は、新興企業におけるビジネス開発の役割に関する以前の投稿で紹介したいくつかの例で見ることができます。 実を言うと、私は優秀なセールスパーソンを本当に尊敬しています。 常に否定され、成功へのプレッシャーにさらされる、非常に難しい職業です。 営業は難しいものであり、それが高いレベルで行われている場合は尊敬されるべきです。
しかし、この2つは、一見重なるように見えますが、非常に異なるものです。