チーフ・コマーシャル・オフィサー

Come see how different and irresistible we are.

OUR COMPANY – the profile

ATS-Global is the independent solution provider for Smart Digital Transformation worldwide.私たちは、スマートデジタルトランスフォーメーションのための独立したソリューションプロバイダーです。 ATSは、革新的で戦略的なナレッジパートナーとして、以下の専門分野を提供しています。 スマート・マニュファクチャリング/インダストリー4.0、製造実行システム（MES/MOM）、オートメーション& IT、品質管理、リーン& シックスシグマ、製品ライフサイクル管理（PLM）、高度計画スケジューリング（APS）、サプライチェーン管理（SCM）、アプリケーション・パッケージング& 仮想化などです。 ATSの6つの事業活動は、これらの知識をお客さまに提供しています。 ATSトレーニング、ATSコンサルティング、ATSオンサイトサポート、ATSプロジェクト、ATSソフトウェア開発、ATSプロダクトです。

スマートオートメーション、品質、ITエクセレンスソリューションにおいて30年以上のリーダーシップを持つATS Globalは、20カ国以上にオフィスを持ち、世界中で1000人以上の従業員を抱え、世界中で4000以上の顧客を誇っています。

THE POSITION

あなたは、顧客との違いを生み出すために毎日立ち上がっていますか？ ATS-Globalのような高成長企業で、グローバルな影響力を開発するというチャレンジに魅力を感じますか？ あなたは、ビジネスと収益を促進する機会を探している戦略的な思想家ですか？

そのような方には、グローバルビジネス開発およびマーケティング部門をリードし、収益性の高い売上成長を実現し、戦略的な商業計画を立案、開発、実行できる、経験豊富なセールスリーダーを求めます。 ATSは、献身的なチームメンバー、熱心な顧客コミュニティ、地域のテクノロジーパートナーなど、素晴らしいエコシステムを有しています。

チーフ・コマーシャル・オフィサーの使命は、市場での地位を強化し、より高い利益率の活動を通じて差別化を推進し、収益を成長させる戦略的事業活動の全体戦略と実行計画を定義し、構築することです。

これには、付加価値を生む共同ソリューションや市場投入モデルを生み出すことが必要です。 そのためには、ビジネス開発、営業、マーケティング、パートナー、主要顧客からなるクロスファンクショナルチームを構築し、計画を実行に移す必要があります。

製品開発（CTO）、地域オペレーション、財務、世界各地のATS部門と協力する必要があります。

あなたの仕事 – あなたの日常の仕事は何でしょうか？

グローバルにビジネスとアカウントプランニングを実行し、部門内のローカルアライメントと実行をフォローする;

キーアカウントプログラムをATSグローバルから所有し、ローカルを巻き込んでキーアカウントの収益貢献を当社の総収入のかなりの部分（>40％）に変換する。

ソリューション開発 – CTOと協力し、特定のイニシアチブの成功に必要な共同ソリューションポートフォリオとバリュープロポジションを定義する。

市場投入 – 新しいソリューションと市場投入のイニシアチブを作成し、顧客のために価値の増加を達成する。

ATSグローバルマネジメントチームのメンバーであり、ガバナンス構造、測定基準、ミーティングケイデンスを定義し、コマーシャル機能内の実行責任を推進する。

バーチャルチーム – ATS事業部のセールスおよびローカルATS事業部長間の横断機能セールスチームの構築とリード交流-マーケティング、セールス、ソリューションビジネスディベロップメントと協力して、グローバルおよびローカルGo to Marketモーションを成功に導くために必要な効果的実行を推進する;

セールスとプレセールス。

• 期待される収益と成長を実現するために、部門内のセールス&プリセールス能力を確保する
• セールス&プリセールスツールを定義し、プリセールスとセールスチームに提供し活用させる
• セールス&プリセールスとセールスチームが期待される収益を確保する。
• Ensure education is provided across the Sales & Pre-Sales resource pool

Marketing:

• Commercial strategyに不可欠な機能としてマーケティングをリード
• Marketing Manager reports into her/him

Communicate – Communicate our Value Proposition, Go-to-Market strategy, focus, plan and status across stakeholders;

Global account manager for some Key Accounts.For you need to need to need to need to need to need to need to need to need for you?

Measurable Targets

• ATS:Organic growth >10%
• Acquisition related growth >10%

Achieve the industry and business diversification objectives;

Key Account.の年間事業計画と売上増加のための計画。 ライセンス、SMA、サービスの収益が3年以内に総収益の40%以上に成長;

顧客満足度;

マーケティング目標（リード・ジェネレーション）。

YOUR PROFILE 必要な資格

• 大学卒（MBAおよび/またはPhDはプラス）、技術バックグラウンド/経験、
• 3 年以上の収益重視の事業計画を推進する上級管理職レベルの戦略的事業開発のリーダー経験、
• グローバルベースで事業を推進し、中国、NA、アジア太平洋地域でビジネスを行う相当な経験があります。
• 製造業における7年以上の情報技術業界経験
• チャレンジャー営業戦略とバリューベースセリングを熟知し、強力な営業組織を構築した実績
• 権限なしに他人に影響を与える能力、個人貢献者から上級役員レベルまで、社内および提携パートナーにおけるリーダーをコーチングする能力。
• グローバルおよびローカルセールスにリードを提供するバリュープロポジションの定義と実施をマーケティングマネージャーに指示するマーケティング経験を有すること、
• 実行力と模範を示すこと、
• 優れたプレゼンテーション、文書および口頭でのコミュニケーションスキル、
• 強い対人スキル。
• 異文化とのビジネスを経験し、多様性が強みであると考えている;
• 代替ソリューション、結論、問題へのアプローチの強みと弱みを特定する戦略、論理、推論スキル;
• チームプレーヤーであり、導くことが好き;
• 最低限の2か国語を話し、英語に堪能;
• 頻繁に出張できる;
• のいずれかに該当する人;

OUR OFFER & BENEFITS

報酬パッケージは、市場に適合し、役割の重要性を反映します。 あなたのアイデア、意見、創造性を発揮してください。 仕事中に即興で、明日の顔を変えるような永続的な解決策を生み出すことができます! 常に一歩先を目指す人たちと一緒に、私たちは世界を変えることができるのです。 私たちの社員が違いを生み出します！

Friendly Work culture. 私たちは、文化の多様性と自由を信じます。

学ぶ機会…毎日。

グローバルチームの一員になる。 当社のチームとプロジェクトは、アメリカからオーストラリアまで広がっています。

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