ここ数年、iPhoneのインストールベースの増加ペースは鈍化しています。 この成長の鈍化の多くは、スマートフォンの普及率が高いことと、Appleがすでにスマートフォン市場のプレミアムエンドをうまくターゲットにしていることに起因している。 とはいえ、アップルは今でも年間約2,000万人から3,000万人の新規iPhoneユーザーを獲得しています。 これらのユーザーは、他のアップルのデバイスやサービスを購入することで、アップルのエコシステムに深く入り込むための有力な候補者である。 iCloudストレージ、Appleのコンテンツ配信サービス、Apple Watch、AirPods、そしてiPad / Macに見られる力強い成長トレンドは、何億人もの人々がiPhoneだけでなく、追加のAppleサービスやデバイスを所有することによって実現されているのです。
iPhone Priorities
今後、AppleはiPhoneの3つの主要な優先事項、または目標を持っています：
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Push camera technology boundaries.
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Ifine ownershipで見つかる価値を高めること。
カメラ。 今後5年から10年の間にリードするiPhoneの機能を考えるとき、より強力なカメラは上位にランクインする。 過去数年間、カメラの改良とアップグレードは、新しいフラッグシップiPhoneに見られるトップ機能として位置づけられてきた。 この傾向は、すべての主要なスマートフォンメーカーで見られます。 このため、各社は自社が最高のカメラを持っていると消費者に思わせようと、一種のカメラ軍拡競争を繰り広げています。
Appleとその同業他社がカメラに大きな賭けをする最大の理由は、消費者がよりスマートな「目」に価値を見出すと確信しているためで、3DレンダリングやARの領域にますます移行していくカメラです。 また、コンピュテーショナル・フォトグラフィーの進歩は、人々が本当に素晴らしい写真を撮ることを容易にするために活用されています。
カメラへの賭けはAppleにとって良いものになると思われますが、この動きはリスクがないわけではありません。 Appleがカメラ技術を押し進める中、既存のiPhoneユーザーの多くは、すでに所有しているiPhoneのカメラに満足しています。 これは、単にカメラのアップグレードと進歩のためにiPhoneのアップグレードで目に見えるバンプを示さないことに現れるでしょう。
iPhoneのカメラ技術に大きく賭けるもう1つの要因は、スマートフォンのフォームファクターが、強力なカメラを大衆市場に投入するのに適していることです。 Apple Watchで「自分撮り」カメラが手首にあるのは理にかなっているかもしれませんが、手首が思い出を撮るためのカメラに適した場所であるとは考えにくいです。 また、ARメガネのように顔にカメラをつけるという発想にも、同様のためらいがあります。 したがって、私たちが手にしたり、ポケットに入れたりするデバイスに、私たちの生活の中で最も強力なカメラが搭載される可能性があることは理にかなっています。
iPhone Value. iPhoneに関する主要な開発は、レーダーの下で飛び続けていますが、iPhoneを所有し使用することで見出される価値提案の改善です。 iPhoneの耐久性や寿命が向上することで、Appleはより高いリセールバリューを通じてiPhoneの価値提案を強化することになる。 新しいiPhoneが多くのユーザーに再利用されれば、グレーマーケットが強化され、消費者は購入時の支払い条件やオプションがより魅力的であることを認識することになります。
iPhoneの価格について、一括払いではなく、月々の支払いで考えるユーザーが増加している。 魅力的な下取りキャンペーンやアップグレードが組み込まれた支払いプランなどは、iPhoneの価値提案を向上させるのに役立つだけです。
iPhone の役割。 ティム・クックは、今月初めに開催されたアップルの製品イベント「Hi, Speed」の冒頭で、iPhoneを「毎日、最もよく使う製品」として言及しました。 そして、iPhoneが今ほど不可欠な存在になったことはないと言い切った。
iPhoneが、まったく新しい役割を担うだけでなく、かつてラップトップやデスクトップに与えられていた役割をどんどん引き継いでいくことは、Appleにとって最大の利益となります。 今日、iPhone への依存度を高めることで、Apple は、明日、さまざまなウェアラブル フォーム ファクターを販売する上で、より有利な立場に立つことができます。 ウェアラブルは、まったく新しいタスクを処理するだけでなく、iPhoneに与えられたタスクを引き継ぐように設計されています。
ピーク時のiPhone? 一般論として、Apple製品の「ピーク」セールスの主張には、非常に慎重にアプローチする必要があります。 販売台数データを見て、販売減少のトレンドは覆らないと結論づけたくなるかもしれません。 しかし、販売不振は、対処可能な市場が恒久的に縮小したとか、製品の性能が低下したといった市場のファンダメンタルズの変化の結果ではない可能性があります。 むしろ、売上高の減少は、単にアップグレードの鈍化を反映しているのかもしれない。
アップルがiPhoneのピークを迎えていないとの見方が強まっている。 図表4に示すように、筆者は2021年度のiPhoneの販売台数を2億4000万台と予想しているが、これはAppleのこれまでのiPhone販売記録を4%上回るものである。 ただし、これは5Gに代表されるメガアップグレードサイクルを想定したものではない。 iPhoneのインストールベースは10億人を突破し、毎年2,000万人から3,000万人ずつ増え続けているため、iPhoneのアップグレードサイクルが4年から5年の間に頭打ちになれば、AppleはiPhone販売台数を伸ばすのに良いポジションにあると言える。 これは、iPhoneの強力なリセールバリューが、グレーマーケットが十分に機能することで可能となる様々なアップグレードプランやオプションを消費者が受け入れることで実現するものである。
図表4：iPhone販売台数（TTMベース）-Avalonの2021年度推定値を含む
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