Tuotestrategian esittely

Läpimurtotuotteet näyttävät ilmestyvän tyhjästä. Ne ovat innovatiivisia tai mullistavia ratkaisuja, jotka yllättävät ihmiset – hyvällä tavalla. Mutta jokaisen vaivattoman lanseerauksen takana on vankka strategia, joka on asiakas- ja markkinalähtöinen.

Tuotestrategia määrittelee, mitä haluat saavuttaa, antaa kontekstin markkinoille, joilla toimit, ja ohjaa suuria työtehtäviä, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi. Haluat yhdenmukaistaa organisaation yhteisen vision ympärille ja pitää kaikki keskittyneinä työhön, jolla on eniten merkitystä.

Tavoite edellä -lähestymistapa on tuotepäällikön paras tie kohti innovointia. Strategisen suunnittelun tulisi tapahtua ennen kuin sukellat yksityiskohtaiseen työhön eli tiekartan laatimiseen ja uusien ominaisuuksien kehittämiseen. Hyvin tehtynä pystyt sitomaan jokaisen ominaisuuden takaisin suurempaan tavoitteeseen – näin työsi tuo todellista lisäarvoa asiakkaille ja liiketoiminnalle.

Suunnittele oma tuotestrategiasi →

Tuotestrategian osatekijöitä ovat kokonaiskuvan hahmottamisesta menestyksen KPI:iden määrittämiseen:

Pohja: Mitä haluat saavuttaa

• Visio

• Liiketoimintamallit

• Positionointi

Markkinat: Asiakkaasi ja markkinamaisema

• Persoonat

• Kilpailuanalyysi

Ihanteet: Työ, jonka aiot suorittaa

• Tavoitteet

• Aloitteet

Pohja: Mitä haluat saavuttaa

Strateginen perustasi on kaiken tekemäsi perustana. Täällä visualisoit strategisen suunnan ja sidot sen liiketoimintamalleihin ja asemointimalleihin – kaikki nämä vahvistavat tuotetiekarttaasi.

Visio

Tuotevisio edustaa tuotteesi ydinolemusta ja sitä, mikä tekee siitä ainutlaatuisen. Sen pitäisi olla jotakin, jonka kaikki yrityksessä ymmärtävät syvästi – ”miksi” sen tuotteen takana, josta olette kaikki vastuussa.

Keitä asiakkaasi tarkalleen ottaen ovat? Mitä ongelmia autat heitä ratkaisemaan? Mitä mahdollisuuksia ja uhkia kohtaatte? Näihin kysymyksiin paneutumalla voitte ymmärtää tuotteenne todellisen arvon ja laatia vision, joka on sekä tarkka että tavoiteltava.

Liiketoimintamallit

Liiketoimintamallien avulla voitte ymmärtää tarkemmin, millaisia asiakasongelmia tulette ratkaisemaan, millaisia ratkaisuja tulette rakentamaan ja mitä kasvumahdollisuuksia markkinoillanne on. Malleista on hyötyä, kun lanseeraat uuden tuotteen tai haluat kehittää strategiaasi markkinoiden muuttuessa.

Liiketoimintamalleja on monenlaisia – muun muassa Lean Canvas, Porterin viisi voimaa ja 10P-markkinointimatriisi. Alla olevassa esimerkissä on Aha!:n kehittämä liiketoimintamalli, jossa keskitytään siihen, miksi tuotteesi kannattaa ostaa. Malli sisältää keskeiset tuoteviestit, go-to-market-tiedot ja tarvittavat investoinnit.

Positionointi

Positionointi on strateginen harjoitus, joka tehdään yleensä ennen tuotteen lanseerausta. Se auttaa määrittelemään, mihin tuotteesi sopii markkinoilla ja mitä ainutlaatuisia etuja tarjoat. Vahva asemointi tukee markkinointistrategiaa, brändin tarinankerrontaa ja kaikkea asiakkaille kehitettyä sisältöä.

Käytä tuotepositiomallia, jolla voit tallentaa missiosi, tunnuslauseesi, asiakkaasi, markkinasi ja paljon muuta – kaikki yksityiskohdat, joita tarvitset, jotta voit asemoida tuotteesi menestykseen.

Markkinat: Asiakkaasi ja markkinamaisema

Sinun on ymmärrettävä syvällisesti asiakkaitasi ja heidän tarpeitaan, jotta voit rakentaa tuotteen, jota he rakastavat. Personojen kehittäminen ja kilpailijoiden tutkiminen ovat parhaita tapoja oppia markkinamaisemaa.

Persoonat

Persoonat ovat kuvitteellisia hahmoja, jotka herättävät asiakkaasi henkiin. Käyttäjäpersoonien luominen on yksi tapa kehittää empatiaa asiakkaitasi kohtaan – dokumentoit heidän mieltymyksensä ja vastenmielisyytensä, ammatilliset pyrkimyksensä, haasteensa ja paljon muuta. Kaikki nämä yksityiskohdat auttavat ohjaamaan sitä, miten rakennat ominaisuuksia, jotka ratkaisevat heidän ongelmansa.

Kilpailuanalyysi

Kilpailuanalyysi käsittää vaihtoehtoisiin ratkaisuihin liittyvien tietojen keräämisen. Voit nopeasti nähdä, missä nämä tarjoukset loistavat ja missä ne jäävät jälkeen. Tämäntyyppisen tutkimuksen tekeminen antaa tietoa siitä, mihin sijoitut laajemmilla markkinoilla ja mitä mahdollisuuksia on olemassa.

Kilpailututkimuksen tulisi olla jatkuva prosessi – kilpailutilanteen seuraaminen mahdollistaa uusien ongelmien löytämisen, joiden ratkaisemiseen tuotteesi on ainutlaatuisessa asemassa. Pitämällä nämä tiedot yhteisessä paikassa tiimin on helppo pysyä ajan tasalla siitä, miten tuotteesi pärjää.

Imperatiiviset: Saavutettava työ

Tähän mennessä tekemäsi perustyön pohjalta voit nyt tarttua siihen, mitä monet pitävät strategian haastavimpana – ja palkitsevimpana – elementtinä. Nyt on aika määritellä tavoitteet ja keskeiset aloitteet, jotka auttavat sinua toteuttamaan visiosi.

Tavoitteet

Tavoitteet ovat mitattavissa olevia, aikaan sidottuja tavoitteita, joihin liittyy selkeästi määriteltyjä onnistumisen mittareita. Ne ovat vertailuarvoja, jotka haluat saavuttaa seuraavan vuosineljänneksen, vuoden tai 18 kuukauden aikana.

Jos tavoitteenasi on esimerkiksi liikevaihdon kasvattaminen ja laajentuminen uusille alueille, valitse selkeät onnistumisen mittarit ja aikataulu niiden toteuttamiselle. Yksi tavoite voisi olla ”lisätä liikevaihtoa 30 prosenttia kolmannella vuosineljänneksellä”. Toinen voisi olla ”laajentua viiteen uuteen maahan vuoden ensimmäisellä puoliskolla”.

Hyödyllinen harjoitus on piirtää tavoitteet kaavioon, joka perustuu investoinnin syvyyteen (tiimillesi) ja vaikutukseen (asiakkaillesi). Kuten alla olevasta kuvakaappauksesta näet, näin saat kokonaisvaltaisen kuvan siitä, miten tavoitteesi asettuvat toisiinsa nähden.

Aloitteet

Aloitteet ovat korkean tason ponnisteluja tai suuria työteemoja, jotka on toteutettava tavoitteidesi saavuttamiseksi. Nämä strategiset investoinnit yhdistävät tavoitteesi kaikkeen, mitä tuotteen tiekartassa on suunniteltu.

Alla olevassa taulukossa on esimerkkitavoite ja siihen liittyvät esimerkkialoitteet ja -ominaisuudet.

Tavoite	Aloitteet	Ominaisuudet
Lisää liikevaihtoa 30 %:lla vuoden aikana. Q3	Parannetaan kumppaniportaalia	Kumppanien haastattelu Lisätään arviointimahdollisuus kumppaneille . Toteutetaan kuukauden yhteistyökumppani -ohjelma
	Parannetaan mobiilisovellusta	Lisätään mukautettuja branding Parannetaan kilometri-ilmoituksia Muistutetaan käyttäjiä siitä, milloin tankata

Aloitteilla on taipumus liittyä ristikkäiseentoimintojen välistä työtä. Aloitteiden ajoituksen ja etenemisen visualisointi voi olla tehokasta, kuten alla olevassa Aha! -ohjelmassa luodussa esimerkkistrategian etenemissuunnitelmassa näkyy.

Visio, liiketoimintamallit, asemointi, persoonat, kilpailijat, päämäärät ja aloitteet – kaikki nämä elementit toimivat tuotestrategiasi perustana. Tältä pohjalta voit rakentaa keskeisiä tuotevaatimuksia, kuten julkaisuja, ominaisuuksia, käyttäjävirtoja ja -suunnittelua sekä teknisiä eritelmiä.

Käyttämällä tarkoitukseen suunniteltua tuotehallintaohjelmistoa, kuten Aha! voit yhdistää julkaisut ja ominaisuudet aloitteisiin ja tavoitteisiin, jotta voit muuttaa suunnitelmasi todellisuudeksi. Kun yhdistät strategiasi työhösi, koko tiimille tulee selväksi, millaista liiketoiminta-arvoa kukin ponnistus tuottaa. Kokeile Aha!:n ilmaista 30 päivän kokeilujaksoa ja tutustu itse.