Myyvätkö avoimet talot asuntoja?
Toimivatko avoimet talot? Myyvätkö avoimet talot asuntoja? Nämä ovat kysymyksiä, joita jokaiselta kiinteistönvälittäjältä on joskus uransa aikana kysytty.
Yksi kiihkeimmistä keskusteluista kiinteistönvälityksessä nousee esiin, kun kiinteistönvälittäjät puhuvat siitä, toimivatko avoimet talot kodin myymiseksi.
Tässä kuumasti kiistellyssä aiheessa on kaksi leiriä – ne, jotka sanovat, että avoimet talot ovat elintärkeä osa markkinointia, ja ne, jotka sanovat, että ne ovat täysin tarpeettomia.
Jos olet joskus seurannut blogiani, Maximum Real Estate Exposure, tiedät varmasti, mitä mieltä olen tästä aiheesta.
Kerrottakoon yksi asia pöydälle heti. Avoimet talot ovat myyjän kannalta ajanhukkaa ja täysin tarpeettomia kodin myymiseksi digitaalisella aikakaudella.
Kun joku päättää, että hän on markkinoilla ostamassa asuntoa, mitä hän tekee? Jos ajattelet, että he menevät tietokoneelle ja katselevat koteja, olet 100-prosenttisesti oikeassa. Kun heistä tulee todella tosissaan, tiedätkö mitä muuta he tekevät?
Jos arvelet, että he soittavat kiinteistönvälittäjälle, olet taas oikeassa! Vakavat ostajat soittavat aina kiinteistönvälittäjälle, kun he ovat ostamassa asuntoa. He nostavat puhelimen, soittavat välittäjälle ja sanovat, että haluaisin teidän näyttävän minulle Main Streetillä sijaitsevan kodin.
Kun siis joku kysyy, toimivatko avoimet talot, ajatukseni on aina heti: ”Kenelle ne toimivat”? Katsokaas, likainen pieni salaisuus on se, että avoimet talot toimivat loistavasti kiinteistönvälittäjille!
Ne ovat kiinteistönvälittäjälle täydellinen tilaisuus kätellä ja tavata ihmisiä. Kaikki, jotka kävelevät ovesta sisään, eivät ole ostajia kyseiseen kotiin, mutta he voivat olla ”prospekteja” muihin taloihin.
Kaverit, tämän takia kiinteistönvälittäjät tekevät avoimia taloja. Älkää uskotelko itsellenne muuta, vaikka jotkut näistä välittäjistä haluavat teidän luulevan toisin. Avoimet talot ovat täydellinen paikka tavata prospekteja muita kiinteistöjä varten.
Jos olet tätä lukeva asunnonomistaja, saatat miettiä, mitä väliä sillä on, toimiiko avointen talojen järjestäminen vai ei.
Periaatteessa sillä ei ole mitään väliä niin kauan kuin et välitä siitä, kuka kävelee kotisi läpi. Se, minkä monet myyjät unohtavat, on se tosiasia, että avoin talo tarkoittaa juuri sitä, että se on avoinna JOKAISELLE, joka voi tulla ovesta sisään!
Avoin kutsu tarkoittaa, että tulet näkemään joitain tai kaikkia näistä ihmisistä tulevan ohi:
- Uteliaita naapureitasi, joilla ei ole parempaa tekemistä.
- Jotkut, jotka EIVÄT OLE KELPOISIA maksamaan lähellekään pyyntihintaasi.
- Jos olet todella epäonninen, saatat päätyä siihen, että varas kävelee ovesta sisään minä tahansa sunnuntaina. Kyllä, ihmiset, avoimet talot lisäävät todennäköisyyttä, että murto tapahtuu!
Onko nämä ihmiset sellaisia, joiden haluatte tanssivan kotinne läpi? Avoimia ovia isännöivä kiinteistönvälittäjä ei varmasti ole ulko-ovella seulomassa ihmisiä!
Hauskaa, koska useimmat ammattimaiset kiinteistönvälittäjät saarnaavat siitä, miten tärkeää on, että päteville ostajille näytetään koti, mutta avoimien ovien yhteydessä he heittävät lapsen pesuveden mukana ulos.
Uhka siitä, että jotakin varastetaan joko avoimien ovien aikana tai niiden jälkeen, on todellinen. Niin monet ammattitaidottomat välittäjät eivät kuitenkaan koskaan vaivaudu kertomaan asiakkailleen avoimien ovien pitämisen haittapuolista. Se saattaisi estää heidän potentiaalijunansa lähtemästä liikkeelle.
Koska useimmat välittäjät eivät kerro tätä – tässä ovat asiat, jotka sinun pitäisi laittaa pois, jos sinulla on avoin talo. Nämä ovat yleisimpiä esineitä, joita ihmiset varastavat vieraillessaan avoinna olevissa taloissa.
Kysymykseksi jää, miksi haluaisit pitää avoinna olevan talon, jos kaikki, jotka ovat tosissaan ostamassa asuntoa, soittavat kiinteistönvälittäjälle? Anna minun vastata kysymykseen puolestasi. Sinun ei kannata. Avoin talo on täysin tarpeeton. Jokainen kiinteistönvälittäjä, joka väittää sinulle muuta, valehtelee!
On typerää antaa kiinteistönvälittäjän suostutella sinut tyhjentämään talosi, jotta hän voi käyttää sitä henkilökohtaisena myyntikonttorinaan liidien luomiseksi.
Keskustelu, jota näet verkossa välittäjien käyvän
Minusta on aina todella huvittavaa, kun näen kiinteistönvälittäjien väittelevän netissä avoimien talojen hyödyistä. Juuri tämän kaltaisissa suosikkiblogeissa on kiinteistönvälittäjiä väittelemässä siitä, miksi kiinteistöjen avoinna olevat talot ovat loistavia.
Säännöllisesti avoinna olevia taloja tekevät sanovat verkossa, että ne toimivat. Kuulet välittäjien sanovan seuraavanlaisia asioita:
”Minun markkinani ovat erilaiset – ne toimivat täällä.”
”Viimeisimpään avoimiin oviini osallistui yli 50 ihmistä.”
”Myin asunnon juuri viime viikolla avoimien ovien talosta.”.”
Kaverit tässä on minun määritelmäni ”toimiiko avoin talo kodin myymiseksi” – Jos sanoisin, että jokin toimii, tarkoittaisin tätä – Henkilö, joka teki onnistuneen tarjouksen kodista, tuli paikalle, koska hän näki kyltin tai mainoksen.
Tämä henkilö ei myöskään olisi ollut markkinoilla ostamassa asuntoa. Hän ei myöskään työskentelisi kiinteistönvälittäjän kanssa. Pelkästään olosuhteiden pakosta he päätyivät ajamaan talon ohi, tulemaan sisään ja rakastumaan.
Tämä, ystäväni, on toimivan avoimen talon määritelmä.
Arvaa, kuinka usein näin tapahtuu? Alle 1 % ajasta olisi hyvä arvaus.
Kiinteistönvälittäjän väite, että avoin talo toimii muuten, on naurettavaa. Kun toinen kiinteistönvälittäjä piipahtaa avoimessa talossa ja kirjoittaa onnistuneen tarjouksen asiakkaalleen, se EI määritelmän mukaan ole toimivaa.
Kun ostaja, joka on markkinoilla ostamassa asuntoa, tulee ilman välittäjää ja kirjoittaa tarjouksen, sitä ei myöskään määritelmän mukaan pidetä toimivana.
Jos nämä samat hemmetin ihmiset olisivat sopineet esittelyn muuhun aikaan kuin siihen 2-3 tuntiin, kun koti oli auki, älkää väittäkö, että avoin talo toimi!
Tämä on kuitenkin se tapa, jolla kiinteistövälittäjät väittävät, että avoimet talot toimivat kodin myynnin kannalta. Se, ystäväni, on typerää.
Pitäkää tämä mielessä – viikossa on seitsemän päivää ja vuorokaudessa on 24 tuntia. Nopeasti laskien se on 168 tuntia, jotka kiinteistönvälittäjä voisi työskennellä puolestasi myydäkseen kotisi. Älä lankea siihen käsitykseen, että sunnuntai-iltapäivän 2-3 tunnissa, jolloin välittäjä heittää avoimen talon kyltin nurmikollesi, on jotain maagista.
On paljon avoimen talon myyttejä, jotka ovat olleet olemassa aina. Merkittävä osa välittäjistä käyttää näitä myyttejä hyväkseen. Surullista mutta totta.
Tässä on totuus: Jos avoimet talot kiellettäisiin huomenna koko maassa, myytyjä asuntoja ei olisi yhtään vähemmän. Ne ihmiset, jotka todella haluaisivat tutustua kotiin, varaisivat ajan. Loppujen räyhääjien täytyisi keksiä jotain muuta parempaa tekemistä sunnuntaina.
Voisitko kuulua siihen 1-2 prosenttiin ihmisistä, jotka myyvät pelkästään avoimen talon takia? Toki, ja saatat myös voittaa lotossa.
Katso kulissien taakse viimeisimmän pettyneen kiinteistönvälittäjän, joka tajuaa, että olen jälleen kerran päästänyt kissan pussista totuuden avoimista taloista. Kiinteistönvälittäjät, jotka eivät selitä avoimen talon riskejä, välittävät vain yhdestä asiasta – omasta lompakostaan.
Nämä ovat samoja välittäjiä, jotka kertovat, ettei kaksoistoimituksessa ole mitään vikaa, vaikka kiinteistönvälittäjä on ainoa, joka hyötyy. Useimmat myyjät, jotka palkkaavat kiinteistönvälittäjän ja maksavat tälle tuhansia dollareita välityspalkkiona, haluavat hänet nurkkaan. Heidät palkataan heidän asiantuntemuksensa vuoksi. Välittäjä on myyjän opas koko kaupan ajan. Hän on todellinen edunvalvoja, joka valvoo heidän etuaan.
Jos sallit kaksoistoimituksen, sinulla ei ole enää asianajajaa nurkassasi. Sinulla on asiamies, joka tekee kaikkensa varmistaakseen, että myynti tapahtuu riippumatta siitä, hyödyttääkö se myyjää vai ei. Älä mene lankaan tällaisella hölynpölyllä. Nyt takaisin avoimiin taloihin…..
Erinomainen kiinteistönvälittäjä selittää avoimiin taloihin liittyvät riskit. Hän kertoo hyvät ja huonot puolet ja antaa myyjän päättää, onko avoin talo hänen kannaltaan järkevä. Valitettavasti asunnonomistajat on ehdollistettu uskomaan, että avoinna olevat talot ovat välttämättömiä.
Kuka voi syyttää heitä, kun keskivertokiinteistönvälittäjä käyttää avoinna olevia taloja yhtenä tärkeimmistä markkinointimenetelmistään. Aika usein ihmiset näkevät kaikki talon ulkopuolelle pysäköidyt autot ja ajattelevat itsekseen, että tämän täytyy olla hedelmällistä toimintaa.
Avoimet talot voivat olla hedelmällisiä kiinteistönvälittäjille – myyjille ne ovat täyttä ajanhukkaa!Click To Tweet
Lykätyt esittelyt ovat paljon parempia kuin avoimet talot
Koko avoimen talon koko tarkoituksen myyjälle pitäisi olla maksimaalinen näkyvyys, eikö niin? No, on olemassa paljon parempi tapa tehdä se ilman, että myyjän koti altistuu mahdolliselle varkaudelle tai joukolle ihmisiä, jotka eivät kuulu joukkoon.
Sitä kutsutaan viivästetyiksi esittelyiksi tai lykätyiksi esittelyiksi. Se toimii näin…..ilmoitat kotisi myyntiin maanantaina tai tiistaina, etkä anna esittelyjen alkaa ennen lauantaita. Koti ilmestyy monilistauspalveluun (MLS), mutta taloa ei voi näyttää ennen viikonloppua.
Miten teet, annat ostavalle yleisölle tiedon kiinteistöstä, joka tulee pian markkinoille. Vahvoilla myyjän markkinoilla kotisi pitäisi tulvia ostajia tuona ensimmäisenä viikonloppuna.
Kerrot myös, että vastaat tarjouksiin vasta maanantaina.
Tämä tekee sen, että annat jokaiselle ostajalle runsaasti mahdollisuuksia ostaa kotisi. Mahdollisuudet saada useita tarjouksia, jotka muuttuvat huutokauppasodaksi, ovat eksponentiaalisesti suuremmat tekemällä lykättyjä esittelyjä. Tämä menetelmä on paljon parempi kuin se, että esittelyt aloitetaan heti.
Heti tapahtuvissa esittelyissä ensimmäinen ovesta sisään kävelevä henkilö voi tehdä tarjouksen. Vaikka he voisivat antaa sinulle juuri sen, mitä etsit, et koskaan saa tietää, olisivatko muut tehneet samoin. Voit olla hyvin varma siitä, ettet jätä rahaa pöydälle myydessäsi kotiasi.
Lisäksi voit olla varma siitä, että tiedät jokaisen ostajan, joka tulee kotisi läpi, tekevän sen suunnitellun esittelyn perusteella. Enemmän kuin todennäköistä, että jokainen ostaja tulee olemaan taloudellisesti tarkastettu heidän agenttinsa. Täysin päinvastoin kuin mitä tapahtuu avoimessa talossa!
Ei ole huolta siitä, että joukko tyhjäntoimittajia mahdollisesti kyttää kotiasi arvoesineitä varten, kuten avoimessa talossa voi tapahtua. Tämä on oikea tapa tehdä pian tuleva kiinteistöluettelo, jossa myyjä saa maksimaalisen hyödyn.
Avoimiin taloihin keskittyvän välittäjän valitseminen on virhe!
Top-tuottavien kiinteistövälittäjien markkinointiponnistelujen keskiössä on harvoin avoin talo. Parhaiden välittäjien ei tarvitse etsiä asiakkaita pitämällä avoimia ovia. Välittäjät, jotka pitävät säännöllisesti avoimia taloja, tekevät niin, koska se on heille paras tapa hankkia uusia asiakkaita muille kiinteistöille.
Jos valitset huippukiinteistönvälittäjän, joka hinnoittelee kotisi tarkasti, sinun ei tarvitse koskaan vaarantaa kotiasi pitämällä avoimia taloja! Tosiasia on, että avoin talo hyödyttää kiinteistönvälittäjää, ei kodin myyjää.
Periaatteessa monet välittäjät pelkäävät kertoa kodin myyjälle listaushaastattelun aikana, että avoin talo ei ole hyvä idea. Pelkona on, että seuraava sisään tuleva välittäjä saa listautumisilmoituksen, koska he tekevät avoimia taloja.
On todella sääli, että niin monet välittäjät joutuvat näkemään niin paljon vaivaa huijatakseen yleisöä.
Myyvätkö avoimet talot asuntoja? Toimiiko avoin talo? Toivottavasti olet jo tullut siihen tulokseen, että vastaus on EI! Jätä väliin ilmapallot, pomppulinna, papusalaatti ja kaikki muut hienot kikat, joita välittäjät käyttävät saadakseen sinut vakuuttuneeksi avoimien ovien päivän järjestämisestä. Nauti alla olevasta hauskasta videosta avoimista taloista. Se on osuva.
Kotia myydessäsi etsi välittäjää, joka asettaa aina etusi etusijalle. Not their own!
Other Valuable Open House Resources
- Avoimet talot hyödyttävät kiinteistönvälittäjiä, eivät kodin myyjiä via RIS Media.
- Who shows up at open houses via Maximum Real Estate Exposure.
- Do I need an open house via Jeff Nelson.
- The open house lie agents weave via Consumer Advocates in American Real Estate.
- How to lower the odds of the varkaus at an open house via Anita Clark.
- Avoimet talot eivät aseta myyjän etua etusijalle via Kyle Hiscock.
Tahdotko lisää mielipiteitä siitä, miksi avoinna olevat talot eivät toimi asunnonomistajien kannalta? Nämä viittaukset tarjoavat erinomaisia esimerkkejä siitä, miksi kiinteistöjen avoin talo on vanhentunut myyntitaktiikka, joka asettaa myyjien kodin vaaraan.
Muista aikataulutetut esittelyt = tarkistetut kodin ostajat. Avoimet talot = kuka tahansa, jolla on pulssi.
Tietoa kirjoittajasta: Bill Gassett, kansallisesti tunnustettu johtava asiantuntija alallaan, on toimittanut edellä mainitut kiinteistöalan tiedot avoimista taloista. Billin tavoittaa sähköpostitse osoitteesta tai puhelimitse numerosta 508-625-0191. Bill on auttanut ihmisiä muuttamaan sisään ja ulos monista Metrowestin kaupungeista viimeisen 31+ vuoden ajan.
Harkitsetko kotisi myymistä? Minulla on intohimo Real Estate ja rakastan jakaa markkinointi asiantuntemukseni!
Palvelen Real Estate myyntiä seuraavissa Metrowest MA kaupungeissa: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton ja Uxbridge MA.