Sisältömarkkinoinnin määritelmä

50 markkinoijaa määrittelee sisältömarkkinoinnin

Mikä on sinun sisältömarkkinoinnin määritelmäsi?

Sisältömarkkinointi perustuu Mad Menin periaatteisiin, sisältömarkkinointi ei huuda tai tyrkytä mainosviestejä.

Sisältömarkkinointi ottaa mallia David Ogilvyltä; se näyttää toimitukselliselta.

Sisältömarkkinointi tarjoaa potentiaalisille asiakkaille, asiakkaille ja suurelle yleisölle hyödyllistä tietoa. ennen ostoa, oston aikana tai sen jälkeen. Tämän seurauksena se ei ole tukossa ja murtautuu sekamelskan läpi.

Sisältömarkkinointi noudattaa Leo Burnettin oppeja; sisältömarkkinointi integroi brändin ominaisuudet.

Sisältömarkkinointi rakentaa luottamusta asiakkaisiin. Sitä vastoin mainonnan luottamus rapautuu Nielsenin mukaan.

Sisältömarkkinointi on vanhempaa kuin luuletkaan. Johnson & Johnson loi lääkäreille oppaita siteiden käytöstä Yhdysvaltain sisällissodan aikana.

Sisältömarkkinointi tarjoaa asiakkaille tietoa, jota he ovat etsineet jo vuosia. Siihen kuuluvat Michelinin kaltaiset oppaat tai Consumer Reportsin kaltaiset luokitukset ja arvostelut.

Termi ”sisältömarkkinointi” alkoi yleistyä vuonna 2011. Tämä kasvu osuu samaan aikaan ensimmäisen Content Marketing World -konferenssin kanssa. (Hat tip: Joe Pulizzi, sisältömarkkinoinnin kummisetä.)

Sisältömarkkinoinnista on tullut keskeinen osa markkinoijien suunnitelmia.

• 78 %:lla B2B-markkinoijista on sisältömarkkinointistrategia. (2017 B2B Content Marketing Research)
• 74 %:lla B2C-markkinoijista on sisältömarkkinointistrategia. (2017 B2C Content Marketing Research)

50 Content Marketing Definitions

Pyysimme 50 markkinoinnin asiantuntijaa määrittelemään sisältömarkkinoinnin. Tässä ovat heidän sisältömarkkinoinnin määritelmänsä. (Toimittajan huomautus: Kysyimme alun perin 21:ltä markkinoinnin asiantuntijalta syyskuussa 2011, kun termi oli vasta lähdössä lentoon.)

1. Erilaisten sisältötyyppien (kuten blogien, tapaustutkimusten, videoiden, podcastien tai webinaarien) käyttäminen, joiden avulla ihmiset voivat tulla älykkäämmiksi ja fiksummiksi voittamaan jonkin heidän liiketoimintaansa vaikuttavan kiusallisen haasteen tai osoittamaan, miten he voivat saada parempia tuloksia jne.

Keskeistä on tehdä tämä yrittämättä ”myydä” heille jotain. Makutesti on se, että yksilö kokee saaneensa arvoa siitä, että hän käytti aikaa panostaakseen sisällön tarkasteluun ja oppi jotain tai vahvisti jonkin käsityksen, joka auttaa häntä matkallaan tietoisemman päätöksen tekemiseen. Mike Agron – Web Attract

2. Sisältömarkkinointi on väline, jota yritykset käyttävät kouluttaakseen, informoidakseen tai viihdyttääkseen asiakkaita tai potentiaalisia asiakkaita herättämällä huomiota tai aiheuttaen käyttäytymistä, joka johtaa johtolankoihin, myyntiin tai kannatukseen. Jay Baer – Convince and Convert, Youtilityn ja Hug Your Hatersin kirjoittaja.

3. Tarkoituksellinen prosessi, jossa kuratoidaan henkilökohtainen keskustelu jakamalla uusia oivalluksia tarkoituksenaan ajaa määriteltyjä toimia molemminpuoliseksi hyödyksi. Diana Ballard

4. Nämä neljä ominaisuutta ovat olleet sisältömarkkinoinnin määritelmäni.

1. Sisältömarkkinointi on markkinointia sisällöllä, jota kohdeyleisö pitää merkityksellisenä ja arvokkaana.
2. Sisältömarkkinointi on sisältöä, joka julkaistaan omistetulla alustalla ja jota levitetään omistetussa, maksetussa ja ansaitussa mediassa.
3. Sisältömarkkinointi on systemaattinen lähestymistapa sisällön jatkuvaan julkaisemiseen ja levittämiseen.
4. Sisältömarkkinointi on luottamuspääoman rakentamista, jota voidaan käyttää kohdeyleisön käyttäytymisen muuttamiseen tai parantamiseen.

Kokonaisuutena nämä periaatteet muodostavat välttämättömät ja riittävät kriteerit sisältömarkkinoinnin kvalifioimiseksi. Thomas Barregren

5. Ehkä enemmänkin kuvaus kuin varsinainen määritelmä, mutta pidän siitä, miten Michael Brenner kuvaa sisältömarkkinointia (parafraasi): Sen sijaan, että keskeytät asioita, joista ihmiset ovat kiinnostuneita, luo asioita, joista ihmiset ovat kiinnostuneita. Jeremy Bednarski

6. Sisältömarkkinointi on tapa sitouttaa ja houkutella nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaita luomalla sisältöä. Sisältömarkkinointi on iskulauseiden, kampanjoiden, twiittien, Facebook-postausten ja blogien tarjoilua kohdeyleisöllesi ja olemassa oleville asiakkaillesi samanaikaisesti.

Sisältömarkkinointi on henkilökohtaista, mukaansatempaavaa ja kertoo tarinoita. Kun brändi käyttää tiettyjä sanoja tai tarinoita, jotka resonoivat kuluttajan kanssa, se voi kaivaa syvemmälle siihen, kuka hän on kuluttajana. Sisältömarkkinointia hyödyntämällä brändit voivat räätälöidä kampanjoita ja tarinoita ostotottumusten ja persoonallisuuksien ympärille.

Tiedon lähettämisen sijaan massoille sisältömarkkinoinnin tulisi keskittyä enemmän tunteisiin ja viesteihin, jotka ovat merkityksellisiä ja kiehtovia kohdeyleisölle.

Jos niin monet brändit tuntuvat hyödyntävän säännöllisesti sisältömarkkinointia, mistä tiedät, mitä sisältömarkkinointi on?

Sisältömarkkinointi EI OLE hintalappuja aineellisissa esineissä. Sisältömarkkinointi on luonteeltaan paljon subjektiivisempaa.

Markkinointiviestit ja tarinat, jotka herättävät uskomuksia, tunteita, mielipiteitä tai tunteita, voidaan kaikki luokitella sisältömarkkinoinniksi. Tärkein oppi sisältömarkkinoinnista on keskittyä vähemmän kustannuksiin ja tuotetietoihin ja keskittyä enemmän asiakaskokemukseen. Dan Bergeron – Likeable Media

7. Sisältömarkkinointi on mainonnan vastakohta. Kyse on siitä, että kuluttajat sitoutetaan asioilla, joita he todella haluavat, tavalla, joka palvelee brändisi tarkoituksia ja ihanteita, sen sijaan että yrität vain tunkea logosi heidän periferiaansa.

Se on täsmälleen haluamiesi kuluttajien tavoittamista epämääräisesti määritellyn demon sijasta. Se auttaa tarjoamaan heille haluamansa kokemuksen sen sijaan, että yrittäisit häiritä heitä siitä, mitä he ovat tulleet hakemaan.

Lyhyesti sanottuna se on itse mainonnan evoluutiota, joka on tehokkaampaa, tuloksellisempaa ja paljon vähemmän vastenmielistä. Keith Blanchard – Story Worldwide

8. Sisältömarkkinointi on sitoutumista yhteisöön idean eikä tuotteen ympärille. Se on sitä, että yrität palvella ensin yhteisöä ja jakaa tietoa, ideoita ja kokemuksia, jotka hyödyttävät muita pyytämättä suoraan mitään vastineeksi. Se ei ole pelkkää verhoa myyntipuheiden edessä. Dan Blank – We Grow Media

9. ”Sisältömarkkinoinnin” ja sisältömarkkinoinnin ero on digitaalinen julkaisualusta, jonka brändisi omistaa. Artikkelin luominen julkaisijalle. Tai e-kirjan. Mainos. Tai myyntimateriaalin. Nämä eivät ole sisältömarkkinointia. Sisältömarkkinointi tarkoittaa sitoutumista julkaisemaan sisältöä, jota ihmiset todella haluavat. Alustalla, jonka omistat. Michael Brenner – Marketing Insider Group, The Content Formula

10. Viestintä. Sisältö on ideoita ja viestejä.

Sisältömarkkinointi ei ole pohjimmiltaan erilaista kuin markkinointi sinänsä, sillä ilman sisältöä ei voi viestiä tai vakuuttaa. Sisältömarkkinoinnissa keskitytään kuitenkin yleensä ilmaisiin ja porrastettuihin muotoihin, joilla houkutellaan huomiota ja verkkosivujen liikennettä, luodaan johtolankoja ja autetaan myyntiprosessissa. Siitä voi tulla erittäin hienostunutta markkinoinnin automaation avulla, ja se voi vaatia mainontaa liikenteen saamiseksi, sillä hakukoneoptimointi on muuttunut vuosi vuodelta vaikeammaksi. Brian Carter, The Like Economy -kirjan kirjoittaja

11. Sisältömarkkinointi on kutsu luoda yhteys lukijan tai katsojan tai kuulijan kanssa matkalle. Tuo matka, jota kirjoittaja ohjaa, johtaa määränpäähän. Toivottavasti tuo määränpää on askeleen lähempänä suhdetta – oli se sitten tilaaja, lead tai asiakas. Jacquie Chakirelis – Advance Ohio

12. Sisältömarkkinointi on kaikkea, mitä yritys luo ja jakaa kertoakseen tarinansa. Se on keskustelevaa, inhimillistä eikä yritä jatkuvasti myydä sinulle.

Se ei myöskään ole taktiikka, jonka voi vain kytkeä päälle ja pois päältä ja toivoa sen onnistuvan. Sen on oltava ajattelutapa, joka hyväksytään ja jota kannustetaan.

Sinun on alettava ajatella kuin kustantaja ja käytettävä sitä koko markkinointisuunnitelmasi suunnittelussa ja toteuttamisessa, johon kaikenlaisen sisällön pitäisi kuulua. C.C. Chapman, yhdessä Ann Handleyn kanssa kirjoittanut teoksen Content Rules

13. Luo sisältöä, joka auttaa markkinoimaan yritystäsi. Luodessasi/jakaessasi sisältöä sinun tulisi miettiä, voiko tämä sisältö auttaa luomaan yhteyden kohdeyleisööni, rakentamaan brändiäni tai rakentamaan myyntiputkeni. Ian Cleary – RazorSocial

14. Sisältömarkkinointi tarjoaa kuluttajille hyödyllistä tietoa, joka auttaa ostopäätösten tekemisessä, parantaa tuotteiden käyttöä ja viihdyttää heitä samalla, kun saavutetaan organisaation tavoitteet ilman, että se on avoimesti myynninedistämistä.

Sisältömarkkinoinnin viisi tärkeintä ominaisuutta ovat:

• Sisältää organisaation keskeiset brändielementit.
• Käyttää erilaisia mediamuotoja, kuten tekstiä, videota, valokuvaa, äänitiedostoja, esittelyjä, e-kirjoja ja infografiikkaa kertoakseen tuotemerkin tai yrityksen tarinan.
• Voidaan käyttää useilla eri laitteilla, kuten tietokoneilla, tableteilla ja älypuhelimilla.
• Jaetaan omien, kolmansien osapuolten ja sosiaalisen median alustojen kautta.
• Tarjoaa mitattavissa olevia tuloksia käyttämällä toimintakutsuja ja myynninedistämiskoodeja.

Heidi Cohen – Riversiden markkinointistrategiat

15. Sisältömarkkinointi (tunnetaan myös nimellä inbound-markkinointi) on taidetta ja tiedettä, jolla yleisö houkutellaan brändiä ja sen verkkosivustoa kohti ja innostetaan sitten yleisö toimimaan.

Tämä tapahtuu julkaisemalla, edistämällä ja mittaamalla sisältöä. Sisällön muoto on usein kirjoitettua tekstiä, mutta se voi olla myös videota, ääntä, kaavioita. Toiminta on usein opettavaista tai hyödyllistä, mutta voi olla myös viihdyttävää.

Sisältömarkkinointi eroaa mainonnasta, joka pyrkii keskeyttämään tai häiritsemään yleisöä brändin viestillä. Andy Crestodina – Orbit Media, Content Chemistry -kirjan kirjoittaja

16. Sisältömarkkinointi on muun kuin tuotesisällön luomista tai kuratointia – oli se sitten informatiivista, opettavaista, viihdyttävää jne. – ja sen julkaisemista kontaktipisteissä asiakkaiden kanssa saadakseen heidän huomionsa, keskittyäkseen ratkaisusi ympärillä olevaan aiheeseen ja vetääkseen heidät lähemmäs oppimaan sinusta lisää. Sam Decker

17. Parhaimmillaan sisältömarkkinointi on perinteistä markkinointia ja mainontaa aidompi ja kunnioittavampi tapa olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.

Hyvä sisältömarkkinointi tarjoaa yleisölle jotakin arvokasta ilman velvollisuutta maksaa tätä tarjousta takaisin: viihdyttävää, oivaltavaa, merkityksellistä, hyödyllistä, hyvin tuotettua ja hyvin kirjoitettua tekstiä, grafiikkaa, videota ja ääntä.

Sisältömarkkinoinnilla pyritään ensin löytämään oikeat kohderyhmät ja sen jälkeen luomaan suhde heihin luottamuksen luomiseksi niin, että kun on aika tehdä bisnestä, he valitsevat teidät kilpailijan sijaan. Pawan Deshpande – Curata

18. Sisältömarkkinointi on sitä, mitä kutsumme mielellämme omistetuksi mediaksi. Se on kaikkea, mitä tuotat – blogikirjoituksia, valkoisia papereita, podcasteja, videoita, e-kirjoja – joka elää jossakin, jonka omistat, kuten verkkosivustolla tai blogissa.

Etuna on tietenkin se, että pääset kertomaan tarinasi ja saat suoran yhteyden asiakkaisiisi ja mahdollisuuksiisi. Gini Dietrich – Armant Dietrich, Spin Sucks -kirjan kirjoittaja

19. Sisältömarkkinointi on kaikenlaisen sisällön (uutiskirjeet, blogikirjoitukset, valkoiset paperit, videot, twiitit, podcastit, seinäpostit) käyttämistä sellaisen yleisön houkuttelemiseksi, jolle haluat markkinoida. Kiinnittämällä heidän huomionsa hyvällä sisällöllä saat mahdollisuuden esittää heille toimintakutsuja, jotta he ostaisivat tai kokeilisivat tuotetta tai palvelua. Jason Falls – Social Media Explorer

20. Sisältömarkkinointi on käytäntö, jossa luodaan, mainostetaan ja levitetään johdonmukaisesti multimedia-aineistoja, jotka on suunniteltu auttamaan ratkaisemaan ongelmia pienelle segmentille potentiaalisia asiakkaitasi. Vaikka sisältömarkkinointi liittyy laajempiin liiketoiminnallisiin tavoitteisiin, se keskittyy ensisijaisesti yleisöön, ei sitä tuottavaan yritykseen. Andrea Fryrear

21. Sisältömarkkinointi on tiedon + palvelun + tarinoiden jakamista yleisölle, joka tarvitsee tällaista sisältöä juuri sillä hetkellä. Luiza Gaidzinski

22. Bloggaaminen, mikrobloggaaminen ja sosiaaliset verkostosivustot ovat tasoittaneet pelikenttää julkaisumaailmassa ja antaneet jokaiselle keskivertoihmiselle mahdollisuuden rakentaa alustan ja siten yleisön.

Sisältömarkkinoinnilla voit hyödyntää näitä välineitä luodaksesi artikkeleita, blogikirjoituksia, mikroblogeja, videoita, podcasteja, webinaareja ja paljon muuta luodaksesi ajatusten johtoaseman ja rakentaaksesi suhdetta mahdollisuuksiisi ja asiakkaisiisi.

Sisällön optimoimalla ja jakamalla sitä eri puolille verkkoa helpompi löytää verkossa. Se tuottaa liikennettä myymättä.

Toimittamalla hyödyllistä ja relevanttia tietoa, jolla vastataan kysymyksiin, ratkaistaan ongelmia ja parannetaan elämää jollakin tavalla, potentiaaliset asiakkaat voivat tehdä tietoon perustuvan ostopäätöksen. Ajatuksena on, että he ostavat sinulta, koska olet ansainnut heidän luottamuksensa. Lisa Gerber

23. Sisältömarkkinointi on lähestymistapa, jossa yritykset pyrkivät laatimaan ja/tai jakamaan asiayhteyteen liittyvää sisältöä luodakseen tai vahvistaakseen brändiviestintäänsä. Tehokkaasti toteutettuna sisältömarkkinointia ei tehdä suoraan myyntiprosessin tueksi, vaan pikemminkin yrityksen tai henkilön asemoimiseksi tietyssä tilassa. Barry Graubart

24. Sisältömarkkinointi on prosessi, jossa yritystä tai brändiä mainostetaan epäsuorasti ja suoraan lisäarvoa tuottavan teksti-, video- tai äänisisällön avulla sekä verkossa että sen ulkopuolella.

Se voi olla pitkämuotoista (kuten blogit, artikkelit, e-kirjat ja niin edelleen), lyhytmuotoista (kuten Twitter-päivitykset, Facebook-päivitykset, kuvat ja niin edelleen) tai keskustelumuotoista (esimerkiksi hyvän sisällön jakaminen Twitterissä tai aktiiviseen keskusteluun osallistuminen blogikommenttien tai verkkofoorumin kautta). Susan Gunelius – KeySplash Creative, Inc., Content Marketing for Dummies

25. Mitä se on: Sisältömarkkinointi on kaikkea, mitä yksilö tai organisaatio luo ja/tai jakaa kertoakseen tarinansa.

Mitä se ei ole: Lämmitetty lehdistötiedote, joka toimii blogikirjoituksena. Ann Handley – MarketingProfs, Everyone Writes -kirjan kirjoittaja ja yhdessä C.C. Chapmanin kanssa Content Rules

26. Sisältömarkkinointi on sitä, että sisällön avulla rakennat ajan mittaan suhdetta yleisöösi, jotta olet päällimmäisenä mielessäsi, kun tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista heidän ongelmansa. Erika Heald

27. Mikä myyntimarkkinoinnissa & ei ole sisältömarkkinointia? Myyntiääniviestit, messuosastosi… Pidän Ann Handleyn määritelmästä – ”kaikki, mihin valo koskettaa, on sisältöä”! Matt Heinz – Heinz Marketing

28. Sisältömarkkinointi on käytäntö, jossa käytetään sisältöä (webinaareja, valkoisia papereita, istutettuja artikkeleita, blogeja, twiittejä, videoita jne.), jolla on jonkinlainen itseisarvo, joka ylittää pelkän mainossisällön, keinona luoda ajatusjohtajuutta, brändin luomista ja kasvattaa ja vaikuttaa lukijaluetteloon, jossa on potentiaalisia asiakkaita tavaroillesi tai palveluillesi.

Sisältömarkkinointi on aina ollut olemassa. Kustannusmaailmassa markkinointitarkoituksiin käytettävää sisältöä kutsuttiin (aivan viime aikoihin asti) ”mainoslehdeksi”.

Tänään sekä ammattikustantajien että yleisön ongelmana on erottaa toisistaan markkinointitarkoituksessa julkaistava sisältö ja sisältö, joka julkaistaan lopputuotteena itsessään ilman markkinointiviestintäsiteitä.

Mainoslehdet ovat vallanneet alaa siinä määrin, että monet kuluttajat luulevat kaiken toimituksellisen sisällön olevan mainoslehteä. Anne Holland – Mikä testi voitti

29. Sisältömarkkinointi on brändien mahdollisuus ajatella oman alkuperäisen sisältönsä ja viestiensä ohi ja sisällyttää siihen alkuperäisen ja kuratoidun sisällön yhdistelmä vahvistaakseen asemaansa kuluttajiin nähden ”go to” -brändinä.

Kokoluokaltaan kaikenkokoiset organisaatiot voivat hyötyä sisältömarkkinoinnista pienimmästä ”brand me” -brändistä alan jättiläisiin. Markkinointi kuratoidun sisällön avulla vähentää aikaa ja kustannuksia, lisää näkyvyyttä ja tavoittavuutta sekä luo nopeasti ja tehokkaasti ajatusjohtajuutta. Ei kuitenkaan riitä, että työnkulku asetetaan automaattiohjaukseen ja sivuston sivut täytetään kootuilla syötteillä.

Voittava strategia onnistuu, kun teknologia ja ihmiset toimivat yhdessä. Automaatio ja semantiikka voivat auttaa suodattamaan, helpottamaan ja paljastamaan piilotettuja aarteita, mutta vasta inhimillinen ote – sisällön harkittu valinta ja harkinta – luo aidosti uudenlaisen ja mukaansatempaavan brändikokemuksen, jonka yleisö voi löytää, josta se voi nauttia ja jota se voi jakaa. Kelly Hungerford

30. Sisältömarkkinointi tarjoaa yleisölle arvokkaita ja toimivia neuvoja. Nadya Khoja – Venngage

31. Sisältömarkkinoinnissa on kyse arvon tuottamisesta yleisöllesi riippumatta siitä, mitä kanavaa he käyttävät. Avain on arvo. Brian Kolb – Wright’s Media

32. Oletko koskaan ottanut käteesi yrityksen esitteen tai flyerin?

Katsonut televisiosta infomercialia tai ostoskanavaa?

Tilannut tuote-DVD:n, jossa kerrotaan uuden patjan tai lomakohteen hyödyistä?

Lehtinyt yrityksen uutiskirjettä?

Lukenut pienen sarjakuvan Bazooka-purukumipaketissa?

Kaikki nämä ovat vain muutamia (mutta eivät suinkaan tyhjentävä luettelo) tapoja, joilla yritykset käyttävät sisältöä markkinoidakseen tuotteitaan ja palveluitaan asiakkaille ja potentiaalisille ostajille.

Sisältömarkkinointi ei toisin sanoen ole mitään uutta.

Yritykset ovat luoneet ja jakaneet sisältöä jo vuosia sekä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi että nykyisten asiakkaiden säilyttämiseksi.

Tässä on kuitenkin ero perinteisempiin markkinoinnin ja mainonnan muotoihin:

Sisällön käyttäminen myyntiin ei ole myyntiä tai myyntityyppistä.

Se ei ole mainontaa.

Se ei ole push-markkinointia, jossa viestejä suihkutetaan kuluttajaryhmille.

Pikemminkin se on pull-strategia – se on vetovoimamarkkinointia.

Se on läsnäoloa silloin, kun kuluttajat tarvitsevat sinua ja etsivät sinulta relevanttia, opettavaista, hyödyllistä, kiehtovaa, mukaansatempaavaa ja joskus myös viihdyttävää tietoa. Rebecca Lieb, Author of Content Marketing: Think Like a Publisher – How to Use Content to Market Online and in Social Media

33. Käyttäjien houkutteleminen ja pitkäaikaisten suhteiden rakentaminen heidän kanssaan hyödyllisen, kiinnostavan ja merkityksellisen sisällön avulla. Brian Lindamood – Manta

34. Sisältömarkkinointi on prosessi, jonka avulla tarjoat todella merkityksellistä ja hyödyllistä sisältöä mahdollisuuksiesi ja asiakkaidesi käyttöön auttaaksesi heitä ratkaisemaan ongelmansa. Rakennat puolestaan uskollisuutta ja luottamusta brändiäsi kohtaan – ja viime kädessä kasvatat yleisöä ja kasvatat voittoja. Michele Linn – Content Marketing Institute

35. Sisältömarkkinointi on markkinoinnin tieteenala, jossa luodaan, edistetään ja optimoidaan sisältöä, joka informoi, inspiroi ja viihdyttää määriteltyä yleisöä, joka koostuu mahdollisuuksista ja asiakkaista. Jos se tehdään hyvin, se edistää keskustelua, johtaa kehitysputkeen ja lopulta suljettuun liikevaihtoon. Jason Miller – LinkedIn, kirjoittaja Welcome To The Funnel

36. Sisältömarkkinointi on sykli, jossa luodaan sisältöä, joka sitouttaa yleisösi ja tarjoaa heille jotain arvokasta, kun autat heitä ymmärtämään tuotteesi tai palvelusi, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvan ostopäätöksen. Susan Moeller – BuzzSumo

37. Yksinkertainen määritelmä:

• Sisältömarkkinointi on asiakkaiden tarpeiden ja liiketoiminnan tavoitteiden yhteensovittamista tarkoituksenmukaisen sisällön avulla.

Lisäys:

• Sisältömarkkinointi on tarkoituksellinen lähestymistapa, jonka avulla asiakkaita houkutellaan, houkutellaan ja inspiroidaan loogiseen johtopäätökseen ostamaan ja jakamaan sisältöä sisällön avulla, joka eläytyy ostosyklin aikana tapahtuviin moninaisiin kiinnostuksenkohteisiin ja käyttäytymiseen.

Lee Odden – Top Rank Marketing, Optimize -kirjan kirjoittaja: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing

38. Sisältömarkkinointi on todellisten ratkaisujen jakamista todellisiin ongelmiin todellisille ihmisille … ja se tehdään ilmaiseksi.

Jokaiseen sisältöön on vastattava kahteen kysymykseen:

1. Mitä helvettiä tämä pelastaa ihmiset.
2. Mihin taivaaseen se heidät vie?

Aaron Orendorff – Iconicontent

39. Sisältömarkkinoinnissa on kyse siirtymisestä: sisällön tuottamisesta sisällön itsensä vuoksi siihen, että olemme strategisia sen suhteen, mitä sisältöä tuotamme ja kenelle.

Tässä on kyse erinomaisen sisällön luomisesta, joka auttaa meitä tavoittamaan uusia yleisöjä ja hoitamaan suhteita olemassa oleviin yleisöihin – samalla kun tuemme ja autamme saavuttamaan hyvin konkreettisia liiketoiminnallisia tavoitteita. Marlene Oliveira

40. Sisältömarkkinointi on taidetta ja tiedettä, jossa johdonmukaisesti luodaan, jaetaan ja edistetään harkittua, merkityksellistä ja hyödyllistä tietoa, joka auttaa asiakkaita, lahjoittajia tai tukijoita tekemään tietoon perustuvia ostopäätöksiä ja tukee samalla yrityksesi tai organisaatiosi tavoitteita. Roger Parker – Julkaistu ja kannattava

41. Laadukkaan, toimituksellisen sisällön tarjoaminen yleisölle, joka tarjoaa arvoa eri mediatyypeissä. Olipa se sitten opettavaista, informatiivista tai jopa viihdyttävää. Shana Pilewski

42. Minulle, joka olen keep it simple stupid -tyyppinen tyyppi, sisältömarkkinointi on yksinkertaisesti full-funnel-markkinointia, jossa käytetään jonkinlaista sisältöä. Avain on full-funnel. Ilman top-funnel-sisältöä brändi ei voi houkutella yleisöä, saati sitten pitää sitä. Ilman alhaalta ylöspäin suuntautuvaa sisältöä brändi ei voi kerätä tehokkaasti uutta liiketoimintaa yleisöltä. Chad Pollitt – Relevance

43. Sisältömarkkinointi on markkinointitekniikka, jossa luodaan ja levitetään relevanttia ja arvokasta sisältöä selkeästi määritellyn ja ymmärretyn kohdeyleisön houkuttelemiseksi, hankkimiseksi ja sitouttamiseksi – tavoitteena kannattavan asiakastoiminnan edistäminen. Joe Pulizzi (alias sisältömarkkinoinnin kummisetä) – Content Marketing Institute, Epic Content ja Content Inc:n kirjoittaja

44. Perinteinen markkinointi ja mainonta kertoo maailmalle, että olet rocktähti. Sisältömarkkinointi on sen näyttämistä maailmalle, että olet sellainen. Robert Rose – Content Marketing Institute, Author of Experiences, the Seventh Era of Marketing

45. Voit ostaa huomiota (mainonta)
Voit kerjätä huomiota medialta (PR)
Voit ärsyttää ihmisiä yksi kerrallaan saadaksesi huomiota (myynti)

Vai voit omistaa huomion luomalla jotain mielenkiintoista ja arvokasta ja julkaisemalla sen sitten verkossa ilmaiseksi: YouTube-videon, blogin, tutkimusraportin, valokuvia, infografiikan, Twitter-virran, e-kirjan, Facebook-sivun. David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR

46. Sisältömarkkinointi on:

• Luovaa tiedon jakamista – sisällön käyttämistä useilla eri alustoilla eri yleisöjen tavoittamiseksi – tavoitteena vaikuttaa ajatuksiin ja/tai ohjata käyttäytymistä.
• Sellaisen sisällön jakaminen, joka on relevanttia ja arvokasta erilaisille äänestäjillemme, auttaa luomaan vuoropuhelua ja kasvattamaan tukipohjaamme.
• Pyytää meitä ennustamaan (sic) ammatilliset mielenkiinnon kohteet, välittömät tarpeet ja tulevaisuuden taidot ja sitten täyttämään ne sisällöllä.

Jim Siegel – Terveydenhuollon kappeliseurakuntatoiminta

47. Sisältömarkkinointi on kuin asiakasyhteisösi tiedon vesijäähdytin. Kun yleisösi janoaa tietoa, he tulevat sisältösi luo. Jos kyseessä on todella hyvä sisältö, siellä on muitakin ihmisiä, joiden kanssa he voivat keskustella, kysyä kysymyksiä ja saada lisää vahvistusta sille, miksi juuri SINÄ olet heidän paras toivonsa avun saamiseksi. Ivana Taylor – DIY Marketers

48. Sisältömarkkinointi on merkityksellisen ja hyödyllisen sisällön jakamista, joka auttaa saavuttamaan tavoitteemme – yleisölle ja meille. Christoph Trappe – Aito tarinankerronta

49. Sisältömarkkinointi käsittää laajan valikoiman markkinointitapoja, jotka ovat olleet olemassa jo vuosia. Sisältömarkkinoinnista on vain tulossa paljon vuorovaikutteisempaa ja se nousee esiin uusilla alustoilla ja kanavilla.

Traditionaalisia lähestymistapoja ovat muun muassa sanoma- ja aikakauslehtien tilaustyönä julkaistavat liitteet ja mainoslehdet. Verkossa B2B-sektorilla valkoisia papereita on käytetty menestyksekkäästi liidien luomiseen jo yli vuosikymmenen ajan. Brändeillä on enemmän vaihtoehtoja kuin koskaan aikaisemmin.

Sosiaalisten verkostojen ja mobiililaitteiden yleistymisen myötä brändit voivat ohittaa sanomalehdet, aikakauslehdet ja television ja olla suoraan yhteydessä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin Twitterissä, Facebookissa, Foursquaressa ja muissa verkostoissa.

Myös brändit voivat halutessaan jatkaa työskentelyä ”perinteisten” media-alan yhtiöiden kanssa, jotta ne voivat hyödyntää yleisöään verkossa ja muissa paikoissa.

Median alan organisaatiot ovat myös vastanneet tähän hankkimalla tai laajentamalla sisällönmarkkinointitiimejään. Kuka on markkinoija?

Sisältömarkkinoinnissa yhdistyvät kustantaminen/tv/radio/tapahtumat – ja markkinointi – yleisöjen rakentamiseksi, merkityksellisen ja opettavaisen ”sisällön” ja tiedon, kuten valkoisen paperin, webcastin, videon tai artikkelin, tarjoamiseksi ja fanien, seuraajien, lukijoiden ja katsojien potentiaaliseksi muuttamiseksi asiakkaiksi. Anna Maria Virzi – Gartner Group

50. Sisältömarkkinointi on ideoiden, tietojen ja resurssien strategista luomista ja jakamista. Sisältömarkkinointi ei ole klikkauksia, uudelleentwiittauksia, tykkäyksiä, +K:ta ja +1:tä. Nämä ovat vain mittareita, joilla nähdään, onko sisältömarkkinointi ”strategian mukaista”. Dr. William J. Ward alias DR4WARD

Lisää sisältömarkkinoinnin resursseja

Sisältömarkkinointi on kypsynyt siihen pisteeseen, että on olemassa useita arvokkaita resursseja. Tässä on muutama ilmainen resurssi, jotka ovat erityisen hyödyllisiä:

• Sisältömarkkinoinnin käsikirja – Rohin Dhar via Priceonomics
• Aloittelijan opas sisältömarkkinointiin – Moz
• Edistyneen opas sisältömarkkinointiin – Neil Patel
• The Sophisticated Marketer’s Guide To Content Marketing – Jason Miller via LinkedIn
• Content Marketing Playbook – Jodi Harris via Content Marketing Institute
• Content Methodology Report Rebecca Lieb and Joe Lazauskas via Contently

The Content Marketing Definition bottom line:

Määrittelitpä sen miten tahansa, sisältömarkkinointi on tullut jäädäkseen.

Sisältömarkkinointi tarjoaa hyödyllistä tietoa tärkeimmille kohdeyleisöillesi silloin, missä ja miten he sitä tarvitsevat. Se on vetovoimastrategia, jonka avulla voit saada ja pitää yleisösi huomion tarpeeksi kauan, jotta voit alkaa rakentaa suhdetta.

Voidaksesi menestyä sisältösi on oltava vapaa kaikesta, mikä viittaa myynti- tai markkinointiviestiin.

Kuten Content Marketing Instituten Joe Pulizzi sanoi: ”Sisältömarkkinoinnissa on oltava täysin mukana.” Jos olet valmis tekemään vain osittaisia toimenpiteitä, älä tee mitään.

Sitoutu sisältömarkkinointiin. Luo sitten parasta mahdollista sisältöä.

Asiakkaasi ja liiketoimintasi ovat sen ansiosta parempia.

Huomaa: Tämä artikkeli on julkaistu alun perin 26. syyskuuta 2011. Sitä on päivitetty ja siihen on lisätty muita määritelmiä ja resursseja. Mahdolliset virheet tai vääristelyt ovat meidän tekemiämme.

Tavoitteenamme on pitää tämä artikkeli ajan tasalla ja ajankohtaisena. Klikkaa tästä lisätäksesi sisältömarkkinoinnin määritelmäsi tähän luetteloon.

Hyvää markkinointia,
Heidi Cohen

Photo Credit: https://unsplash.com/search/book?photo=L8SNwGUNqbU (CC0)