Ei ole mikään salaisuus, että menestyvä kiinteistösijoittaja tarkoittaa motivoituneiden myyjien löytämistä. Hyvä uutinen on, että motivoituneiden myyjien löytäminen on nykyisillä markkinoilla helppoa, kun tiedät miten.
Kaikkien puheiden ja kirjoitusten huolimatta siitä, kuinka tiukat kiinteistömarkkinat ovat, tarjouksia on edelleen saatavilla. Kiinteistösijoittajille parhaan diilin löytäminen alkaa ja päättyy motivoituneiden myyjien löytämiseen, jotka ovat valmiita myymään alennettuun hintaan ja/tai auttamaan rahoituksessa.
Motivoituneiden myyjien listaamiin kauppoihin kuuluu tyypillisesti taloja, jotka liittyvät avioeroihin, sukulaisten kuolemaan, työpaikan siirtoihin ja vakaviin taloudellisiin vaikeuksiin. Jotkut sijoittajat tuntevat syyllisyyttä siitä, että ”hyödyntävät” ihmisiä näissä tilanteissa, mutta sinun ei pitäisi. Tosiasia on, että heidän on myytävä – sinä itse asiassa autat näitä ihmisiä!
Monia tapoja löytää motivoituneita myyjiä
On monia tapoja löytää motivoituneita myyjiä, mutta yksi erittäin ja huomiotta jätetty menetelmä on vanhanaikainen rosvokyltti. Aseta nämä lähiöihin, joissa olet kiinnostunut sijoittamaan, ja saat puhelinsoittoja.
Toinen keskeinen tapa löytää motivoituneita myyjiä on craigslist-mainosten käyttö. Tässä online-ilmoitusten versiossa ei kannata vaivautua käymään läpi värikuvilla varustettuja ilmoituksia. Mene sen sijaan suoraan pienellä fontilla kirjoitettuihin ilmoituksiin. Etsit ilmoituksia, jotka sisälsivät lauseita kuten ”fix-up”, ”must sell”, ”needs work”, ”vacant” ja tietysti ”motivated seller”. Ja kun craigslistillä, älä epäröi katsoa vuokrausosiossa. Tyytymättömät vuokranantajat harkitsevat usein myymistä, kun he istuvat vapaana olevan asunnon päällä.
Ei kuitenkaan kannata vain penkoa ilmoituksia etsien kiinteistöjä. Laita omia ilmoituksia etsimällä kiinteistöjä craigslistillä ja sosiaalisessa mediassa jne. Voit käyttää samaa kieltä, joka menee rosvokyltteihin – ”Ostamme taloja nopeasti”.”
Helppoja & Halpoja tapoja löytää myyjiä nyt
Luettelo tavoista löytää motivoituneita myyjiä on pitkä. Tässä on lyhyt lista helppoja, edullisia väsynyt ja todistetusti tehokkaita tapoja löytää motivoituneita myyjiä oman kiinteistösijoittamisen liiketoimintaa varten:
- Aja lähiöissä etsimässä tyhjiä taloja ja FSBOs.
- Katso yleishyödyllisiä mittareita, jotka on merkitty irrotettu.
- Seuraa ulosmittausilmoituksia sanomalehtien oikeudellisessa osassa.
- Neuvo, joilla on maksamattomia kiinteistöveroja (etsi veropanttihuutokauppoja).
- Neuvo ammattilaisia – kiinteistönvälitysasianajajia, kirjanpitäjiä, kuolinpesän asianajajia jne.
- Magneettiset kyltit autosi takaosaan – ”ostamme taloja nopeasti”.
- Tarjoa postinkantajalle pientä löytöpalkkiota.
- Doorknob-ripustimet.
- Kiinteistösijoitusklubit
Luettelo motivoituneiden myyjien löytämismenetelmistä voi jatkua loputtomiin – olen vain sisällyttänyt tähän lyhennettyyn luetteloon joitakin hyvin edullisia tai ilmaisia menetelmiä.
Kuinka löydät myyjän nyt ja suljet sopimuksen
Ei ole kyse vain siitä, miten löytää myyjä nyt. Kyse on myös siitä, miten saat kaupan suljettua, kun olet löytänyt sijoitusluokan talon. Hyvällä sijainnilla oleva, kohtuullisessa kunnossa oleva ja markkinahintaa halvemmalla hinnoiteltu talo myydään nopeasti. Joillakin markkinoilla nämä talot myydään samana päivänä, kun ne tulevat markkinoille. Sinun on oltava valmis tekemään päätös nopeasti, kun tilaisuus tarjoutuu. Sinun on tiedettävä, mitä haluat ja mihin hintaan. Sitten sinun on oltava valmis painamaan liipaisinta paikan päällä.
Sinun on ymmärrettävä, että mikään talo ei ole täydellinen. Ei edes upouudet talot eikä varsinkaan syvästi alennetut talot. On hienoa tehdä ostotarjous riippuvaiseksi tarkastuksesta. Ymmärrä kuitenkin, että jokaisessa tarkastuksessa tulee ilmi puutteita. Myyjien markkinoilla myyjä ei todennäköisesti tee korjauksia, varsinkaan jos varatarjous odottaa. Et voi olla liian nirso, jos joudut tekemään joitakin korjauksia.
”Motivoituneen myyjän” löytäminen ei aina pääty siihen, että kauppasi hyväksytään. Jos tarjouksia on useita, sinun on ehkä keksittävä keino makeuttaa kauppasi tarjoamatta lisää rahaa. Aloita kysymällä, mikä muu kannustaisi myyjää hyväksymään kaupan. Ehkä kyse on nopeasta tai hitaammasta kaupanteosta. Jos voit, voit luopua rahoitusehdosta. Voit myös luopua myyjän myöntämästä talotakuusta. Juju on siinä, että opit, mikä tekee tarjouksestasi houkuttelevamman myyjälle ilman, että panostat enemmän rahaa.