Kohdemarkkinointiorganisaatiot (eli Convention & Visitor Bureaus) ovat voittoa tavoittelemattomia organisaatioita, jotka auttavat edistämään ja markkinoimaan paikallisia nähtävyyksiä, majoitusvaihtoehtoja, matkailupalveluja, kuljetuksia, niihin liittyviä vähittäismyymälöitä, ravintoloita ja tapahtumia & jne.
Sen ensisijainen pitkän aikavälin tavoite on houkutella kävijöitä suhteellisiin matkakohteisiin ja kehittää paikallistaloutta lisääntyneen matkailun seurauksena.
Destination Marketing Association Internationalin (nykyisin Destination International) mukaan ”jokainen matkakohteiden markkinointiorganisaatioiden käyttämä 1 dollari synnyttää 38 dollaria kävijöiden menoja”. Tämä on niiden olemassaolon perusta.
Tyypit DMO:t
Laaja-alaisesti ottaen ”kohdemarkkinointiorganisaatio” luonnehtii mitä tahansa yksikköä, joka on erikoistunut kohdemarkkinointiin.Esimerkiksi pienissä kaupungeissa, joissa ei ole merkittävää CVB:tä, kauppakamari voi toimia DMO:na. (Sitä vastoin DMO ei välttämättä ole CVB).
Mukaan lukien rahoitukseen perustuvat erot (ks. jäljempänä), DMO:t voidaan jakaa yksityisiin vs. julkisiin DMO:ihin, kansallisiin vs. alueellisiin vs. paikallisiin DMO:ihin, vapaa-ajan vs. liikematkailun vs. ryhmämatkailun DMO:ihin, jäsenyys- vs. ei-jäsenyys- vs. kumppanuus-DMO:ihin jne.
EmpowerMINT:n mukaan vain ”50 prosenttia DMO:ista on jäsenyyteen perustuvia ja loput 50 prosenttia ei ole jäsenyyteen perustuvia.” DMO:iden nimet voivat vaihdella sanoista ”Experience”, ”Go”, ”Visit”, ”Discover”. ”Meet”, ”Destination” jne., joita seuraa kaupunki, osavaltio, maakunta, alue ja maa.
Miten DMO:t rahoitetaan
DMO:t hankkivat rahoitusta yleensä julkisten kanavien kautta, mutta niitä voidaan rahoittaa myös yksityisesti.
Julkisista kanavista DMO:iden tavallisin tapa hankkia rahoitusta on hotellien käyttövero ja näin ollen paikallishallinnon kautta. Lisäksi DMO:t voivat kerryttää julkisia avustuksia, jäsenmaksuja, ”premium listing” -mainostuloja, markkinapaikkatuloja ja muita julkisen & yksityisen rahoituksen muotoja.
Tutustu siihen, miten DMO:t voivat hankkia tuloja ryhtymällä markkinapaikaksi
Destinations Internationalin mukaan ”42 prosenttia yksityisestä rahoituksesta tulee jäsenmaksuista”, mutta siitä huolimatta ”tämä edustaa vain 1 – 5 prosenttia kaikista kokonaistuloista.”
Vaikka pyrimme olettamaan, että DMO:t noudattavat yleispätevää toimintamallia, kukin DMO hankkii rahoitusta eri tavalla. Rahoituslähteitä on vaikea yleistää DMO:iden kesken paikallisessa, alueellisessa ja kansallisessa mittakaavassa, saati sitten kansainvälisessä mittakaavassa.
Tiesitkö, että Adventure Bucket List’s Destination Management Platform on maailman ensimmäinen all-in-one-alusta matkakohteiden & DMO:ille?