Pienille tai uusille verkkoyrityksille markkinointi voi olla satunnaista. Tiedät, että sinun on markkinoitava yritystäsi, mutta ensimmäisen sähköpostin ja sosiaalisen median lähetyksen jälkeen olet liian kiireinen menemään nopeaa itsensä mainostamista pidemmälle siellä sun täällä. Markkinointi on työtä, ja sinulla on t-paitoja lähetettävänä.
Vaikka kukaan ei väitä, etteikö markkinointi olisi arvokasta. Kun sinulla on suunnitelma, jossa hahmotellaan markkinointitoimintasi kuukausittain, varmistat, että markkinoille tulee tasainen mainosvirta, joka pitää sinut vakiintuneiden asiakkaidesi mielessä ja houkuttelee uusia asiakkaita. Mitä enemmän puhut yrityksestäsi, sitä todennäköisemmin ihmiset kuulevat ja tulevat uteliaiksi.
Markkinointikalenteri on juuri sitä, miltä se kuulostaa: suunnitelma, joka kattaa markkinointitoimesi koko vuodeksi. Kuten useimmat liiketoimintasuunnitelman osa-alueet, se vaatii aluksi jonkin verran panostusta aikaan ja resursseihin, mutta se maksaa itsensä myöhemmin takaisin. Markkinointikalenteri on hyödyllisin juuri silloin, kun sinulla on vähiten aikaa miettiä itsensä mainostamista.
Kokonaisstrategian hahmottelu
Ennen kuin voit laatia markkinointiaikataulun, sinun on päätettävä yleisestä markkinointistrategiasta. Huomioon otettavia tekijöitä ovat:
Mikä on arvioitu markkinointibudjettisi? Tiedä, mitä pystyt käyttämään koko vuoden aikana
- Miten usein aiot mainostaa yritystäsi? Määrittele myynninedistämistiheys sen mukaan, mitä resurssisi sallivat – kaikkea siitä, että mainostat vain tiettyinä vuodenaikoina tai julkaiset viikoittaisia blogiartikkeleita
- Milloin on kysyntähuippusi? Määritä, nouseeko tai laskeeko kysyntä eri vuodenaikoina, kuten juhlapyhinä
- Minkälaisiin tiedotusvälineisiin aiot suunnata? Harkitse muutakin kuin sähköpostia ja sosiaalista mediaa – harkitse artikkelien kirjoittamista, kongresseihin osallistumista, videoiden luomista jne.
- Kuka on yleisösi?
- Mitä muita resursseja sinulla on käytettävissäsi? Perheessäsi saattaa olla valokuvaaja tai omistat huippuluokan videokameran
Kun sinulla on hyvä käsitys siitä, miten markkinoida, voit suunnitella, milloin markkinoida.
Luo kalenteri
Googlen ja Microsoftin molemmilla yhtiöillä on online-työkaluja, joilla voit luoda kalentereita, jotka on integroitu sähköpostiin ja muihin tuottavuusohjelmiin. Näiden kalenterien avulla voit asettaa toistuvia tapahtumia ja automatisoida muistutuksia – tämä on erityisen hyödyllistä säännöllisiä sähköpostipäivityksiä tai blogikirjoituksia varten.
Taulukkolaskenta on toinen tapa pitää kalenteria. Taulukoiden avulla näet enemmän tietoja yhdellä silmäyksellä ja ne ovat joustavampia, mutta menetät suuren osan verkkokalenteriympäristön toiminnoista.
Valitsitpa minkä tahansa, sinun on pystyttävä päivittämään merkintöjä, seuraamaan virstanpylväitä ja merkitsemään tuloksia. Markkinointikalenteri ei ole vain tulevien markkinointiponnistelujen mediasuunnittelua varten, vaan se on myös aiempien ponnistelujen tallennus, jonka avulla voit merkitä muistiin strategiat, jotka toimivat tai eivät toimi.
Vähintään jokaisen kalenterin merkinnän tulisi seurata seuraavia asioita:
- Projektin nimi
- Projektin käyttöönottopäivämäärä
- Kuka vastaa projektin hallinnoinnista
- Mahdolliset muut työntekijät tai urakoitsijat, joita tarvitaan projektin loppuunsaattamiseen
- Paikka, johon voit kirjata kaikki kampanjan tehokkuutta koskevat raportit tai tulokset
Kun sinulla on tarpeitasi vastaava kalenteri, täytä sinne myös tapahtumat, kuten juhlapyhien ajankohdat, loma-ajankohdat ja taloudelliset neljännekset. Tämä on luuranko, jonka varaan ripustat markkinointisuunnitelmasi.
Kartoita strategiasi yksityiskohtaisesti
Edellä vastaamiesi kysymysten perusteella sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, ketä, mitä, milloin ja miten haluat markkinoida. Täytä nyt kalenteri.
Kertaluonteiset tapahtumat, kuten säännölliset blogikirjoitukset tai sähköpostiviestit, ovat helpoimpia. Muista asettaa realistiset aikataulut rutiininomaisten kampanjoiden tuottamiselle ja jakamiselle – jos käännät ne viime hetkellä, yleisösi saa tietää.
Suunnittelu, milloin luoda suurempia tai monimutkaisempia kampanjoita, vaatii hieman työtä. Monille yrityksille juhlapyhät ovat tärkeimpiä myyntiaikoja. Lomakampanjat on suunniteltava ja toteutettava kuukausia etukäteen. Ei ole esimerkiksi harvinaista, että suuret vähittäiskauppiaat aloittavat joulumarkkinoinnin suunnittelun jo heinäkuun alussa.
Sinun ei välttämättä tarvitse mennä näin pitkälle. Ole vain tietoinen kaikista virstanpylväistä, jotka ovat tarpeen kampanjasi tuottamiseksi. On parempi, että sisältö on valmis ajoissa kuin että joutuisit hätäilemään.
Myynninedistämisen virstanpylväiden ja määräaikojen järjestämisen lisäksi kalenteri näyttää sinulle markkinoinnin kattavuuden puutteet. Pystyt näkemään, onko aikoja, jolloin et tuota sisältöä. Näet myös, onko aikoja, jolloin kaikki ponnistuksesi ovat niputettu yhteen. Huippuaikoina on tietysti enemmän kampanjoita kuin hiljaisina aikoina. Varmista vain, että resurssisi ovat hyvin käytettyjä eikä niitä olisi parempi käyttää muualla.
Oppaa tuloksista
Oliko jokin tietty kampanja onnistunut? Laita se ensi vuoden kalenteriin. Epäonnistuiko jokin toinen? Kokeile jotain erilaista. Täydellinen ja yksityiskohtainen kirjanpito markkinointisuunnitelmastasi antaa valtavasti tietoa. Jalosta markkinointistrategiaasi vuosi vuodelta tavoittaaksesi yhä enemmän potentiaalisia asiakkaita.
Yksinkertainen organisointiväline, markkinointikalenterit muuttavat satunnaiset myynninedistämistoimet kattaviksi markkinointistrategioiksi ja tekevät yrityksestäsi ammattimaisemman ja näkyvämmän. Tutustu tähän tarkistuslistaan markkinointiosastoille, jotka haluavat hankkia markkinointikalenteriohjelmiston.