Kaupallinen johtaja

Tule katsomaan, kuinka erilaisia ja vastustamattomia olemme.

YRITYKSEMME – profiili

ATS-Global on riippumaton älykkään digitaalisen transformaation ratkaisujen tarjoaja maailmanlaajuisesti. ATS on innovatiivinen, strateginen osaamiskumppani, joka tarjoaa seuraavia osaamisalueita: Smart Manufacturing / Industry 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), automaatio & IT, laadunhallinta, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. Six ATS -liiketoiminta siirtää tätä tietoa asiakkaillemme: ATS-koulutus, ATS-konsultointi, ATS-tuki paikan päällä, ATS-projektit, ATS-ohjelmistokehitys ja ATS-tuotteet.

ATS Globalilla on yli 30 vuoden johtava asema älykkäiden automaatio-, laatu- ja tietotekniikan huippuosaamisratkaisujen alalla, ja sillä on toimipisteitä yli 20 maassa, se työllistää yli 1000 työntekijää ympäri maailmaa ja se voi ylpeillä yli 4000 asiakkaallaan maailmanlaajuisesti.

TYÖPAIKKA

Voitko herätä joka päivä vaikuttamaan asiakkaisiisi? Houkutteleeko sinua haaste kehittää maailmanlaajuista vaikuttavuutta ATS-Globalin kaltaisessa nopeasti kasvavassa yrityksessä? Oletko strateginen ajattelija, joka etsii mahdollisuutta edistää liiketoimintaa ja tuloja?

Jos näin on, etsimme kokenutta myyntijohtajaa, jolla on todistetut kyvyt kannattavan myynnin kasvun aikaansaamiseen, strategisten kaupallisten suunnitelmien käynnistämiseen, kehittämiseen ja toteuttamiseen johtamaan globaalia liiketoiminnan kehittämis- ja markkinointitoimintoamme. ATS:llä on uskomaton ekosysteemi, johon kuuluu omistautuneita tiimin jäseniä, sitoutuneiden asiakkaiden yhteisö ja paikallisia teknologiakumppaneita.

Kaupallisen johtajan tehtävänä on määritellä ja laatia kokonaisstrategia ja toteuttamissuunnitelma strategisille liiketoiminnoillemme, jotka vahvistavat markkina-asemaamme, edistävät erottautumista korkeamman katteen toimintojen avulla ja kasvattavat tulojamme.

Tämä edellyttää sellaisten yhteisten ratkaisujen ja go-to-market-mallien luomista, jotka tuottavat lisäarvoa. Suunnitelman toteuttaminen edellyttää poikkitoiminnallisen tiimin rakentamista ja johtamista, johon kuuluvat liiketoiminnan kehittäminen, myynti, markkinointi, kumppanit ja avainasiakkaat.

Tehtävä edellyttää yhteistyötä tuotekehityksen (CTO), alueellisten toimintojen, taloushallinnon ja paikallisten ATS:n osastojen kanssa maailmanlaajuisesti.

SINUN TYÖSI – Mikä olisi jokapäiväistä työtäsi?

• Strategia- ja liiketoimintasuunnittelu – Strategisten liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen, joka vastaa ATS:n kunnianhimoiseen tavoitteeseen, jonka mukaan se haluaa olla digitaalisen muodonmuutoksen kumppani tärkeimmille asiakkailleen. Suunnitelmat sisältävät yhteisen vision, tavoitteet ja arvolupaukset teknologia-, go-to-market- ja myyntistrategioiden lisäksi;
• Toteuttaa liiketoiminta- ja asiakassuunnittelun globaalisti ja seuraa paikallista linjausta ja toteutusta divisioonissa ;
• Valvoo ATS:n globaalia avainasiakasohjelmaa paikallisesti osallistuen avainasiakkaiden liikevaihto-osuuden muuttamiseksi huomattavaksi (>40 %) osaksi kokonaistuloistamme;
• Ratkaisujen kehittäminen – Määrittelee yhteistyössä teknologiapäällikön kanssa tiettyjen aloitteiden onnistumisen edellyttämän yhteisen ratkaisusalkun ja arvolupaukset;
• Markkinoille meno – Luo uusia ratkaisuja ja markkinoille menoa koskevia aloitteita, joilla saavutetaan lisäarvoa asiakkaillemme;
• On ATS:n maailmanlaajuisen johtoryhmän jäsen. Määrittelee hallintorakenteen, mittarit ja kokousrytmin edistääkseen toteutusvastuuta kaupallisissa toiminnoissa;
• Virtuaalinen tiimi – Rakentaa ja johtaa poikkitoiminnallisia myyntitiimejä ATS:n divisioonien myynnin ja ATS:n divisioonien paikallisten johtajien välillä Vuorovaikutus – Työskentelee markkinoinnin, myynnin ja ratkaisujen liiketoimintakehityksen kanssa edistääkseen menestyksen edellyttämien globaalien ja paikallisten markkinoillesaapumisliikkeiden tehokasta toteutusta;
• Myyntiä ja myynnin valmistelua edeltävä myynti:
• Varmistaa myynnin & ennakkomyyntivalmiudet toimialoilla, jotka mahdollistavat odotetun liikevaihdon ja kasvun saavuttamisen
• Varmistaa, että myynnin & ennakkomyyntityökalut on määritelty, että ne on toimitettu ennakkomyynti- ja myyntitiimille ja että ne käyttävät niitä.
• Varmistaa, että koulutusta tarjotaan koko myynti-& Pre-Sales-resurssijoukolle
• Markkinointi:
• Valvoo markkinointia, joka on olennainen osa kaupallista strategiaa
• Markkinointipäällikkö raportoi hänelle
• Viestintä – Viestittää sidosryhmille arvolupauksestamme, Go-to-Market-strategiastamme, painopisteistä, suunnitelmasta ja tilasta;
• Kansainvälinen asiakkuuspäällikkö joillekin avaintiloille.

Mittavat tavoitteet

• Vuosittainen liiketoimintasuunnitelma ja lisämyynti ATS:n osalta:
  • Organic-kasvu >10 %
  • Hankintoihin liittyvä kasvu >10 %
• Teollisuus- ja liiketoimintojen monipuolistamistavoitteiden saavuttaminen;
• Keskeinen asiakaskunta: Lisenssin, SMA:n ja palveluiden liikevaihdon kasvu yli 40 %:iin kokonaisliikevaihdosta 3 vuoden kuluessa;
• Asiakastyytyväisyys;
• Markkinointitavoitteet (lead generation).

SINUN PROFIILISI pätevyysvaatimuksesi

• Yliopistotutkinto (MBA ja/tai tohtorintutkinto ovat plussaa); tekninen tausta/kokemus;
• 3+ vuoden kokemus strategisen liiketoiminnan kehittämisen johtamisesta ylimmän johdon roolissa liikevaihtoon tähtäävän liiketoimintasuunnitelman vetämisessä;
• merkittävää kokemusta liiketoimintojen vetämisestä maailmanlaajuisella tasolla ja liiketoiminnan vetämisestä Kiinassa, NA:ssa ja Aasian-Tyynenmeren alueella;
• 7+ vuoden kokemus tietotekniikka-alalta valmistusteollisuudesta;
• Tuntemusta Challenger Sales -strategioista ja arvoon perustuvasta myynnistä, ja hänellä on todistetusti kokemusta vahvasti toimivan myyntiorganisaation rakentamisesta;
• Kyky vaikuttaa muihin ilman auktoriteetteja, valmentaa johtajia eri puolilla organisaatiota yksittäisistä työntekijöistä ylempiin johtoportaisiin, yrityksen sisällä ja allianssikumppaneiden kanssa;
• Osaa markkinointikokemusta, jonka avulla voi ohjata markkinointipäällikköä määrittelemään ja toteuttamaan globaaliin ja paikalliseen myyntiin johtavia arvolupauksia;
• On toteuttaja ja toimii esimerkkinä;
• Erinomaiset esitystaidot sekä kirjalliset ja suulliset viestintätaidot;
• Vahvat vuorovaikutustaidot;
• On tehnyt liiketoimintaa muiden kulttuurien kanssa ja uskoo, että monimuotoisuus on vahvuus;
• Strategia-, logiikka- ja päättelytaidot, joiden avulla pystyy tunnistamaan vaihtoehtoisten ratkaisujen, johtopäätösten tai lähestymistapojen vahvuudet ja heikkoudet ongelmiin;
• On tiimipelaaja ja rakastaa johtajuutta;
• Osaa minimissään kahta kieltä ja puhuu sujuvasti englantia;
• Valmius matkustaa usein.

TARJOAMME & EDUT

Palkkio-paketti on markkinakelpoinen ja vastaa tehtävän tärkeyttä.

Vapaus improvisoida ja kokeilla uusia asioita. Tuo ideasi, mielipiteesi ja luovuutesi esiin! Improvisoi työssäsi ja luo niitä pysyviä ratkaisuja, jotka muuttavat huomisen kasvot! Yhdessä ihmisten kanssa, jotka haluavat aina mennä askeleen pidemmälle, voimme saada aikaan kaiken maailman muutoksen. Our People make the difference!

Friendly Work culture. Uskomme kulttuuriseen monimuotoisuuteen ja vapauteen. Hoidamme epävirallista perheilmapiiriä, yksinkertaisia mutta miellyttäviä toimistoja ja joustavuutta työskennellä etänä kotoa käsin.

Mahdollisuus oppia… joka päivä.

Ole osa maailmanlaajuista tiimiä. Tiimimme ja projektimme ulottuvat Amerikasta Australiaan. Maailmanlaajuiset tiimimme yli 25 maasta työskentelevät yhteistyöhön perustuvassa ympäristössä ja hyödyntävät toistensa kokemuksia ja kulttuurisia eroavaisuuksia.

ATS:n osakkeiden ostosuunnitelma.

TARKASTUSTA TARJOAVA TARJOUS?

Jos olet sitä mieltä, hae suoraan
Hakeudu
painikkeella
tai lähetä englanninkielinen hakemuksesi osoitteeseen

Hakeudu

.