Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää Amazonin A9-algoritmista

Olitpa sitten vakiintunut myyjä tai aloittelija, joka haluaa päästä mukaan verkkokauppabisnekseen, on todennäköistä, ettet tiedä kaikkea, mitä voisit tietää Amazonin A9-algoritmista.

Algoritmin toimintatapojen ymmärtäminen tarkoittaa, että voit sijoittua korkealle sijalle Amazonin hauissa, mikä on ykkösjuttu, jonka voit tehdä saadaksesi liikennettä listoillesi, mikä viime kädessä lisää myyntiä. Algoritmia varten optimoitujen tekniikoiden ja strategioiden tehokas soveltaminen voi merkitä eksponentiaalista kasvua yrityksellesi.

Tässä artikkelissa käsittelemme, miten Amazonin A9-algoritmi toimii ja miten voit optimoida listauksesi parhaiden sijoitusten saavuttamiseksi.

Mikä on Amazonin A9-algoritmi?

Aloittaaksesi tarvitset perusymmärryksen siitä, mikä on A9. A9-algoritmi on järjestelmä, jota Amazon käyttää päättäessään, miten tuotteet sijoittuvat hakutuloksissa. Se on samankaltainen kuin Googlen hakutuloksiinsa käyttämä algoritmi siinä mielessä, että se ottaa huomioon avainsanat päättäessään, mitkä tulokset ovat haun kannalta merkityksellisimpiä ja mitkä se näin ollen näyttää ensimmäisenä.

Googlen ja Amazonin algoritmeissa on kuitenkin yksi keskeinen ero: A9-algoritmi painottaa voimakkaasti myös myyntikonversioita. Tämä johtuu siitä, että Amazon on yritys, ja sillä on oma etu edistää sellaisia listauksia, jotka todennäköisemmin johtavat myyntiin. Siksi Amazon asettaa listat, joilla on vahva myyntihistoria ja korkea konversioaste, korkeammalle sijalle.

Tällä on kumulatiivinen vaikutus: tuotteet, jotka ovat korkeammalla sijalla, saavat todennäköisemmin enemmän liikennettä ja niillä on siten paremmat mahdollisuudet saada aikaan paljon myyntiä. Tämä puolestaan nostaa niiden sijoitusta, ja niin edelleen. Listauksen optimointi konversioita varten on kuitenkin myös tärkeä osa tätä yhtälöä: käsittelemme sitä myöhemmin artikkelissa.

Asanasanojen merkitys

Kuten mainittiin, avainsanat ovat yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita Amazon tarkastelee määrittäessään relevanssia hakukyselyihin ja asettaessaan näin ollen sijoituksia tulossivuillaan. Siksi on ratkaisevan tärkeää sisällyttää suuren volyymin ja tärkeät merkitykselliset avainsanat osaksi listauksiasi.

Voit tutkia avainsanoja, joilla on paljon hakuja, käyttämällä erityisesti Amazonia varten suunniteltuja avainsanatyökaluja, kuten MerchantWordsia. Aloita miettimällä termejä ja sanoja, joita ihanneasiakas hakisi. Ole mahdollisimman luova. Käytä sitten avainsanahakutyökalua selvittääksesi, millä termeillä on parhaat hakumäärät.

Muista myös käyttää vain sellaisia avainsanoja, jotka liittyvät tuotteeseesi – ei ole mitään järkeä olla hakutuloksissa sellaisten asiakkaiden kohdalla, jotka etsivät jotain muuta. Haluat, että tuotteesi näkyy niille ihmisille, jotka todennäköisimmin ostavat sen.

Voit myös harkita merkityksellisiä, pienemmän volyymin avainsanoja, joilla on vähemmän kilpailua. Joissakin tapauksissa sijoittuminen ensimmäiseksi hakusanalla, jolla on vähemmän hakuja, voi olla edullisempaa kuin alempi sijoitus hakusanalla, jolla on paljon hakuja.

Miten integroit avainsanoja

Kun olet tunnistanut parhaat avainsanat, joilla voit sijoittaa tuoteluettelosi paremmuusjärjestykseen, sinun on käytettävä niitä strategisesti. Tämä liittyy siihen, miten kirjoitat listauksesi otsikon: haluat sisällyttää mahdollisimman monta avainsanaa ja samalla varmistaa, että otsikko on silti luettavissa hyvin eikä ole pelkkä epäjohdonmukainen sekamelska avainsanoja.

Paras tapa tehdä tämä on käyttää On myös hyvä ajatus käyttää ensisijaisten avainsanojesi pitkähäntävariaatioita, joissa on ”liitännäissanoja” kunkin avainsanan välissä. Voit myös käyttää putkia ja viivoja avainsanojen pilkkomiseen luettavuuden parantamiseksi. Lopuksi optimoidun tuotteen otsikon tulisi mainita tuotteen tärkeimmät edut käyttämällä avainsanoja tähän.

Myyntikonversioiden rooli

Vahvan myyntikonversioluvun saavuttaminen on elintärkeä osa mitä tahansa strategiaa, jolla pyritään sijoittumaan korkealle sijalle Amazonin algoritmin kannalta, sekä olennainen osa liiketoimintastrategiasi yleistä menestystä. Kuten jo mainittiin, myynnin muuntumisasteet ovat yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita Amazon etsii määritellessään korkealle sijoittuvia tuotteita, sillä nämä ovat listauksia, jotka todennäköisimmin tuottavat heille rahaa. Näin ollen myyntikonversioiden kasvattaminen lisää liikennettä listoillesi parempien sijoitusten kautta, ja se on tietenkin myös hyväksi liiketoiminnallesi!

On olemassa muutamia tapoja, joilla voit optimoida listasi, jotta voit muuntaa kävijät todellisiksi myynneiksi. Varmista ensinnäkin, että tuoteluettelosi teksti (eli otsikko ja luetelmakohdat) on vakuuttavaa ja viestii asiakkaillesi selkeästi, miksi heidän pitäisi viimeistellä ostoksensa.

Erittele selkeästi ja ytimekkäästi tuotteen toiminnot, ominaisuudet, mahdolliset toissijaiset käyttötarkoitukset ja sen USP (unique selling point). Käytä vakuuttavaa kieltä ja markkinointitekniikoita saadaksesi heidät ostamaan: voit esimerkiksi käyttää sosiaalisen todisteen tekniikkaa osoittaaksesi, että tuotteesi ovat suosittuja ja niitä suositellaan.

Käytännöllisiä esimerkkejä tästä, joita näet usein hyvin toteutetuissa bullet point -otsikoissa, ovat esimerkiksi ”yli 5 miljoonaa asiakasta” ja ”yli 1000 positiivista arvostelua”.

Vaikka teksti on tärkeää, sinun on myös pidettävä mielessäsi, että suurin osa verkkokaupan ostajista tekee päätöksensä uskomattoman nopeasti. Itse asiassa valtaosa ostajista tekee ostopäätöksen lukematta koko listausta. Pikemminkin he tekevät päätöksensä otsikon, kuvien ja hinnan perusteella.

Tästä syystä on ratkaisevan tärkeää optimoida listasi kuvat. Tee tämä sisällyttämällä kuviin otsikoita, jotka selittävät tuotteen edut, tai mukautettuja grafiikoita, jotka havainnollistavat tuotteen ominaisuuksia. Käytä selkeitä, korkealaatuisia kuvia valkoisella pohjalla, jotka ovat tarpeeksi suuria zoomauksen mahdollistamiseksi: 2560 pitkällä sivulla on paras vaihtoehto.

Testaa lopuksi listaus ”silmäiltävä”: välittääkö listaus tärkeimmät tiedot ensimmäisten kolmen sekunnin aikana? Kannustaako se kävijöitä katsomaan lisää sen sijaan, että he sulkisivat selaimensa välilehden? Esikatsele listaus sekä työpöydällä että mobiililaitteella. On tärkeää, että listaus on mobiiliystävällinen, koska suurin osa Amazon-ostajista tarkastelee listauksia mobiililaitteilla.

Suorituskyvyn ja sijoitusten seuranta

Kun olet luonut tuotelistauksen, joka on optimoitu sekä avainsanojen että myyntikonversioiden kannalta, se ei lopu tähän. On tärkeää seurata listauksesi suorituskykyä säännöllisesti, jotta näet, miten se sijoittuu ja voit tehdä tarvittavia muutoksia tai parannuksia.

Avainsanojen seuranta Amazonissa kertoo, miten hyvin käyttämäsi avainsanat sijoittuvat tuotteillesi. Voit käyttää Amazonin seurantatyökalua, kuten KeyworX, saadaksesi tämän selville.

Jos avainsanasi eivät ole tehokkaita tuotteiden sijoittumisessa, voi olla aika palata tutkimusvaiheeseen vahvempien avainsanojen tunnistamiseksi.

Ymmärtäminen, miten Amazonin A9-algoritmi toimii ja miten optimoida listaus voi olla erittäin hyödyllistä yrityksellesi lisäämällä konversioita, lisäämällä liikennettä ja kasvattamalla viime kädessä Amazon FBA -liiketoimintaasi.

Pitäkää Amazon-hintanne kilpailukykyisinä

Amazonin hinnoitteluohjelmistomme käyttää Amazonin verkkopalveluja varmistaakseen, että hinnoittelet hinnoittelun uudelleen nopeimmalla mahdollisella nopeudella. Jos joku kilpailijoistasi hinnoittelee uudelleen tai varastosi loppuu, autamme sinua reagoimaan välittömästi. RepricerExpressin avulla voitat Amazon Buy Boxin useammin korkeammalla katteella. Ota se ilmaiselle 15 päivän koeajolle, luottokorttia ei tarvita.

Related: 8 vinkkiä Amazonin myynnin kasvattamiseen vuonna 2020