James Buchanan Duke (1856-1925) oli Yhdysvaltain tupakkateollisuuden kehittämisen kantava voima. Innovatiivisten markkinointi- ja tuotantotekniikoiden avulla Duke popularisoi savukkeita Yhdysvalloissa ja ulkomailla. Hän teki jälkensä myös sähkövoima- ja tekstiiliteollisuudessa. Menestyvänä liikemiehenä Duke jakoi onneaan anteliaalla hyväntekeväisyydellä, näkyvimmin lahjoituksena Duken yliopistolle Pohjois-Carolinassa.
James Buchanan Duke syntyi 23. joulukuuta 1856 vanhempiensa maatilalla Durhamissa, Pohjois-Carolinassa. Hän oli yksi viidestä Washington ja Artelia Duken lapsesta.
Hänen isänsä ollessa poissa taistelemassa etelän puolesta Yhdysvaltain sisällissodassa (1861-1865) unionin sotilaat tuhosivat suuren osan 300 hehtaarin kokoisesta Duken maatilasta. Tilalla oli viljelty maissia, kauraa, vehnää ja tupakkaa, mutta vain osa varastoidusta lehtitupakasta välttyi tuholta.
Duken perhe turvautui sen jälkeen tupakansatoon ja omavaraistalouteen selviytyäkseen. Koska koko etelässä tuhoutui niin paljon tupakkaa sisällissodan aikana, tupakan kysyntä kasvoi räjähdysmäisesti taistelujen loputtua. Duken isä aisti tupakan kysynnän ja sen suuremmat markkinamahdollisuudet, joten hän myi perheen maatilan vuonna 1874 ja perusti tupakkatehtaan Durhamin keskustaan. James liittyi perheyritykseen, W. Duke and Sonsiin, suoritettuaan liiketoimintakoulutuksen newyorkilaisessa koulussa. Siellä nuorempi Duke alkoi etsiä luovia tapoja edistää ja parantaa perheyrityksen toimintaa.
James Duke kehitti innovatiivisia markkinointi- ja tuotantotekniikoita, jotka auttoivat hänen perheyrityksensä menestykseen. Yksi näistä innovaatioista oli vuonna 1884 hankittu Bonsack-savukkeiden käärintäkone, joka mahdollisti savukkeiden koneellisen massatuotannon. Ennen Bonsackin koneen käyttöönottoa savukkeet käärittiin käsin, ja niiden massatuotanto oli vaikeaa. Ne eivät olleet kovin suosittuja. Kun Duke sai massatuotannon käyntiin, hän pyrki kiinnittämään yleisön huomion. Vuonna 1884 hän muutti New Yorkiin ja avasi yrityksen toimiston. Hän tutki kaupungin vähittäismyymälöiden toimintaa ja suunnitteli strategiansa havaintojensa pohjalta.
Myynninedistämistarkoituksessa Duke tarjosi uusille maahanmuuttajille ilmaisia savukenäytteitä ja toivoi, että he tulisivat hakemaan lisää maksavina asiakkaina. Hän mainosti mainostauluilla ja julisteilla sekä sanoma- ja aikakauslehdissä. Hän käytti Duken suvun nimeä urheilutapahtumien tukemiseen ja liitti Duke-savukepakkausten sisälle kuponkeja.
Duken aggressiiviset markkinointitekniikat olivat ennennäkemättömiä hänen aikanaan, ja ne tuottivat tulosta. Vuoteen 1889 mennessä yritys, jonka nimi oli nyt W. Duke, Sons and Company, tuotti 45 prosenttia kaikista Yhdysvalloissa myydyistä savukkeista. Duken yritykset saada yhä suurempi osuus kasvavista tupakkamarkkinoista huipentuivat vuonna 1889 tapahtuneeseen fuusioon neljän muun suuren tupakkavalmistajan kanssa. Näin syntyi American Tobacco Company. Se hallitsi 90 prosenttia kaikesta tupakan myynnistä Yhdysvalloissa.
Yhtiön toimitusjohtajana James Dukesta tuli tupakkateollisuuden hallitseva johtaja. Hän pyrki määrätietoisesti siihen, että yhtiö säilytti markkina- ja teollisuusylivoimansa. Duke sulki tehottomampia tehtaita ja lopetti epäsuositut savukemerkit. Hän alitti jäljelle jääneiden kilpailijoidensa vähittäismyyntihinnat ja palkkasi ammattiliiton ulkopuolista työvoimaa matalilla palkoilla. Hän myös allekirjoitti Bonsack Companyn kanssa sopimuksen, jolla rajoitettiin automaattisen savukkeiden valmistuskoneen myyntiä muille yrityksille kuin American Tobacco Companylle. Vuoteen 1898 mennessä American Tobacco Company oli lähes poistanut kilpailijansa. Vuonna 1910 yhtiö laajeni merentakaisille markkinoille.
Yhdysvaltojen hallitus seurasi American Tobacco Companyn liiketoimintatapoja useiden vuosien ajan. Jo vuonna 1907 yhtiötä vastaan nostettiin oikeusjuttuja, joissa väitettiin kartellien vastaisten säännösten rikkomista. Vuonna 1911 liittovaltion hallitus nosti American Tobaccoa vastaan syytteen Shermanin kartellilain rikkomisesta estämällä reilua ja kohtuullista kilpailua markkinoilla. Lopulta Yhdysvaltain korkein oikeus totesi, että suuri osa American Tobacco Companyn liiketoiminnasta harjoitettiin laittomilla salaisilla sopimuksilla ja valheellisilla julkisilla myynninedistämistoimilla. Sen käytännöt olivat ”kohtuuttomia” oikeudenmukaisilla yhdysvaltalaisilla markkinoilla. Kilpailun edistämiseksi korkein oikeus määräsi, että tupakkajätti jaetaan neljään pienempään yritykseen, American Tobacco Companyyn, Liggett and Myersiin, P. Lorillardiin ja R.J. Reynoldsiin.
Duke pysyi American Tobacco Companyn toimitusjohtajana, jonka koko oli nyt 40 prosenttia entisestä. Hänen huomionsa kääntyi kuitenkin monipuolisempiin liiketoimintaintoihin. Hän investoi voimakkaasti vesivoimalaitoksiin ja perusti Southern Power Systemin vuonna 1905. Southern Power rakensi yksitoista voimalaa (1907-1925). Samaan aikaan Duke investoi puuvillaa ja villaa tuottaviin tekstiilitehtaisiin. Tehtaat toimivat Duken vesivoimalaitosten tuottamalla sähköllä. Southern Power System tunnettiin lopulta nimellä Duke Power Company.
Duke jakoi hyvän liiketoimintaonnensa yleisön kanssa anteliaalla hyväntekeväisyydellään. Vuonna 1924 hän perusti Duke Endowment -säätiön 40 miljoonalla dollarilla. Osa lahjoituksesta meni Trinity Collegelle Pohjois-Carolinassa. Koulu nimettiin myöhemmin uudelleen Duken yliopistoksi. Duke Endowment perustettiin myös tukemaan muita oppilaitoksia, terveydenhuolto-organisaatioita, lastenkoteja ja kirkkoja.
James Buchanan Duke oli edelläkävijä Yhdysvaltain tupakkateollisuuden kehittämisessä ja antoi merkittävän panoksensa hyväntekeväisyyteen ja liiketoimintaan. Hän kuoli vuonna 1925.
Katso myös: American Tobacco Company, Mass Production, Sherman Anti-Trust Act, Tobacco, Tobacco Industry, Tobacco Trust
LISÄTIETOJA
Armentano, Cominick T. Antitrust and Monopoly: Anatomy of a Policy Failure. New York: John Wiley and Sons, 1982.
Cox, Reavis. Competition in the American Tobacco Industry, 1911-1932. New York: Columbia University Press, 1933.
Durden, Robert F. The Dukes of Durham: 1865-1929. Durham, NC: Duke University Press, 1975.
Jenkins, John Wilber. James B. Duke: Duke: Master Builder. New York: George H. Doran Co., 1927.
Porter, Earl W. Trinity and Duke, 1892-1924: Foundations of Duke University. Durham, NC: Duke University Press, 1964.
Tilley, Nannie May. Bright-tupakkateollisuus: 1860-1929. Chapel Hill, NC: University of North Carolina Press, 1948.
Winkler, John K. Tobacco Tycoon: The Story of James Buchanan Duke. New York: Random House, 1942.