Joissakin menestyneimmissä ja vaikutusvaltaisimmissa SaaS-yrityksissä kanavamyynti on osa go-to-market-strategiaa. Brändit, kuten HubSpot, Atlassian, Slack, Xero, Zendesk ja Klaviyo, käyttävät erilaisia kumppaniohjelmia ja muita taktiikoita laajentuakseen uusille markkinoille, skaalatakseen myyntiponnistuksiaan ja hyödyntääkseen kumppaneiden olemassa olevia yhteyksiä ja uskottavuutta.

Kanavamyynnillä tarkoitetaan asiaan vihkiytymättömille prosessia, jossa tehdään yhteistyötä kolmansien osapuolten kanssa, jotta tuote saataisiin loppukäyttäjien käsiin. Tämän lähestymistavan viehätysvoima on osittain siinä, että se on erittäin tehokas tapa kasvattaa liikevaihtoa ilman suoran myyntitiimin kasvattamisesta aiheutuvia kustannuksia ja vaivaa. Kyky hyödyntää kumppaneiden olemassa olevia myyntiorganisaatioita voi olla sekä erittäin tehokasta että kustannustehokasta.

Tämä ei tarkoita, että onnistuneen kanavamyyntiohjelman suunnittelu ja rakentaminen olisi helppoa. On olemassa tiettyjä tuote- ja yleisötilanteita, joihin kanavastrategia sopii paremmin. Ja on varmasti tiettyjä vaatimuksia, jotka yrityksen on täytettävä, jotta kumppanuusohjelma olisi kannattava.

Voidaksemme auttaa sinua tutustumaan mahdollisuuksiin, tarkastellaan tarkemmin, mitä kanavastrategia tarkalleen ottaen on, miten se toimii, milloin se sopii hyvin ja miten se kaikki muodostuu.

Kanavamyynti vs. suoramyynti – hyvät ja huonot puolet

Vaikka se ei olekaan kaiken kattava, vanha kunnon hyvät ja huonot puolet -lista ei ole huono lähtökohta, jos yrität päättää, sopiiko kanavamyyntiohjelma yrityksellesi vai ei. Etujen ja riskien ymmärtäminen voi auttaa sinua tunnistamaan nopeasti kaikki esteet, jotka sulkevat kanavamyynnin pois organisaatiosi myyntistrategiasta.

Kanavamyynti – haittapuolet

Kanavamyynnin haittapuolet voidaan jakaa kolmeen pääryhmään: hallinnan menettäminen, monimutkaisuuden lisääntyminen ja – tietysti – myyntikohtaisten voittojen pieneneminen.

Hallinnan menettäminen

Kumppanin ottaminen mukaan myyntiprosessiin tarkoittaa, että sinun ja loppukäyttäjän välissäsi on välittäjä. Joissakin malleissa sinulla ei välttämättä ole edes suoraa yhteyttä myyntiprosessiin lainkaan. Siitä voi tulla positiivinen ominaisuus, mutta siihen liittyy myös joitakin mahdollisia riskejä:

      • Jos kauppa on vaikeuksissa tai huonosti hoidettu, sinulla ei välttämättä ole mahdollisuutta puuttua tilanteeseen pelastaaksesi sen.
      • Koska sinulla ei yleensä ole näkyvyyttä kumppaneiden putkilinjoihin, tulojen ennustaminen on vaikeampaa.
      • Saatat menettää kyvyn sanella aikatauluja ja muita sopimuksen keskeisiä näkökohtia, mikä voi asettaa toimitus- ja tukitiimisi vaikeaan tilanteeseen.
      • Saatat tahattomasti vaarantaa brändisi maineen, jos teet yhteistyötä kumppanin kanssa, joka ei täytä standardejasi.
      • Menetät todennäköisesti mahdollisuudet saada palautetta suoraan asiakkailta, ja vaikka kumppanit jakaisivatkin asiakaspalautetta, se saattaa olla viivästynyttä, epätäydellistä tai jopa epätarkkaa.

Lisääntynyt monimutkaisuus

Vaikka kanavamyynti keventää jonkin verran rasitusta, joka liittyy oman myyntitiimin rakentamiseen ja hallinnointiin, olet silti vastuussa kumppaneidesi tukemisesta.

          • Oikea-aikainen ja selkeä kommunikaatio on kriittisen tärkeää kaikissa kanavamyyntiohjelmissa. Aina kun päivität viestinnän, tuotevalikoiman, ominaisuudet, tarjoukset jne. on varmistettava, että päivitys tehdään kaikille kumppaneillesi, ei vain keskitetylle myyntitiimille.
          • Olet myös vastuussa kumppaneidesi perehdyttämisestä ja kouluttamisesta. Kuten vanha sanonta kuuluu: ”Garbage in. Garbage out.” Tulostesi laatu riippuu kumppanitukesi laadusta.
          • Tähän liittyen, suhteet voivat muuttua melko nopeasti tahmeiksi kumppaneiden ja suorien myyjiesi välisistä ristiriidoista tai jopa kahden kumppanin välisistä ristiriidoista. Jos sisäiset myyjäsi kilpailevat samoista asiakkaista, joita kanavakumppanisi yrittävät tavoittaa, se on resepti katastrofiin.

Vähentyneet myyntikohtaiset voitot

Loppujen lopuksi on ilmeinen – kun otat kumppanin mukaan myyntiin, joudut leikkaamaan voitoista antaaksesi heille heidän osuutensa. Tämä on kuitenkin yksi niistä tilanteista, jolloin on yleensä parasta välttää pennin viisauden ja punnan tyhmyyden ansaa. Vaikka saattaisitkin pitää pienemmän osuuden jokaisesta yksittäisestä myynnistä, pienennät todennäköisesti CAC-arvoa ja – toivottavasti – laajennat tavoittavuuttasi niin, että kokonaismyyntivolyymisi kasvaa.

Kanavamyynti – hyvät puolet

Nyt kun huonot uutiset on saatu pois tieltä, tässä muutamia syitä siihen, miksi kanavamyynti on suosittu strategia johtavien SaaS-brändien keskuudessa.

      • Kanavamyynti on suunniteltu vähentämään myynti-, markkinointi- ja jakelukustannuksia näiden pienentyneiden voittojen tasoittamiseksi. Koska kumppanisi ovat vakiintuneita tahoja, jotka jo markkinoivat yleisölle, jonka yrität tavoittaa, yleiskustannuksesi pienenevät huomattavasti.
      • Kun olet perustanut ohjelmasi ja määritellyt mallisi, voit skaalautua erittäin tehokkaasti yksinkertaisesti ottamalla lisää kumppaneita mukaan ohjelmaan. Tämä ei vaadi sisäisten resurssien merkittävää laajentamista, sillä yksi kanavapäällikkö voi hoitaa useita kumppanuuksia.
      • Kanavamyynti on myös edullinen tapa laajentua uusille markkinoille. Riippumatta siitä, työskenteletkö yksittäisen kumppanin vai kumppaniverkoston kanssa, kanavastrategian avulla voit liittyä olemassa oleviin markkinoihin. Näin ei tarvitse rakentaa ja hallinnoida uusia toimipisteitä, käyttää varoja paikalliseen mainontaan tai palkata lisää henkilöstöä paikan päällä.
      • Brändin luomisen kannalta työskentely vakiintuneen ja arvostetun kumppanin kanssa antaa sinulle välitöntä uskottavuutta heidän markkinoillaan ja yleisönsä keskuudessa.
      • Yhteistyö kanavakumppaneiden kanssa tarjoaa myös tilaisuuden testata nopeasti uusia asiakasryhmiä, tuoteominaisuuksia, myynninedistämistarjouksia ja brändin viestejä.
      • Riippuen siitä, miten suunnittelet ohjelmasi ja millaisten kumppaneiden kanssa teet yhteistyötä, kanavaohjelma voi myös vähentää asiakkaan menestymisestä aiheutuvaa taakkaa siirtämällä vastuuta asiakkaiden käyttöönotosta, koulutuksesta sekä teknisestä tuesta ja palvelusta päteville kumppaneille.

Suoramyynti – hyvät ja huonot puolet

Suoramyynnillä – eli myynnillä, johon osallistuu sisäinen myyntitiimi, joka on suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa – on omat hyvät ja huonot puolensa. Kuten arvata saattaa, useimmat niistä ovat melko selviä vastakohtia sille, mitä voimme odottaa kanavamyynniltä:

Hyötyjä:

      • Suoramyyntiin liittyy suurempia kustannuksia, koska menestyksesi on riippuvainen oman myyntitiimin rakentamisesta ja hallinnasta. Tämän tiimin palkkaaminen, kouluttaminen ja korvausten maksaminen voi olla erittäin kallis yritys sekä ajallisesti että rahallisesti.
      • Pelkästään suoramyyntiin tukeutuminen vaikeuttaa myös skaalautumista, koska skaalautuminen edellyttää useampien myyntihenkilöiden palkkaamista, mikä tarkoittaa enemmän aikaa ja rahaa, joka kuluu rekrytointeihin, perehdyttämiseen ja jatkuvaan kouluttamiseen.
      • Yhtä lailla, jos teet vain suoramyyntiä, uusille markkinoille pääseminen on kalliimpaa ja haastavampaa. Sen sijaan, että vain yhtiöittäisit uusia yhteistyökumppaneita, sinun on mahdollisesti avattava uusi yritys, perustettava uusia toimistoja, palkattava uutta henkilöstöä ja kaikkea muuta, mitä paikallisen läsnäolon luominen uusilla markkinoilla edellyttää.

Plussat:

          • Säilytät täydellisen määräysvallan myynnin prosessissasi kulun suunnittelusta putken hallinnointiin ja asiakkaiden kanssa käytäviin keskusteluihin asti. Omistat jokaisen kaupan alusta loppuun, ja sinulla on myös suora pääsy asiakaspalautteeseen.
          • Myyntikohtaiset voittosi kasvavat, koska sinun ei tarvitse jakaa tuloja kanavahinnoittelun alennusten kautta.
          • Tulojen saaminen ei ole riippuvainen ulkopuolisista osapuolista. Kun pidät kaiken oman kattosi alla, saat paremman käsityksen myyntiennusteista ja pystyt mukauttamaan niitä sen mukaisesti.
          • Hallitset arvokasta palautesilmukkaa, jonka avulla tiimisi voi iteroida nopeasti ja määrittää, mikä viesti resonoi asiakaskuntasi kanssa.

    Kanavamallit – monta makua valittavana

    Kanavamarkkinoinnin vahvuus on myös se, että valittavana on erilaisia sitouttamismalleja.

    Affiliate-kumppanit

    Affiliate-markkinoinnilla viitataan ohjelmiin, joissa tuotetta myyvä yritys palkitsee affiliate-asiakkaita, jotka mainostavat ja suosittelevat kyseistä tuotetta kohderyhmälleen. Tähän luokkaan kuuluvat ohjelmat, jotka perustuvat suhteisiin nykyisiin käyttäjiin, sisällöntuottajiin, alan vaikuttajiin ja niin edelleen.

    Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät

    Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät (tai VAR:t) ostavat kolmannen osapuolen ohjelmistoja myydäkseen ne loppukäyttäjälle lisähintaan lisättävine ominaisuuksineen, integraatioineen, konfigurointeineen tai muine asiantuntijapalveluineen. Tällaiset järjestelyt antavat VAR:lle viime kädessä mahdollisuuden tarjota ”täyden palvelun” tai ”avaimet käteen” -ratkaisun.

    Jälleenmyyjät

    Jälleenmyyjät ovat sananlaskuinen välikäsi, joka tarjoaa yhteyden tuoteyrityksen ja jälleenmyyjien verkoston välille, joka sitten myy loppukäyttäjälle. Yhteistyö jakelijan kanssa voi lyhentää markkinoille tuloaikaa hyödyntämällä heidän olemassa olevaa jakelukanavaansa. Joissakin tapauksissa jakelijat tarjoavat myös koulutusta, teknistä apua ja muunlaista tukea kanavan jälleenmyyjille.

    Hallinnoidut palveluntarjoajat (MSP:t)

    Hallinnoidut palveluntarjoajat (MSP:t)

    Samankaltaisia kuin jälleenmyyjät, mutta eroavat toisistaan siinä mielessä, että niillä on pidemmät suhteet loppuasiakkaisiinsa, ja MSP:t tuottavat operatiivisia ja ylläpitäviä tietotekniikkapalveluja sellaisille yrityksille, joilla ei ole omaa tietotekniikkaosastoa. Ne voivat tarjota verkon ylläpitoa, laitteistojen korjausta, help-desk-palveluja, sähköpostin hallintaa ja monia muita palveluja. Lisäksi ne ostavat kolmannen osapuolen ohjelmistoja, jotka ne liittävät näihin palveluihin.

    Systeemi-integraattorit

    Systeemi-integraattorit ostavat kolmannen osapuolen laitteisto- ja ohjelmistokomponentteja (yleensä useilta eri toimittajilta) ja yhdistävät ne luodakseen räätälöidyn ratkaisun loppukäyttäjälle.

    Konsultit

    Tietotekniikkakonsultit, jotka yhdistävät elementtejä monipuolisten palveluntarjoajien (MSP:t) ja systeemi-integraattoreiden (SI:t) toimintatavoista, ovat tyypillisesti sellaisia konsultteja, joiden tehtävänä on avustaa asiakkaita yksilöllisen tietoteknisen järjestelmän suunnittelussa. He voivat tarjota neuvontaa, suunnittelupalveluja, projektinhallintaa, hallintoa ja muunlaista tukea, jota tarvitaan projektin toteuttamiseen.

    Strategian yhteensovittaminen – Milloin kanavapalveluohjelma on oikea ratkaisu

    Vaikka kanavapalvelun sisällyttämisestä markkinointistrategiaasi on monia etuja, se ei sovi täydellisesti kaikille yrityksille. Sen lisäksi, että mietitään, miten kanavamarkkinointi sopii yhteen organisaatiosi tiettyjen ominaisuuksien kanssa, on tärkeää ottaa huomioon myös ajoitus. On ehdottomasti olemassa ”oikea hetki”, jolloin kanavamyynti kannattaa lisätä mukaan.

        • Tuotteen kypsyys: Jos tuotteesi on vasta kehittymässä, et ehkä halua asettaa itseäsi tilanteeseen, jossa kanavakumppanit ovat sinun ja loppukäyttäjien välissäsi. Tässä vaiheessa nopean, rehellisen ja tarkan käyttäjäpalautteen saaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta voit arvioida ja analysoida, mikä toimii ja mikä ei.
        • Kohdemarkkinat: Jos myyt pääasiassa yritysyrityksille, kanavastrategia ei ehkä ole paras mahdollinen, koska potentiaalisten asiakkaiden määrä on melko rajallinen. Jos taas myyt keskisuurille ja pienille yrityksille, potentiaalisten asiakkaidesi luettelo on paljon pidempi, ja kanavastrategia voi olla tehokkaampi ja kustannustehokkaampi tapa tavoittaa nämä monet ihmiset.
        • Ostajaprofiili:
        • Integraatiomahdollisuudet: Jos tuotteesi ostaa joku muu kuin IT-osasto vaan Line of Business (LoB) -ostajat, mutta sinulla ei ole suhteita tällä tasolla, kanavakumppani voi olla arvokas voimavara, joka voi auttaa sinua saavuttamaan tämän vaikutusvaltaisen ostajaryhmän.
        • Integraatiomahdollisuudet: Jos tuotteesi on yhdistettävä muihin tuotteisiin tai palveluihin, ennen kuin loppukäyttäjä voi hyödyntää sen täyden potentiaalin, kanavastrategia sellaisten kumppaneiden kanssa, jotka tarjoavat täydentävää teknologiaa ja palveluita, on fiksu liike.
        • Kasvustrategia: Jos haluat laajentaa myyntialuettasi uusille maantieteellisille alueille tai maihin, kanavastrategia on yksi parhaista tavoista pienentää riskejä, skaalautua uusiin paikkoihin ja tuottaa tuloja nopeasti.
        • Yrityksen koko ja kypsyys: Pienemmät yritykset – erityisesti alkuvaiheen yritykset – tutkivat usein kanavamyyntimallia keinona kasvattaa liiketoimintaansa ilman merkittäviä investointeja oman myyntitiimin rakentamiseen ja ylläpitoon. Kun nämä yritykset kasvavat ja kypsyvät, ne voivat valita sekä suoramyynnin että kanavamyynnin.
        • Myyntiprosessin kypsyys: Ennen kuin otat kanavakumppaneita, sinun on oltava varma, että sinulla on vahva ja syvällinen ymmärrys myyntiprosessistasi – asiakkaan matkasta, myyntisyklin vaiheista ja pituudesta, oston käynnistävistä tekijöistä, tyypillisistä sidosryhmistä ja niin edelleen. Sinun on tunnettava kaikki yksityiskohdat läpikotaisin, jotta voit opettaa ne tehokkaasti kanavakumppaneillesi.
        • Myyntiprosessin monimutkaisuus: Kanavamyynti soveltuu parhaiten tuotteille, joiden myyntiprosessi on suhteellisen lyhyt ja yksinkertainen. Mitä monimutkaisempi ja pitkäkestoisempi myyntiprosessi on, sitä haastavampaa kumppaneiden on jälleenmyydä onnistuneesti.
        • Maantieteellinen jalansija: Jos toimipisteesi sijaitsevat eri puolilla karttaa, kanavamyyntimalli voi auttaa vähentämään useiden myyntitiimien tarvetta, mikä vähentää yleiskustannuksia.
        • Tulojen kiireellisyys: Vaikka kanavamyyntiohjelman perustaminen on yleensä loppujen lopuksi edullisempaa kuin oman myyntihenkilöstön rekrytointi, palkkaaminen ja korvausten maksaminen, se vaatii melko paljon aikaa ja rahaa, jotta se voidaan tehdä oikein. Jos yrityksesi on sellaisessa vaiheessa, että tuloja tarvitaan pikemminkin ennemmin kuin myöhemmin, voi olla viisaampaa pitäytyä suoramyynnissä, kunnes sinusta tuntuu, että sinulla on taloudellisia mahdollisuuksia investoida kanavamyyntiin.

    Kanavamyyntikumppaneiden tunnistaminen ja rekrytointi

    Kun olet päättänyt, että kanavamyyntistrategia sopii yrityksellesi, ja olet sijoittanut aikaa ohjelmasi kehittämiseen ja mallin hiomiseen, on aika aloittaa kumppanuussuhteiden rakentaminen.

    Prosessin ensimmäinen vaihe on tunnistaa, minkä tyyppisiä yhteistyökumppaneita haluat tavoitella. Sen lisäksi, että on määriteltävä suuret linjat, kuten minkä tyyppiset kumppanit (esimerkiksi VAR:t vs. MSP:t) ja aiotko käyttää jakelijoita vai et, on aika paneutua yksityiskohtiin täydellisen kumppanin ominaisuuksista. Muutamia huomioon otettavia ominaisuuksia ovat mm:

        • Yrityksen koko
        • Markkina-asema
        • Miten monilla ja millä vertikaalisilla markkinoilla toimivat
        • Olemassa olevat asiakassuhteet
        • Tuotevalikoima

          • . merkityksellisyys ja yhdenmukaisuus

      • Sitoutuminen kumppanuuteen
      • Yrityksen yleinen kasvustrategia

Kun olet saanut selvyyden siitä, kenen kanssa haluaisit tehdä yhteistyötä, voit suunnitella tälle kohderyhmälle räätälöidyn rekrytointikampanjan. Voit käyttää erilaisia inbound- ja outbound-taktiikoita, kuten tapahtumia, materiaalia, brändäystä, sosiaalista mediaa, blogeja ja muuta sisältöä, webinaareja ja muuta.

Valitsemastasi taktiikasta riippumatta on tärkeää varmistaa, että sisältö ja keskustelut ovat potentiaalisille kumppaneille hyödyllisiä ja merkityksellisiä. Mitä enemmän voit kertoa heidän ja heidän asiakkaidensa tarpeista, sitä paremmin pärjäät.

Kanavakumppaneiden motivointi

Kun olet saanut kumppanit ohjelmaasi, sinun on löydettävä keinoja motivoida heidät investoimaan ja sitoutumaan arvokkaana kumppanina toimimiseen. Tämä voi olla haastavaa, koska toisin kuin sisäisellä myyntitiimillä, sinulla ei ole todellista vaikutusvaltaa, jolla voisit vaikuttaa kumppaneidesi sitoutumiseen tai suorituskykyyn. Tehokkaimmat tavat motivoida kumppaneita ovat yhteydenpito, erinomaisten resurssien tarjoaminen ja – aina kun mahdollista – tarjoamalla heille jotain ylimääräistä. Kun olet saavuttanut tietyn tason, voit myös harkita liiketoimintasuunnittelua kumppaneidesi kanssa.

Viestintä

Säännöllinen yhteydenpito on avainasemassa minkä tahansa suhteen ylläpitämisessä ja vaalimisessa, eivätkä kanavakumppanuudet ole poikkeus. Kehittämällä jatkuvan viestinnän rytmin et ainoastaan pysy kumppaneidesi mielessä, vaan pystyt myös pitämään heidät ajan tasalla tuoteuutuuksista, brändiviestinnän muutoksista, tärkeistä ilmoituksista ja niin edelleen. Voit viestiä sähköpostitse, Slackissa, Facebook-ryhmässä, henkilökohtaisissa tapahtumissa, säännöllisissä webinaareissa tai millä tahansa muulla menetelmällä, joka sopii yhteistyökumppaneillesi.

Resurssit

Vahvista yhteistyökumppaneillesi laadukasta ja syvällistä sisältöä, joka inspiroi heitä ja antaa heille itseluottamusta myydä tuotteitasi, vaikkeivät he varsinaisesti olekaan osa yritystäsi. Tarjoa oheis- ja viitemateriaalia myyntisyklin jokaiseen vaiheeseen. Anna heille hyvin dokumentoituja ja helposti ymmärrettäviä tuotespesifikaatioita, tapaustutkimuksia, suosituksia, kilpailijavertailuja, puhelujen käsikirjoituksia ja keskusteluoppaita, jotka auttavat heitä voittamaan ostajan vastalauseita.

Erityiskannustimet

Kaikki pitävät pienestä erityiskohtelusta. Osuuden saaminen myynnistä saattaa saada kumppanin liittymään kanavaverkostoihisi, mutta sen pitäminen innokkaasti työssä puolestasi saattaa vaatia hieman enemmän. Jotkut yritykset käyttävät porrastettua järjestelmää, jossa kumppanit jaetaan ryhmiin volyymin tai suorituskyvyn perusteella, ja palkitsevat näitä eriytettyjä ryhmiä vastaavasti. Jotkut yritykset tarjoavat bonuksia tiettyjen myynnin virstanpylväiden saavuttamisesta. Joskus lisäetuna on jonkinlainen eliittikoulutus, etusijalle asettaminen kumppanioppaassa tai mahdollisuus päästä tapaamaan avainasiakkaita. Joskus lisäkannustimena on myös vanhanaikaista tavaraa, kuten lippuja erityistapahtumiin.

Liiketoiminnan suunnittelu

Kehittyneemmistä kumppanuussuhteista saa parhaan mahdollisen hyödyn irti yhteistoiminnallisella liiketoimintasuunnittelulla, sillä se tuo lisäarvoa, kun ymmärretään syvällisemmin kumppanin liiketoimintaa ja sitä, miten hänen tavoitteensa ovat linjassa sinun tavoitteidesi kanssa. Tällainen ponnistus voi tuottaa vahvaa tuottoa, mutta se vaatii huolellista suunnittelua ja huomiota yksityiskohtiin. Kun olet valmis tähän vaiheeseen, voit oppia lisää odotusten asettamisesta, laajuuden hallinnasta, kirjaamisjärjestelmän perustamisesta sekä koulutuksen, dokumentoinnin ja tietojen jakamisen onnistuneesta toteuttamisesta tässä kanavasuhteiden maksimointia käsittelevässä kirjoituksessa.

Kanavamyyntiohjelman onnistumisen mittaaminen

Viimeiseksi, kun olet tehnyt kaiken kovan työn kanavamyyntiohjelmasi suunnittelun, määrittelyn ja rakentamisen parissa, on aika nähdä, miten hyvin se suoriutuu liiketoimintasi tavoitteista. Kuten missä tahansa mitattavissa olevassa toiminnassa, on lähes lukemattomia mittareita, joita voit käyttää ohjelmasi menestyksen mittaamiseen. Se, mitkä niistä antavat tarkimman kuvan siitä, miten asiat sujuvat, riippuu yrityksesi ja ohjelmasi erityispiirteistä.

Alkuun pääsemiseksi Hubspot – yritys, joka on menestynyt hyvin kanavaohjelmansa kanssa – on koonnut melko kattavan luettelon asiaankuuluvista kanavamittareista, jotka kattavat yhteistyökumppaneiden rekrytoinnin, myyntimenestyksen ja kannattavuuden. Yhteistyökumppanien poistumisasteesta kumppaneiden tekemien kauppojen prosenttiosuuteen ja kumppaneiden myynnin ja suoramyynnin CAC-arvoon on paljon tapoja arvioida, miten hyvin ohjelmasi tuottaa liiketoiminnallesi.

Kiinnostuitko? Saat lisää tietoa ja näkemyksiä kanavamarkkinoinnista blogistamme.

By: adminPosted on

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.