Brändin laajentaminen – Määritelmä, tyypit, esimerkit, hyvät ja huonot puolet

Brändin laajentaminen (brand stretching) on markkinointistrategia, jossa yrityksen olemassa olevaa menestyksekästä brändinimeä käytetään uuteen tuotteeseen tai muokattuun tuotteeseen uudessa kategoriassa. Brändin laajentamisstrategia auttaa yritystä laajentamaan ja siirtämään brändin toiseen kategoriaan.

Esimerkki: Dettol – Dettol kylpysaippua, Dettol desinfiointiaine, Dettol partavaahto, Dettol nestemäinen käsienpesuaine, Dettol nestemäinen liimasidos, Dettol kivunlievityssuihke ja Dettol antiseptinen voide.

On paljon julkkiksia ja persoonallisuuksia, jotka ovat luoneet nimensä tuotemerkkeinä menestyksekkäästi. Ralph Lauren (amerikkalainen muotisuunnittelija) on erittäin hyvä esimerkki;hän aloitti vaatemerkkinsä ja laajensi sen muihin kategorioihin.

Brändin laajentaminen vs. brändilinja

Brändin laajentaminen ja brändilinja, molemmat ovat markkinointistrategioita, joita käytetään tuotteiden edistämiseen. Tärkein ero brändilinjan ja brändin laajentamisen välillä on tuoteryhmätyypissä.

Brand Line

Brändilinjassa keskitytään väriin, makuun ja teemaan, mutta brand extensionissa keskitytään tuoteryhmään. Se johtuu siitä, että asiakas haluaa segmentointia, vaihtelua, kapasiteetin hyödyntämistä ja jotain, joka on kilpailun vastainen. Yleinen esimerkki brändilinjasta on diet cola ja coca-cola zero sugar.

Yhtiö ei joskus selkiytä tavoitteitaan, jotka ovat riskialttiita; brand lineextension lisää vaihtelua olemassa olevaan tuotteeseensa houkutellakseen lisää asiakkaita.

Se tarkoittaa myös tuotteen laajentamista, kuten jos jollakulla on hääbrändi ”Lehanga”, he voivat laajentaa tuotemerkkinsä häät Mehendiin ja mekkoihin.

Brändin laajentaminen

Brändin laajentaminen tarkoittaa tuotemerkin laajentamista, kuten he laajentavat tuotteitaan juhlapuvuiksi, rentoiksi puvuiksi ja muodollisiksi puvuiksi.

Yrityksetvoivat laajentaa tuotettaan milloin tahansa, aina kun on ristiriita kilpailijoidensa kanssa; silloin he ottavat riskin tuotemerkin laajentamiseen. Jokainen uusi laajennus vaikuttaa koko yrityksen maineeseen. Brändilinja ja brändinlaajennus vaativat molemmat tuotteensa markkinointia ja myynninedistämistä laajennuksen jälkeen.

• Esimerkki brändilinjasta- Magi-nuudelit, Cadbury-maitotuotteet, Coca-Cola.
• Esimerkki brändinlaajennuksesta- APPLE, Ferrari jne.

Kun tuodaan markkinoille asiaan liittymättömiä uusia tuotteita, brändinlaajennus ei onnistu ja se synnyttää huonoja assosiaatioita. Esimerkkinä Colgate Lasagna.

Brändinlaajennuksen tyypit

Seuraavat 8 brändinlaajennuksen tyyppiä.

Seuratuotteen laajennus

Seuratuotteen laajennus on täydentävä strategiamuoto, joka auttaa myynnin edistämisessä. Jos esimerkiksi ostat yhden tuotteen, sinun on ostettava myös toinen tuote, koska yksi tuote luo kysyntää toiselle tuotteelle. Siksi yritykset käyttävät hyväkseen kumppanuustuotteiden tuomista markkinoille.

Kutenvim-patukka ja vim-sieni. Tässä markkinointistrategiassa yritys laajentaa tuotetuotetta kumppanuustuotteen muodossa.

Esimerkki: Gillet-partakone Gillet-partavaahtoon.Dove-shampoo tai Dove-hoitoaine.

Tuotemuodon laajentaminen

Tuotemuodon laajentamisessa tuotteen muoto poikkeaa muista tuotekategorioista. Se on helpompaa, kun sen tekee oikein. Se lisää vaihtelua olemassa olevaan tuotteeseen, ja yritys ottaa yleensä tämän strategian käyttöön tuotemerkissään.

Esimerkki: Amulin maidosta Amulin tiivistettyyn maitoon. Voi, juusto ja jäätelö. Voit nähdä, että yritys vain laajentaa tuotteen muotoa.

Yrityksen asiantuntemuksen laajentaminen

Käyttämällä tuoteryhmän nimeä laajennuksena pääbrändin rinnalla japanilaiset yritykset käyttävät useimmiten tällaista asiantuntemuksen laajentamista. Jos yritys on asiantuntija useammalla kuin yhdellä alalla, se lisää tuotemerkin nimen toimintonsa kanssa.

Esimerkki:

Asiakasfranchising-laajennus

Asiakasfranchising-laajennuksessa yritykset käyttävät tätä strategiaa ja laajentavat tuoteryhmäänsä asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Esimerkki: Honda-skootteri, Honda-autot ja Honda ruohonleikkurit: Johnsonin vauvaöljy, Johnsonin shampoo, Jonsonin puuteri ja Johnsonin vauvavoide.

Brändin arvovallan laajentaminen

Brändin arvovallan laajentamisessa tarjotaan paljon eri tuoteryhmiä, mutta kaikilla näillä tuotteilla on yhteinen tuotenimi ja logo, mikä lisää niiden arvovalta-arvoa.

Esimerkki: Esimerkki: Amazon, Ali express ja Daraz jne.

Brändin erottuvuuden laajentaminen

Jos brändi on suosittu tiettyjen ominaisuuksiensa ansiosta, se tuo markkinoille uusia tuotteita muuttamalla muotoaan. Esimerkiksi, jos yrityksellä on hiusöljyn tuotemerkki,niin se laajenee vauvaöljyn ja rentouttavan öljyn muodossa.

Esimerkki: APPLE, omenabrändi lanseeraa erilaisia tuotteita brändin laajentamisen kautta.

Komponenttibrändin laajentaminen

Komponenttibrändin laajentamisessa brändi voi laajentua, koska se on yhteydessä asiakkaisiinsa. Esimerkiksi, jos asiakkaat ovat assosioituneet Nescafeen, se johtuu siitä, että he pitävät sen mausta, nyt Nescafe-brändi voi laajentaa brändiä keksien ja maitolisien muodossa. Voidaan sanoa, että jokainen laajennus vahvistaa emobrändiä.

Esimerkki:

Asiakaskunnan laajentaminen

Yhtiö voi laajentaa asiakaskuntaansa, joka kasvattaa liiketoimintaa myymällä suosikkimerkkinsä tuotteita. Oriflamme, kosmetiikkamerkki, on erittäin hyvä esimerkki asiakaskunnan laajentamisesta. Heidän markkinointistrategiansa perustuu asiakkaisiinsa.He laajentavat päivittäin konsulttejaan, jotka auttavat heitä kasvattamaan verkkoliiketoimintaansa. Tuotemerkit hankkivat yleensä tällaisen aseman asiakkaidensa keskuudessa pitkän ajan kuluessa.

Esimerkki:

Brändin laajentamisen edut

Vähentää taloudellista riskiä. Yritys voi pienentää taloudellista riskiä brändin laajentamisella. Tuotteen lanseeraaminen on joskus riskialttiimpaa, joten yritys laajentaa brändikategoriaa ja vähentää taloudellista riskiä.

Lisää brändin imagoa. Jos tuotemerkillä on mielikuva, että se tarjoaa vain yhtä tuotetta, yritys ei voi houkutella laajempaa yleisöä ja saavuttaa menestystä. Siksi brändin laajentamisen markkinointistrategian avulla yritys voi tarjota erilaisia tuotteita ja kasvattaa brändimielikuvaansa.

Uudet tuotteet hyväksytään todennäköisemmin. Asiakkaat yleensä hyväksyvät emomerkkien lanseeraamat uudet tuotteet. Se saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi, kun he lähtevät ostoksille, koska he haluavat erilaisia tuotteita ja yritys tarjoaa niitä.

Uuden tuotemerkin kehittämisen kustannukset säästyvät. Asiakkaat tukevat yleensä suosikkimerkkinsä lanseeraamaa uutta tuotetta, mikä paitsi säästää kustannuksia myös vähentää tappioiden mahdollisuutta.

Säästetään myynninedistämis- ja mainoskuluja. Aloittavat tuotemerkit investoivat yleensä paljon resursseja mainontaan brändinsä edistämiseksi. Jos sinulla on mahdollisuus laajentaa tuotetta emobrändin kanssa, se säästäisi paljon aikaa ja resursseja.

Kuluttaja etsii vaihtelua. Asiakkaat kyllästyvät yleensä yhdenlaiseen tuotteeseen ajan myötä, ja he haluavat vaihtelua tuotemerkkinsä tuotteisiin. Jos tarjoat heille sitä, mitä he etsivät, he eivät kyllästy brändiisi. Tuotteen monipuolisuus on välttämätöntä, jotta brändi voi selviytyä.

Brändin laajentamisen haitat

Johtavat luotettavuuden menetykseen. Jos yritys laajentaa tuotemerkkiä liian pitkään, se menettää luotettavuutensa. Se johtuu siitä, että yritys ei voi olla täydellinen kaikissa tuoteryhmissä, ja asiakkaat alkavat käyttää muiden tuotemerkkien tuotteita. Kun ihmisten luottamus on menetetty, he eivät osta sitä.

Uudet tuotteet voivat vahingoittaa ydintuotteen brändimielikuvaa. Tuotemerkin imagon tulisi olla ainutlaatuinen ja positiivinen. Asiakkaat eivät osta vain tuotetta, he ostavat myös brändimielikuvan sen mukana. Brändin positiivisuutta ja ainutlaatuisuutta on kuitenkin vaikea ylläpitää. Samalla se on hyvin riskialtista, sillä jos asiakkaat pitävät tiettyjä laajennetun tuotteen ominaisuuksia epätoivottavina, se tahraa koko brändin imagon.

Brändin laajentamisella voi olla heijastusvaikutuksia. Emobrändin ja sen uuden tuotteen välillä on side, brändin laajentaminen voi aiheuttaa spillover-vaikutuksen.

Brändin laajentaminen voi lannistaa innovointia. Jos tuotemerkki alkaa lanseerata erilaisia tuotteita, se on monella tapaa tuhoisaa. Yritys keskittyisi pikemminkin määrään kuin tuotteen laatuun. Tämän seurauksena asiakkaat löytäisivät erilaisia tuotteita, mutta pääbrändin ytimessä ei olisi mitään innovaatiota.

Esimerkkejä brändin laajentamisesta

Starbucks – kahvipohjaiset juomat energiajuomiksi

Starbucks oli kahvibrändi ja ihmiset pitivät sen mausta. Sitten Starbucks lanseerasi energiajuomat, Starbucksin brändi käytti ja sovelsi komponenttimerkin laajentamisen markkinointistrategiaa.

Ferrari – eksoottisista urheiluautoista teemapuistoihin

Ferrari Land on avannut porttinsa. Ensimmäinen #Ferrari-teemapuisto Euroopassa. #FerrariLandGO pic.twitter.com/jxAsgzGPRO

– Ferrari (@Ferrari) April 6, 2017

Ferrari on italialainen luksusauto; se aloitti matkansa urheiluautoista, sitten laajensi brändiä ja lanseerasi teemapuistot. Ferrari-brändi käytti ja sovelsi brändin prestige-laajennusta.

Callaway – golfmailoista jalkineisiin, vaatteisiin ja golftarvikkeisiin

Callaway on yritys, joka rakentaa kultamailoja, sitten sen jälkeen yritys alkoi lanseerata muitakin golffareille merkityksellisiä tuotteita. Ensin he alkoivat tarjota golfmailoja, ja sitten he alkoivat valmistaa muita tuotteita, joita golfarit käyttävät, kuten sateenvarjoja, pulloja, hanskoja ja niin edelleen.

Kaikki edellä mainitut esimerkit todistivat yhden asian, että jos markkinointistrategiaa sovelletaan oikein, brändin laajentaminen onnistuu. Prosessi on melko vaikea.

Wrap Up

Se johtuu siitä, että asiakkaat haluavat vaihtelua pukeutumisessa, ruoassa ja juomissa ja melkein kaikessa. He eivät vain halua yhdenlaista pukeutumista. He haluavat hääpukuja, yöpukuja, juhlapukuja, työpukuja, kylpymekkoja, iltapukuja ja klubipukuja. Jos tuotemerkin laajentaminen toimii hyvin, se tekee yrityksestä suuren tuotemerkin.