Avalonin yläpuolella:

Viime vuosina iPhonen asennuskannan kasvuvauhti on hidastunut. Suuri osa tästä hitaammasta kasvusta johtuu älypuhelinten suuresta levinneisyydestä ja siitä, että Apple on jo menestyksekkäästi tähdännyt älypuhelinmarkkinoiden premium-päähän. Tästä huolimatta Apple tuo edelleen noin 20-30 miljoonaa uutta iPhone-käyttäjää vuodessa. Nämä käyttäjät ovat parhaita ehdokkaita siirtymään syvemmälle Applen ekosysteemiin ostamalla muita Applen laitteita ja palveluja. iCloud-tallennustilan, Applen sisällönjakelupalveluiden, Apple Watchin, AirPodien ja jopa iPadin/Macin vahvat kasvusuuntaukset ovat mahdollisia, koska sadat miljoonat ihmiset siirtyvät iPhonen lisäksi omistamaan muita Applen palveluja ja laitteita.

iPhonen painopisteet

Katsottaessa tulevaisuuteen Applella on kolme ensisijaista painopistettä tai tavoitetta iPhonen suhteen:

1. Kamerateknologian rajojen työntäminen.

2. Iphonen omistamiselle löytyvän arvon kasvattaminen.

3. Iphonen käsittelemien roolitusten lukumäärän lisääminen.

Kamerat. Kun mietitään iPhonen ominaisuutta, joka johtaa seuraavien viiden-kymmenen vuoden aikana, tehokkaammat kamerat ovat listalla korkealla. Viime vuosina kameroiden parannukset ja päivitykset ovat nousseet tärkeimmäksi ominaisuudeksi, joka löytyy uusista lippulaiva-iPhoneista. Samanlainen suuntaus on ollut havaittavissa kaikilla suurilla älypuhelinvalmistajilla. Tämä on johtanut eräänlaiseen kamera-asevarustelukilpailuun, kun jokainen yritys yrittää vakuuttaa kuluttajat siitä, että sillä on paras kamera.

Ensisijainen syy siihen, että Apple ja sen kilpailijat panostavat niin paljon kameroihin, on se, että ne ovat vakuuttuneita siitä, että kuluttajat löytävät arvoa älykkäämmille ”silmille” – kameroille, jotka siirtyvät yhä enemmän 3D-renderöinnin ja AR:n alueille. Myös laskennallisen valokuvauksen edistysaskeleita hyödynnetään, jotta ihmisten olisi helpompi ottaa todella hyviä valokuvia.

Vaikka panostus kameraan osoittautuu Applelle hyväksi, liikkeestä ei puutu riskejä. Samalla kun Apple vie kamerateknologiaa eteenpäin, monet nykyiset iPhone-käyttäjät ovat tyytyväisiä jo omistamaansa iPhone-kameraan. Tämä näkyy siten, että iPhonen päivittäminen ei lisäänny tuntuvasti pelkästään kameran päivittämisen ja kehittymisen vuoksi.

Toinen tekijä iPhone-kamerateknologiaan panostamisen taustalla on se, että älypuhelimen muototekijä on edelleen otollinen tehokkaiden kameroiden tuomiseen massamarkkinoille. Vaikka ”selfie”-kamera voi olla järkevä ranteessa Apple Watchin kanssa, on vaikea nähdä ranteen olevan hyvä paikka muistojen tallentamiseen käytettäville kameroille. Samanlaista epäröintiä herättää ajatus tehokkaiden kameroiden sijoittamisesta kasvoihin AR-lasien muodossa. Siksi on järkevää, että kädessä pidettävässä ja taskussa säilytettävässä laitteessa on todennäköisesti elämämme tehokkain kamera.

iPhone Value. Merkittävä iPhonen kehityskulku, joka jää edelleen huomaamatta, on iPhonen omistamisen ja käyttämisen parantuva arvolupaus. Parantamalla iPhonen kestävyyttä ja pitkäikäisyyttä Apple vahvistaa iPhonen arvolupausta korkeamman jälleenmyyntiarvon kautta. Jos uusi iPhone voidaan kierrättää uusille käyttäjille, harmaat markkinat vahvistuvat ja kuluttajat löytävät ostohetkellä houkuttelevampia maksuehtoja ja -vaihtoehtoja.

Yhä useammat iPhone-käyttäjät ajattelevat iPhonen hinnoittelua pikemminkin kuukausimaksuina kuin kertamaksuna. Houkuttelevat vaihtotarjoukset ja maksusuunnitelmat, joissa on sisäänrakennettuja päivityksiä, vain parantavat iPhonen arvolupausta.

iPhonen roolit. Tim Cook aloitti Applen ”Hi, Speed” -tuotetapahtuman aiemmin tässä kuussa viittaamalla iPhoneen tuotteena, jota käytämme eniten, joka päivä. Hän jatkoi sanomalla, että iPhone ei ole koskaan ollut korvaamattomampi kuin nyt.

On Applen etujen mukaista, että iPhone ottaa haltuunsa yhä useampia rooleja, jotka aiemmin annettiin kannettaville tietokoneille ja pöytätietokoneille, sen lisäksi, että se hoitaa täysin uusia rooleja. Lisäämällä riippuvuuttamme iPhonesta tänään, Apple päätyy parempaan asemaan myydä erilaisia puettavia muototekijöitä huomenna. Puettavat laitteet on suunniteltu paitsi hoitamaan täysin uusia tehtäviä myös ottamaan haltuun iPhonelle annettuja tehtäviä.

Peak iPhone?

Vuonna 2015 Apple myi 231 miljoonaa iPhonea. Edelleen käydään keskustelua siitä, onko Apple kokenut ”huippu-iPhonen”, koska se ei koskaan ylittänyt tuota 231 miljoonan kappaleen kokonaismyyntiä 12 kuukauden aikana.

Yleissääntönä voidaan sanoa, että ”huippumyyntiä” koskeviin väitteisiin on suhtauduttava Applen tuotteiden kohdalla hyvin varovaisesti. Saattaa olla houkuttelevaa katsoa kappalemääräisiä myyntitietoja ja päätellä, että alhaisempi myyntitrendi ei käänny. Heikompi myynti ei kuitenkaan välttämättä johdu markkinoiden perustekijöiden muutoksesta, kuten pysyvästi pienentyneistä tavoiteltavista markkinoista tai heikomman suorituskyvyn omaavasta tuotteesta. Sen sijaan alhaisempi myynti voi yksinkertaisesti heijastaa päivityksen hidastumista.

Vedot kasvavat, että Apple ei ole kokenut iPhonen huippua. Kuten liitteestä 4 käy ilmi, vuoden 2021 iPhone-myyntiarvioni on 240 miljoonaa kappaletta, mikä on 4 % korkeampi kuin Applen aiempi iPhone-myyntiennätys. Arviossani ei oleteta, että 5G-älypuhelimet käynnistäisivät valtavan päivityssyklin. Koska iPhonen asennettu käyttäjäkanta on ylittänyt miljardi käyttäjää ja se kasvaa edelleen 20-30 miljoonalla käyttäjällä vuosittain, Applella on hyvät edellytykset kasvattaa iPhonen kappalemääräistä myyntiä, kun iPhonen päivityssykli pysähtyy neljän-viiden vuoden päähän. Tässä vaiheessa iPhonen vahva jälleenmyyntiarvo tulee kuvaan mukaan, kun kuluttajat hyödyntävät erilaisia päivityssuunnitelmia ja -vaihtoehtoja, jotka hyvin toimivat harmaat markkinat mahdollistavat.

Esitelmä 4: iPhonen kappalemääräinen myynti (TTM-pohja) – Sisältää Avalonin FY2021-arvioiden yläpuolella olevat arviot

.