Sisältömarkkinointi on keskeistä digitaalisessa markkinoinnissa, sillä se läpäisee lähes kaikki yrityksen osa-alueet sosiaalisesta mediasta verkkosivujen kehittämiseen ja kaikkeen siltä väliltä. Tätä varten sisältömarkkinoijilla on tärkeä rooli auttaessaan yrityksiä kasvattamaan digitaalisia alustojaan luomalla, julkaisemalla ja jakamalla materiaalia, jonka tarkoituksena on houkutella uusia asiakkaita, myydä tuotteita tai palveluita ja lisätä yrityksen verkkonäkyvyyttä.
Tässä sisältömarkkinointioppaassa tarkastelemme viittä erottuvaa yritystä, jotka johtavat alaa. Ne inspiroivat nousevia sisältömarkkinoijia, ja ne ovat loistavia yrityksiä seurattavaksi nouseville ja kokeneille digitaalisen markkinoinnin ammattilaisille ja kaikille, jotka haluavat perustaa oman yrityksen.
Mitä on sisältömarkkinointi?
Digitaalisen sisältömarkkinoinnin erottaa perinteisestä markkinoinnista se, että siinä keskitytään tuottamaan arvoa kouluttamalla ja sitouttamalla asiakkaita sen sijaan, että ”myytäisiin” tuotteita suoraan. Kun yritykset tarjoavat aidosti kiinnostavaa sisältöä, käyttäjillä on mahdollisuus todella oppia ja käyttää tiedon palasia, jolloin he ”tutustuvat” brändiin ennen kuin sitoutuvat ostokseen.
Hyvä sisältömarkkinointi on kohdennettua ja aitoa, ja se tarjoaa tuotteita ja palveluja, jotka puhuttelevat yleisöä aidosti. Markkinoijat voivat tehdä tämän useissa eri muodoissa, joista tehokkaimpia ovat videot, sähköpostimarkkinointi, sosiaalinen media ja jopa webinaarit. Sisältömarkkinoinnin kauneus on nykyään siinä, että kun tarjolla on niin monia uskomattoman helppokäyttöisiä työkaluja, meillä on mahdollisuus olla yhä innovatiivisempia murto-osalla niistä kustannuksista, joita meillä olisi ollut aikoinaan perinteisen markkinoinnin yhteydessä.
5 parasta sisältömarkkinointiyritystä
1. HubSpot
HubSpot on asemoinut itsensä jättiläiseksi sisältömarkkinoinnin maailmassa. Brian Halligan ja Dharmesh Shah perustivat yrityksen alun perin sen jälkeen, kun he tapasivat tohtoriopiskelijoina MIT:ssä. Kymmenen vuotta myöhemmin heillä on lähes 2 000 työntekijää, ja he ovat todellisia johtajia digitaalisen markkinoinnin alalla.
Yksi syy siihen, miksi HubSpot erottuu edukseen, on se, että he tarjoavat niin paljon tietoa ja jopa muutamia palveluja ilmaiseksi. Tämä ilmainen verkkotyökalu voi antaa sinulle esimakua siitä, miten laadukas sisältömarkkinointi voi muuttaa sivuston kävijät maksaviksi asiakkaiksi. Muita ilmaisia online-työkaluja ovat muun muassa Lead Flows -palvelut, yhteystietokanta, integraatiot, Kickback-sähköpostit ja paljon muuta.
SaaS-palveluna (Software as a Service, ohjelmisto palveluna) asiakkaat voivat kirjautua asiakasportaaliin keskitetysti sen sijaan, että heidän tarvitsisi hankkia ohjelmistoja, jotka on asennettava paikallisesti. Heidän bloginsa saa yli miljoona katselukertaa kuukaudessa, ja siksi se on selvästi johtava SEO-asemassa. Heidän menestyksensä salaisuus on sellaisen sisällön luominen, joka optimoi käyttäjien potentiaalin siirtymisessä asiakkaiksi.
Arvioidaan, että 70 prosenttia asiakkaan matkasta on jo kuljettu loppuun siihen mennessä, kun hän hakeutuu myyjän luokse auttaakseen häntä ostotapahtumassa. HubSpot on menestynyt auttamalla ohjaamaan ja vaikuttamaan kuluttajan päätöksentekoon tuon ensimmäisen 70 %:n aikana.
2. TED
Jollet ole piileskellyt kiven alla, olet todennäköisesti perehtynyt TED-puheisiin. TED järjestää ympäri maailmaa konferensseja, joissa vaikuttajat ja asiantuntijat pitävät lyhyitä, ajoitettuja puheita erikoisalastaan. Näitä usein mukaansatempaavia ja informatiivisia videoita jaetaan kaikkialla sosiaalisessa mediassa ja blogikirjoituksissa.
Mutta tiesitkö myös, että TED on merkittävä toimija sisältömarkkinoinnin maailmassa? Kyse ei ole siitä, että he tarjoaisivat markkinointipalveluja samalla tavalla kuin HubSpot. Mutta he ovat varmasti edelläkävijöitä siinä määrin, että he ovat hyödyntäneet henkilökohtaisia tapahtumia luodakseen laadukasta opetusmateriaalia ja tuodakseen sen kaikkien halukkaiden saataville ja ulottuville.
Heillä on nyt yli 9,5 miljoonaa YouTube-tilaajaa pelkästään pääkanavallaan. Kun viisi miljoonaa ihmistä saa ilmoituksen joka kerta, kun uusi video ladataan, on helppo nähdä hyvän sisältömarkkinoinnin arvo sekä se vaikutusvalta, joka TED:llä nyt on.
TED:n pääalusta on tietenkin YouTube, jonne he lataavat uuden videon lähes joka päivä ja tarjoavat jopa videoita itse sisältömarkkinoinnista. On arvioitu, että heidän videoitaan on katsottu yli miljardi kertaa.
Haluatko oppia lisää siitä, mikä tekee TED-puheista niin erityisiä ja miksi ne ovat olleet niin menestyksekkäitä? Tutustu perustaja Chris Andersonin kirjaan, joka selittää tarkalleen, miten hän teki sen.
3. Hawke Media
Hawke Media on Santa Monicassa, Kaliforniassa sijaitseva brändiin keskittyvä toimisto, joka tarjoaa täyden valikoiman digitaalisia markkinointipalveluita kaikenkokoisille yrityksille. Heidän sisältömarkkinoinnin erikoisalaansa ovat muun muassa sähköpostimarkkinointi, Facebook-mainonta, SEM, maksettu hankinta, suunnittelu, vaikuttajamarkkinointi, mediaostot, affiliate-markkinointi ja paljon muuta.
Yksi tapa, jolla Hawke Media erottautuu muista, on se, että se tarjoaa CMO-tasoisia markkinointiratkaisuja a la carte -periaatteella, mikä tekee markkinoinnin edullisemmaksi pienemmille yrityksille ja startup-yrityksille. He pyrkivät tarjoamaan kullekin yritykselle parhaan mahdollisen tuoton sijoituksilleen räätälöimällä palvelunsa asiakkaidensa yksilöllisiin tarpeisiin.
Hawke on pieni, mutta hurja nouseva toimija alalla, ja he ovat työskennelleet useiden suurten brändien kanssa, kuten Verizon, Raleigh ja Fjallraven. Tutustu perustaja Eric Hubermanin digitaalisen markkinoinnin ja PR:n neuvoihin Entrepreneurissa.
4. KISSmetrics
KISSmetrics on johtava tiedonkeruun ja analytiikan asiantuntija, ja sillä on monia palveluita, jotka tukevat erikokoisia yrityksiä niiden sisältömarkkinointijärjestelmissä ja -strategiassa.
He keskittyvät auttamaan asiakkaita pääsemään käsiksi oikeisiin tietoihin, joiden avulla he voivat kehittää mielekkäitä strategioita, jotka ovat brändiin keskittyviä ja aidosti merkityksellisiä. Heidät tunnetaan myös omasta erinomaisesta sisältökirjastostaan, josta he tarjoavat paljon ilmaiseksi yleisölle digitaalisen markkinoinnin oppimisen ja koulutuksen hyväksi.
KISSmetrics on yksi Top 10 Conversion Rate Optimization Software -tuotteista. Kaivautumalla syvälle asiakkaiden käyttäytymiseen tämän yrityksen tarjoamat mittarit ovat erittäin arvokkaita. Nämä tiedot kertovat yrityksille, miten ne pärjäävät, ja osoittavat, missä ne voivat parantaa
5. Influence & Co.
Influence & Co. auttaa yrityksiä luomaan yhteyksiä todella kiinnostavan ja innovatiivisen sisällön avulla. Heidän tärkeimpiin tarjouksiinsa kuuluvat Executive Branding, sisältömarkkinointistrategia ja laajemmat erityiset sisältöprojektit, kuten infografiikat ja e-kirjat.
Influence & Co on kasvanut kahdesta työntekijästä yli 75:een viimeisen kahden vuoden aikana, ja sillä on toimistot Columbiassa, Kansas Cityssä ja St. Louisissa. Yrityksestä on tullut erilaisten media- ja verkkojulkaisuyritysten ajatusjohtaja.
Influence & Co. uskoo, että sisältö on vahvin väline liiketoiminnan edistämiseen, liidien ja myynnin tuottamiseen sekä aidosti kestävien asiakassuhteiden luomiseen. He ovat ylpeitä siitä, että he ovat alan asiantuntijoita, jotka pystyvät toimittamaan yrityksellesi laadukasta ja vaikuttavaa sisältöä, joka auttaa yritystäsi maksimoimaan sen ROI:n.
Sisältömarkkinoinnin keskeiset trendit
Big Datan käyttö personointiin
Sisältöstrategiassa on olennainen osa uusien tapojen etsimistä räätälöintiin ja personointiin. Lisäksi datan ja analytiikan sisällyttämisessä olisi keskityttävä arvoon ja astuttava pois tuotteesta ja myynnistä. Vaikka sisältömarkkinoijien on siis varmasti pidettävä myyntisuppiloa silmällä, heidän pitäisi oikeastaan aina etsiä uusia ja odottamattomia tapoja tarjota asiakkaille autenttinen kokemus.
Vaikuttajamarkkinointi
Vaikuttajamarkkinointi voi tarjota valtavia mahdollisuuksia kaikenlaisille yrityksille parantaa sitoutumistaan, konversioitaan ja ROI:taan ilman, että he välttämättä käyttävät paljon rahaa. Joskus riittää, että saat julkkiksen koukkuun tuotteeseesi. Toisinaan taas se voi tarkoittaa yhteistyötä innovatiivisessa kampanjassa, joka osuu sekä vaikuttajan yleisöön että omaan yleisöösi.
Vaikuttajamarkkinoinnissa on hienoa se, että se voi antaa sinulle mahdollisuuden ajatella laatikon ulkopuolella ja keskittyä toimiin tai tapahtumiin (esimerkiksi kestävään kehitykseen tai hyväntekeväisyysaloitteisiin) saadaksesi yleisön ajattelemaan muutakin kuin tuotetta.
Video
Video on nykyään erittäin suosittua, eikä se ole lähiaikoina katoamassa. Mutta ”viraalivideoiden” aikakausi saattaa olla katoamassa – tai vihdoin yritysten on varmistettava, että ne keskittyvät uusiin tapoihin luoda hämmästyttäviä tarinoita videon avulla ja keskittyvät vähemmän siihen, kuinka paljon sitä levitetään tai ei levitetä Facebookissa. Pianoa soittava kissa on loppujen lopuksi siistiä, mutta mitä tekemistä sillä on brändisi kanssa? Uudet työkalut, kuten Instagram Stories -mainokset, ovat edullisia ja tehokkaita tapoja, joilla yritykset voivat laajentaa videomarkkinointiaan.
Loppuajatuksia
Yritysten, jotka toivovat menestyvänsä vuonna 2018 ja sen jälkeen, on saatava selville sisältömarkkinoinnin tarkoitus ja pysyttävä ajan tasalla sen eri osa-alueista pysyäkseen mukana kilpailussa. Niiden on paitsi ymmärrettävä teknologian muuttuva luonne myös oltava jatkuvasti etsimässä uusia tapoja sitouttaa asiakkaita todella arvokkailla tavoilla.
Barry Feldman KISSmetricsistä on ehkä sanonut asian parhaiten:
”Sisältömarkkinointi lähti liikkeelle ja jatkaa kukoistustaan yhdestä hyvin yksinkertaisesta syystä: se on sitä, mitä ihmiset haluavat. He eivät halua tungettelevia bannereita, mainoksia ja ponnahdusikkunoita. He eivät halua asiattomia viestejä ja tuotteita, joilla ei ole mitään tekemistä heidän kanssaan. He eivät halua roskapostia, joka tukkii heidän postilaatikkonsa. Ihmiset haluavat laadukasta, hyödyllistä, relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä heille tärkeistä asioista.”