By Brendon DeSimone on 19 Jun 2017
Kuukausia kestäneen täydellisen kodin etsimisen, tarjousten tekemisen ja ehkä jopa muiden ostajien kanssa kilpailemisen jälkeen olet vihdoin päässyt sopimukseen unelmiesi kodista. Se vaati neuvotteluja, mutta sinä ja myyjä olette päässeet yhteisymmärrykseen.
Vai oletteko?
Ylihyvin usein allekirjoitetun sopimuksen saaminen ja rahojesi siirtäminen kiinteistötilille on alku sille, mistä voi tulla vielä uusi neuvottelukierros. Tässä on viisi asiaa, jotka jokaisen asunnon ostajan ja myyjän tulisi tietää viime hetken neuvotteluista tai hyvityksistä.
Ostajat voivat pyytää hyvityksiä kiinteistötarkastusten perusteella.
Kiinteistösopimuksessa määrätään yleensä joko kiinteistötarkastuksesta tai ostajat tarkastavat kiinteistön ennen allekirjoittamista. Kiinteistöstä ja ongelmista riippuen ostaja saattaa myös teettää tietynlaisen tarkastuksen viemäriin, septiseen viemäriin, uima-altaaseen tai kattoon.
Nämä tarkastukset voivat tuoda esiin asioita, joista ostaja ei ole voinut tietää ennen tarjouksen tekemistä. Tarkastuksen jälkeen ostaja saattaa olla edelleen kiinnostunut jatkamaan kauppaa. Mutta ottaen huomioon tarvittavat korjaukset hän todennäköisesti haluaa neuvotella hinnasta uudelleen pyytämällä hyvityksiä tai alennusta kauppahinnasta.
Myyjien tulisi harkita kiinteistötarkastuksen teettämistä ennen listalle asettamista.
Tavoitteena on välttää neuvotteluja sen jälkeen, kun sopimus on solmittu, koska ne eivät tule olemaan sinun eduksesi. Jos tiedät, että katto on lähellä käyttöikänsä loppua tai uuni hajoaa aika ajoin, kerro se etukäteen, sillä harvoin voit ”livahtaa” jotain ostajan ohi.
Voisit jopa mennä niin pitkälle, että teetät kiinteistötarkastuksen ennen kodin listaamista. Näin voit puuttua mahdollisiin ongelmiin ja antaa tarkastusraportin ostajien saataville. He voivat tehdä parhaan tarjouksensa etukäteen tietäen, mitä ovat saamassa.
Jos sinulla on tarkastusraportti tai olet muuten varma, että kiinteistösi on hyvässä kunnossa, voit jopa pyytää sopimuksessa ”sellaisena kuin se on” -lauseketta. Vaikka se ei välttämättä ole täytäntöönpanokelpoinen, se lähettää ostajille vahvan viestin siitä, ettet ole avoin lisäneuvotteluille.
Myyjät saattavat yrittää välttää hyvitysten antamista teettämällä töitä ennen escrow:n sulkemista.
Tarkastusten jälkeen myyjä saattaa suostua teettämään töitä ennen sulkemista. Tai myyjä voi vaatia, että maksu annetaan suoraan urakoitsijalle tietyn, vaaditun työn suorittamista varten eikä mitään muuta.
Tällaiset sopimukset auttavat suojaamaan myyjää, koska ostajat pyytävät joskus hyvityksiä vain auttaakseen sulkemiskustannusten tasaamisessa – eivätkä koskaan aio tehdä korjaustöitä.
Se suojaa myyjää myös silloin, jos alkuperäiset arviot tarvittavista töistä osoittautuvat liian suuriksi.
Ostajat, jotka pyytävät hyvityksiä vain saadakseen hintaa alennettua, saattavat ottaa riskin.
Joskus ostaja antaa periksi ostohinnasta ajatellen, että hän voi palata kiinteistötarkastuksen jälkeen ja pyytää lisämyönnytystä.
Omistaja saattaa jopa tuntea olonsa voimaantuneeksi nyt, kun hän on suorittanut joukon tarkastuksia ja on vain viikkojen päässä kaupanteosta. Myyjä ei aio palata uuden ostajan kanssa takaisin piirustuspöydälle muutaman dollarin takia, eikö niin?
Itse asiassa saattaa. Jos markkinat ovat vahvat ostajan markkinat, on hyvät mahdollisuudet, että ostaja onnistuu, mutta jos markkinat ovat neutraalit tai myyjän markkinat, myyjä saattaa kutsua sinua blufiksi. Hän olettaa, että sinä olet se, joka sijoitettuasi kaiken tämän ajan ja rahan tarkastuksiin ja arviointiin et luovu muutamasta dollarista.
Ostajat pyytävät melkein aina hyvityksiä, joten myyjien kannattaa antaa itselleen jonkin verran joustovaraa.
Myyjien kannattaa myös jättää jonkin verran ylimääräistä neuvotteluvaraa, kun olette escrow-menettelyssä. Oleta aina, että ostaja pyytää pieniä korjaustöitä – he pyytävät lähes aina, vaikka mitään suurempia ongelmia ei olisikaan. Jos jätät itsellesi hieman liikkumavaraa, tunnet olosi paremmaksi kaupasta ja olet suojannut itsesi väistämätöntä vastaan.
Viimeinen asia, jota et halua, on se, että ostaja pyytää muutaman tuhannen dollarin luottoa – juuri kun luulet, että kauppa on vihdoin tehty.
Related:
- How to Negotiate Repairs After a Home Inspection
- 4 Ways to Keep Your Closing Process Moving
- What Is a Home Warranty, and Do You Need One?
Huomautus: Tässä artikkelissa esitetyt näkemykset ja mielipiteet ovat kirjoittajan omia eivätkä välttämättä vastaa Zillow’n mielipidettä tai kantaa.
Originally published March 8, 2012.