17 vinkkiä freelance-valokuvaajan uran aloittamiseen

Freelance-ammattivalokuvaajaksi ryhtyminen on monien unelma. Se tuntuu niin yksinkertaiselta, otat upeita kuvia ja ihmiset ostavat ne sinulle tai maksavat sinulle siitä, että kuvaat nimenomaan heille.

Asiakkaat saattavat jopa palkata sinut kuvaamaan jonkin tapahtuman. Juju on kuitenkin siinä, että sinun on löydettävä nämä ihmiset. He eivät vain löydä sinua, vaikka olisitkin rakentanut hienon verkkosivuston….

Mitä freelance-valokuvaus tarkalleen ottaen on? Freelancer-käsitteen perustana on työskentely useille eri asiakkaille ja sopimuksilla. Toisin kuin perinteisessä työssä, jossa sinulla on yksi pomo, valitset periaatteessa kaiken, mitä haluat tehdä, ja löydät itse omat valokuvausasiakkaasi. Saat olla oma pomosi, mutta todellisuudessa jokainen asiakas on kuin pomo jokaisessa kuvauksessa.

Freelance-valokuvaajan uran aloittaminen on vakava yritys. Se ei tapahdu vain hallitsemalla valokuvausta. Eikä se todellakaan ole niin yksinkertaista kuin ostaa kaikki huippuvarusteet näyttääkseen ammattilaiselta.

Yksi parhaista bisnesvihjeistä, joita meille on koskaan annettu, oli se, että kannattaa löytää maksava asiakas, ennen kuin oikeasti jatkaa uutta uraa. Jos löydät jonkun, joka palkkaa sinut, skarppaa ja hanki vain siihen nimenomaiseen työhön tarvittavat varusteet ja jatka siitä eteenpäin. Se todistaa, että voit saada asiakkaan ja tehdä ammattivalokuvauksesta työtä eikä vain hauskaa harrastusta.

Freelance-valokuvauksen liiketoiminnan aloittamisessa on paljon tekemistä. Meidän 17 vinkkimme avulla saat hyvän käsityksen siitä, mitä siihen todella kuuluu. Vinkki: Kyse ei ole pelkästään varusteista ja siitä, että olet paras valokuvaaja. Kyse on todellisen liiketoiminnan rakentamisesta. Liiketoimintatekniikat OVAT sovellettavissa valokuvaajiin, vaikka emme luulekaan niin, koska olemme taiteilijoita…..

Ja kun kerran puhumme tästä aiheesta, niin tässä on mielenkiintoinen ajatus: Maailman paras freelance-valokuvaaja ei ehkä koskaan tienaa rahaa, ja jotkut huonoimmista saattavat tienata hyvin. Ero näiden kahden välillä on yksinkertaisesti myynnissä ja markkinoinnissa (BUSINESS). Tässä on loistava kirja, joka voi auttaa sinua näkemään asiat uudesta näkökulmasta:

Toivomme, että valitset polun, jolla voit olla yksi maailman parhaista freelance-valokuvaajista, joka myös ansaitsee hyvin elantonsa. Valinta on sinun!

Asiakkaiden löytäminen freelance-valokuvausliiketoiminnallesi on ykkösfokuksesi.

Kyllä, on tärkeää oppia taidetta ja tuntea olonsa mukavaksi kuvatessa. Mutta pelkkä taidon osaaminen ja uskomaton valokuvaaja ei maksa laskuja. Asiakkaiden saaminen (AKA MYYNTI) on tärkein yksittäinen osa työtäsi. Kun sinulla on sanotut asiakkaat, sinun pitäisi aina pyrkiä parantamaan taidemuotoa.

Osta liikekirjoja.

Etenkin kirjoja, jotka keskittyvät myyntiin ja asiakkaiden johtamiseen. Ilman myyntiä ei ole liiketoimintaa. Asiakkaiden tyytyväisenä pitämisessä on kolme avainkomponenttia: Viestintä, työn laatu ja oikea-aikaisuus. Hallitse kaikki kolme, niin pidät asiakkaasi pitkään.

Find your freelance photography niche.

Mahdollisuuksia on niin paljon! Haluatko kuvata häitä vuoristossa? Aiotko olla maailman paras arkkitehtuurikuvaaja? Seniorimuotokuvia? Toimintaurheilua? Valitse yksi, jotta tiedät, keneen voit ottaa yhteyttä saadaksesi töitä, ja voit hallita kyseisen taidon ja hinnoittelurakenteen.

Ota yhteyttä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin yhä uudelleen ja uudelleen.

Olemassa olevien asiakkaiden kanssa voit lisätä muistutuksia kalenteriisi ja ottaa yhteyttä kuukauden tai kahden välein kysyäksesi, miten heillä menee ja onko heillä kuvaustarpeita. Tulet yllättymään siitä, miten hyvin tämä toimii. Se ajaa sinulle enemmän ja enemmän töitä ja pitää sinut pinnalla. Asiakkaan pitäminen on paljon edullisempaa ja helpompaa kuin yrittää löytää uusia asiakkaita.

Hinnoittelet aluksi korkeaa hintaa.

Jos asiakkaat haluavat alhaisempia hintoja, he kertovat sen sinulle. Tai he sanovat etteivät ole kiinnostuneita ja voit kysyä miksi. Kun he sanovat sen johtuvan hinnasta, voit yrittää sopeutua. Jos hinnoittelet liian alhaisen hinnan, tulet katumaan työtä, kun teet liikaa töitä liian pienestä hinnasta.

Copyright Kevin and Katie Hulett

Et tarvitse parasta kameraa, jonka rahalla saa.

Hakeudu johonkin, joka tuottaa erinomaista laatua ja jossa on kapealle alueellesi ominaiset ominaisuudet (esim. nopea kuvataajuus action-urheiluun, korkea MP-luku ja suuri kenno muotokuviin). Kameratekniikka muuttuu nopeasti, mutta se on tullut niin hyväksi kautta linjan, että 1200 dollarin rungolla voi saada aikaan yhtä hienoja kuvia kuin 5000 dollarin kamerarungolla. Investoi objektiiveihin, koska ne kestävät aikaa ja niillä on paras jälleenmyyntiarvo (joskus jopa nouseva!)

Mene nettifoorumeille omalle kapeudellesi.

Oppiessasi paljon siitä, mitä he tekevät, miten he puhuvat, heidän tarpeistaan, ja osallistuttuasi foorumeille voit mainita uudesta yrityksestäsi, jonka olet aloittamassa! Se on hyvä tapa päästä asiakkaiden mieliin ja selvittää mitä he oikeasti etsivät. Asiakkaiden tutkiminen on vaihe, jota useimmat freelancerit eivät tunnu koskaan muistavan. Ota tässä yhteydessä yhteyttä joihinkin kilpailijoihin eri kaupungissa ja pyydä tarjous kuvitteellisesta kuvauksesta. On aina kiva nähdä, miten kilpailijat käsittelevät uusia johtolankoja, etenkin menestyneet.

Hanki SquareSpace-sivusto SEN JÄLKEEN, kun olet saanut maksavia asiakkaita, tai tee oma sivustosi Photocratin avulla WordPressin kautta.

Kumpikin on loistava vaihtoehto ja melko halpa aloittaa. Vaikka sinulla olisi hyvin vähän töitä näytettävänä, sinulla voi olla laskeutumissivu, jossa on biosi ja hinnoittelusi, jonka voit lähettää potentiaalisille asiakkaille. Verkkosivut saavat yritykset näyttämään vakiintuneemmilta ja luotettavammilta. Sinun ei tarvitse hankkia sellaista heti, mutta se on hyvä saada käyntiin aikanaan. Älä todellakaan käytä siihen aikaa ensimmäisen kuukauden aikana. Sen sijaan kannattaa keskittyä ystävien, perheenjäsenten ja tuttavien tavoittamiseen.

Aseta liiketoiminnalliset tavoitteet.

Pilvenpiirtäjät rakennetaan ensin perustalla ja sitten kerros kerrallaan. Jos haluat rakentaa imperiumin, sinun on aloitettava perustuksesta. Ehkä ensimmäisellä viikolla tavoitat 15 potentiaalista liidiä, jotta näet, onko heillä valokuvaustarpeita. Jokaisen tavoitteen pitäisi olla saavutettavissa, mutta sen pitäisi myös työntää sinut pois turva-alueeltasi viikon ajaksi. Kun saavutat tavoitteen, älä pysähdy siihen. Jos se toimi hyvin, ota se seuraavalle tasolle ja jatka liiketoimintasi kasvattamista.

Pyrki pitämään elinkelpoinen vähimmäissäästömäärä.

Kun säästät tarpeeksi, satunnainen huono kuukausi ei murskaa sinua ja jätä sinua myymään varusteita tai etsimään päivätyötä. Sen ei tarvitse olla paljon, ja rehellisesti sanottuna vähempi motivoi sinua enemmän, mutta on mukavaa, että sinulla on tuo käteispuskuri.

Seuraa kilometrikorvauksia, valokuvauskuluja ja freelance-tuloja.

Kummatkin kulut ja kilometrikorvaukset antavat sinulle taukoa veroissa, ja me kaikki voimme tarvita taukoa. Varusteesi ovat kalliita ja se auttaa sinua paljon veroajalla. Toinen tärkeä huomio tässä on SÄÄSTÄÄ noin 35% jokaisesta saamastasi maksusta tilille, johon et koske. Tällä tavoin sinulla on verot katettuna riippumatta siitä, mitä tapahtuu. Kun työskentelet jollekin muulle, he yleensä tekevät tämän osan puolestasi, mutta omassa työssäsi sinun on muistettava säästää veroja varten. Vaikka tekee kipeää laittaa rahaa sivuun, olet kiitollinen myöhemmin.

Säästäkää rahaa aloittaessanne!

Kaikki tekevät sen virheen, että ostavat käyntikortteja, joita eivät jaa tai jotka vain heitetään pois. Muita yleisiä kuluja, jotka ovat tarpeettomia heti ensimmäisestä päivästä lähtien, ovat: verkkosivut, tarrat brändäystä varten, logokulut (vakavasti, et tarvitse logoa vielä, etkä todennäköisesti koskaan tule tarvitsemaankaan), ohjelmistot, merkityksettömät varusteet ja niin edelleen. Keskitä aikasi liiketoiminnan rakentamiseen myynnin, ei brändin rakentamisen kautta. Kukaan ei ole huolissaan brändistäsi freelancerina, vain nimestäsi ja työsi laadusta.

Copyright Kevin ja Katie Hulett

Kuvaus joka päivä.

Ota kamera mukaasi minne ikinä menetkin ja kuvaa kaikkea, mikä pistää silmääsi. Elämme digitaaliaikaa, joten et tuhlaa rahaa tai resursseja ottamalla enemmän kuvia. Opit ja kamerastasi tulee todellinen kehosi jatke. Jokaisesta otoksesta saat välittömiä tuloksia, joten näet, mikä toimii ja näyttää hyvältä ja mikä ei. Mitä paremmin tunnet kameran, sitä mukavampaa on työskennellä maksavien asiakkaiden kanssa.

Kuuntele asiakastasi.

Jos hänellä on selkeä visio haluamastaan kuvasta ja hän yrittää ohjata sinua, tee ensin, mitä hän sanoo. Voit ryhtyä luovaksi heidän tarvitsemiensa otosten jälkeen. Näytä heille, että välität ja luotat heidän arvostelukykyynsä, niin he työskentelevät mielellään kanssasi. Joskus heidän visualisoimansa otos on paras mahdollinen valokuva. Freelance-valokuvaajina olemme taiteilijoita. Joskus on vaikeaa päästää irti taiteellisista visioistamme. Toisinaan asiakkaat tarvitsevat jotain erityistä, ja he palkkasivat meidät juuri tästä syystä. Työskentele asiakkaidesi kanssa, älä koskaan heitä vastaan.

Yliarvioi aina, kuinka kauan muokkausten tekeminen kestää.

Tällöin asiakas on tyytyväisempi. Aseta varsinainen toimitusaikasi (kertomatta heille) muutamaa päivää aikaisemmaksi. He ovat innoissaan, kun kuvat lähetetään etuajassa, ja arvostavat sitä, että olet käyttänyt aikaa tilauksen kiirehtimiseen. Tämä on mukava tapa taata tyytyväiset valokuvausasiakkaat.

Ole selkeä valokuvauspalveluiden hinnoittelussa.

Vaikka et koskaan paljasta menetelmiäsi asiakkaalle tai näytä niitä missään nettisivuillasi. Kun tiedät, kuinka paljon veloitat tietyntyyppisestä ja -pituisesta kuvauksesta, voit välttää alihinnoittelun. Riippumatta siitä, onko kyseessä tunti- vai laukaushinta, määrittele numero ja kirjoita se jonnekin ylös. Kerro yksinkertaisesti, mitä asiakas pyytää, ja anna hänelle lopullinen hinta. Jos se ei onnistu, valitse luku, johon olet tyytyväinen, äläkä laske sitä alemmas. Jos he todella haluavat työskennellä kanssasi, he maksavat sen, mitä pyydät.

Copyright Connor Walberg

Ole luottavainen.

Meillä kaikilla on epävarmuutta, ja joskus tuntuu, että asiakkaat ja yritykset ovat meitä tärkeämpiä. Pidä mielessäsi, että olemme kaikki ihmisiä, jotka vain yrittävät ansaita hyvän toimeentulon itselleen ja perheelleen. Riippumatta siitä, mikä asiakkaan asema on tai kuinka tärkeä hän on, sinä olet se, jonka hän palkkaa. Sinulla on jotain sellaista tarjottavaa heille, mitä he eivät voi tehdä itse, vaikka olisit vain marginaalisesti parempi. Parempi on parempi, ja sinä tarjoat loistavaa palvelua.
Tämä on tärkeää pitää mielessä myös silloin, kun hinnoittelet palvelujasi. Älä mene alemmas vain siksi, että muut valokuvaajat tekevät niin, haluaisitko työskennellä mieluummin korkealuokkaisille korkeasti maksaville asiakkaille vai matalaluokkaisille asiakkaille, jotka haluavat aina tehdä sopimuksen? Jos et ole itsevarma ja aliarvostat itsesi, jäät jumiin freelance-valokuvauksen alhaiseen hintaluokkaan. Ja sitä ei kukaan halua…

Tärkein opetus tässä kaikessa? Mene ulos ja etsi asiakkaita.

Yksin tapa menestyä missä tahansa bisneksessä, ja se on aina eniten unohdettu. On hullua, miten ajattelemme, että koska olemme hyviä valokuvaajia, asiakkaat tulevat luoksemme. Siellä on paljon hyviä valokuvaajia, ja tulee aina olemaan. Valokuvauksenne pitäisi olla upeaa, mutta myös liiketoimintanne pitäisi olla sitä. Jos haluat menestyä freelance-valokuvauksessa, sinun on luotava todellinen liiketoiminta.