Extensão de Marca – Definição, Tipos, & Exemplos, Prós & Contras

Extensão de Marca (extensão de marca) é uma estratégia de marketing que usa a marca de sucesso existente de uma empresa para um novo produto ou produto modificado em uma nova categoria. A estratégia de extensão da marca ajuda a empresa a estender e mover a marca para outra categoria.

Exemplo: Dettol – Dettol sabonete de banho, Dettol desinfectante, Dettol creme de barbear, Dettol líquido detergente para as mãos, Dettol líquido adesivo, Dettol spray de alívio de dor e Dettol creme anti-séptico.

Exemplo: Há muitas celebridades e personalidades que criaram o seu nome como marca com sucesso. Ralph Lauren (estilista americano) é um exemplo muito bom; ele iniciou a sua marca de roupa e estendeu-a a outras categorias.

Extensão de Marca Vs Linha de Marca

Extensão de marca e linha de marca, ambas são estratégias de marketing que são utilizadas para a promoção de produtos. A principal diferença entre a linha da marca e a extensão da marca está na categoria do tipo de produto.

Linha de marca

Em linha de marca, o foco está na cor, sabor e tema, mas em extensão de marca, o foco está na categoria. É porque o cliente quer segmentação, variedade, utilização da capacidade, e algo que seja o oposto da concorrência. O exemplo comum da linha da marca é a cola dietética e a coca-cola zero açúcar.

A empresa às vezes não esclarece seus objetivos que são arriscados; a extensão da linha da marca acrescenta variedade ao seu produto existente para atrair mais clientes.

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Tambem significa expansão do produto como se alguém tivesse a marca de casamento ‘Lehanga,’ então pode expandir para o casamento Mehendi e vestido.

Extensão da marca

Brandextensão significa expandir a marca como se expandissem os produtos como vestidos de festa, vestidos casuais e vestidos formais.

As empresas podem estender o seu produto a qualquer momento, sempre que houver um conflito com os seus concorrentes; então assumem o risco de extensão da marca. Qualquer nova extensão afeta a reputação de toda a empresa. A linha de marca e a extensão da marca precisam tanto do marketing como da promoção do seu produto após a extensão.

• Exemplo de linha de marca – macarrão Magi, leite Cadbury, coca-cola.
• Exemplo de extensão da marca – APPLE, Ferrari, etc.

Quando você introduz um novo produto não relacionado, a extensão da marca falha e cria uma má associação também. Por exemplo, Colgate Lasagna.

Tipos de Extensão de Marca

Seguindo são os 8 tipos de extensão de marca.

Extensão de Produto Companheiro

A extensão de produto companheiro é uma forma complementar de estratégia que ajuda na promoção de vendas. Por exemplo, se você comprar um produto, então você tem que comprar outro produto também porque um produto cria a demanda para o outro produto. Portanto, as empresas aproveitam a introdução de produtos complementares no mercado.

Likevim bar e vim esponja. Nesta estratégia de marketing, a empresa amplia o produto na forma de um companheiro.

Exemplo: Gillet razor para creme de barbear Gillet.Dove shampoo ou condicionador Dove.

Extensão da forma do produto

Extensão da forma do produto, a forma do produto é diferente de outras categorias de produto. É mais fácil quando você o faz corretamente. Ele adiciona variedade ao produto existente e a Empresa geralmente adota esta estratégia em sua marca.

Exemplo: Leite Amul para leite condensado Amul. Manteiga, queijo e sorvete. Você pode ver que a empresa apenas estende a forma do produto.

Extensão da Especialização da Empresa

Usando o nome da categoria do produto como uma extensão junto com a marca principal, as empresas japonesas em sua maioria usam essa extensão de especialização. Se a empresa é especialista em mais de uma área, então ela adiciona o nome da marca com sua função.

Exemplo: Honda scooter, Honda cars, and Honda lawnmowers.

Extensão da Franquia do Cliente

Na extensão da franquia do cliente, as empresas utilizam esta estratégia e estendem sua categoria de produto de acordo com as necessidades do cliente.

Exemplo: Óleo Johnson baby, shampoo Johnson, pó Jonson e loção Johnson baby.

Extensão de Marca Prestige

Prestígio da marca, você oferece muitas categorias diferentes de produtos, mas todos estes produtos têm um nome de marca comum e um logotipo que agrega valor de prestígio.

Exemplo: Amazon, Ali Express e Daraz, etc.

Extensão da Distinção da Marca

A marca é popular devido a certos atributos, então ela introduz novos produtos mudando sua forma. Por exemplo, se a empresa tem uma marca de óleo de cabelo, então ela vai se estender nas formas de óleo de bebê e óleo relaxante.

Exemplo: APPLE, a marca de maçã lança diferentes tipos de produtos através da extensão da marca.

Extensão da marca de componentes

Extensão da marca de componentes, uma marca pode se estender por causa de sua associação com seus clientes. Por exemplo, se os clientes têm a associação com a Nescafe, é porque gostam do sabor da marca, agora a marca Nescafe estende a marca na forma de biscoitos e suplementos de leite. Podemos dizer que qualquer que seja a sua extensão fortalece a marca mãe.

Exemplo: Chocolate Nescafe, biscoito Nescafe, suplemento de leite Nescafe.

Extensão da base de clientes

A empresa pode estender os seus clientes que desenvolvem o negócio, vendendo os produtos da sua marca favorita. Oriflamme, uma marca de cosméticos, é um exemplo muito bom de extensão da base de clientes. A sua estratégia de marketing é baseada nos seus clientes, que diariamente estendem os seus consultores que os ajudam a fazer crescer o seu negócio online. As marcas geralmente adquirem esse status com seus clientes durante um longo período de tempo.

Exemplo: Cartão pré-pago do Thomas cook.

Vantagens da extensão da marca

Reduzir o risco financeiro. Uma empresa pode reduzir o risco financeiro através da extensão da sua marca. Lançar um produto às vezes mais arriscado, portanto a empresa amplia a categoria da marca e reduz o risco financeiro.

Reduzir a imagem da marca. Se a marca tem uma imagem de oferecer apenas um produto, então a empresa não pode atrair uma gama mais ampla de público e alcançar o sucesso. Portanto, através da estratégia de marketing de extensão de marca a empresa pode oferecer diferentes tipos de produtos e aumentar sua imagem de marca.

Mais chances de aceitar os Novos Produtos. Os clientes normalmente aceitam os novos produtos lançados pelas marcas-mãe. Faz com que se sintam bem quando vão às compras, é porque querem uma variedade no produto e a empresa os fornece.

O Custo de Desenvolver uma Nova Marca é Poupado. Os clientes normalmente apoiam o novo produto lançado pela sua marca favorita, o que não só poupa o custo como também reduz as hipóteses de perda.

Poupança nas despesas de publicidade promocional. As marcas iniciantes costumam investir muitos recursos em publicidade para a promoção da sua marca. Se você tiver a oportunidade de estender o produto com a marca-mãe, então isso economizaria muito tempo e recursos.

Procura do consumidor para uma variedade. Os clientes normalmente se aborrecem com um tipo de produto ao longo do tempo, e querem uma variedade nos produtos da sua marca. Se você lhes fornecer o que eles estão procurando, então eles não vão se entediar com a sua marca. A variedade no produto é essencial para que a marca sobreviva.

Desvantagens da Extensão da Marca

Lead to Loss of Reliability. Se a empresa estender a marca por muito tempo, então ela perderá a sua confiabilidade. É porque a empresa não pode ser perfeita em todas as categorias de produtos, e os clientes vão começar a usar o produto das outras marcas. Uma vez perdida a confiança das pessoas, então elas não vão comprá-lo.

Novos Produtos podem danificar a Imagem da Marca do Produto Principal. A imagem da marca deve ser única e positiva. Os clientes não só compram o produto, como também compram a imagem da marca junto com ele. No entanto, é difícil manter a positividade e exclusividade da sua marca. É muito arriscado ao mesmo tempo, porque se os clientes acharem que certos atributos do produto estendido são indesejáveis, então ele vai manchar toda a imagem da marca.

Uma Extensão da Marca pode ter um Efeito Spillover. Existe uma ligação entre a marca mãe e seu novo produto, a extensão da marca pode criar um efeito de spillover.

A extensão da marca pode desencorajar a inovação. Se uma marca começar a lançar uma variedade de produtos, então será desastroso de muitas maneiras. O foco da empresa seria a quantidade e não a qualidade do produto. Como resultado, os clientes encontrariam uma variedade de produtos, mas não haverá nenhuma inovação no núcleo da marca principal.

Exemplos de Extensão de Marca

Starbucks – Bebidas à base de café em bebidas energéticas

Starbucks era a marca de um café e as pessoas costumavam gostar do sabor do mesmo. Então a Starbucks lançou as bebidas energéticas, a marca Starbucks usou e aplicou a estratégia de marketing de extensão da marca de componentes.

Ferrari – de carros esportivos exóticos a parques temáticos

Ferrari Land abriu seus portões. O primeiro parque temático #Ferrari na Europa. #FerrariLandGO pic.twitter.com/jxAsgzGPRO

– Ferrari (@Ferrari) 6 de Abril de 2017

Ferrari é um carro de luxo italiano; começou a sua viagem como carros desportivos, e depois alargou a marca e lançou os parques temáticos. A marca Ferrari utilizou e aplicou a extensão de prestígio da marca.

Callaway – desde tacos de golfe até calçado, vestuário e acessórios de golfe

Callaway é uma empresa que constrói tacos de ouro, depois disso, a empresa começou a lançar outros produtos que são relevantes para os golfistas. Primeiro, começaram a oferecer tacos de golfe e depois começaram a produzir outros produtos que os golfistas usam como guarda-chuvas, garrafas, luvas e etc.

Todos os exemplos acima provaram uma coisa: se você aplicar corretamente a estratégia de marketing, então a extensão da marca será bem sucedida. O processo é bastante difícil.

Wrap Up

É porque os clientes querem uma variedade em seus vestidos, comidas e bebidas e a maioria em tudo. Eles só não querem uma forma de vestidos. Eles querem vestidos de fantasia, ternos de noite, vestido de festa, vestido de trabalho, vestido de banho, roupa de noite e roupa de clube. Se a extensão da marca funciona bem; então faria da empresa uma grande marca.