Generación de demanda

Uno de los mayores retos para las marcas de hoy en día es la creación de demanda de productos y servicios.

La generación de demanda tiene como objetivo identificar posibles clientes potenciales basándose en su comportamiento inicial y los guía a través de un proceso de nutrición para que el equipo de ventas reciba clientes potenciales de alta calidad y altamente cualificados.

Aunque el marketing de generación de demanda tiene mucho en común con la generación de clientes potenciales, esta estrategia lleva tiempo. Abarca múltiples puntos de contacto, campañas y piezas de contenido, e incluye casi todo lo que su marca hace para generar expectación, conocimiento y reconocimiento.

¿El objetivo final? Mejores conversaciones entre compradores y vendedores, lo que conduce a mayores tasas de conversión y más acuerdos cerrados.

En este artículo, repasaremos:

• ¿Qué es la generación de demanda?
• Estrategia de generación de demanda
  • Crear conciencia de los productos &servicios
  • Capturar la demanda existente &Convertirla en ingresos
  • Alinear los equipos de ventas y marketing para obtener mejores resultados

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• Generación de demanda vs. Generación de leads
• Métricas críticas de generación de demanda & KPIs
• Estadísticas de referencia de generación de demanda & Datos
• Guía de generación de demanda descargable y gratuita de Drift

Siga leyendo, y te mostraremos cómo se hace.

¿Qué es la generación de demanda?

La generación de demanda se refiere a cualquier actividad que impulsa la conciencia y el interés en su producto o servicio con el objetivo final de crear una tubería predecible que hará crecer su negocio.

Es un término paraguas que cubre todas sus iniciativas de marketing y ventas de cada punto de contacto en el viaje del cliente-desde el interés inicial de los prospectos hasta la venta de clientes.

El marketing de generación de demanda hoy en día ya no es sólo acerca de la creación de la demanda para las ventas. La generación de demanda no consiste en forzar la demanda o engañar a la gente para que compre cosas que no necesita. Se trata de proporcionar la información correcta a las personas adecuadas en el momento adecuado para que lo que estás compartiendo sea el ajuste perfecto para las necesidades de tus clientes ideales.

Nuestras 3 principales estrategias de generación de demanda

Estrategia de generación de demanda #1: Generar conciencia con su público objetivo

Crear y promover contenido es, por supuesto, una gran pieza de cualquier estrategia de marketing de generación de demanda; sin embargo, es esencial entender que el enfoque es un poco diferente de su estrategia de marketing entrante.

Aquí, el objetivo es menos sobre la conducción de los usuarios a su sitio web y, a partir de ahí, la CTA adecuada. En su lugar, el objetivo es generar confianza, aumentar el reconocimiento de la marca y posicionarla como la «referencia» dentro de su industria.

La creación de conciencia va más allá de la publicación de invitados y el tamaño de su huella en las redes sociales: todo debe reunirse para hacer que la gente quiera su producto o servicio.

El desafío es que eso significa que la gente necesita tener un problema para resolver -uno con el que están luchando actualmente, o uno que aún no se han dado cuenta de que tienen.

Las estrategias de generación de demanda dependen de personas bien definidas

La parte más esencial de cualquier estrategia de marketing es la capacidad de ofrecer soluciones que hablen de los puntos de dolor únicos de cada cliente potencial, la disposición a comprar, las preferencias de contenido y el punto en el que se encuentran en el ciclo de ventas.

Comience por definir lo siguiente:

• ¿Quiénes son sus clientes potenciales ideales?
• ¿Cómo toman las decisiones de compra?
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Qué preguntas suelen tener los compradores en cada etapa del ciclo de ventas?

Desarrolla el contenido de la parte superior del túnel

En esta etapa, el objetivo no es vender, sino responder a las preguntas y educar a los prospectos mientras comienzan su viaje. Aquí, su trabajo es crear contenido que ayude a la gente y genere interés, y si se hace bien, puede posicionar su marca como un líder de pensamiento o un recurso de referencia en su nicho.

Relaciones públicas

Después de haber desarrollado una comprensión de sus compradores y su viaje, también querrá aprender qué sitios web, publicaciones de la industria y otros recursos recurren a medida que trabajan para tomar una decisión de compra. Una estrategia inteligente de relaciones públicas ayuda a las marcas a generar expectación, crear confianza y llegar a más personas que su estrategia de contenidos por sí sola. Unas relaciones públicas sólidas alimentan la generación de demanda.

Crea una herramienta gratuita

Crea demanda para tu producto o servicio principal creando una herramienta gratuita que se relacione con el punto de dolor que tu marca resuelve. Piensa en calculadoras gratuitas, generadores de hashtags o herramientas de evaluación.

Ejemplos de herramientas gratuitas para la generación de demanda B2B incluyen el analizador de titulares de Coschedule, el calificador de rendimiento de anuncios de Google de WordStream y la herramienta de redimensionamiento de imágenes en redes sociales de SproutSocial. También puede considerar un enfoque ligeramente diferente, como ofrecer un informe gratuito.

Aquí hay otro ejemplo de generación de demanda B2B del equipo aquí en Drift. Construimos una herramienta para ayudar a la gente a probar su cámara web y probar su micrófono como una forma de generar clientes potenciales para Drift Video.

Estrategia de generación de demanda #2: Convertir & Monetizar la demanda existente en el mercado

Después de haber puesto en marcha sus estrategias de sensibilización, entonces querrá centrarse en capturar la demanda existente.

Su objetivo ahora es llegar a las personas que buscan activamente productos y servicios con contenido específico para cada persona y anuncios de PPC y sociales que le hagan llegar a las personas adecuadas.

Cuando se capta la demanda, el contenido se centra en un objetivo diferente al de la etapa de concienciación, el objetivo aquí es centrarse en atraer a aquellos usuarios que ya tienen un interés activo en sus soluciones.

Esto significa que puede utilizar contenido cerrado, así como material colateral de ventas del embudo inferior, como hojas de precios o libros blancos que sean específicos sobre sus ofertas. Tenga en cuenta que su estrategia de generación de demanda debe lanzar una red amplia (y relevante), tocando tantos canales y medios como sea posible.

Este gráfico ayuda a ilustrar los diferentes tipos de contenido utilizados a lo largo del viaje del comprador, que a menudo se superponen.

Puntuación de clientes potenciales

Otra pieza clave del marketing de generación de demanda es un sistema de puntuación de clientes potenciales. Los equipos de marketing y ventas deben reunirse para formar un conjunto unificado de definiciones para lo que hace que alguien sea un lead calificado, un prospecto caliente, o por el contrario, un mal ajuste.

La razón por la que un sistema de puntuación es tan importante es que la mayoría de los clientes, especialmente en un contexto B2B, interactúan con el contenido de marketing mucho antes de hablar con alguien del equipo de ventas.

Un sistema de puntuación permite a los equipos maximizar sus recursos de ventas definiendo cuándo, exactamente, un prospecto es receptivo a un alcance directo. Inicialmente, querrá ver qué tienen en común sus clientes potenciales más exitosos. Haga y responda a preguntas como:

• ¿Dónde trabajan?
• ¿Cuáles son sus cargos?
• ¿Qué contenido descargaron?
• ¿Cómo le encontraron?

Explore los datos para averiguar qué factores tuvieron la influencia más significativa en las ventas y, a partir de ahí, desarrolle un sistema basado en puntos para calificar a los clientes potenciales.

Entonces, ambos equipos pueden trabajar juntos para desarrollar una estrategia para dirigirse a la audiencia adecuada, a través de esfuerzos de relaciones públicas, publicidad y tácticas de marketing orgánico.

Empiece a desarrollar (y promover) recursos descargables

Durante la etapa de concienciación, mencionamos que podría demostrar su valor a los clientes potenciales ofreciendo herramientas e informes gratuitos.

Cuando se trata de captar la demanda existente, podría utilizar una estrategia similar, esta vez, ofreciendo un recurso gratuito a cambio de una dirección de correo electrónico y algunos detalles, en lugar de una herramienta basada en la web sin condiciones.

SEO y marketing entrante

Atraer clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes requiere una combinación de las mejores prácticas de SEO, una estrategia de palabras clave bien ejecutada y una estrategia de contenido entrante que capte la intención de la audiencia.

La versión actual del marketing entrante va más allá de las personas y las palabras clave; en su lugar, el contenido debe centrarse en responder a las preguntas que se hacen los usuarios reales y centrarse en las palabras clave conversacionales de cola larga.

Las marcas deben centrarse en comprender el «por qué» del comportamiento del cliente en cada etapa del embudo.

Publicidad de pago por clic (PPC)

Amplíe su contenido con anuncios de búsqueda de pago. Puede utilizar los anuncios de Google para impulsar las descargas de activos, las suscripciones a boletines informativos o para promocionar un libro electrónico, pero su objetivo es colocar su contenido frente a las personas que buscan activamente términos relacionados. Alinear su publicidad digital con la intención garantiza que podrá convertir los clics en conversiones, y los compradores potenciales en clientes.

Nutrir a los clientes potenciales con campañas de correo electrónico y remarketing

Las campañas de goteo de correo electrónico y los anuncios de display de remarketing mantienen su marca en la mente de los clientes potenciales que aún no están preparados para comprar.

Incentivar a sus clientes potenciales con ofertas personalizadas que les hagan volver a su sitio web conectando con ellos en la bandeja de entrada y en los sitios que frecuentan con el remarketing de display. Los anuncios de display (como el que se muestra a continuación) permiten a las marcas relacionarse de forma pasiva con los compradores que aún se encuentran en la fase de evaluación.

Medios sociales &Creación de comunidades

No es ninguna sorpresa que los medios sociales sean enormes para llegar a los compradores potenciales. Después de todo, más del 90% de los millennials, el 77,5% de la generación X y casi la mitad de los baby boomers utilizan al menos una red social cada mes. Según Sprout Social, el 87% de los clientes afirman haber visitado el sitio web de una marca después de seguirla en las redes sociales.

Aunque las redes sociales son uno de los fundamentos clave del marketing de generación de demanda, la distribución orgánica no es suficiente ahora que los algoritmos de las plataformas sociales han dificultado mucho el crecimiento orgánico.

La promoción de pago es esencial para llevar a tu público objetivo a las publicaciones de blog de formato largo, a los imanes de clientes potenciales y a las inscripciones en eventos que los hacen entrar en el proceso. Además, la publicidad en Facebook cuenta con herramientas de segmentación muy potentes, como las audiencias con intenciones similares y personalizadas.

Marketing conversacional

El marketing conversacional es un elemento básico de Drift, ya que es una de las formas más rápidas de hacer avanzar a los compradores a través del ciclo de ventas mediante el uso de mensajes dirigidos y chatbots inteligentes para interactuar con los visitantes.

En lugar de dirigir a tu audiencia a una página de destino tradicional con formularios estáticos, puedes utilizar chatbots conversacionales para responder a preguntas, recopilar información y calificar a los clientes potenciales. Además, el software de chatbot ofrece más contexto que los formularios y puede ser diseñado para descubrir los puntos de dolor, la intención y las características del producto que son más importantes para un comprador.

Estrategia de generación de demanda #3: Alinear los equipos de ventas & y marketing para obtener mejores resultados

Aunque ambos no se han llevado bien históricamente, los equipos de ventas y marketing de hoy en día se necesitan mutuamente para ofrecer a los clientes la mejor experiencia posible y, por supuesto, desarrollar un proceso replicable para cerrar acuerdos, aumentar el tamaño de los mismos y acelerar el ciclo de ventas.

A partir de esta última sección, las organizaciones con una sólida estrategia de habilitación de ventas tendrán más facilidad para convertir las interacciones centradas en soluciones en ingresos reales. Esto significa que los profesionales de marketing deben saber exactamente lo que ocurre después de que un cliente potencial se convierta y ofrecer apoyo al equipo de ventas en forma de hojas de precios, presentaciones de ventas, estudios de casos y mucho más.

El objetivo del marketing de generación de demanda es proporcionar a las ventas el contenido que necesitan para hablar de forma inteligente sobre cualquier producto, servicio o segmento y cerrar más tratos.

En esta sección, repasaremos algunas formas de dirigir la conversación hacia el cierre.

Contenido específico del producto, libros de jugadas, &muestras de ventas

Cuando los vendedores se centran exclusivamente en las publicaciones del blog, las redes sociales y la publicidad, están dejando de lado una buena parte del viaje del comprador.

Ayudar al equipo de ventas con contenido interno como mazos de ventas y libros de jugadas asegura que los vendedores tengan la información que necesitan para mantener la consistencia de la marca y demostrar su experiencia durante cualquier interacción con los prospectos.

Estudios de casos

Los estudios de casos de clientes son una gran herramienta para cerrar el trato, ya que conectan los puntos de dolor de sus prospectos con datos del mundo real. El desafío de la generación de demanda B2B aquí es que tendrá que tener cuidado al asignar los estudios de casos a segmentos de clientes específicos. Si les presentas un estudio de caso que no se corresponde con su problema, puedes acabar con más objeciones.

A menudo, las empresas creen que su problema es tan único que nadie más podría entenderlo. Si bien esto puede ser cierto en algunos casos, la mayoría de las veces debería ser capaz de dirigir a los clientes potenciales hacia un problema o preocupación similar.

Centre sus estudios de caso en los beneficios y resultados, respaldando las afirmaciones con números específicos.

Testimonios

Los testimonios funcionan bien en casi cualquier etapa, pero pueden ser especialmente útiles hacia el final del embudo de ventas cuando los compradores buscan validar su decisión. Mientras que los clientes son libres de escribir lo que quieran en una reseña, las marcas se acercan a los clientes para pedirles testimonios y tienen cierto control sobre el contenido.

Acérquese a sus mejores clientes individualmente y hágales preguntas específicas sobre cómo les benefició su producto/servicio. Puede grabar testimonios en vídeo o capturar los elogios en forma escrita; en cualquier caso, puede utilizar los testimonios en una amplia gama de formatos y canales de generación de demanda.

Utilice el conjunto adecuado de herramientas de generación de demanda

Otro componente crítico de la habilitación de ventas es la automatización de las tareas repetitivas que consumen tiempo. Las organizaciones deben contar con las herramientas adecuadas, incluyendo un repositorio central de contenidos que facilite a los vendedores encontrar la información adecuada a la carta, un CRM que mantenga organizada la información de contacto de los clientes y automatizaciones que impidan que las tareas esenciales se pierdan.

Drift Chatbots, por ejemplo, apoya la habilitación de ventas enviando recordatorios de seguimiento a los vendedores, para que nunca pierdan el tiempo a la hora de comunicar los siguientes pasos o hacer el seguimiento de una cancelación.

Los representantes también reciben un correo electrónico antes de reunirse con un cliente potencial en el que se detalla toda la relación, incluidos los materiales de marketing recibidos, las visitas al sitio web, la información de la empresa y mucho más.

Por lo que respecta al marketing, los bots de correo electrónico de Drift ayudan a los usuarios a enviar correos electrónicos de marketing que suenan de forma natural, a escala, señalan posibles problemas de los clientes y dirigen las respuestas al representante de ventas adecuado.

Además, las integraciones de Drift mantendrán actualizados automáticamente sus datos de automatización de marketing y CRM, de modo que todos los sistemas conectados contengan un conjunto de datos unificado y una visión holística de todos los registros de clientes.

Generación de demanda frente a generación de clientes potenciales

Muchos profesionales del marketing B2B utilizan estos términos indistintamente. Pero no son lo mismo. La generación de demanda es un proceso holístico y una estrategia a largo plazo que abarca todas las etapas del viaje del cliente, desde el conocimiento y la consideración hasta la investigación y la justificación.

La generación de clientes potenciales es una subcategoría del marketing de generación de demanda que tiene un enfoque estrecho en la parte superior del embudo. El objetivo de la generación de leads es simple: Convertir al público objetivo en clientes potenciales de calidad. Implica la recopilación de información de los clientes potenciales que puede utilizarse para calificarlos y convertirlos en clientes.

El marketing de contenidos para la generación de demanda se utiliza en una mayor variedad de formas que para la generación de clientes potenciales. Tiende a centrarse en el posicionamiento de la marca y el contenido de sensibilización funciona de maravilla aquí, ya que arroja una amplia red que construirá el tráfico del sitio web.

Dado que casi siempre quiere generar tanto la demanda como los clientes potenciales, es una buena idea para desarrollar una estrategia de generación de demanda B2B que incluye tácticas de generación de plomo, así como tácticas para proporcionar información a estos clientes potenciales en cada etapa a lo largo del viaje para convertirse en un cliente.

Métricas de generación de demanda: Cómo medir sus esfuerzos

Cuando mida sus esfuerzos de marketing de generación de demanda, omita las métricas de vanidad y céntrese en cambio en la calidad de los leads y en el impacto que sus iniciativas tienen en sus ingresos generales. Estos son algunos ejemplos de las métricas de generación de demanda que se deben medir.

Número de reuniones generadas

Sigue el número de visitantes que reservan una reunión de ventas con tu equipo de ventas para ver una demostración de tu solución o tener una llamada de descubrimiento con tu equipo de ventas para escuchar más sobre cómo puedes ayudar a resolver sus problemas.

Adquirir clientes potenciales en la parte superior del embudo es un indicador principal de que tus ofertas tienen atractivo para tu audiencia. Pero si no son clientes potenciales que tengan poder de decisión, no van a ayudarle a hacer crecer su negocio. Las reuniones reservadas con su equipo de ventas son un gran indicador de la calidad de los clientes potenciales que su marketing de generación de demanda está adquiriendo.

Número de oportunidades generadas

Siga el número de visitantes que se convierten en clientes potenciales -una métrica de la parte superior del embudo- y luego el número de clientes potenciales que se convierten en oportunidades. Esto le da una idea de la calidad de sus clientes potenciales del marketing de generación de demanda, y si su sistema de puntuación de clientes potenciales tiene sentido. A continuación, la medición del número de oportunidades que se convierten en clientes de pago le indica si su campaña de generación de demanda está produciendo resultados reales.

Consejo rápido: Si está utilizando chatbots, no compare las tasas de conversión entre una página de destino tradicional con un formulario y un chatbot. En su lugar, compruebe la tasa de conversión de clientes potenciales en oportunidades para los clientes potenciales que se originan a través de su chatbot, y compárela con su tasa de conversión global de clientes potenciales en oportunidades para los clientes potenciales que no son del chatbot.

Tamaño medio de la transacción

Esta métrica representa el valor medio de cada nuevo cliente en dólares. Divida la cantidad total obtenida de los clientes que pagan por el número de tratos cerrados en un período de tiempo determinado.

El seguimiento del tamaño medio de los tratos le ayuda a prever los ingresos procedentes de la generación de demanda y le ayuda a decidir a qué tipos de clientes debe dirigirse y darles prioridad. Comprender el tamaño medio de los acuerdos de cada uno de sus canales puede ayudarle a obtener un retorno de la inversión en marketing (ROI) más granular para cada uno de sus canales.

Valor de la cartera de ventas

Su valor de la cartera de ventas se refiere al número total de cada oportunidad cualificada en su cartera. Simplemente calcule el tamaño estimado del acuerdo para todos los clientes potenciales en su pipeline. La medición de esta métrica permite a sus representantes de ventas comprobar si están en camino con sus objetivos.

También puede medir la contribución del marketing al pipeline de ventas en porcentaje para medir el éxito de su equipo de marketing. La comprensión de la cantidad de proyectos de marketing que usted impulsa también ayudará a las ventas a entender el porcentaje de ofertas totales que necesitan para obtener a través de los esfuerzos de salida también.

Costo de adquisición de clientes

Comprobar cuántos clics se obtienen en sus CTA está muy bien, pero lo que realmente importa es si su marketing de generación de demanda está generando ingresos. Su coste por adquisición le indica cuánto ha gastado para adquirir un solo cliente de pago de una campaña específica de generación de demanda.

Para calcularlo, divida los costes totales de la campaña por el número de clientes adquiridos en el periodo en el que ha gastado ese dinero. Otra medida del CAC también tiene en cuenta el personal de marketing para gestionar y crear estas campañas.

Esta medida global del CAC es una medida importante para los inversores en cuanto a la eficiencia de su negocio en la adquisición de nuevos negocios.

Coste por cliente potencial

De forma similar a la métrica de generación de demanda anterior, realice un seguimiento del coste por cliente potencial para ver cuánto gasta en cada cliente potencial. Calcule los costes totales de su campaña por el número de clientes potenciales que entraron.

Esto le informa sobre la eficiencia de los costes de su campaña de generación de demanda y es una métrica útil para descubrir cuánto debe esperar gastar para mantener su embudo lleno.

Tenga en cuenta esta métrica cuando planifique nuevas campañas de generación de demanda y calcule su ROI de generación de demanda. Debe tener un coste por cliente potencial claro que esté dispuesto a gastar para no gastar más en la adquisición de clientes potenciales de lo que recibe de vuelta en ingresos.

Valor de vida del cliente

¿Cuánto gastará un cliente durante la duración total de su relación con su empresa? Esta métrica es el beneficio medio que puede esperar obtener por cliente. Calcule el valor medio de la compra y, a continuación, multiplique esa cifra por la tasa media de frecuencia de compra.

Esta métrica le indica cuánto ganará por cada nuevo cliente generado a partir de su marketing de generación de demanda. También revela lo bien que está gestionando e interactuando con sus clientes y si hay margen de mejora.

Tiempo de cierre o duración media del ciclo de ventas

¿Cuánto tarda un visitante en convertirse en un cliente potencial? Y del lead a la oportunidad? Para averiguarlo, mide el tiempo hasta la conversión para cada etapa del embudo. Esto le dirá si tiene un ciclo de ventas largo o un proceso de verificación.

También puede medir la duración de su ciclo de ventas por canal para determinar qué canales no vale la pena perseguir, y cuáles debe redoblar con la generación de demanda ya que proporcionan mejores resultados.

Es importante comprender la duración de su ciclo de ventas porque esto determinará cuándo puede esperar comprender la eficacia total de cada una de sus campañas.

Por ejemplo, no verá el rendimiento total de su inversión para los clientes potenciales que generó hace 30 días si su ciclo de ventas promedio es de 60 días. Puede medir estos prospectos a 30 días de distancia utilizando indicadores principales de número de reuniones reservadas y oportunidades generadas, pero no tendrá una visión completa del ROI de marketing hasta que cada prospecto haya tenido 60 días para fluir a través de su ciclo de ventas.

Ingresos generados frente a la inversión presupuestaria

Esta métrica le indica cuántos ingresos obtiene de su marketing de generación de demanda. Para calcularlo, tome el dinero generado por una campaña, reste los costos de marketing y luego divida ese número por el costo de marketing. Esta es su métrica más importante para medir la rentabilidad de su empresa.

Datos de Benchmarking de Generación de Demanda

Los puntos de referencia de generación de demanda del Informe de Generación de Demanda 2019 muestran cuánto están invirtiendo las empresas en generación de demanda, a qué le están dando prioridad y el impacto que está teniendo en sus iniciativas de generación de demanda B2B.

Presupuesto de generación de demanda

• El 71% de los profesionales del marketing B2B espera que su presupuesto de generación de demanda aumente en 2019 (Demand Gen Report)
• El 46% dijo que su presupuesto de generación de demanda aumentará en un 20% o más en 2019, frente al 32% en 2018 (Demand Gen Report)
• Las mayores inversiones en generación de demanda son en branding, diseño y optimización de sitios web y las redes sociales (HubSpot)

ABM Solutions

• El 46% de los profesionales del marketing B2B dijeron que planean probar o implementar software de marketing basado en cuentas (Demand Gen Report)
• Las mayores inversiones en generación de demanda están en la marca, el diseño y la optimización del sitio web y los medios sociales.(Demand Gen Report)
• El 62% dijo que generar los contactos/interesados adecuados en las cuentas objetivo era una prioridad principal (Demand Gen Report)

Cubrir todas las etapas del embudo

• El 79% de todos los clientes potenciales de marketing nunca se convierten en ventas, principalmente debido a la falta de nutrición (HubSpot)
• El 47% dijo que los eventos enEl 47% dijo que los eventos en persona eran uno de sus tres canales principales para atraer a los clientes potenciales a lo largo de todo el embudo (Demand Gen Report)
• El 42% dijo que la búsqueda era su canal más exitoso para impulsar la generación de demanda (Demand Gen Report)
• El 40% dijo que las demostraciones de productos eran uno de sus canales más exitosos más adelante en el embudo (Demand Gen Report)

La medición tiene prioridad

• El 66% de los responsables de marketing de generación de demanda B2B dijeron que mejorar su capacidad para medir y analizar el impacto del marketing era una prioridad principal (Demand Gen Report)
• El 74% de las empresas que no estaban superando los objetivos de ingresos no conocían a sus visitantes, oportunidades de visitantes, leads, MQL o ventas (HubSpot)
• El 47% de los profesionales del marketing B2B miden activamente la atribución e influencia de las campañas (Demand Gen Report)
• El 53% tiene cuotas basadas en los ingresos, mientras que el 20% tiene cuotas basadas en los leads (Demand Gen Report)
• El 58% de los profesionales del marketing B2B se centran en la calidad de los leads por encima de la cantidad (Demand Gen Report)
• El 59% dijo que mejorar la alineación del marketing y las ventas era una prioridad (Demand Gen Report)

Impulsar el crecimiento del negocio con la guía de generación de demanda de Drift

La guía fue escrita para ayudar a los profesionales del marketing de generación de demanda a entender cómo Drift y Revenue Acceleration pueden ayudarles a impulsar más leads, reservar más reuniones para los equipos de ventas y generar más ingresos.