Busque el proveedor mayorista adecuado. Si tienes una pequeña empresa, puedes colaborar con uno o varios proveedores. Sin embargo, tendrá que encontrar el socio adecuado para su negocio. El distribuidor que encuentre debe (1) suministrarle el inventario que su tienda necesita, (2) ofrecer precios que su negocio pueda pagar, (3) ser alguien en quien pueda confiar y con quien pueda trabajar, y (4) servir a su región específica. Tenga en cuenta que, antes de buscar una empresa de venta al por mayor, debe determinar el producto que desea vender. Después de determinar el/los producto/s que desea vender, puede empezar a buscar un distribuidor mayorista que satisfaga las necesidades de su tienda.Conozca los diferentes canales de distribución. Hay varias formas en que un artículo puede pasar del fabricante al minorista. Cada industria tiene una estructura de cadena de suministro diversa. Un fabricante puede ser un mayorista. Por ejemplo, las tiendas boutique suelen comprar directamente a los pequeños fabricantes. Asimismo, un distribuidor o importador exclusivo puede operar como mayorista. Por ejemplo, una empresa puede tener el derecho exclusivo de llevar mercancías a un país determinado. Pueden vender sus importaciones directamente a los comercios minoristas o a los pequeños mayoristas-distribuidores.Además, un distribuidor regional puede ser también un mayorista, que vende la mercancía a los mayoristas y a los pequeños comercios locales. Además, también existen los jobbers, y son personas que hacen entregas diarias a tiendas de ladrillo y de comestibles. De nuevo, cada industria tiene su tipo de distribución, y puede variar según el artículo, la zona o el país. Al principio, tendrá que comprar productos a pequeñas empresas mayoristas a un coste más elevado. A medida que su negocio crezca, podrá disponer de productos de mayoristas más grandes a precios más bajos.Puede intentar conectarse con el fabricante. Si se dirige a los mayoristas, puede reducir sus beneficios. Por lo tanto, puede intentar contactar primero con el fabricante de los productos. Si piensa vender productos de marca, pida los suministros directamente al fabricante. Puede que accedan a venderle sus artículos en función de lo que necesiten. Si consideran que su negocio es demasiado pequeño o si venden exclusivamente a través de canales de distribución establecidos, puede preguntar por los nombres de distribuidores mayoristas de confianza con los que pueda comunicarse. Recuerde que cuanto menos trate, menores serán sus gastos. Antes de negociar un contrato con el fabricante, puede solicitar una muestra del producto. Al hacerlo, tendrá la oportunidad de comprobar la calidad del producto.Póngase en contacto con su lista de proveedores. Empieza a comunicar los nombres de los distribuidores que has incluido en la lista y conoce sus requisitos de pedido, sus precios al por mayor y la zona específica a la que abastecen. Puede ponerse en contacto con ellos inicialmente a través del correo electrónico, y luego puede hacer un seguimiento mediante llamadas telefónicas si tiene más preguntas o ha decidido asociarse con ellos. Sea honesto y directo en sus conversaciones con los mayoristas con los que se comunique. Hágales saber que también está considerando las ofertas de otros distribuidores. De este modo, es probable que consiga precios razonables.Haga una investigación detallada. Si busca en Internet, busque sobre los detalles. Busca los nombres específicos de los productos, sus números de modelo y las marcas. Si encuentras un distribuidor, pero no ves ninguna información de contacto, puedes buscar en WHOIS y encontrar lo que necesitas. Cuantos más proveedores explore, más ventaja competitiva tendrá.Considere el comercio electrónico. Si eres nuevo en las ventas de la pequeña empresa, considera la posibilidad de vender a través del comercio electrónico. Puede llegar a un acuerdo con eBay y vender productos a los consumidores minoristas. Algunas empresas venden directamente a los clientes en eBay y, al mismo tiempo, venden productos a las tiendas minoristas locales.Compruebe los mercados de empresa a empresa. Hay varias plataformas B2B importantes en línea. En estas plataformas, puedes comprar productos al por mayor a precios más bajos. Un ejemplo es Alibaba.com, y es un amplio mercado B2B para fabricantes y mayoristas. Otros ejemplos de plataformas B2B son Global Sources y Buyer Zone. Busque mercados B2B que ofrezcan servicios a su región o país específico. Hay mercados B2B específicos por sector que pueden distribuir para un país o minoristas a nivel mundial.Únase a redes de grupos. Puede obtener información de empresas establecidas en su sector específico. Sin embargo, otras empresas minoristas pueden dudar en compartir información con sus competidores. Por lo tanto, invierta algo de tiempo en establecer conexiones con otras empresas. Únase a foros en línea. Pueden ser una fuente de información útil, y es probable que veas sugerencias de empresarios con experiencia. También puedes crear una cuenta en LinkedIn, suscribirte a boletines de noticias de empresas y unirte a grupos de networking. Haciendo estas cosas, podrá establecer conexiones con otros empresarios.Suscríbase a publicaciones comerciales. En las revistas especializadas puedes encontrar información útil sobre las relaciones y las empresas de tu sector. La mayoría de los anunciantes que aparecen en las revistas son fabricantes o mayoristas que buscan minoristas. Tenga en cuenta que una revista puede darle una lista de fabricantes y mayoristas. Además, también puede suscribirse a blogs y boletines informativos en línea. Suscribirse a publicaciones es una forma de actualizarse sobre las tendencias de su sector.Participar en ferias. Participar en ferias comerciales es una forma eficaz de hacer crecer una pequeña empresa. Estos eventos sirven para poner en contacto a los minoristas con los fabricantes y distribuidores. Puedes conocer a muchos fabricantes y mayoristas en un solo día. Puede consultar la red de noticias de ferias comerciales en línea para buscar las próximas ferias que se celebren en su estado.Está bien cometer errores. Encontrar el mayorista adecuado para su negocio puede ser un reto. Recuerde que lo que necesita para empezar es una mercancía que pueda vender para obtener un beneficio. Al principio, puede que no sea el mejor precio, pero a medida que su negocio se expanda, podrá negociar el precio con su mayorista.