Director Comercial

Venha ver como somos diferentes e irresistíveis.

SUA EMPRESA – o perfil

ATS-Global é o fornecedor independente de soluções para a Transformação Digital Inteligente em todo o mundo. ATS é um parceiro inovador e estratégico de conhecimento que oferece as seguintes áreas de especialização: Manufatura Inteligente / Indústria 4.0, Sistemas de Execução de Manufatura (MES/MOM), Automação & TI, Gerenciamento da Qualidade, Lean & Seis Sigma, Gerenciamento do Ciclo de Vida do Produto (PLM), Planejamento Avançado e Programação (APS), Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos (SCM), Embalagem da Aplicação & Virtualização. Seis Atividades Empresariais ATS transferem esse conhecimento para nossos clientes: Treinamento ATS, Consultoria ATS, Suporte ATS On-Site, Projetos ATS, Desenvolvimento de Software ATS e Produtos ATS.

Com mais de 30 anos de liderança em soluções de automação inteligente, qualidade e excelência em TI, ATS Global tem escritórios em mais de 20 países, emprega mais de 1000 pessoas em todo o mundo e pode contar com mais de 4000 clientes em todo o mundo.

A POSIÇÃO

Você se levanta todos os dias para fazer a diferença com seus clientes? O desafio de desenvolver um impacto global para uma empresa de alto crescimento como a ATS-Global atrai você? Você é um pensador estratégico que procura uma oportunidade para impulsionar os negócios e as receitas?

Se sim, estava procurando um Líder de Vendas experiente com capacidade comprovada para proporcionar crescimento de vendas lucrativo, iniciar, desenvolver e executar planos comerciais estratégicos para liderar nossas funções de Desenvolvimento de Negócios e Marketing Global. A ATS tem um ecossistema incrível que inclui membros de equipe dedicados, uma comunidade de clientes engajados e parceiros tecnológicos locais.

A missão do Diretor Comercial é definir e construir a estratégia geral e o plano de execução para nossas atividades comerciais estratégicas que fortalecerão nossa posição no mercado, impulsionarão a diferenciação através de atividades de margem mais alta e aumentar nossas receitas.

Esta tarefa exigirá a criação de soluções conjuntas e de modelos de “go-to-market” que impulsionarão o valor incremental. Isso exigirá a construção e liderança de uma equipe multifuncional incorporando Desenvolvimento de Negócios, Vendas, Marketing, Parceiros e Clientes-chave para executar o plano.

O papel exigirá colaborar com o Desenvolvimento de Produtos (CTO), Operações Regionais, Finanças e divisões ATS locais em todo o mundo.

Seu trabalho – Qual seria o seu trabalho diário?

• Estratégia e Planejamento de Negócios – Desenvolvimento de planos estratégicos de negócios, alinhados à ambição da ATS de ser o parceiro de Transformação Digital para os nossos principais clientes. Os planos incluirão visão conjunta, objetivos e propostas de valor, além de tecnologia, estratégias de comercialização e vendas;
• Executa o planejamento de negócios e contas Globalmente e acompanha o alinhamento e execução local dentro das divisões ;
• Programa de contas-chave da ATS Global com envolvimento local para transformar a contribuição das receitas das contas-chave em uma parte substancial (>40%) da nossa receita total;
• Desenvolvimento de soluções – Define o portfólio de soluções conjuntas e propostas de valor necessárias para o sucesso de iniciativas específicas em colaboração com CTO;
• Go-to-Market – Cria novas soluções e iniciativas Go-to-Market que alcançam valor incremental para os nossos Clientes;

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• É membro da equipa de gestão da ATS Global. Define a estrutura de governança, métricas e cadência de reuniões para impulsionar a responsabilidade de execução dentro das funções comerciais;
• Equipe virtual – Cria e lidera equipes de vendas interfuncionais entre as divisões de Vendas e Gerentes de Divisão locais da ATS Interação – Trabalha com Marketing, Vendas, Desenvolvimento de Negócios de Soluções para impulsionar a execução efetiva das moções de Go-to-Market Global e Local necessárias para o sucesso;
• Vendas e Pré-vendas:

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• Segurar vendas & Capacidade de pré-vendas dentro das divisões que permite fornecer a receita e o crescimento esperados
• Segurar vendas & Ferramentas de pré-vendas são definidas, fornecidas e utilizadas pela equipe de pré-vendas e vendas.
• A formação é fornecida em toda a equipe de Vendas &Pré-venda
• Marketing:

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• Marketing como uma função integral na estratégia comercial

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• Gerente de marketing reporta-se a ele/ela

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• Comunicar – Comunicar a nossa Proposta de Valor, estratégia de comercialização, foco, plano e status entre as partes interessadas;

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• Gerente de contas global para algumas contas-chave.

Alvos mensuráveis

• Plano de negócios anual e vendas incrementais para ATS:
  • Crescimento orgânico >10%
  • Crescimento relacionado com aquisições >10%

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• Alcançar os objectivos de diversificação da indústria e dos negócios;
• Conta-chave: crescimento da licença, SMA e receita de serviços para mais de 40% da receita total dentro de 3 anos;

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• Suficiência do cliente;

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• Objectivos de marketing (geração de leads).

As qualificações do nosso PERFIL que você precisará

• Universidade (MBA e/ou PhD são uma vantagem); formação/experiência técnica;
• 3+ anos de liderança no Desenvolvimento Estratégico de Negócios a nível de gerência sênior conduzindo um plano de negócios orientado para a receita;
• Experiência significativa conduzindo negócios em uma base global e conduzindo negócios nas regiões da China, NA e Ásia-Pacífico;

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• 7+anos de experiência na indústria de tecnologia da informação dentro das Indústrias de Manufatura;
• Está familiarizado com estratégias de vendas Challenger e Value-Based Selling e tem um histórico comprovado para construir uma organização de vendas com forte desempenho;

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• Possibilidade de influenciar outros sem autoridade, líderes de coaching em toda a organização desde colaboradores individuais até os níveis executivos seniores, dentro da empresa e parceiros de aliança;
• Tem experiência em marketing para dar direção ao gerente de marketing para executar a definição e implementação das proposições de valor que levam a vendas globais e locais;
• É um fazedor e leva pelo exemplo;
• Excelente habilidade de apresentação, comunicação escrita e verbal;
• Forças de habilidades interpessoais;
• Fez negócios com outras culturas e acredita que a diversidade é um ponto forte;
• Estratégia, lógica e capacidade de raciocínio para identificar os pontos fortes e fracos de soluções alternativas, conclusões ou abordagens de problemas;
• É o jogador de equipa e gosta de liderar;
• Fala no mínimo duas línguas e é fluente em inglês;
• Capaz de viajar frequentemente.

SUA OFERTA &BENEFÍCIOS

O pacote de remuneração estará em conformidade com o mercado e reflectirá a importância do papel.

Freedom para improvisar e experimentar coisas novas. Dê vida às suas ideias, opiniões e criatividades! Improvise no trabalho e crie aquelas soluções duradouras que vão mudar a face do amanhã! Juntos, com pessoas que querem ir sempre mais longe, podemos fazer toda a diferença do mundo. O nosso povo faz a diferença!

Cultura de trabalho amigável. Nós acreditamos na diversidade cultural e na liberdade. Nós nutrimos um ambiente familiar informal, escritórios simples mas agradáveis e a flexibilidade para trabalhar remotamente de casa.

Uma oportunidade de aprender… todos os dias.

Fazer parte de uma equipa global. As nossas equipas e projectos estendem-se desde a América até à Austrália. Nossas equipes globais de mais de 25 países trabalham em um ambiente colaborativo e aproveitam a experiência e as diversidades culturais uns dos outros.

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