Sælger åbne huse huse boliger?
Funktionerer åbne huse? Sælger åbne huse boliger? Det er spørgsmål, som alle ejendomsmæglere er blevet stillet på et eller andet tidspunkt i deres karriere.
En af de mest ophedede debatter i ejendomsbranchen kommer i spil, når ejendomsmæglere taler om, hvorvidt åbne huse virker til at sælge et hjem.
Der er to lejre på dette hedt debatterede emne – dem, der siger, at åbne huse er en vigtig del af markedsføringen, og dem, der siger, at de er helt unødvendige.
Hvis du nogensinde har fulgt min blog, Maximum Real Estate Exposure, er jeg sikker på, at du ved, hvor jeg står på dette emne.
Lad os få en ting ud på bordet med det samme. Åbent hus er spild af tid for en sælger og helt unødvendigt for at sælge et hjem i den digitale tidsalder.
Når nogen beslutter sig for, at de er i markedet for at købe et hjem, hvad gør de så? Hvis du tænker, at de sætter sig på deres computer og kigger på boliger, så har du 100 procent ret. Når de bliver rigtig seriøse, ved du så, hvad de ellers gør?
Hvis du gætter på, at de ringer til en ejendomsmægler, så har du igen ret! SERIØSE købere ringer altid til en ejendomsmægler, når de er på markedet for at købe en bolig. De tager telefonen, ringer til mægleren og siger: “Jeg vil gerne have dig til at vise mig boligen på Main Street”
Så når nogen stiller spørgsmålet om, hvorvidt åbne huse virker, er min umiddelbare tanke altid “virker for hvem”? Ser du, den beskidte lille hemmelighed er, at åbne huse fungerer godt for ejendomsmæglere!
De er den perfekte mulighed for en ejendomsmægler til at give hånd og møde folk. Ikke alle, der kommer ind ad døren, er en køber til det pågældende hus, men de kan være en “kunde” til andre huse.
Folk, det er derfor, ejendomsmæglere holder åbent hus. Du skal ikke bilde dig selv ind, at du tror noget andet, på trods af hvad nogle af disse agenter vil have dig til at tro. Åbne huse er det perfekte sted at møde prospekter for andre ejendomme.
Hvis du er husejer og læser dette, tænker du måske, hvilken forskel det gør, om et åbent hus virker eller ej.
Frankly, det betyder ikke noget, så længe du er ligeglad med, hvem der går gennem dit hjem. Hvad mange sælgere glemmer er, at et åbent hus betyder netop det – åbent for ALLE, der kan komme ind ad døren!
En åben invitation betyder, at du vil se nogle eller alle disse mennesker komme forbi:
- Dine nysgerrige naboer, der ikke har noget bedre at lave.
- De, der er UGELUKKET til at betale noget som helst i nærheden af din udbudspris.
- Hvis du er virkelig uheldig, kan du ende med at få en tyv til at gå ind ad døren på en hvilken som helst søndag. Ja, folkens, åbne huse øger chancerne for, at der finder et indbrud sted!
Er det den slags mennesker, du ønsker, at der skal spankulere gennem dit hjem? Ejendomsmægleren, der er vært for det åbne hus, vil helt sikkert ikke stå ved hoveddøren og screene folk!
Det er sjovt, fordi de fleste professionelle ejendomsmæglere prædiker om vigtigheden af at få kvalificerede købere vist boligen, men når det kommer til åbne huse, smider de barnet ud med badevandet.
Truslen om, at noget bliver stjålet enten under eller efter det åbne hus, er reel. Så mange uprofessionelle agenter vil imidlertid aldrig gøre sig den ulejlighed at fortælle deres kunder om ulemperne ved at holde åbent hus. Hvis de gør det, kan det måske forhindre deres prospekt-tog i at rulle.
Da de fleste agenter ikke vil fortælle dig dette – her er de ting, du bør lægge væk, hvis du har et åbent hus. Dette er de mest almindelige ting, som folk vil stjæle, når de besøger åbne huse.
Spørgsmålet er stadig, hvorfor du ønsker at have et åbent hus, hvis alle, der er seriøse med hensyn til at købe et hjem, vil ringe til en ejendomsmægler? Lad mig besvare spørgsmålet for dig. Det skal du ikke. Et åbent hus er fuldstændig unødvendigt. Enhver ejendomsmægler, der fortæller dig noget andet, lyver!
Lade en ejendomsmægler tale dig til at rømme dit hus, så de kan bruge det som deres personlige salgskontor for at generere leads, er tåbeligt.
Den debat, du ser online fra agenter
Der hvor det altid bliver virkelig komisk for mig, er når jeg ser ejendomsmæglere debattere fordelene ved åbne huse online. På foretrukne blogs ligesom denne, vil der være ejendomsmæglere, der argumenterer for, hvorfor åbne huse er gode.
De, der regelmæssigt gør åbne huse, vil sige online, at de virker. Du vil høre agenter sige ting som dette:
“Mit marked er anderledes – de virker her.”
“Mit sidste åbent hus havde over 50 deltagere.”
“Jeg solgte et hjem i sidste uge fra et åbent hus.”
Folks her er min definition af “virker et åbent hus til at sælge et hjem” – At sige, at noget virker, ville betyde dette – Den person, der afgav et vellykket tilbud på boligen, kom forbi, fordi de så et skilt eller en annonce.
Denne person ville heller ikke have været på markedet for at købe en bolig. De ville heller ikke arbejde sammen med en ejendomsmægler. Bare ved omstændighederne endte de med at køre forbi huset, komme ind og blive forelsket.
Det, mine venner, er definitionen på et åbent hus, der fungerer.
Gæt, hvor ofte det sker? Mindre end 1 % af tiden ville være et godt gæt.
For en ejendomsmægler at sige, at et åbent hus ellers virker, er latterligt. Når en anden ejendomsmægler kommer forbi det åbne hus og skriver et vellykket tilbud til deres klient, er det IKKE pr. definition at arbejde.
Når en køber, der er på markedet for at købe en bolig, kommer forbi uden deres mægler og skriver et tilbud, er det heller ikke pr. definition at betragte som at arbejde.
Hvis de samme forbandede mennesker ville have planlagt en fremvisning på et andet tidspunkt end de 2-3 timer, hvor boligen var åben, skal du ikke fortælle mig, at det åbne hus fungerede!
Det er imidlertid sådan, ejendomsmæglere hævder, at åbne huse virker for at sælge en bolig. Det, mine venner, er tåbeligt.
Hol dette i baghovedet – der er syv dage i en uge og 24 timer i en dag. Hvis man regner lidt hurtigt, er det 168 timer, som en ejendomsmægler kan arbejde for dig for at sælge dit hjem. Du skal ikke falde for den opfattelse, at der er noget magisk ved de 2-3 timer på en søndag eftermiddag, hvor agenten smider sit åbent hus-skilt ud i din græsplæne.
Der er masser af åbent hus-myter, der har eksisteret i al evighed. Disse myter er spillet op af en betydelig mængde af agenter. Trist, men sandt.
Her er sandheden: Hvis åbne huse blev forbudt i hele landet i morgen, ville der ikke blive solgt færre boliger. De folk, der virkelig ønskede at komme ind i et hjem, ville planlægge en aftale. Resten af Riff Raff ville være nødt til at finde noget andet bedre at lave på en søndag.
Kunne du være en del af de 1-2% af de mennesker, der sælger udelukkende på grund af et åbent hus? Ja, og du kan også vinde i lotteriet.
Tag et kig bag kulisserne på den seneste skuffede ejendomsmægler, der indser, at jeg endnu en gang har sluppet katten ud af sækken om sandheden om åbne huse. Ejendomsmæglere, der ikke forklarer risikoen ved et åbent hus, bekymrer sig om én ting – deres egen tegnebog.
Dette er den samme slags agenter, der vil fortælle dig, at der ikke er noget galt med dobbeltmægling, selv om ejendomsmægleren er den eneste, der nyder godt af det. De fleste sælgere, der hyrer en ejendomsmægler og betaler dem tusindvis af dollars i provision, vil have dem i deres hjørne. De bliver ansat på grund af deres ekspertise. Ejendomsmægleren er sælgerens vejleder under hele transaktionen. En ægte tillidsmand, der passer på deres bedste interesser.
Hvis du tillader dobbeltmægling, har du ikke længere en advokat i dit hjørne. Du har en agent, der gør alt, hvad han kan for at sikre, at salget sker, uanset om det er til fordel for sælgeren eller ej. Lad dig ikke narre af den slags vrøvl. Nu tilbage til åbent hus…..
En fremragende ejendomsmægler vil forklare de risici, der er forbundet med et åbent hus. De giver fordele og ulemper og lader sælgeren beslutte, om åbent hus giver mening for dem. Desværre er boligejere konditioneret til at tro, at åbne huse er nødvendige.
Hvem kan bebrejde dem, når den gennemsnitlige ejendomsmægler bruger et åbent hus som en af sine primære markedsføringsmetoder. Ofte ser folk alle bilerne parkeret uden for huset og tænker for sig selv, at det må være en frugtbar aktivitet.
Åbne huse kan være frugtbare for ejendomsmæglere – for sælgere er de komplet spild af tid!Click To Tweet
Udsatte fremvisninger er meget bedre end åbne huse
Hele formålet med at have et åbent hus for en sælger burde være maksimal eksponering, ikke sandt? Nå, der er en meget bedre måde at gøre det på uden at udsætte en sælgers hjem for potentielt tyveri eller en masse mennesker, der ikke hører til.
Det kaldes forsinkede fremvisninger eller udskudte fremvisninger. Det fungerer sådan….. du sætter din bolig til salg en mandag eller tirsdag, og du lader ikke fremvisningerne starte før lørdag. Boligen vises i MLS (Multiple Listing Service), men huset kan ikke vises før weekenden.
Det, du gør, er at lade køberne vide om en ejendom, der snart kommer på markedet. På et stærkt sælgers marked bør din bolig blive oversvømmet af købere den første weekend.
Du vil også lade dem vide, at du ikke vil reagere på tilbud før mandag.
Det, dette gør, er at give alle købere rig mulighed for at købe din bolig. Chancen for at få flere tilbud, der bliver til en budkrig, er eksponentielt større ved at lave udskudte fremvisninger. Denne metode er meget bedre end at lade fremvisninger starte med det samme.
Med øjeblikkelige fremvisninger kan den første person, der går gennem døren, afgive et tilbud. Selv om de kunne give dig præcis det, du leder efter, vil du aldrig vide, om andre ville have gjort det samme. Du kan føle dig meget sikker på, at du ikke efterlader penge på bordet ved salget af dit hjem.
Dertil kommer, at du kan føle dig sikker på at vide, at alle købere, der kommer forbi dit hjem, vil gøre det ved en planlagt fremvisning. Mere end sandsynligt vil hver køber blive finansielt undersøgt af deres agent. Det stik modsatte af, hvad der sker med et åbent hus!
Der vil ikke være nogen bekymringer om en flok deadbeats potentielt casing dit hjem for værdigenstande, der kan forekomme på et åbent hus. Dette er den korrekte måde at gøre en kommende snart ejendomsliste, hvor sælgeren modtager de maksimale fordele.
Picking an Agent Who Focuses on Open Houses is a Mistake!
Top producerende ejendomsmæglere sjældent nogensinde gøre fokus for deres markedsføring indsats et åbent hus. De bedste agenter har ikke brug for at prospektere for forretning ved at holde et åbent hus. Agenter, der regelmæssigt holder åbent hus, gør det, fordi det er den bedste måde for dem at skaffe nye kunder til andre ejendomme.
Hvis du vælger en top ejendomsmægler, der prissætter dit hjem præcist, behøver du aldrig at sætte dit hjem i fare ved at holde åbent hus! Faktum er, at et åbent hus er til fordel for en ejendomsmægler, ikke en boligsælger.
Frankly, mange agenter er bange for at fortælle en boligsælger under listeinterviewet, at et åbent hus ikke er en god idé. Frygten er, at den næste agent, der kommer ind, vil få listen, fordi de laver åbne huse.
Det er virkelig en skam, at så mange agenter er nødt til at gå så langt for at narre offentligheden.
Sælger åbne huse boliger? Virker et åbent hus? Forhåbentlig er du nu kommet til den konklusion, at svaret er NEJ! Drop ballonerne, hoppeborgen, bønnesalaten og alle de andre smarte tricks, som agenterne bruger for at overbevise dig om, at du skal holde åbent hus. Nyd den sjove video nedenfor om åbent hus. Den er spot on.
Når du sælger et hjem, skal du lede efter en agent, der altid sætter dine interesser i første række. Ikke deres egne!
Other Valuable Open House Resources
- Åbne huse gavner ejendomsmæglere ikke boligsælgere via RIS Media.
- Hvem dukker op ved åbne huse via Maximum Real Estate Exposure.
- Har jeg brug for et åbent hus via Jeff Nelson.
- The open house lie agents weave via Consumer Advocates in American Real Estate.
- How to lower the odds of theft at an open house via Anita Clark.
- Open houses don’t put a sellers interest first via Kyle Hiscock.
Vil du have flere meninger om, hvorfor åbne huse ikke virker for boligejere? Disse referencer giver fremragende eksempler på, hvorfor ejendomsmægler åbent hus er en forældet salgstaktik, der sætter en sælgers hjem i fare.
Husk planlagte fremvisninger = undersøgte boligkøbere. Åbne huse = alle med en puls.
Om forfatteren: Ovenstående Real Estate oplysninger om gør åbne huse arbejde blev leveret af Bill Gassett, en Nationalt anerkendt leder på sit felt. Bill kan nås via e-mail på eller pr. telefon på 508-625-0191. Bill har hjulpet folk med at flytte ind og ud af mange Metrowest-byer i de sidste 31+ År.
Tænker du på at sælge dit hjem? Jeg har en passion for Real Estate og elsker at dele min marketing ekspertise!
Jeg servicerer Real Estate salg i følgende Metrowest MA byer:
Jeg servicerer Real Estate salg i følgende Metrowest MA byer: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton og Uxbridge MA.