Shane Barker

Marketing har ændret sig med hastige skridt. Nogle marketingfolk mener endda, at markedsføring har ændret sig mere i de sidste to år end i de foregående 50 år.

De fleste startups i disse dage har indført digital markedsføring. Men det er ikke alle de våben, som digitale marketingfolk har i deres arsenal, der er lige effektive. Nogle digitale markedsføringsstrategier rammer plet, mens andre ikke engang kommer i nærheden.

Ved du, hvilken digital markedsføringsstrategi du bør vedtage for at øge væksten i din virksomhed?

I dagens indlæg vil jeg dele 9 af de bedste digitale markedsføringsstrategier for startups. Efter at have læst dette indlæg vil du have et klart billede af rentable digitale markedsføringsstrategier til din startup.

Sådan uden videre, lad os dykke ned i det.

Oplysning: Dette indhold har et par affilierede links, hvilket betyder, at hvis du klikker på dem, får jeg en provision (uden ekstra omkostninger for dig).

Email Marketing

Trods forudsigelser om dens død i marketingverdenen er e-mails stadig til stede og leverer et flot investeringsafkast (ROI) til marketingfolk.

I en nylig undersøgelse foretaget af Demand Metric og Data & Marketing Association (DMA) blev det konkluderet, at e-mailmarkedsføring havde en imponerende ROI på 122%.

Det var fire gange højere end de andre markedsføringskanaler, som blev analyseret. Disse kanaler omfattede betalt søgning, direct mail og sociale medier.

Hvilken startup ville ikke ønske den slags ROI på e-mailmarkedsføring? Og det bedste ved e-mailmarkedsføring er, at du ikke behøver at bryde banken for at køre en e-mailkampagne.

Og selv om e-mailmarkedsføring er meget effektiv, er det ikke alle startups, der er i stand til at udnytte den sande kraft af e-mailmarkedsføring. Men nogle brands har udmærket sig ved e-mailmarkedsføring.

Kig f.eks. på den markedsføringsmail, jeg modtog fra Uber India:

De har udformet en skarp, engagerende e-mailtekst. Succesen med denne e-mail? Jeg tog en tur i Pool om aftenen. Hvordan kan du lave en sådan e-mail?

Her er nogle tips til at lancere en vellykket e-mailmarkedsføringskampagne:

• Meget afhænger af en emnelinje – gør den fængende, engagerende og fordelagtig
• Undgå jargon i din e-mail-tekst – skriv i almindelig, overbevisende sprog
• Bryd teksten op, så den er nem at scanne – brug punktopstillinger og underoverskrifter
• Tal om de fordele, du vil tilbyde
• Optimer e-mails til mobile enheder
• Inkluder en professionel e-mail-signatur

Iflg. en nylig rapport fra Newoldstamp, 82 % af de virksomheder, der inkluderer professionelle e-mail-signaturer i deres forretningskorrespondance, bruger dem til at opbygge brandbevidsthed. Derefter følger trafikken til deres websteder og generering af kundeemner.

Så du bør ikke undervurdere kraften i dine daglige forretningsbeskeder. Ved hjælp af Newoldstamp kan du oprette en interaktiv HTML-signatur online og administrere alle dit teams signaturer fra et unikt dashboard.

Du kan også bruge en softwareløsning til e-mailmarkedsføring, f.eks. Sendinblue, til at planlægge, designe og sende dine e-mails.

Det har også en mulighed for automatisering af e-mailmarkedsføring, der kan hjælpe dig med at oprette autoresponder-sekvenser, der bliver udløst, når dine modtagere foretager en eller anden handling.

Social Media Marketing

Sociale medier er blevet et kraftfuldt markedsføringsværktøj i disse dage.

I henhold til en rapport fra Social Media Examiner bekræftede 90 % af marketingfolk, at sociale medier er vigtige for deres virksomheder. Og 89 % af marketingfolk angav, at deres initiativer på de sociale medier har skabt øget eksponering for deres virksomheder.

Social media marketing er efter min mening den næstvigtigste marketingstrategi for nystartede virksomheder.

Nedenstående er en liste over de fordele, som markedsføring via sociale medier giver:

• Det øger eksponering og trafik
• Social media marketing udvikler loyale kunder
• Det forbedrer søgerangering og genererer leads
• Det etablerer thought leadership
• Stigning i salg

Så, hvordan kan du få dit brand til at vokse på sociale medier?

For at opbygge din autoritet på de sociale medier skal du skabe indhold af høj kvalitet regelmæssigt. Du skal opretholde konsistens, mens du udsender dit indhold, og du skal også engagere dig i dit publikum.

Disse opgaver kan være ret udfordrende. Derfor hjælper det at bruge et marketingværktøj til sociale medier som HubSpot.

Med dette værktøj kan du problemfrit oprette indhold til sociale medier og sende det manuelt til platforme som Facebook, Twitter, Instagram og LinkedIn. Det giver dig også mulighed for at planlægge dine indlæg, så du kan sikre en ensartet strøm af indhold.

Hvad mere er?

Det giver dig mulighed for at engagere dig i dit publikum og også overvåge dine sociale omtaler.

Og selv om virksomheder i stigende grad anvender markedsføring på sociale medier, er det ikke alle, der gør det på den rigtige måde. Mange af dem begår fatale fejl i forbindelse med markedsføring på sociale medier.

Hvordan kan du undgå disse fejl?

Først og fremmest skal du vælge den rigtige markedsføringskanal for sociale medier og derefter udvikle en strategi for markedsføring på sociale medier. Bare fordi en virksomhed får stor succes via Twitter, betyder det ikke, at du også vil få samme succes via Twitter.

Hvis dine potentielle kunder er på Facebook, skal du gøre Facebook til dit fokuspunkt. På samme måde skal du målrette din indsats på LinkedIn, hvis din målgruppe er på dette professionelle netværk. For din startup er den bedste sociale mediekanal den, hvor dine potentielle kunder hænger mest ud.

En god social media marketingkonsulent vil først opbygge en kundepersona og derefter begynde at skabe en social media-strategi for din virksomhed.

Pay-Per-Click Marketing (Google AdWords)

Pay-per-click (PPC)-markedsføring er en metode til at bruge søgemaskineannoncering til at få besøgende til dit websted. PPC er et effektivt markedsføringsværktøj til at generere salgsklare kundeemner.

Når jeg søger efter “solbriller i New York”, ser PPC-annoncerne således ud:

Ingen nystartet virksomhed bør ignorere pay-per-click-markedsføring.

Pay-per-click-annoncering giver mange praktiske fordele, f.eks:

• Du kan nå dine kunder på det rigtige tidspunkt med den rigtige annonce
• Høj ROI, da du kun skal betale, når en interesseret person klikker
• Kontrol over, hvor meget du vil bruge
• Du behøver ikke at vente på resultater
• Data og indsigt, der kan hjælpe med at skærpe andre markedsføringsstrategier

PPC-kampagner opbruger budgettet hurtigt. Så det kræver en vis form for ekspertise at konstruere en succesfuld kampagne, der genererer flere konverteringer end klik.

Søgemaskineoptimering

Du har bygget et website med et fantastisk design, og du har oprettet servicesider for alle de tjenester, du tilbyder. Og du tror, at de besøgende vil komme. Ikke sandt?

Fej!

Der er hundredvis af websteder alene inden for din niche. Hvordan kan dit websted komme øverst på listen, når potentielle kunder søger på de nøgleord, der er relevante for din virksomhed?

Det er her, søgemaskineoptimering (SEO) spiller en afgørende rolle.

Søgemaskineoptimering øger ikke kun trafikken til dit websted, men skaber også tillid.

Hvis dit websted rangerer højt i søgeresultaterne, når dine potentielle kunder søger på nøgleord, der er relateret til dine produkter eller tjenester, efterlader det et indtryk af, at du er en velrenommeret virksomhed.

Søgemaskineoptimering er et must for enhver nystartet virksomhed. Du skal blot sørge for at følge de bedste SEO-praksisser for dit websted.

Hvad kan du ellers gøre?

For at forbedre dit websteds SEO skal du holde øje med det konsekvent. Til dette anbefaler jeg, at du bruger SEMrush. Dette værktøj er et alt-i-ét-værktøj til dine SEO-behov.

Det hjælper dig med at foretage søgeordsundersøgelser, spore dine SERP-rangeringer, overvåge dine konkurrenter og lader dig også finde ud af, hvor du står i forhold til dem.

Hvad er mere, spørger du?

SEMrush gør det også nemt for dig at opbygge backlinks til dit website og leveres med en indbygget website auditor, der også hjælper dig med at finde ud af problemer med dit website.

Der er dog mange udfordringer, som startups står over for, når det gælder SEO. Du kan overvinde disse udfordringer ved at hyre et godt SEO-firma.

Influencer Marketing

Trenden med influencer marketing er ved at fange rigtig hurtigt. Det blev observeret i en undersøgelse, at 84% af marketingfolk forventede at lancere mindst én influencer marketing-kampagne inden for de næste 12 måneder.

94% af marketingfolk i en undersøgelse mente, at influencer marketing var effektivt.

Influencer marketing er et meget effektivt værktøj for startups til at udvikle deres brands. Og det bedste er, at det er billigt sammenlignet med traditionelle markedsføringskanaler.

Her er nogle grunde til, at startups bør indføre influencer marketing:

• De fleste kunder er blevet immune over for traditionelle markedsføringskanaler
• Influencer marketing er billigere end andre salgsfremmende strategier
• Influencer marketing er let atimplementere
• Mund-til-mund-aspektet af influencer marketing skaber tillid til dit brand
• Kunderne vil engagere sig i dit brand på grund af influencers autenticitet

Når du starter din virksomhed, er du måske ikke i stand til at få fat i store influencers inden for digital markedsføring.

Så, hvad kan du gøre?

Hvis du ikke har et stort budget, bør du finde mikro-influencere til din nystartede virksomhed. De har typisk højere engagementrater end makro-influencere og opkræver betydeligt lavere gebyrer på grund af en mindre followerbase.

Content Marketing

Content marketing er blevet et must for virksomheder i dag, uanset om du arbejder inden for B2B- eller B2C-domænet.

Se følgende statistik fra Content Marketing Institute:

90% af B2C-organisationerne er ekstremt/meget engagerede i content marketing, og 88% af B2B-markedsføringsfolk er enige i, at content marketing er en vigtig del af deres markedsføringsprogrammer.

Hvorfor er content marketing så effektivt?

Når du kortlægger din indholdsstrategi til at følge de forskellige faser af din købers rejse, skaber du nyttigt indhold, som din målgruppe vil elske at læse, da det vil løse deres problemer. Dette skaber i sidste ende tillid og øger konverteringsraten.

Gennem at vedtage strategier for indholdsmarkedsføring til din startup kan du:

• Ogge synligheden for dit brand
• Opbygge varige relationer med dine kunder
• Opbygge brand awareness og brand recognition
• Opbygge troværdighed og autoritet
• Skabe thought leadership

Som en ekstra bonus understøtter content marketing dine SEO- og SMO-indsatser. Du vil have mere indhold til dit websteds blog og opslag på sociale medier.

Så, hvordan kan du skabe indhold af høj kvalitet regelmæssigt?

Det kan være en udfordring at komme med nye indholdsideer. Det kan også være svært at holde styr på, hvad der er trending.

Hvorom alting er, kan HubSpot løse dette problem for dig. Det kan hjælpe dig med at finde det bedst præsterende indhold for hvert søgeord. Dette kan hjælpe dig med at finde ud af, om du bør målrette det pågældende søgeord.

Men det er ikke det hele.

Dette værktøj giver dig også mulighed for at finde influencers i din niche. Du kan derefter nå ud til dem med henblik på samarbejde og få din autoritet til at vokse endnu mere.

Du skal huske, at indholdsmarkedsføring sjældent giver hurtige resultater. Det tager tid, før du begynder at bemærke resultaterne af content marketing. Men den effekt, det giver, er langvarig.

Retargeting Ads

Du kickstartede din startup, fordi du var overbevist med din forretningsidé. Hvorfor? Det var din forretningsidé, så du troede på den.

Men dine potentielle kunder er måske ikke overbeviste, når de først besøger dit websted. De har brug for et eller flere nudges, før de rent faktisk bliver dine kunder.

Retargeting-annoncer gør nudging.

Hvad er en retargeting-annonce, og hvordan virker den?

Retargeting er en markedsføringsmetode, hvor du viser relevante annoncer til dem, der tidligere har besøgt dit websted.

Når en potentiel kunde besøger dit websted, placeres der en pixel (et diskret stykke JavaScript) i deres webbrowser. Med andre ord bliver din potentielle kundes browser registreret.

Hvad sker dernæst?

Og når denne kunde besøger andre websteder, får retargeting-platformen besked fra denne pixel, og kunden får vist de relevante annoncer baseret på de sider, han/hun har besøgt på dit websted.

Med effektive retargeting-annoncer kan du konvertere de besøgende, der tidligere har vist interesse for dine produkter eller tjenester, og øge din konverteringsrate.

Viral markedsføring

Som nystartet virksomhed er der ingen bedre måde at skabe en stærk buzz om dit brand på end at gå viralt på internettet. At skabe indhold, der går viralt, kan gøre din virksomhed til en succes fra den ene dag til den anden.

Hvad mere er der, spørger du?

Hvad mere er viral markedsføring i bund og grund et resultat af den kombinerede indsats fra de andre teknikker, vi allerede har diskuteret. Blendtec er det perfekte eksempel på dens potentiale.

Den ene dag sælger de ikke rigtig nogen af deres højkvalitetsblendere. En viral video om dens potentiale til at blende stort set alt, og så begyndte ordrerne at strømme ind. Helt ærligt, det var et genialt trick af brandets marketingansvarlige.

Billede via YouTube

Så hvordan bliver man viral?

Ja, for at sige det enkelt, ved at gøre noget utroligt morsomt og muligvis mærkeligt (som denne out-of-the-box-tænkning fra Blendtec). Udnyt de sociale medier til at få dig selv bemærket og delt efter bedste evne.

Det vil helt sikkert medføre en stor stigning i trafikken til dit websted i en vis periode. Og når du først er gået fra at være relativt ukendt til at være trending, er dit arbejde halvt gjort. Den anden halvdel er naturligvis at konvertere denne enorme trafik til købende kunder.

Som strategi har jeg set flere B2C-virksomheder udnytte det godt. Dollar Shave Club er et andet glimrende eksempel, der illustrerer dens potentiale. Som en bonus er det også en noget sparsommelig strategi.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing kan betragtes som en søskende til influencer marketing. Det er også baseret på folks indflydelse for at skabe salg. Derfor bør du overveje at integrere det med din influencer-kampagne.

I affiliate marketing kan du læne dig tilbage og slappe af, mens andre gør din markedsføring for dig. Det er en ret forenklet version af at sige tingene. Ansvarsfraskrivelse – jeg anbefaler ikke den del med at læne sig tilbage, da det aldrig bør være din eneste strategi.

Hvad er affiliate marketing?

Du rekrutterer affiliates til dit brand for at trække leads ind for dig. De kan opfattes som sælgere, der arbejder på provisionsbasis. Denne provision er helt op til dig at bestemme. Om du betaler dem i henhold til det salg, de genererer, eller på et fast beløb pr. produkt.

Men hvordan holder du styr på disse salg? Det gør du via affiliate links, som er tilpassede links, som du giver dine affiliates. De deler linket med deres kredse på de sociale medier, som til gengæld kan bruge linket til at besøge dit websted og foretage et køb.

Du kan bruge værktøjer som Google Analytics til at generere disse tilpassede links. Endvidere kan du endda spore antallet af salg, der kommer ind fra hvert link, for at spore dine affiliates’ præstationer.

Referral Marketing

En af de bedste måder at promovere dit brand på er ved at lade dine kunder gøre det for dig. At lancere et henvisningsprogram kan være en af de bedste indsatser i en sådan situation. Du kan dele en henvisningskode med hver af dine kunder, og de kan dele den i deres kredse.

Så, hvad gør det?

Når nogen fra deres kreds køber fra dit brand, kan du give en freebie eller rabat til den henvisende kunde. Dette kan motivere dem til at henvise flere mennesker og hjælpe dig med at få din startup til at vokse.

For at oprette et henvisningsprogram kan du bruge værktøjer som InviteReferrals. Dette værktøj kan hjælpe dig med at opsætte din henvisningskampagne på sociale medier, website eller mobilapp med lethed. Du kan også få dybdegående analyser om din kampagne ved hjælp af dette værktøj.

FAQs

Q1. Hvad er de bedste digitale markedsføringsstrategier?

A. SEO, indholdsmarkedsføring, annoncering, e-mailmarkedsføring og markedsføring på sociale medier er nogle af de mest populære digitale markedsføringsstrategier. Hver har sit eget sæt fordele og ulemper, så den bedste strategi kan være forskellig for forskellige marketingfolk.

Q2. Hvordan udarbejder du en online markedsføringsstrategi for en nystartet virksomhed?

A. Det vigtigste, du skal huske på, når du skaber en markedsføringsstrategi for en startup, er at gøre den omkostningseffektiv.

I det lys er SEO nok den første ting, som enhver startup bør investere i og fokusere på. Og SEO går hånd i hånd med content marketing, så det bør også være en del af enhver startups markedsføringsstrategi.

Den grundlæggende proces for at skabe en markedsføringsstrategi bør dog omfatte fastsættelse af mål som det første skridt. Derefter laver du en plan for at nå disse mål og vælger dine markedsføringstaktikker i overensstemmelse hermed.

Q3. Hvordan kan digital markedsføring hjælpe nystartede virksomheder?

A. Digital markedsføring er noget, som enhver virksomhed skal investere i, uanset om det er en nystartet virksomhed eller en virksomhed. I tilfælde af nystartede virksomheder kan det hjælpe med at sprede kendskabet til mærket og generere leads, da det er de vigtigste prioriteter for enhver ny virksomhed.

Q4. Hvordan kan jeg fremme min nystartede virksomhed?

A. Du kan bruge en blanding af markedsføringstaktikker til at fremme din nystartede virksomhed. SEO er f.eks. en god strategi til at få organisk trafik til dit websted. Sociale medier er en anden vigtig platform, som du bør bruge til at sprede kendskabet til din virksomhed. Hvis du har budgettet og ønsker at se hurtige resultater, kan reklamer hjælpe dig med at generere umiddelbare kundeemner.

Q5. Hvad er nogle af de bedste markedsføringspraksisser for nystartede virksomheder?

A. Som nævnt ovenfor er SEO, indholdsmarkedsføring og markedsføring på sociale medier nogle af de bedste markedsføringsmetoder for nystartede virksomheder. Alle disse er forholdsvis omkostningseffektive markedsføringsstrategier, der viser gode resultater.

Q6. Hvor vigtig er markedsføring for en nystartet virksomhed?

A. Markedsføring er ekstremt vigtigt for en startup, da det er nødvendigt for at sprede kendskabet til virksomheden. Som en ny virksomhed skal du informere dine målkunder om dine produkter og tjenester, og digital markedsføring er den bedste måde at gøre det på.

Q7. Hvad er de bedste metoder til markedsføring på sociale medier for nystartede virksomheder?

A. Den første og vigtigste bedste praksis er at starte rigtigt og lave en solid markedsføringsplan for sociale medier. Denne bør omfatte dine mål, valg af platforme, konkurrentundersøgelser, indholdsstrategi og meget mere. Du bør også beslutte dig for en brand voice, som du vil bruge konsekvent til alt dit indhold på de sociale medier.

Q8. Hvad er de digitale markedsføringstendenser for 2021?

A. De to vigtigste digitale markedsføringstendenser for 2021 er fremkomsten af videoindhold og flygtigt indhold (som Stories). Disse to vil dominere marketingfolks digitale markedsføringsstrategier i 2021. Ud over disse vil social commerce også fortsætte med at vokse i 2021 og blive mere mainstream.

Er du klar til at komme i gang?

At opbygge en succesfuld startup er en hård kamp med hård konkurrence i dagens forretningsverden. Men ved at vælge de rigtige digitale markedsføringsstrategier kan du skille dig ud fra mængden.

E-mail marketing, markedsføring på sociale medier, pay-per-click-annoncering, søgemaskineoptimering, retargeting-annoncer, influencer marketing, content marketing, viral marketing og affiliate marketing har vist sig at give en høj ROI.