Indledning til forbrugeradfærd

Erik Erikson

Den unge Erik Erikson mødte Freuds datter, Anna Freud, mens han underviste børnene af et amerikansk ægtepar, der var under psykoanalyse i Wien, som frafaldne fra kunstskolen med en usikker fremtid. Det var Anna Freud, der opfordrede Erikson til at studere psykoanalyse. Erikson modtog sit diplom fra det psykoanalytiske institut i Wien i 1933, og da nazismen bredte sig over Europa, flygtede han fra landet og emigrerede til USA samme år. Erikson foreslog senere en psykosocial udviklingsteori, der foreslog, at et individs personlighed udvikles gennem hele livet – en afvigelse fra Freuds synspunkt om, at personligheden er fastlåst i det tidlige liv.

I sin teori lagde Erikson vægt på de sociale relationer, der er vigtige på hvert stadium af personlighedsudviklingen, i modsætning til Freuds vægt på køn. Erikson identificerede otte stadier, som hver især repræsenterer en konflikt eller en udviklingsopgave (se nedenstående tabel). Udviklingen af en sund personlighed og en følelse af kompetence afhænger af den vellykkede gennemførelse af hver opgave.

Carl Jung

Carl Jung (1875-1961) var en anden elev af Freud og udviklede sine egne teorier om personlighed. Jung var enig med Freud om det ubevidstes magt, men mente, at Freud overbetonede seksualitetens betydning. Jung hævdede, at der ud over det personlige ubevidste også fandtes et kollektivt ubevidsthed, eller en samling af fælles forfædres erindringer. Disse forfædres erindringer, som Jung kaldte arketyper, er repræsenteret af universelle temaer i forskellige kulturer, som de kommer til udtryk i litteratur, kunst og drømme (Jung). Jung sagde, at disse temaer afspejler fælles oplevelser hos mennesker verden over, såsom at se døden i øjnene, blive uafhængig og stræbe efter at beherske sig selv. Jung (1964) mente, at hvert menneske gennem biologien får overleveret de samme temaer, og at de samme typer symboler – såsom helten, jomfruen, vismanden og tricksteren – er til stede i folklore og eventyr i alle kulturer. Efter Jungs opfattelse er opgaven med at integrere disse ubevidste arketypiske aspekter af selvet en del af selvrealiseringsprocessen i anden halvdel af livet.

Med denne orientering mod selvrealisering tog Jung afstand fra Freuds tro på, at personligheden udelukkende er bestemt af fortidige begivenheder, og foregreb den humanistiske bevægelse med dens vægt på selvrealisering og orientering mod fremtiden. I stedet for at blive betragtet som rent biologisk, tyder nyere forskning på, at arketyper opstår direkte fra vores erfaringer og er afspejlinger af sproglige eller kulturelle karakteristika (Young-Eisendrath, 1995). I dag mener de fleste jungianske forskere, at det kollektive ubevidste og arketyperne er baseret på både medfødte og miljømæssige påvirkninger, idet forskellene ligger i den rolle og graden af hver af dem (Sotirova-Kohli et al., 2013).

Jung foreslog også to holdninger eller tilgange til livet: ekstroversion og introversion (Jung, 1923) (se tabellen nedenfor). Disse idéer betragtes som Jungs vigtigste bidrag til personlighedspsykologien, da næsten alle personlighedsmodeller nu omfatter disse begreber. Hvis du er ekstrovert, er du en person, der får energi af at være udadvendt og socialt orienteret: Du henter din energi ved at være sammen med andre. Hvis du er indadvendt, er du en person, der kan være stille og reserveret, eller du kan være social, men din energi stammer fra din indre psykiske aktivitet. Jung mente, at en balance mellem ekstroversion og introversion bedst tjente målet om selvrealisering.

Et andet begreb, som Jung foreslog, var personaen, som han omtalte som en maske, vi tager på os. Ifølge Jung skaber vi bevidst denne persona; den stammer dog både fra vores bevidste oplevelser og fra vores kollektive ubevidste. Hvad er formålet med personaen? Jung mente, at den er et kompromis mellem den, vi virkelig er (vores sande jeg), og det, som samfundet forventer, at vi skal være. Vi skjuler de dele af os selv, der ikke stemmer overens med samfundets forventninger.

Karen Horney

Karen Horney (den sidste stavelse i hendes efternavn rimer på “eye”; 1855-1952) var en tysk læge, der anvendte Freuds teorier for at skabe en personlighedsteori, som hun mente var mere afbalanceret mellem mænd og kvinder. Horney mente, at dele af den freudianske teori var forudindtaget over for kvinder. Horney hævdede, at kvinders følelse af underlegenhed ikke skyldtes deres “mangel på penis”, men snarere deres afhængighed af mænd, en tilgang, som kulturen gjorde det svært for dem at bryde med. For Horney er den underliggende motivation, der styrer personlighedsudviklingen, ønsket om tryghed, evnen til at udvikle passende og støttende relationer med andre. Horney klassificerede mennesker som eftergivende (“bevæger sig mod mennesker”), aggressive (“bevæger sig mod mennesker”) eller tilbagetrukne (“bevæger sig væk fra mennesker”) som afbildet i nedenstående tabel.