Hvordan man sælger Vintage tøj online: Hvordan man sælger Vintage tøj online: Den ultimative guide

Ahhh, spændingen ved jagten. Hvis du får det, så får du det. Hvis du ikke gør det, er det måske ikke noget for dig at sælge vintage tøj online. Det er okay – du kan sælge stort set alt på Shopify, lige fra undertøj og kæledyrstrøjer til fotokurser og billetter til begivenheder.

Men hvis du lever for det høje humør ved at score en virkelig lækker vintagekjole i din lokale genbrugsbutik og prale af, hvor lidt du har betalt, kan du måske gøre det stof til en forretning. At have et øje – og tålmodighed – til at finde og kuratere vintage er en evne, der kan betale sig ud over din virkelig fantastiske garderobe.

Mode har altid været inspireret af historien. Denim-snit fra 70’erne, kjolesilhuetter fra 40’erne og 80’ernes day-glo-farvepaletter har alle bevæget sig ind og ud af modetrends mere end én gang hver især siden deres begyndelse. Mens de hurtige modeforretninger er hurtige til at tage vintage-tendenserne op på løbebanerne og pumper 20 dollar-versioner af de corduroy overalls, som du elskede i 90’erne, er der noget særligt ved at finde den ægte vare. I din størrelse.

Forbrugerne stoler på, at vintageforhandlerne foretager den kedelige sortering og kuraterer en smertefri shoppingoplevelse med kun de bedste varer i den bedste stand.

foto: In Past Times

eBay og markedspladser er der, hvor mange sælgere fik deres start, da efterspørgslen efter vintage begyndte at stige. Øko-bevidstheden gav secondhand et ekstra cool-boost, og videresalgstøj er nu en industri på 4 milliarder dollars alene i USA.

Oversættelse: det er en masse konkurrence.

Hvis du overvejer at komme ind i vintage-spillet, er der ingen grund til, at du ikke kan skabe et unikt brand, der definerer din særlige smag, væk fra de overfyldte markedspladser. Flere Shopify-forhandlere, som COAL N TERRY, har udviklet en stærk, konsekvent æstetik gennem kuratering og fotografering, der har hjulpet dem med at udvikle massive, langvarige forretninger.

Mød COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh og hendes mand Damilare (Dare) Jimoh købte sammen, da de begge var universitetsstuderende. Dengang var det måske deres små budgetter som studerende, der var det tiltrækkende, men de indså, at de var dygtige til det. I 2008 begyndte de at sælge deres fund på eBay, hvilket gav dem en beskeden sidegevinst, fortæller Dare.

“Jeg vil ikke sige, at vi havde stor succes på eBay. Da vi først fik en fornemmelse for tilstedeværelsen, for det marked, besluttede vi os bare for at gå videre med at lave vores hjemmeside, og heldigvis var Instagram virkelig ved at tage fart på det tidspunkt.”

foto:

Mens de var i gang med at skabe deres onlineområde og opbygge en social fanskare, blev de begge færdiguddannede fra college og fortsatte deres karrierer inden for deres respektive områder, fortæller Azeezat.

“Dare og jeg arbejdede på et hospital. Jeg havde en masse professionelle job, men de fungerede bare ikke. Det var bare så mange timer. Jeg var nødt til at arbejde over 60 timer om ugen, og jeg fik ikke den løn, jeg troede, jeg ville få. Jeg var bare ikke glad for at gøre det overhovedet. Min mand kunne godt lide at arbejde og hjælpe folk inden for sundhedssektoren, men det tog bare så meget af vores tid. Vi havde ikke tid til børnene, og vi havde ikke tid til os selv. Vi besluttede, at hvis vi bare gjorde det, vi elskede, vidste vi, at det ville blive det bedste.”

Vi besluttede, at hvis vi bare gjorde det, vi elskede, vidste vi, at det ville blive det bedste.

Parret gik væk fra deres job for at fokusere på COAL N TERRY på fuld tid. Før de flyttede til Shopify i 2013, byggede de deres websted på en anden platform. De fandt ud af, at deres virksomheds behov oversteg platformens muligheder. Trafikken fik sitet til at gå ned, og supporten var ikke døgnåben.

Siden de lancerede deres brand i 2010 har COAL N TERRY samlet en trofast skare af tilhængere, herunder mange kendte kunder. De har skabt sig en niche på vintagemarkedet med deres eget umiskendelige look, der blander vintagefund med deres egne designs og en unik “opdateret” denim. Mærket er flyttet fra Azeezat og Dare’s hjem til et lagerlokale med ekstra ansatte.

Så, hvordan har de gjort det?

Sådan sælger man vintage tøj online

Fra indkøb af tøj til rengøring, opbevaring og prissætning af det, kommer det med sine egne unikke udfordringer at sælge vintage tøj online.

Jeg konsulterede fuldtidskøbmænd Azeezat og Dare samt Emilie Martin, der driver sin forretning In Past Times som en side hustle. Jeg bad dem fortælle om deres erfaringer og deres råd til kommende vintageforhandlere.

foto: In Past Times

Lad os komme i gang!

Hvad er din vinkel?

Mens du måske bare vælger at vælge og sælge det, du kan lide, kan du overveje at vælge en niche for at hjælpe din virksomhed med at skille sig ud. Hvis du fokuserer på varer fra et bestemt årti (20’erne, 80’erne), en bestemt stil (aftenbeklædning, sportstøj), prisstrategier (designer, couture) eller endda en bestemt genstand (vintage band tees), vil din butik og dine kollektioner få en mere ensartet følelse.

Et fokuseret tilbud gør det lettere at finde og tale til dit publikum og forenkler shoppingoplevelsen for kunderne. COAL N TERRY eksperimenterede, før de fandt deres groove:

“Da vi først startede, prøvede vi bare forskellige ting. Vi prøvede at lave hele vintage glam-tingen, og det var ret effektivt. Men så virkede det som om, at alle, der solgte vintage, var begyndt at gøre præcis det samme. Vi ønskede at give det et cool, hipt, moderne præg med et mix af vintage. Vi tager en vintageartikel, får den til at se coolere ud og præsenterer den på en bedre måde. Vi giver folk ideer til, hvordan de kan bære det, uden at det ser gammelt ud eller ligner noget, som deres mor eller far gik med.”

Vi tager en vintage-artikel, får den til at se mere cool ud og præsenterer den på en bedre måde.

foto: COAL N TERRY

Tænk over følgende:

• Hvad er din stil? Det vil naturligvis være nemmere for dig at finde indkøb, når du spiller på din egen æstetik. Du er allerede bekendt med mærkerne, og dit øje vil naturligt spotte gode fund blandt rodede genbrugsstativer.
• Er din niche for begrænset? Hvis du vælger en alt for specifik del af vintage (1930’ernes aftenbeklædning), kan du have svært ved at skaffe nok inventar. Sørg for, at du kan finde pålidelige kilder til din niche.
• Er den omvendt for mættet? Er der allerede for mange butikker, der laver det samme? Hvordan kan du skille dig ud?
• Følg tendenserne. Hvad der sker på landingsbanen en given sæson, eller tendenser hos berømtheder og influenter kan være med til at diktere din retning. Selv om vintage kan være ønskværdigt, klarer det sig stadig bedre, hvis det kan oversættes til en moderne stil eller livsstil.

Sourcing af vintage tøj

Mens COAL N TERRY startede deres forretning ved at gennemsøge genbrugsstativerne, har de udvidet til engrosforbindelser for at frigøre deres tid og udvide forretningen.

“Vi har en masse leverandører fra virksomheder, der sender os varer af første kvalitet. En gang om ugen får vi forsendelsen eller paller fra lokale nonprofitorganisationer, Frelsens Hær-butikker og familieforhandlerbutikker. De ved allerede, hvilke slags ting vi leder efter. Nogle gange får vi også high fashion-mærker med. Uanset hvilket design vi er på udkig efter, afgiver vi bare en ordre på det, og så bliver det udvalgt. Normalt tager de penge efter vægt, så nogle gange må man krydse fingre for, at man får det rigtige.”

Sædvanligvis tager de penge efter vægt, så nogle gange må man krydse fingre for, at man får det rigtige.

Når man starter, kan genbrugsbutikker dog være en glimrende kilde til vintagefund. Thrifting 💡 TIPS:

• Gå ofte, og på de rigtige dage. Mange butikker får leverancer eller sætter nye varer på gulvet på bestemte dage. Planlæg din shopping omkring disse dage.
• Hav en plan. Spar tid og penge ved at definere klart, hvilke varer du leder efter, før du begynder at købe ind.
• Inspicer omhyggeligt varerne, før du køber. Genbrugsbutikker har ofte ikke de samme kvalitetsstandarder som kurateret vintage, og tingene kan have pletter eller andre skader.
• Kend dine ting, siger Emilie Martin:

“Jeg kigger altid efter nogle afslørende tegn på vintage-tøj, f.eks. et unionsmærke, det anvendte stof, lynlåsens placering og selvfølgelig stilen på stykket. Jeg har studeret utallige gamle Vogue-magasiner, Eaton’s kataloger og gamle film også. De er gode til at referere til, hvornår bestemte stilarter var populære.”

Andre kilder til køb af vintage tøj:

• Auktioner: Tilmeld dig for at få besked om auktioner i dit område. Prøv USA-specifikke websteder som Auction Zip (eller tilsvarende i Canada og Storbritannien)
• Salg af ejendomme: Du kan finde en guldgrube for en masse vintage-genstande på ét sted. Hold dig orienteret om kommende salg ved at tilmelde dig for at få besked
• Craigslist: Klassificerede websteder som Craigslist kan måske afsløre nogle skatte, garagesalg, flyttesalg eller kommende ejendomssalg. 💡 TIP: Opsæt automatiserede meddelelser via Zapier eller IFTTT for at advare dig, når Craigslist-lister indeholder specifikke nøgleord
• Pickers: Når du har opbygget din virksomhed, kan du overveje at outsource din sourcing ved at ansætte en plukker
• Grossister: Når du har opbygget din virksomhed, kan du overveje at outsource din sourcing ved at ansætte en plukker
• Grossister: Tilmeld dig som handelskunde hos virksomheder som Glass Onion Vintage eller The Vintage Wholesale Company for at få adgang til vintage i bulk og til engrospriser
• Konsignation eller køb & salgsprogrammer: Opret et program til at købe eller indlevere vintagevarer fra dine kunder eller besøgende på dit websted. Konsignation er en ordning med lav risiko, som indebærer, at sælgeren kun betales, hvis du sælger varen. Eksempel: Shopify-butik Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
• Loppe- eller friluftsmarkeder: Hvis du møder tidligt op, er du den første, men du får de bedste tilbud sidst på dagen og i slutningen af loppemarkedssæsonen, når forhandlerne ønsker at få afviklet deres lager.

Opbevaring og inventar til dit vintage tøj

Og uden en plan kan vintage inventar begynde at føles som en uorganiseret genbrugsbutik. I modsætning til butikker med begrænsede produktlister (og flere enheder inden for hver) er vintagevarer hver især enestående.

Udvikl et system til at hjælpe med at sortere, opbevare og identificere varer for at forenkle din forsendelse og opfyldelse.

💡 TIPS:

• Opbevar vintage-genstande i temperatur- og fugtighedskontrollerede miljøer (ikke mugne kældre), beskyttet mod møl og andre stofskadedyr
• Opbevar vintagevarer uden for naturligt lys – solen kan falme farverne
• Brug klare bakker til tilbehør og åbne stativer til tøj, så alt er synligt og tilgængeligt (opbevar aldrig vintagebeklædning i plastikposer eller papkasser)
• Vær opmærksom på pailletter eller udsmykninger, der kan fange på det sarte stof i andre beklædningsgenstande
• Hold dig organiseret. COAL N TERRY sorterer deres reoler efter type – bukser, toppe, denim – og derefter efter farve, så personalet nemt kan finde tingene
• Vær kreativ i små rum. Emilie driver sin vintageforretning fra sin lille lejlighed:

“Jeg har fundet ud af, at den bedste måde at opbevare alt mit tøj på er i vintagekufferter. De kan ikke kun rumme en masse, de ser også godt ud. De er som regel farvestrålende og kan stables. Det udnytter den lodrette plads, hvilket er vigtigt, når man bor i Toronto, da kvadratmeterne normalt er begrænsede.”

Jeg har fundet ud af, at den bedste måde at opbevare alt mit tøj på er i vintagekufferter. Ikke alene kan de rumme meget, de ser også godt ud.

Rengøring og reparation af vintage tøj

Selv om du sælger et brugt produkt, vil kunderne forvente, at dine varer ankommer rene og i den tilstand, der er beskrevet.

Sådan rengør og reparerer du vintage tøj til videresalg:

• Kontroller etiketten, og følg plejeanvisningerne. Almindeligvis vil der mangle plejeanvisningsetiketter. I dette tilfælde skal du vurdere varens stofsammensætning, smudsniveau og tilstand for at bestemme den bedste rengøringsmetode.
• Hvis varen er relativt ren, kan en tøjdamper fjerne lugt og rynker og er at foretrække frem for strygning
• Håndvask og fjern pletter på Smithsonian-måden
• Find et godt renseri, der har erfaring med vintage tekstiler, eller som har specialiseret sig i sarte tekstiler. Bemærk: Nogle varer kan være for skrøbelige til rensningsprocessen.
• Find en velrenommeret skrædder eller lær grundlæggende syteknikker til at reparere simple skader som løse knapper eller nedfaldne sømme

Produktfotografering af vintage-tøj

Fotografering i en vintage-forretning er en løbende opgave. I modsætning til andre tøjbutikker, der måske planlægger fotografering en gang pr. sæson eller efterhånden som nye kollektioner udgives, har vintageforhandlere en konstant tilgang af inventar, som alle skal fotograferes individuelt.

For at få varer på hjemmesiden så hurtigt som muligt, fotograferer COAL N TERRY hver vare straks efter, at den ankommer og er renset.

For at være smidige bliver al deres fotografering udført i huset med en grundlæggende fast studieopsætning, herunder et DSLR, et stativ, et simpelt belysningssæt og hvidt sømløst. Opsætningen er permanent, hvilket betyder, at fotograferingen ser ensartet ud på kollektionssiderne, selv om varerne måske er blevet fotograferet med flere ugers mellemrum.

Konsistens på tværs af produktbilleder, af COAL N TERRY

Azeezat får varerne endnu hurtigere ud til sine fans og kunder ved at fotografere og lægge oprigtige billeder bag kulisserne ud på sin iPhone til butikkens Instagram. Processen har hjulpet dem med at finpudse deres fotografiske stil.

“Vi har bemærket, at vores kunder har en tendens til at reagere bedre på billeder taget med vores telefoner i modsætning til professionelt udførte fotooptagelser. Når vi laver hele den hvide baggrund i studiet og derefter lægger dem ud på de sociale medier, reagerer de ikke rigtig. Hvis det er noget, som jeg bare tager med min telefon, er alt positivt. Flere likes, mere engagement, mere salg. Vi er faktisk i færd med at bevæge os i retning af mindre professionelle optagelser og mere af en afslappet, slags selfie-stil.”

Vi er faktisk i færd med at bevæge os i retning af mindre professionelle optagelser og mere af en afslappet, slags selfie-stil.

Det er måske mere urealistisk at skyde livsstilsbilleder i lookbook-stil for vintageforretninger, men man kan stadigvæk tilføre sjov og inspiration til grundlæggende produktfotograferinger, siger Emilie:

“Jeg gør meget ud af at fotografere tøjet tæt på og på en model. Jeg synes, det er vigtigt at vise, hvordan tøjet passer, og hvordan det kan styles.”

En række produktbilleder, af In Past Times

💡 TIP: Husk at tage billeder af hele tøjet på en model eller mannequin, detaljer som syninger eller knapper, den originale etiket og eventuelle konstaterede fejl.

Sæt din butik op

Dette kan faktisk være den letteste del af driften af din forretning med vintage tøj. Men jeg er måske lidt forudindtaget. Der er ingen risiko ved at oprette en gratis prøveperiode på Shopify (de første to uger er på os!), og det kunne være incitamentet til at optrappe din sourcing og få det hele i gang. Derefter skal du komme med nogle ideer til et domænenavn, og så er du klar til at gå i gang!