Det er ingen hemmelighed, at det at være en succesfuld ejendomsinvestor betyder, at man skal finde motiverede sælgere. Den gode nyhed er, at det er nemt at finde motiverede sælgere på dagens marked, når du ved hvordan.
Trods al den snak og skrivning om, hvor stramt ejendomsmarkedet er, er der stadig tilbud til rådighed. For ejendomsinvestorer begynder og slutter det at finde den bedste aftale med at finde motiverede sælgere, der er villige til at sælge til rabatpriser og/eller hjælpe med finansiering.
Deals, der er opført af motiverede sælgere, omfatter typisk huse, der er involveret i skilsmisser, død af en slægtning, joboverførsler og alvorlige økonomiske problemer. Nogle investorer føler sig skyldige for at “drage fordel” af folk i disse situationer, men det bør du ikke gøre. Faktum er, at de har brug for at sælge – du hjælper faktisk disse mennesker!
Mange måder at finde motiverede sælgere på
Der er mange måder at finde motiverede sælgere på, men en meget og overset metode er med det gammeldags banditskilt. Placer disse i kvarterer, hvor du er interesseret i at investere, og du vil modtage telefonopkald.
En anden vigtig metode til at finde motiverede sælgere er at bruge craigslist-annoncer. I denne version af online rubrikannoncer skal du ikke bekymre dig om at gennemgå annoncerne med farvefotos. Gå i stedet direkte til de små trykte annoncer. Du leder efter annoncer, der indeholder sætninger som “fix-up”, “must sell”, “needs work”, “vacant” og selvfølgelig “motivated seller”. Og mens du er på craigslist, skal du ikke tøve med at kigge i udlejningssektionen. Utilfredse udlejere vil ofte overveje at sælge, når de sidder på en ledig bolig.
Du skal dog ikke bare gennemsøge annoncerne på udkig efter ejendomme. Indryk dine egne annoncer, hvor du leder efter ejendomme på craigslist og på sociale medier osv. Du kan bruge det samme sprog, som står på dine banditskilte – “Vi køber huse hurtigt”.
Easy & Billige måder at finde sælgere nu
Listen over måder at finde motiverede sælgere på er lang. Her er en kort liste over nemme, overkommelige trætte og bevist effektive måder at finde motiverede sælgere til din ejendomsinvestering virksomhed:
- Kør kvarterer på udkig efter ledige huse og FSBOs.
- Læs efter forsyningsmålere, der er blevet mærket som frakoblet.
- Opkrævningsmeddelelser i den juridiske sektion i aviserne.
- De med forfaldne ejendomsskatter (kig efter skattepanteauktioner).
- Netværk med fagfolk – ejendomsadvokater, revisorer, ejendomsadvokater osv.
- Magnetiske skilte på bagsiden af din bil – “vi køber huse hurtigt”.
- Byd postbuddet en lille findeløn.
- Dørhængsophæng.
- Immobilieinvesteringsklubber
Listen over metoder til at finde motiverede sælgere kan fortsætte i det uendelige – jeg har i denne forkortede liste blot medtaget nogle af de meget billige eller gratis metoder.
Sådan finder du en sælger nu og lukker handlen
Det handler ikke kun om, hvordan du finder en sælger nu. Det handler også om, hvordan du får handlen lukket, når du først har fundet et hus af investeringskvalitet. Et velbeliggende hus i rimelig stand og til en pris, der ligger under markedsprisen, vil hurtigt blive solgt. På nogle markeder sælges disse huse samme dag, som de kommer på markedet. Du skal være klar til at træffe en hurtig beslutning, når muligheden byder sig. Du skal vide, hvad du vil have, og til hvilket prisniveau. Derefter skal du være forberedt på at trykke på aftrækkeren på stedet.
Du skal forstå, at intet hus er perfekt. Ikke engang helt nye huse og slet ikke huse med dyb rabat. Det er fint at gøre dit købstilbud betinget af en inspektion. Men du skal være klar over, at enhver inspektion vil rapportere fejl og mangler. På et sælgers marked er det ikke sandsynligt, at sælgeren vil foretage reparationer, især ikke hvis der er et reservetilbud, der venter. Du kan ikke være for kræsen med at skulle foretage nogle reparationer.
Det at finde en “motiveret sælger” ender ikke altid med, at din handel bliver accepteret. Hvis der er flere tilbud, skal du måske finde en måde at forsøde din aftale på uden at tilbyde flere penge. Begynd med at spørge, hvad der ellers vil tilskynde sælgeren til at acceptere handlen. Måske er det en hurtig afslutning eller måske er det en langsommere afslutning. Hvis du kan, kan du give afkald på en finansieringsforudsætning. Du kan også give afkald på en af sælgeren stillet husgaranti. Tricket er at lære, hvad der vil gøre dit tilbud mere tiltalende for sælgeren uden at lægge flere penge i det.