Sørg for at forstå virkningen af royaltyafgifter på din franchisevirksomhed
At blive franchisetager af et velkendt mærke har både fordele og omkostninger, som man skal undersøge, før man indgår en franchiseaftale. En franchiseaftale giver dig som franchisetager mulighed for at bruge franchisegiverens mærke og driftsplaner til at drive din lokale virksomhed. Og i aftalens løbetid opkræver de fleste franchisegivere en løbende royaltyafgift svarende til en vis procentdel af dit salg.
Nogle af de store fordele ved at blive franchisetager er, at du får reklame, markedsføring, uddannelse og support. På den anden side opgiver du en smule af kontrollen og den kreative frihed, når det gælder butiksindretning og drift af franchisen.
Men med overheadomkostninger samt royalties, hvordan kan du så få et overskud? I dette indlæg fortæller vi dig om formålet med royaltyafgifter, hvordan de beregnes, og hvordan du kan tjene penge på trods af at skulle betale royaltyafgifter.
Hvad er formålet med royaltyafgifter?
Hvor du siger, at det er uretfærdigt at blive opkrævet royaltyafgifter, skal du se på alt det, som franchisesystemet giver dig. For det første har du et etableret varemærke, som du kan bruge og repræsentere din virksomhed. Desuden sørger de for uddannelse af dig og dit personale, og i nogle tilfælde stilles der også personale til rådighed eller ansættes personale for dig. For det andet kan du drage fordel af franchisens købekraft og få rabat på priserne.
For det tredje skal franchisegiverens foreskrevne lokale markedsføringsplan give dig potentielle kunder. Med alle disse tjenester er det let at se, hvordan franchisegiveren retfærdiggør sine royaltyafgifter.
Hvordan beregnes royaltyafgifterne?
Den mest almindelige måde royaltyafgifterne beregnes på er ved hjælp af en procentdel af franchisetagerens omsætning på toplinjen. Typisk kan denne procentdel svinge mellem fire og ni procent. Dette gebyr er en procentdel af salget af tjenesteydelser, varer og andre produkter, der sælges gennem franchisetjenesten.
Den procentvise royaltyafgift kan variere afhængigt af franchisegiverens branche og forretningsmodel. Nogle franchisegivere giver dig en afdragsfri periode, før du betaler den første royaltyafgift.
Sådan opnår du overskud på trods af betaling af royaltyafgifter
Forstå dine tal!
Gennemgå omhyggeligt franchisegiverens erklæringer om økonomiske resultater i franchisegiverens oplysningsdokument. Hvis franchisen er velafprøvet på andre markeder, der ligner dit eget, kan du bruge disse oplysninger til at udarbejde dine egne prognoser og teste, hvordan din bundlinje ser ud i forhold til nogle forskellige salgsscenarier for den øverste linje og med hensyn til dine omkostninger, herunder royaltyafgifter.
Opnér flere steder
En god måde at sikre, at du opnår overskud efter at have betalt royaltyafgifter, er at åbne mange franchisesteder. Det gør det, at du opnår en mere betydelig indtægtspulje til at udligne den procentvise betaling af royaltyafgifterne. Ved at have flere steder af franchisen udvider du dit markedsudbud og din indtrængning.
Det er en stor beslutning at tage springet til at eje en franchise. Og en, som du håber giver dig økonomisk succes og vækst. Tag de tips, der er fremhævet ovenfor, i betragtning, når du forhandler din kontrakt, og start din franchisingrejse på den rigtige fod.