Den komplette LinkedIn-reklame-tjekketekst

Vi har hørt en masse brok og klager over, at LinkedIn-reklamer ikke virker. Vi indrømmer det: I modsætning til Facebook er LinkedIn ikke for alle virksomheder. Men det betyder ikke, at det ikke er nyttigt.

Der er tonsvis af B2B-markedsførere derude, der udnytter LinkedIn-annoncering til at sprede brand awareness og drive leadgenerering. Dette er den største scene for forretningsorienterede sociale interaktioner. Hvis du henvender dig til c-suite-fagfolk, leverer uddannelsesmateriale til marketingfolk eller bare spreder brand awareness, er LinkedIn-annoncering løsningen for dig.

Først og fremmest skal din virksomhed, hvis du vil annoncere på LinkedIn, have en LinkedIn-virksomhedsside til at offentliggøre indhold. Når du har fået det hele oprettet, kan du dykke ned i de specifikke detaljer i LinkedIn Ads. Bare rolig – jeg er her for at hjælpe dig med dem.

I denne omfattende vejledning om LinkedIn-annoncering gennemgår jeg alt, hvad du skal vide for at komme i gang, herunder:

• LinkedIn-annoncetyper og -formater
• Remarketing med LinkedIn-annoncering
• LinkedIn-annonceringens målretningsmuligheder
• LinkedIn-annonceringens bedste praksis
• LinkedIn-annonceringens eksempler

LinkedIn-annoncetyper

Lige andre sociale annonceringsplatforme tilbyder LinkedIn-annoncering dig en række forskellige annoncetyper og -formater at lege med. Og ligesom på andre platforme bør du vælge dit annonceformat ud fra den overordnede handling, du ønsker at drive. På tværs af alle deres tilbud understøtter LinkedIn-annoncering brand awareness, website-besøg, engagement, videovisninger, leadgenerering, webside-konverteringer og jobansøgninger.

LinkedIn sponsoreret indhold

Sponsoreret indholdsannoncer ser ud og føles native på LinkedIn-platformen. Det er de annoncer, der ser ud til at være “boostede” indlæg fra en virksomheds eget feed. Din annonceansvarlige kan oprette et typisk indlæg med en overskrift, et billede og et link til sponsorering. Eller du kan oprette karruselannoncer, videoannoncer og annoncer til leadgenerering, der vises i samme “boosted”-format.

LinkedIn-tekstannoncer

LinkedIn-tekstannoncer er det tætteste på Google- eller Bing-søgningsannoncer, som du kan få på platformen. LinkedIn-tekstannoncer fungerer på et velkendt pay-per-click- eller impression-basis, og de vises i sidebjælken. De er ganske vist lidt kedelige for en social platform – en grundlæggende tekstblok med en overskrift ved siden af et firmalogo.

LinkedIn Sponsored InMail

Kender du den følelse, når du logger ind på LinkedIn og har 10 nye beskeder? Det er sandsynligt, at nogle af dem er marketingfolk, der popper ind i din indbakke via Sponsored InMail for en pæn skilling. Markedsførere eller salgsteams kan sammensætte en liste af kontakter, som de kan sende personlige beskeder til. Indholdet af beskederne er stort set op til dig – du vil gerne invitere potentielle kunder til arrangementer eller endda forsøge at generere et indgående opkald.

LinkedIn programmatiske displayannoncer

LinkedIn sluttede sig til kampen om programmatiske tilbud, hvilket er gode nyheder for B2B-annoncører, der sjældent har gode muligheder for målretning. Med disse displayannoncer kan du målrette det største professionelle publikum baseret på intentioner eller personas – men mere om målretningsmulighederne for LinkedIn-annoncering senere. Med hensyn til annoncekreativitet er der tale om dine almindelige displayannoncer. Markedsførere kan vælge deres foretrukne demand-side platform eller trading desk og købe inventar via åbne eller private auktioner.

LinkedIn dynamiske annoncer

Dynamiske annoncer er grundlæggende så personlige, som du kan få med din LinkedIn-annoncering. Annoncører kan vælge at promovere stillingsopslag, downloads af indhold, deres egen virksomhedsside eller drive trafik til et website via spotlight-annoncer, som også vises i nyhedsstrømmen. Denne annoncetype har også indstillede skabeloner og muligheder for automatisk oversættelse, der gør det nemt for dig at tilpasse annoncekreativet.

Bonus: Elevate

Plot twist: Elevate er ikke en annonce i sig selv, men den fungerer som en LinkedIn-annonceringsløsning. Elevate er en platform, som en virksomhed kan betale for, at deres medarbejdere kan blive brand advocates. Grundlæggende gør det det nemmere for dit marketing- eller salgsteam at kontrollere eller foreslå indhold, som dine medarbejdere deler på LinkedIn. Skal medarbejderne overhovedet dele dit foreslåede indhold? Sandsynligvis. Men dette giver indlæg i skeen og flytter nålen – min virksomhed oplevede tre ansættelser, der fik kendskab til os fra Elevate-indlæg, og havde 20.000 $+ i tjente medier!

LinkedIn reklameomkostninger

Som på andre platforme bestemmes LinkedIn-reklameomkostningerne af dine bud og budgetter. Det betyder, at dine samlede annonceudgifter vil variere afhængigt af din virksomhed og dine mål, fordi dette bestemmer de typer annoncer, du vælger til dine kampagner, og de budgetter, du fastsætter.

Der er dog nogle få minimumsbeløb for LinkedIn-annoncering, som alle annoncører skal bruge:

1. 10$ dagligt budget pr. kampagne
2. 10$ samlet budget pr. kampagne (en valgfri funktion for Sponsoreret indhold)
3. 2$ bud for CPC eller CPM på kampagner med tekstannoncer

LinkedIn-annoncering har også et minimumsbud for kampagner med Sponsoreret indhold, men det nøjagtige for denne annonce afhænger af den målgruppe, som du henvender dig til. Hvilket bringer os til…

LinkedIn-annonceringens målretningsmuligheder

Det er her, LinkedIn-annoncering bliver spændende. Målretningsmulighederne på denne sociale platform er bedre end de fleste. Den er regelmæssigt opdateret og grundig, fordi fagfolk kan lide at prale med alle deres forfremmelser og resultater. Medlemmerne bidrager med deres egne jobtitler, virksomhedsnavne, anciennitet, faglige interesser og meget mere. Med over 500 millioner medlemmer bestående af 73 millioner indflydelsesrige personer på højt niveau og 45 millioner beslutningstagere er der stor sandsynlighed for, at dine LinkedIn-annoncer vil lande foran de rigtige øjenæbler.

Matched audiences

For at komme i gang skal du placere et tag på dit website for at kunne retargete dine besøgende på LinkedIn, ligesom du ville opsætte det for Facebook eller Google. LinkedIn kalder deres tag for et “Insight Tag”, og det kan også bruges til at oprette lookalike audiences. Ud over at målrette de besøgende på dit websted kan du også uploade eller integrere e-maillister og køre kontobaseret målretning via LinkedIn.

Har du ikke nok besøgende på dit websted eller salgsperspektiver til at opbygge et levedygtigt kampagnepublikum? Det er ikke noget problem! LinkedIn-annoncering har en målgruppeindstilling, der udvider din rækkevidde gennem deres netværk af udgivere. Dette er generelt brandsikkert, men pas på – det kan gøre dit publikum stort.

Udover det grundlæggende Insight Tag kan du også placere konverteringssporing på dine LinkedIn-annonceringskampagner. Disse triggere er gode til at spore unikke køb eller andre handlinger på dit websted, især hvis du ikke bruger et marketingautomatiseringssystem til at oprette unikke landingssider og formularer.

Muligheder for målgrupper

LinkedIn-annoncer kommer med udtømmende muligheder for målretning, hvilket betyder, at du er i stand til at sikre, at dine annoncer bliver sendt til de rigtige personer. Hvis du er interesseret i at teste effektiviteten af en annonce i forhold til forskellige målgrupper, kan du gemme din målgruppe som en skabelon, som du kan lægge lag på senere.

For at opsætte din målretning af LinkedIn-annoncer skal du starte med det grundlæggende først: sprog og placering. Du kan vælge en permanent geolokalisering som angivet i brugerprofiler, dvs. “The Greater New York Area”, eller en korterevarende placering baseret på IP-adresse.

Når du har bestemt sprog og placering, kan du indsnævre din målgruppe på baggrund af disse målretningsmuligheder, der er tilgængelige.

Selskab

Targeting efter selskab er især nyttigt, hvis dit salgsteam har defineret vertikale områder. En ekstra bonus er, at LinkedIn-annoncering giver den bedste mulighed for målretning efter virksomhed sammenlignet med andre platforme (ahem, Facebook eller Twitter), fordi medlemmerne er langt mere tilbøjelige til at holde deres ansættelsesoplysninger opdateret.

Hvis målretning mod en specifik virksomhed ikke passer til din strategi, kan du stadig bruge denne målretningsmulighed til at indsnævre din målgruppe.

Firmaforbindelser: LinkedIn giver dig mulighed for at målrette førstegradsforbindelser til udvalgte virksomheder – hvis de har over 500 ansatte.

Firmafølgere: LinkedIn giver dig mulighed for at målrette mod første gradsforbindelser til udvalgte virksomheder – hvis de har over 500 ansatte: Dette valg giver dig mulighed for at nå dine følgere på virksomhedssiden.

Industrier: Baseret på den primære branche, der er angivet på virksomhedssiderne, kan du nå LinkedIn-medlemmer, der er ansat i disse brancher.

Navne: Nå medarbejdere baseret på det virksomhedsnavn, der er anført på deres profiler.

Størrelse: Du kan nå medarbejdere baseret på det virksomhedsnavn, der er anført på deres profiler: På baggrund af antallet af medarbejdere, der er angivet på en virksomhedsprofil, kan du nå medarbejdere, der arbejder i virksomheder af en bestemt størrelse.

Demografisk

Dette er meget enklere: Tilføj medlemmer til din målgruppe, der har en bestemt alder eller et bestemt køn, som udledes af deres profil.

Uddannelse

LinkedIn Ads giver dig mulighed for at nå medlemmer på baggrund af deres grader, fagområder (f.eks. “Marketing” eller “Journalistik”) og den institution, de har gået på.

Job erfaring

Som målretning efter virksomhed er det bedst på LinkedIn at opbygge et publikum baseret på job at opbygge et publikum baseret på job.

Funktioner eller færdigheder: Du kan opbygge et publikum, der består af opgaver i deres jobstillinger eller færdigheder, der er anført i deres profiler. Færdighederne kan også hentes fra godkendelser fra forbindelser.

Senioriteter, titler eller erfaring: Nå LinkedIn-medlemmer med et bestemt anciennitetsniveau, en jobtitel eller mange års erfaring, der er anført på deres side. Pas på: Hvis der er huller eller overlapninger på en persons job, tæller disse ikke med!

Interesser

LinkedIn introducerede interessebaseret målretning for ganske nylig. Nu kan du inkludere brugere, der har tilmeldt sig grupper omkring bestemte interesser – f.eks. brand marketing eller digital reklame – og personer med interesser, der stemmer overens med din virksomhed.

Hvis du målretter dig mod bestemte stillingsbetegnelser, virksomheder af en bestemt størrelse og følgere af din virksomhedsside, skal du huske, at LinkedIn skaber målgruppen på baggrund af en “AND”-opgørelse, hvilket let kan skrumpe din målgruppe til en urealistisk størrelse. Det skal du ikke bekymre dig om! Du kan også vælge at udelukke visse kriterier.

Jeg anbefaler, at du vælger én gruppering at fokusere på: Opret en målgruppe, der er målrettet efter jobfunktion, og en anden målgruppe, der er målrettet efter grupper. Så kan du nemt måle, hvordan dine annoncer giver genklang, og justere budgivningen i overensstemmelse hermed. LinkedIn Ads får dig ikke til at konkurrere mod dig selv, så hvis der er overlap – et medlem, der findes i mere end en af dine målgrupper – betaler du ikke dobbelt for at nå dem.

Afhængigt af, hvor stort dit publikum er, og hvilken type annoncer du kører, anbefaler LinkedIn generelt et vist niveau af mætning i din annoncestrategi. Jo højere indtryksfrekvens, jo mere sandsynligt er det, at en potentiel kunde klikker på din annonce. Er det dyrt? Helt sikkert. Effektivt? Find selv ud af det!

Snakkekurtig opdatering: Du kan nu segmentere din LinkedIn Annonce-trafik efter jobfunktion, virksomhed, virksomhedsstørrelse og meget mere. Få mere at vide om, hvordan du bruger LinkedIn Website Demographics-funktionen til at forbedre din annonceydelse og skabe effektive målgrupper.

3 bedste praksis for LinkedIn-annoncering

Så vigtigt som det er at kende de tekniske aspekter af LinkedIn-annoncering, er alle de oplysninger, jeg har delt med dig i dag, stort set ubrugelige, hvis du ikke ved, hvordan du kan udnytte dem til at opbygge vellykkede kampagner. Derfor, kære læsere, vil jeg slutte af med nogle gennemprøvede bedste praksis for LinkedIn-annoncering. Her er tre, som du kan tage med dig, når du kommer i gang!

Tænk grundigt over kunderejsen

Lad os vende tilbage til de annoncetyper, vi talte om tidligere. Når du lige er kommet i gang med LinkedIn-annoncering, kan det være fristende at prøve alle de forskellige produkter, som platformen har at tilbyde. Her er grunden til, at det er en fejl: Forskellige LinkedIn-annoncetyper er egnede til forskellige stadier af kunderejsen.

Tag for eksempel Sponsored InMail – annoncetypen, der giver dig mulighed for at kontakte dine potentielle LinkedIn-kunder direkte via deres personlige indbakke. Jeg har stærke følelser for dette, så jeg vil være ærlig: Det er en dårlig idé at bruge Sponsored InMail som det første kontaktpunkt mellem dig og dine LinkedIn-perspektiver. Hvorfor? Fordi folk generelt set ikke bryder sig om at få beskedmeddelelser fra fremmede, der arbejder i virksomheder, som de aldrig har hørt om. Som markedsføringstaktik er det omtrent så invasivt, påtrængende og kontraproduktivt, som det kan blive.

Jeg siger ikke, at du skal droppe Sponsored InMail fra din LinkedIn-annonceringstrategi generelt. Det jeg siger er, at du bør bruge Sponsored InMail sparsomt som en måde at geninddrage potentielle kunder, der allerede har interageret med din virksomhed på en meningsfuld måde. En kunde i midten af tunnelen vil være langt mere åben over for salgsbeskeder end en kunde i den høje tunnel.

Lag dine målretningsmuligheder (men ikke for meget)

Som vi så tidligere, er der ingen mangel på målretningsmuligheder for LinkedIn-annoncering. Som digital marketingmedarbejder bør du være begejstret for dette – flere målretningsmuligheder betyder flere værdifulde muligheder! Lad mig forklare det.

Og uanset hvilken digital annonceringsplatform du kigger på, er hele pointen med målretningsmulighederne at gøre det muligt for annoncører at nå de personer, der med størst sandsynlighed vil blive deres kunder. LinkedIn er naturligvis ingen undtagelse. Jo tættere du kan komme på at nå din ideelle kunde, jo færre penge vil du spilde på visninger og klik fra brugere, der ikke udgør nogen værdi for din virksomhed. Det kan du kun gøre ved at lægge flere LinkedIn-målretningsmuligheder i lag.

Lad os sige, at du bruger LinkedIn-annoncering til at promovere en softwareløsning, der hjælper små restauranter med at optimere deres online-tilstedeværelse. Hvis målretning af brugere, der arbejder i restaurationsbranchen, er den eneste parameter, du indstiller, vil du spilde et væld af penge. Hvis du derimod lægger en række forskellige parametre i lag for at målrette mod ejere af små restauranter, vil du opnå væsentligt bedre resultater!

En advarsel: Lad være med at lægge dine LinkedIn-annoncemuligheder for meget i lag. Hvis du går for langt, vil du målrette mod en ekstremt snæver målgruppe og gå glip af nogle værdifulde muligheder.

Skaf dig indsigt fra andre annonceringsplatforme

Min undskyldning til alle, der udelukkende annoncerer på LinkedIn – denne sidste bedste praksis er for dem af jer, der også udnytter platforme som Google Ads, Bing Ads og Facebook Ads.

Selv om alle digitale annonceringsplatforme er unikke – folk bruger f.eks. Google aktivt og Facebook passivt – er det generelt en god idé at give dine potentielle kunder en rimelig sammenhængende oplevelse på tværs af alle de steder, hvor de interagerer med din virksomhed. Ud fra et taktisk synspunkt betyder det, at du skal genbruge de annoncetekster og målretningsparametre, der fungerer rigtig godt på andre platforme.

Tag et kig på den håndfuld Google-annoncer, der giver dig de bedste klik- og konverteringsrater. Ud fra et tekstperspektiv, er der så nogle temaer, der går igen i disse annoncer? Er der særlige ord, sætninger eller toner, der synes at give rigtig god genklang hos dine potentielle kunder? Hvis det er tilfældet, kan du prøve at implementere disse tekstelementer i dine LinkedIn-annoncer.

Se nu på den håndfuld Facebook-annoncer, der giver dig de bedste klik- og konverteringsrater. Du er også velkommen til at hente inspiration fra denne kopi, men det, jeg virkelig er interesseret i, er målretningsparametrene. Er der nogle brugerdefinerede målgrupper, der reagerer særligt godt på dine markedsføringsbudskaber? Ser det ud til, at tidligere besøgende på webstedet er særligt åbne over for remarketing? Igen vil du måske opdage, at disse indsigter også kan anvendes på dine LinkedIn-annonceringskampagner.

5 LinkedIn-annonceringseksempler til inspiration

Selv om det er nyttigt at gå ind i din første LinkedIn-annonceringskampagne med en håndfuld bedste praksis, er det lige så vigtigt, at du får en stærk fornemmelse af, hvordan LinkedIn-annoncer rent faktisk ser ud i praksis. Derfor har vi samlet en hurtig liste med fem eksempler på LinkedIn-annoncering, som du kan bruge til inspiration.

SurveyMonkey

Denne her fra SurveyMonkey er fantastisk, simpelthen fordi den er så godt målrettet mod mig. Som indholdsmarkedsfører har jeg ofte til opgave at skrive casestudier – en type indhold, der tilfældigvis er en af de vanskeligste at udføre effektivt.

Ud over at imødekomme et smertepunkt, som mange marketingfolk deler, gør denne annonce også et godt stykke arbejde med at lokke brugerne til at klikke. Det fremhævede billede – ud over at være usædvanligt designet – er fantastisk, fordi det trækker brugerne ind med antydningen af, at den vejledning, der promoveres, er tilgængelig for alle: “Bare rolig – vejen til at skrive bedre casestudier tager kun tre enkle trin. Du har styr på det her.”

Instapage

Den enkelhed og det direkte værditilbud fra Instapage er det, jeg elsker ved denne LinkedIn-annonce. Med en enkelt sætning adresserer Instapage med succes to store smertepunkter: (1) vanskeligheden ved at skabe personlige reklameoplevelser og (2) den tid, det tager at opbygge en effektiv landingsside. Det er god tekstforfatning!

Jeg sætter også pris på den gennemtænkte brug af kontrast i denne LinkedIn-annonce; det blå på CTA-knappen “Request A Demo” skiller sig flot ud mod den sølvfarvede baggrund. Hvis du ikke klart leder dine kundeemners opmærksomhed til en CTA, kan du lige så godt lade være med at investere i LinkedIn-annoncering.

Airtable

Lige Instapage rammer Airtable plet med deres værditilbud – det er kortfattet, mindeværdigt og velovervejet. Selv hvis en bestemt bruger ikke klikker på denne LinkedIn-annonce, kan du tro, at de vil huske den værdi, som Airtable tilbyder deres kunder.

En anden virkelig stærk komponent i denne annonce er tilpasningen mellem tilbuddet og dybden af forholdet mellem Airtable og dets målgruppe. Dette er utvivlsomt en top-of-funnel Linked-annonce, der bruges til at skabe opmærksomhed, ikke salg. I erkendelse af, at de brugere, der ser denne annonce, er relativt ukendte med deres virksomhed, besluttede marketingfolkene hos Airtable at fremsætte et tilbud med lav indsats – en gratis skabelon til en indholdskalender – som stadig formår at demonstrere virksomhedens værdi.

Verificeret

Etter engang har vi et eksempel på en LinkedIn-annonce, som ikke kunne være bedre målrettet mod mig. Da en stor del af mit job består i at skrive om tendenser inden for digital markedsføring, er dette stykke indhold fra Verifyed om influencer marketing nærmest uimodståeligt.

Men det er ikke det, der gør det til en god LinkedIn-annonce; det, der gør det til en god LinkedIn-annonce, er det faktum, at det ikke føles som en annonce. Da jeg først stødte på dette tilbud i mit LinkedIn-feed, kunne jeg have svoret, at det var et organisk opslag. Da folk har en tendens til at have mere tillid til organiske indlæg end reklamer, ville det være et smart træk fra din side at efterligne dette eksempel fra Verifyed.

Music and Arts

På en eller anden måde fandt marketingteamet hos Music and Arts ud af, at jeg er en musikfanatiker. Jeg ved ikke, hvordan de gjorde det, men jeg ved, at de helt sikkert har fået min opmærksomhed. Snak om en LinkedIn-annonce, der får tommelfingeren til at stoppe!

Det, jeg elsker mest ved dette eksempel, er, at det udnytter karruselformatet – en type LinkedIn-annonce, der giver dig mulighed for at dele en række klikbare kort. Som du kan se, gav denne annonce mig mulighed for at rulle gennem flere forskellige links og vælge det, der gav størst genklang. Uanset hvilket vertikalt område du arbejder inden for, anbefaler vi, at du bryder væk fra det typiske enkeltbillede og giver karruselformatet en chance!

Gå en prøvetur med LinkedIn-annoncering

Da LinkedIn først begyndte at forsøge sig med annoncering, betød administrerede konti, at du skulle arbejde sammen med kundeservicemedarbejdere og forpligte dig til et fast beløb. Heldigvis har LinkedIn-annoncering ændret sig betydeligt i løbet af de seneste par år og tilbyder nu en selvbetjeningsplatform, der for nylig fik en UX-opgradering.

Hvis du er bekymret for at bruge for mange penge, gør platformen det nemt for dig at indstille budgetter, budtyper og slutdatoer. Hold selvfølgelig styr på det. Men det er altid et forsøg værd for at finde de bedste kunder til din virksomhed.