Chief Commercial Officer

Kom og se, hvor anderledes og uimodståelige vi er.

VORES FIRMA – profilen

ATS-Global er den uafhængige leverandør af løsninger til Smart Digital Transformation på verdensplan. ATS er en innovativ, strategisk videnspartner, der tilbyder følgende ekspertiseområder: Smart Manufacturing / Industri 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automation & IT, kvalitetsstyring, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. Six ATS Business Activities overfører denne viden til vores kunder: ATS Training, ATS Consulting, ATS On-Site Support, ATS Projects, ATS Software Development og ATS Products.

Med mere end 30 års lederskab inden for intelligente automatiserings-, kvalitets- og IT excellence-løsninger har ATS Global kontorer i mere end 20 lande, beskæftiger mere end 1000 medarbejdere verden over og kan prale af mere end 4000 kunder verden over.

STILLINGEN

Står du op hver dag for at gøre en forskel sammen med dine kunder? Tiltaler udfordringen med at udvikle global indflydelse for en virksomhed i høj vækst som ATS-Global dig? Er du en strategisk tænker, der leder efter en mulighed for at drive forretning og omsætning?

Hvis det er tilfældet, søger vi en erfaren salgsleder med dokumenteret evne til at levere rentabel salgsvækst, iværksætte, udvikle og gennemføre strategiske kommercielle planer til at lede vores globale forretningsudviklings- og marketingfunktioner. ATS har et utroligt økosystem, der omfatter dedikerede teammedlemmer, et fællesskab af engagerede kunder og lokale teknologipartnere.

Missionen for Chief Commercial Officer er at definere og opbygge den overordnede strategi og gennemførelsesplan for vores strategiske forretningsaktiviteter, der vil styrke vores markedsposition, drive differentiering gennem aktiviteter med højere margin og øge vores indtægter.

Dette vil kræve, at der skabes fælles løsninger og go-to-market-modeller, der vil skabe øget værdi. Det vil kræve opbygning og ledelse af et tværfunktionelt team, der omfatter forretningsudvikling, salg, marketing, partnere og nøglekunder, for at planen kan gennemføres.

Rollen vil kræve samarbejde med Product Development (CTO), Regional Operations, Finance og lokale ATS-afdelinger verden over.

DIT JOB – Hvad vil dit daglige arbejde være?

• Strategi og forretningsplanlægning – Udvikling af strategiske forretningsplaner, der er tilpasset ATS’ ambition om at være partneren for digital transformation for vores nøglekunder. Planerne vil omfatte fælles vision, mål og værditilbud ud over teknologi, go-to-market og salgsstrategier;
• Udfører forretnings- og kundeplanlægningen globalt og følger op på lokal tilpasning og udførelse i divisionerne ;
• Overvåger Key Account-programmet fra ATS Global med lokal involvering for at omdanne Key Account-indtægtsbidraget til en væsentlig (>40%) del af vores samlede indtjening;
• Løsningsudvikling – Definerer fælles løsningsportefølje og værditilbud, der er nødvendige for succes for specifikke initiativer i samarbejde med CTO;
• Go-to-Market – Skaber nye løsninger og Go-to-Market-initiativer, der opnår øget værdi for vores kunder;
• Er medlem af ATS Global Management team. Definerer styringsstruktur, målinger og mødekadence for at drive ansvarlighed for eksekvering inden for de kommercielle funktioner;
• Virtuelt team – Opbygger og leder tværfunktionelle salgsteams på tværs af ATS-divisioner Salg og lokale ATS Division Managers Interaktion – Samarbejder med Marketing, Sales, Solutions Business Development for at drive effektiv eksekvering af globale og lokale Go-to-Market motions, der er nødvendige for succes;
• Salg og Pre-sales:
• Sørger for Salg & Pre-sales kapacitet inden for divisionerne, som gør det muligt at levere den forventede omsætning og vækst
• Sørger for, at Salg & Pre-Sales værktøjer defineres, stilles til rådighed for og anvendes af Pre-Sales og salgsteamet.
• Sørger for, at der tilbydes uddannelse på tværs af ressourcepuljen for salg & Pre-Sales
• Marketing:
• Leder marketing som en integreret funktion i den kommercielle strategi
• Marketing Manager rapporterer til hende/ham
• Kommunikere – Kommunikere vores værditilbud, Go-to-Market-strategi, fokus, plan og status på tværs af interessenter;
• Global account manager for nogle Key Accounts.

Målbare mål

• Årlig forretningsplan og øget salg for ATS:
  • Organisk vækst >10%
  • Akvisitionsrelateret vækst >10%

Opnå målene for branche- og forretningsdiversificering;

Nøglekonto:

Kundetilfredshed;

Kundetilfredshed;

Marketingmål (leadgenerering).

DIN PROFIL kvalifikationer, du skal have

• Universitetsuddannelse (MBA og/eller ph.d. er et plus); teknisk baggrund/erfaring;
• 3+ års ledelse af strategisk forretningsudvikling på ledelsesniveau, der driver en indtægtsorienteret forretningsplan;
• Væsentlig erfaring med at drive forretning på globalt plan og med at drive forretning i Kina, NA og Asien og Stillehavsregionen;
• 7+ års erfaring med informationsteknologi inden for fremstillingsindustrien;
• Er bekendt med Challenger Sales-strategier og værdibaseret salg og har dokumenteret erfaring med at opbygge en stærk salgsorganisation;
• Evne til at påvirke andre uden autoritet, coaching af ledere på tværs af organisationen fra individuelle bidragydere til ledelsesniveauer, inden for virksomheden og alliancepartnere;
• Har erfaring med markedsføring og kan give marketingchefen vejledning til at udføre definitionen og implementeringen af værditilbuddene, der leverer leads til det globale og lokale salg;
• Er en handlekraftig person og går foran med et godt eksempel;
• Udmærkede præsentations-, skriftlige og mundtlige kommunikationsevner;
• Stærke interpersonelle færdigheder;
• Har gjort forretninger med andre kulturer og mener, at mangfoldighed er en styrke;
• Strategi, logik og ræsonnementsevner til at identificere styrker og svagheder ved alternative løsninger, konklusioner eller tilgange til problemer;
• Er en holdspiller og elsker at lede;
• Taler mindst to sprog og taler flydende engelsk;
• Er i stand til at rejse ofte.

DIT TILBUD & FORDELE

Lønpakken vil være markedskonform og afspejle betydningen af rollen.

Frihed til at improvisere og prøve nye ting. Giv dine idéer, meninger og kreativitet liv! Improvisér på arbejdet, og skab de varige løsninger, der vil ændre morgendagens ansigt! Sammen med mennesker, der altid ønsker at gå et skridt videre, kan vi gøre hele forskellen i verden. Vores medarbejdere gør forskellen!

Friendly Work culture. Vi tror på kulturel mangfoldighed og frihed. Vi plejer en uformel familieatmosfære, enkle, men behagelige kontorer og fleksibilitet til at arbejde hjemmefra.

En mulighed for at lære… hver dag.

Være en del af et globalt team. Vores teams og projekter strækker sig fra Amerika til Australien. Vores globale teams fra 25+ lande arbejder i et samarbejdsmiljø og udnytter hinandens erfaringer og kulturelle forskelligheder.

ATS aktiekøbsplan.

INTERESSANT TILBUD?

Hvis du synes det, så ansøg direkte ved at bruge “APPLY”-knappen
eller send din ansøgning på engelsk til

Apply