Alt, hvad du behøver at vide om Amazons A9-algoritme

Hvad enten du er en etableret sælger eller en nybegynder, der ønsker at komme ind i e-handelsbranchen, er der stor sandsynlighed for, at du ikke ved alt, hvad du kan, når det kommer til Amazons A9-algoritme.

Forståelse af, hvordan algoritmen fungerer, betyder, at du kan rangere højt på Amazon-søgninger, hvilket er den vigtigste ting, du kan gøre for at skabe trafik til dine lister og dermed i sidste ende skabe salg. Effektiv anvendelse af teknikker og strategier, der er optimeret til algoritmen, kan betyde eksponentiel vækst for din virksomhed.

I denne artikel dækker vi, hvordan Amazons A9-algoritme fungerer, og hvordan du optimerer dine lister for at opnå de bedste placeringer.

Hvad er Amazon A9-algoritmen?

For at starte skal du have en grundlæggende forståelse af, hvad A9 er. A9-algoritmen er det system, som Amazon bruger til at afgøre, hvordan produkter rangeres i søgeresultaterne. Den ligner den algoritme, som Google bruger til sine søgeresultater, idet den tager hensyn til nøgleord, når den beslutter, hvilke resultater der er mest relevante for søgningen, og som den derfor viser først.

Der er dog en vigtig forskel mellem Googles og Amazons algoritmer: A9-algoritmen lægger også stor vægt på salgskonverteringer. Det skyldes, at Amazon er en virksomhed og har en interesse i at fremme opslag, der har større sandsynlighed for at resultere i salg. Derfor vil Amazon rangere lister med en stærk salgshistorik og en høj konverteringsrate højere.

Dette har en kumulativ effekt: Produkter, der er højere rangeret, vil sandsynligvis modtage mere trafik og har dermed større chance for at opnå et højt salg. Dette vil til gengæld øge deres rangering og så videre. Optimering af listen med henblik på konverteringer er dog også en vigtig del af denne ligning: Vi behandler dette senere i artiklen.

Vigtigheden af nøgleord

Som nævnt er nøgleord en af de vigtigste faktorer, som Amazon kigger efter, når de skal bestemme relevansen for søgeforespørgsler og dermed fastsætte placeringer på deres resultatsider. Derfor er det afgørende at integrere søgeord med stor volumen og vigtige relevante søgeord som en del af dine lister.

Du kan undersøge søgeord med store søgemængder ved hjælp af søgeordsværktøjer, der er udviklet specielt til Amazon, f.eks. MerchantWords. Start med at tænke på de termer og ord, som din ideelle kunde ville søge efter. Vær så kreativ som muligt. Brug derefter et søgeordsværktøj til at finde ud af, hvilke termer der har de bedste søgemængder.

Sørg også for kun at bruge søgeord, der er relevante for dit produkt – det nytter ikke noget at blive opført i søgeresultaterne for kunder, der leder efter noget andet. Du ønsker, at dit produkt skal være synligt for de personer, der er mest tilbøjelige til at købe det.

Du kan også overveje relevante søgeord med lavere volumen, som har mindre konkurrence. I nogle tilfælde kan det være mere fordelagtigt at ligge på førstepladsen for en søgning med en lavere søgemængde end en lavere placering på et søgeord med høj volumen.

Sådan integrerer du nøgleord

Når du har identificeret de bedste nøgleord til at placere din produktliste, skal du bruge dem strategisk. Dette kommer ned til, hvordan du skriver titlen på din liste: du ønsker at inkludere så mange søgeord som muligt, mens du sikrer dig, at titlen stadig læses godt i stedet for bare at være et usammenhængende rod af søgeord.

Den bedste måde at gøre dette på er at Det er også en god idé at bruge long-tail variationer af dine primære søgeord med “forbindelsesord” mellem hvert søgeord. Du kan også bruge pipes og bindestreger til at opdele søgeordene for at forbedre læsbarheden. Endelig bør en optimeret produkttitel nævne de vigtigste fordele ved produktet og bruge nøgleord til dette.

Rollen for salgskonverteringer

At opnå en stærk salgskonverteringsrate er en vigtig del af enhver strategi for at rangere højt i forhold til Amazons algoritme, samt afgørende for den overordnede succes af din forretningsstrategi. Som allerede diskuteret er salgskonverteringsraten en af de vigtigste faktorer, som Amazon kigger efter, når de skal bestemme højt rangerende produkter, da det er de lister, som med størst sandsynlighed vil tjene dem penge. Hvis du øger dine salgskonverteringer, vil du således få mere trafik til dine lister gennem højere placeringer, og det er naturligvis også godt for din virksomhed!

Der er et par måder, du kan optimere din liste på, så du kan konvertere besøgende til faktiske salg. For det første skal du sørge for, at teksten i din produktliste (dvs. titlen og punktopstillingerne) er overbevisende og klart kommunikerer til dine kunder, hvorfor de bør afslutte deres køb.

Forklar klart og kortfattet produktets funktioner, egenskaber, eventuelle sekundære anvendelser og dets USP (unikt salgsargument). Brug overbevisende sprog og markedsføringsteknikker til at overbevise dem om at købe: Du kan f.eks. bruge teknikken med socialt bevis for at vise, at dine produkter er populære og bliver anbefalet.

Praktiske eksempler på dette, som du ofte ser i veludførte bullet points, er ting som “5+ millioner kunder” og “over 1000 positive anmeldelser”.

Selv om teksten er vigtig, skal du også huske på, at de fleste e-handelskøbere træffer en beslutning utrolig hurtigt. Faktisk træffer langt de fleste shoppere beslutningen om at købe uden at læse hele annoncen. De beslutter sig snarere på baggrund af titlen, billederne og prisen.

Derfor er det afgørende at optimere billederne på din liste. Gør dette ved at inkludere taglines på dine billeder, som forklarer produktets fordele, eller brugerdefinerede grafikker, som viser produktets egenskaber. Brug klare billeder af høj kvalitet på en hvid baggrund, som er store nok til, at der kan zoomes: 2560 på den længste side er bedst.

Til sidst skal din liste gennemgå en test, hvor du kan få et hurtigt blik på den: Formidler din liste de vigtigste oplysninger i løbet af de første 3 sekunder? Opmuntrer den besøgende til at kigge videre i stedet for at lukke deres browserfaneblad? Få et eksempel på dit opslag på både computer og mobil. Det er vigtigt at have et mobilvenligt opslag, da størstedelen af Amazon-køberne ser opslag på mobile enheder.

Overvågning af præstationer og placeringer

Når du har oprettet et produktopslag, der er optimeret for både søgeord og salgskonverteringer, slutter det ikke her. Det er vigtigt, at du regelmæssigt overvåger din listepræstation for at se, hvordan den rangerer, og foretage de nødvendige justeringer eller forbedringer.

Sporing af nøgleord i Amazon vil fortælle dig, hvor godt de nøgleord, du bruger, rangerer dine produkter. Du kan bruge et Amazon-tracker-værktøj som KeyworX til at finde ud af dette.

Hvis dine søgeord ikke er effektive til at rangere dine produkter, er det måske på tide at vende tilbage til forskningsfasen for at identificere stærkere søgeord.

Forståelse af, hvordan Amazons A9-algoritme fungerer, og hvordan du optimerer din liste, kan være yderst gavnligt for din virksomhed ved at øge konverteringer, køre mere trafik og i sidste ende øge din Amazon FBA-forretning.

Hold dine Amazon-priser konkurrencedygtige

Vores Amazon-prissætningssoftware bruger Amazon Web Services til at sikre, at du prissætter med den hurtigst mulige hastighed. Hvis en af dine konkurrenter prissætter priserne om eller går ud af lager, hjælper vi dig med at reagere med det samme. Med RepricerExpress vinder du Amazon Buy Box oftere og med en højere margen. Tag en gratis prøveperiode på 15 dage, uden brug af kreditkort.

Relateret: 8 tips til at øge salget på Amazon i 2020