Indholdsmarkedsføring er centralt for digitale markedsføringsaktiviteter, da det gennemsyrer næsten alle aspekter af en virksomhed, fra sociale medier til udvikling af websites og alt derimellem. Til dette formål spiller indholdsmarkedsførere vigtige roller for at hjælpe virksomheder med at få deres digitale platforme til at vokse ved at skabe, udgive og dele materiale, der er designet til at tiltrække nye kunder, sælge produkter eller tjenester og øge en virksomheds synlighed online.
I denne guide til indholdsmarkedsføring vil vi se på fem fremtrædende virksomheder, der er førende på området. De er en inspiration for nye indholdsmarkedsførere og er gode virksomheder at følge for nye og erfarne digitale marketingfolk og for alle, der ønsker at starte deres egen virksomhed.
Hvad er content marketing?
Det, der adskiller digital content marketing fra traditionel markedsføring, er dens fokus på at skabe værdi ved at uddanne og engagere kunderne i stedet for at “sælge” produkter uden videre. Når virksomheder tilbyder indhold, der er af ægte interesse, har brugerne mulighed for rent faktisk at lære og bruge små bidder af information og dermed lære et mærke at “kende”, før de forpligter sig til at købe.
Godt indholdsmarkedsføring er målrettet og ægte og tilbyder produkter og tjenester, der taler til en målgruppe på en reel måde. Markedsførere kan vælge at gøre dette gennem en række forskellige formater, hvoraf nogle af de mest effektive er videoer, e-mailmarkedsføring, sociale medier og endda webinarer. Det smukke ved content marketing i dag er, at vi med så mange utroligt tilgængelige værktøjer derude har mulighed for at være mere og mere innovative til en brøkdel af de omkostninger, som vi ville have haft dengang med traditionel markedsføring.
5 Top Content Marketing Companies
1. HubSpot
HubSpot har positioneret sig som en gigant i content marketing-verdenen. Brian Halligan og Dharmesh Shah skabte oprindeligt virksomheden, efter at de mødtes som universitetsstuderende på MIT. Ti år senere har de næsten 2.000 ansatte og er sande ledere inden for digital markedsføring.
En af grundene til, at HubSpot skiller sig ud, er, at de tilbyder så mange oplysninger og endda nogle få tjenester gratis. Dette gratis onlineværktøj kan give dig en smagsprøve på, hvordan indholdsmarkedsføring af høj kvalitet kan forvandle besøgende på et websted til betalende kunder. Andre gratis onlineværktøjer omfatter tjenester som Lead Flows, Contacts Database, Integrations, Kickback Emails og meget mere.
Som SaaS (Software as a Service) kan kunderne logge ind på kundeportalen fra et centralt sted i stedet for at skulle købe software, der skal installeres lokalt. Deres blog får over en million hits om måneden og er derfor klart førende inden for SEO-standing. Deres hemmelighed til succes er at skabe indhold, der optimerer potentialet for at overgå fra brugere til kunder.
Det anslås, at 70 % af en kundes rejse er gennemført, når de opsøger en sælger for at hjælpe dem med et køb. HubSpot er blevet en succes ved at hjælpe med at styre og påvirke en forbrugers beslutningstagning i løbet af de første 70 % af tiden.
2. TED
Medmindre du har gemt dig under en sten, er du højst sandsynligt bekendt med TED-foredrag. TED er vært for konferencer rundt om i verden, hvor indflydelsesrige personer og eksperter holder korte, tidsbestemte foredrag om deres specialområde. Disse ofte engagerende og informative videoer deles overalt på de sociale medier og i blogindlæg.
Men vidste du også, at TED er en vigtig aktør inden for content marketing? Det er ikke fordi, de leverer markedsføringstjenester på samme måde som HubSpot. Men de er helt sikkert førende i den grad, at de har udnyttet personlige begivenheder til at skabe uddannelsesmateriale af høj kvalitet og gjort det tilgængeligt og tilgængeligt for alle, der ønsker det.
De har nu over 9,5 millioner YouTube-abonnenter alene på deres hovedkanal. Med fem millioner mennesker, der modtager en notifikation, hver gang der uploades en ny video, er det nemt at se værdien af god indholdsmarkedsføring samt den indflydelse, som TED nu har.
TED’s hovedplatform er naturligvis YouTube, hvor de uploader en ny video næsten hver dag og endda tilbyder videoer om selve indholdsmarkedsføring. Det anslås, at deres videoer er blevet set over en milliard gange.
Vil du vide mere om, hvad der gør TED-foredrag så specielle, og hvorfor de har været så succesfulde? Tjek grundlægger Chris Andersons bog, der forklarer præcis, hvordan han gjorde det.
3. Hawke Media
Hawke Media er et brand-fokuseret bureau med base i Santa Monica, Californien, der tilbyder et komplet udvalg af digitale markedsføringstjenester til virksomheder af alle former og størrelser. Deres specialiteter inden for indholdsmarkedsføring omfatter e-mailmarkedsføring, Facebook-annoncering, SEM, betalt erhvervelse, design, influencer marketing, medieindkøb, affiliate marketing og meget mere.
En måde Hawke Media differentierer sig på er, at de tilbyder marketingløsninger på CMO-niveau a la carte, hvilket gør det mere overkommeligt for mindre virksomheder og nystartede virksomheder. De stræber efter at give hver enkelt virksomhed det højeste afkast af deres investering ved at tilpasse deres tjenester til deres kunders unikke behov.
Hawke er en lille, men heftig up-and-coming spiller i branchen, og de har arbejdet med flere store brands, herunder Verizon, Raleigh og Fjallraven. Tjek stifter Eric Hubermans råd om digital markedsføring og PR i Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics er førende inden for dataindsamling og analyse og har mange tjenester til at støtte virksomheder af forskellige størrelser i deres content marketing-systemer og -strategi.
De fokuserer på at hjælpe kunderne med at få adgang til de rigtige oplysninger for at hjælpe med at udvikle meningsfulde strategier, der er brand-fokuserede og virkelig meningsfulde. De er også kendt for deres eget fremragende indholdsbibliotek, som de tilbyder masser af gratis ud til offentligheden i interesse for digital marketing læring og uddannelse.
KISSmetrics er en af de Top 10 Conversion Rate Optimization Software produkter. Ved at dykke dybt ned i kundeadfærd er de metrikker, som dette firma leverer, ekstremt værdifulde. Disse oplysninger fortæller virksomheder, hvordan de klarer sig, og viser, hvor de kan forbedre
5. Influence & Co.
Influence & Co. hjælper virksomheder med at skabe kontakt via virkelig engagerende og innovativt indhold. Deres vigtigste tilbud omfatter Executive Branding, Content Marketing Strategy og større specifikke indholdsprojekter såsom Infographics og e-bøger.
Influence & Co er vokset fra to medarbejdere til over 75 i løbet af de seneste to år og har kontorer i Columbia, Kansas City og St. Virksomheden er blevet en tænketank for forskellige medie- og onlineudgivelsesvirksomheder.
Influence & Co. mener, at indhold er det stærkeste værktøj til at drive forretning, generere leads og salg og etablere virkelig bæredygtige kunderelationer. De er stolte af at være eksperter på området, der kan levere din virksomhed den bedste kvalitet og det mest effektfulde indhold, der kan hjælpe din virksomhed med at maksimere sin ROI.
Nøgletendenser inden for content marketing
Anvendelse af Big Data til personalisering
Altid at kigge efter nye måder at tilpasse og personliggøre på er en integreret del af en indholdsstrategi. Desuden bør indarbejdelsen af data og analyser fokusere på værdi og træde væk fra produkt og salg. Så selv om indholdsmarkedsførere bestemt skal holde øje med salgstrappen, bør de virkelig altid være på udkig efter nye og uventede måder at tilbyde kunderne en autentisk oplevelse på.
Influencer Marketing
Influencer marketing kan give virksomheder på tværs af alle spektrer enorme muligheder for at forbedre deres engagement, konverteringer og ROI uden nødvendigvis at bruge en masse penge. Nogle gange er det eneste, der skal til, at få en berømthed til at blive hooked på dit produkt. Andre gange kan det betyde at samarbejde om en innovativ kampagne, der rammer både influentens publikum og dit eget.
Det fantastiske ved influencer marketing er, at det kan give dig mulighed for at tænke ud af boksen og fokusere på handlinger eller begivenheder (f.eks. bæredygtighed eller velgørenhedsinitiativer) for at få publikum til at tænke ud over produktet.
Video
Video er ekstremt populært i disse dage, og det er ikke ved at forsvinde foreløbig. Men den “virale” videos tidsalder er måske ved at forsvinde – eller i hvert fald skal virksomhederne sikre sig, at de fokuserer på nye måder at skabe fantastiske historier gennem video på og fokuserer mindre på, hvor meget den måske eller måske ikke bliver sendt rundt på Facebook. En kat, der spiller klaver, er trods alt cool, men hvad har det at gøre med dit brand? Nye værktøjer som Instagram Stories Ads er billige og effektive måder for virksomheder at udvide deres videomarkedsføring på.
Sluttanker
Virksomheder, der håber at få succes i 2018 og fremover, skal gøre sig klart, hvad formålet med content marketing er, og holde sig opdateret på de forskellige facetter af det for at holde sig ajour med konkurrenterne. De skal ikke kun have styr på teknologiens skiftende karakter, men også konstant være på udkig efter nye måder at engagere sig med kunderne på virkelig værdifulde måder.
Barry Feldman fra KISSmetrics har måske sagt det bedst:
“Content marketing tog fart og fortsætter med at blomstre af én meget simpel grund: Det er det, folk vil have. De vil ikke have påtrængende bannere, annoncer og popups. De vil ikke have irrelevante budskaber og produkter, der ikke har noget med dem at gøre, skubbet dem i hovedet. De vil ikke have spam, der tilstopper deres indbakke. Folk vil have nyttigt, relevant og engagerende indhold af høj kvalitet om ting, der betyder noget for dem.”