Como Iniciar uma Apresentação: 12 maneiras de manter o público viciado

Perguntando-se como iniciar uma apresentação que faça o seu público sentar-se nos seus lugares com entusiasmo?

“Hoje, você vai aprender algo que vai acrescentar 10 anos à sua vida.”

“Daqui a 20 anos, o seu trabalho não existirá”

“Sabia que mais pessoas têm acesso a um telemóvel do que a uma casa de banho?”

As apresentações como estas são fundamentais para captar a atenção do seu público e aproveitar ao máximo o tempo que lhe é atribuído.

Em vez de agradecer ao público, fazer uma piada não relacionada ou pedir desculpa por uma questão técnica, porque não mergulhar directamente no assunto com uma afirmação envolvente ou uma pergunta provocadora de pensamento?

Para o ajudar a criar os seus próprios iniciadores de apresentações assassinas, classificámos algumas das mais populares conversas de TED da história e criámos esta lista das formas mais eficazes de iniciar uma apresentação.

Muitas destas apresentações são bem sucedidas porque apelam às emoções humanas como a curiosidade, o espanto, a surpresa ou o medo. Você pode ler mais sobre como criar conteúdo viral que desencadeia respostas emocionais neste post.

Como iniciar uma apresentação

Saber como iniciar uma apresentação é tão crucial quanto a mensagem que você está tentando transmitir. Se não a conseguir iniciar eficazmente, poderá não conseguir deixar um impacto suficientemente forte até ao fim.

Os oradores do TED são alguns dos melhores apresentadores do mundo, e há muito que pode aprender com as suas palestras. Abaixo, escolhemos a dedo algumas destas apresentações que começam com um estrondo e conseguem manter o público viciado até ao fim.

1 Faça uma declaração provocadora.

“Quero discutir consigo esta tarde porque é que não vai conseguir ter uma grande carreira.”

Uma forma segura de chamar a atenção do seu público é fazer uma declaração provocadora que crie interesse e um grande desejo de saber mais sobre o que tem a dizer.

A apresentação acima, por exemplo, faz exactamente isso ao fazer uma primeira afirmação surpreendente que inspira surpresa, diversão, curiosidade e medo ao mesmo tempo.

Com 4.8 milhões de visões e contando, esta palestra de um professor de economia atrai você precisamente porque se afasta da palestra tradicional, usando humor grosseiro para enumerar todas as desculpas irracionais que as pessoas fazem para não perseguir seus sonhos e paixões.

2 Incite curiosidade.

“Eu preciso fazer uma confissão no início aqui. Há pouco mais de 20 anos atrás, fiz algo de que me arrependo, algo de que não estou particularmente orgulhoso. Algo que, em muitos aspectos, gostaria que ninguém soubesse, mas aqui sinto-me um pouco obrigado a revelar”.

Uma outra forma de agarrar o seu público pelo colarinho é incitando à curiosidade. Nesta conversa popular do TED vista mais de 15,4 milhões de vezes, o analista de carreira Dan Pink consegue fazer com que toda a audiência o veja atentamente, à espera da sua próxima palavra, recorrendo a uma declaração de abertura que constrói suspense.

Desde que os seres humanos são por natureza criaturas curiosas, a maioria das pessoas na audiência provavelmente perguntava-se “O que fez ele?” e imaginava todo o tipo de cenários possíveis.

3 Choca a audiência.

“Vai viver mais sete minutos e meio do que teria vivido de outra forma, só porque assistiu a esta conversa”

Em muitos aspectos relacionados com as duas apresentações iniciais anteriores, este gancho envolve fazer uma declaração contra-intuitiva ou de mudança de paradigma que vai contra uma crença popular ou simplesmente choca devido à percepção da impossibilidade da declaração proposta.

Esta introdução da designer de jogos Jane McGonigal, por exemplo, atinge um nível de surpresa ao fazer uma afirmação aparentemente improvável. Depois de ouvir este tipo de afirmação, a maioria das pessoas vai querer ouvir toda a sua conversa, se não por interesse genuíno, então pelo menos para pacificar a sua incredulidade.

(A propósito, ela cumpre a sua promessa revelando um jogo que ela concebeu para aumentar a resiliência, que é apoiado pela investigação científica.)

4 Conte uma história.

“Quando eu tinha sete anos e a minha irmã tinha apenas cinco anos, estávamos a jogar em cima de um beliche….”

Como abordado num post anterior, contar uma história é o ingrediente chave que separa as apresentações boas e envolventes das más que carecem de uma mensagem clara e persuasiva.

Na sua conversa popular sobre o segredo de ser mais produtivo, o psicólogo Shawn Achor conta uma história de infância para levar à eficácia da psicologia positiva. Ele então continua a fornecer evidências concretas apoiando sua afirmação de que buscar felicidade, ao invés de produtividade por si só, na verdade faz você mais – não menos produtivo.

5 Seja autêntico.

“Eu vou lhe contar um pouco sobre o meu TEDxHouston Talk. Acordei na manhã depois de ter dado aquela conversa com a pior ressaca de vulnerabilidade da minha vida. E na verdade não saí de casa durante cerca de três dias.”

Uma outra forma de atrair o seu público para o seu próprio mundo é contar uma história pessoal reveladora. Isto certamente não é fácil mas, quando bem feito, pode rapidamente despertar o interesse pelo seu tema e construir uma ligação emocional entre si e o seu público.

Na palestra de Brene Brown sobre enfrentar a vergonha, ela começa por admitir que se sentiu envergonhada com as revelações que tinha feito na sua conversa massivamente popular sobre abraçar a vulnerabilidade.

6 Cite uma pessoa influente.

Uma das formas mais fáceis de começar uma apresentação é citar uma pessoa influente. Nestes casos, é melhor usar uma citação concisa, curta e relevante para chamar a atenção do seu público.

No vídeo acima, amplamente visto, por exemplo, o escritor Andrew Solomon cita Emily Dickinson para começar sua palestra sobre depressão, uma doença que ele afirma que afeta muito mais pessoas do que as figuras oficiais sugerem.

A citação é particularmente poderosa e eficaz porque descreve eloquentemente o estado de depressão do ponto de vista de uma pessoa que está a sentir todas as emoções a ela associadas.

7 Comece com um visual cativante.

Para introduzir esta fascinante palestra do TED sobre como os movimentos realmente começam, o empresário Derek Sivers usa algumas filmagens surpreendentes para apoiar as suas afirmações. Eles são especialmente cativantes porque desmistificam crenças amplamente defendidas sobre o assunto, provando que é preciso mais do que apenas um líder carismático para iniciar uma revolução de qualquer tipo.

8 Faça uma pergunta.

“Você acha que é possível controlar a atenção de alguém? Ainda mais do que isso, que tal prever o comportamento humano?”

Nesta apresentação arrebatadora de atenção sobre as falhas na percepção humana, o mundialmente famoso carteirista Apollo Robbins começa por fazer à audiência uma pergunta que leva directamente à carne da sua fala, que já foi vista em todo o mundo mais de 10,5 milhões de vezes.

Nestes casos, é melhor colocar uma questão que realmente faça a sua audiência pensar e, no melhor cenário possível, desafiar as suas crenças ou preconceitos predominantes sobre um determinado tópico.

9 Use o silêncio.

Outra técnica eficaz – que só deve ser usada se for um apresentador experiente e for capaz de manter a sua compostura sem a sua presença – é aproveitar o silêncio para comandar uma sala.

Veja, por exemplo, como a música Amanda Palmer começa a sua fala não dizendo uma palavra, simplesmente respirando e expirando e usando adereços para comunicar a sua mensagem.

Embora não queira recorrer ao silêncio e ao uso de um adereços na sua apresentação, esta é uma técnica dramática muito eficaz que, se bem feita, atrai rapidamente todos os olhos para si.

10 Comece com um adereço.

Considerando que o olhar do público é atraído pelo movimento e objectos visuais, outra forma de os prender desde o início é usar um adereço.

Dê uma vista de olhos na forma como a autora mais vendida Susan Cain usa um objecto físico para complementar visualmente a sua história de abertura na sua primeira experiência de acampamento de Verão. Não só acrescenta um efeito dramático, como também mantém os espectadores de olho nela enquanto está no palco.

11 Conte uma piada relevante.

“Ok, agora não quero alarmar ninguém nesta sala, mas chegou ao meu conhecimento que a pessoa à sua direita é uma mentirosa.”

Humor não é apenas uma boa maneira de quebrar o gelo e cativar o público desde o início, mas também pode ser muito eficaz para fazer passar o seu ponto de vista se for relevante para a sua conversa.

Detector de mentiras Pamela Meyer, por exemplo, usa habilmente tanto o humor como um elemento de surpresa na sua declaração de abertura enquanto diz ao público que a pessoa à sua direita é provavelmente uma mentirosa. Isto faz o público rir e depois foca-se no tópico dela ao mesmo tempo.

Ela continua a dar algumas estatísticas chocantes (como aquela em qualquer dia, somos enganados até 200 vezes) e faz uma conversa intrigante que já foi vista cerca de 13 milhões de vezes.

12 Use a palavra “imagine”.

“Imagine uma grande explosão à medida que se sobe por 3.000 pés. Imagine um avião cheio de fumo. Imagine um motor a ir a bater, bater, bater, bater. Parece assustador.”

Lastly, há alturas em que levar a sua audiência a usar a sua imaginação é a melhor aposta. Pode pedir-lhes que o façam usando os comandos “imagine”, “pense em” ou “imagine isto”.”

O sobrevivente do acidente de avião Ric Elias, por exemplo, usa esta técnica no vídeo acima para rapidamente empurrar a sua audiência para a cena central da sua história angustiante.

Aprenda a Como Começar uma Apresentação Efectivamente

E quanto à sua próxima apresentação? Você já pensou em como você vai definir o clima da sua palestra? Se tem uma forma eficaz de começar uma apresentação em mente que não vê aqui, não hesite em partilhá-la connosco abaixo!

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