Como o seu negócio cresceu, Butler mudou-se de Nova Iorque para Detroit a fim de focar toda a sua atenção em retalhistas e influenciadores de beleza, encontrando químicos cosméticos para aperfeiçoar a fórmula e montando um fabricante na Califórnia.
O seu truque para encontrar ajuda especializada? Emails frios no LinkedIn.
“Comecei a perseguir pessoas no LinkedIn, como, literalmente, apenas digitando ‘químico cosmético’ e dizendo, ‘tenho trabalhado nesta fórmula…,'” pedindo suas opiniões ou ajuda. Surpreendentemente, ela foi capaz de obter mais respostas do que pensava.
No instante de seu sobrinho, Butler também enviou um vídeo de audição para “Shark Tank”, e foi selecionado para aparecer na sexta temporada. Embora a rejeição dos juízes tenha picado, assistir novamente ao episódio em casa em 2015 deu-lhe a motivação para lançar um grande jogador no varejo de cosméticos: Target.
“Fui ao LinkedIn e estou à procura de compradores Target”, diz ela. “Encontrei alguém que costumava ser o comprador de beleza da Target, e ele disse: ‘Bem, isto parece muito legal, vou passar isto para o contato certo'””
Mas depois vieram semanas de silêncio.
Ainda, com a memória de seu lançamento “Shark Tank” fresca em sua mente, Butler estava determinado que desta vez ela convenceria os especialistas a arriscar em seu produto.
Até agora ela continuou acompanhando, e eventualmente descobriu o nome de um funcionário atual da Target. “Cheguei talvez quatro meses depois”, lembra-se Butler. “A primeira vez não respondeu, e a segunda vez ela respondeu.”
Essa determinação valeu a pena: A Barra Lip lançada no site da Target em 2016, e nas lojas em Fevereiro de 2018.
Em Julho, a Barra Lip trouxe o seu primeiro investimento externo do New Voices Fund, que investe em empreendimentos pertencentes ou geridos por mulheres de cor, e é apoiada pela Unilever. Seu escritório em Detroit tem uma equipe de oito funcionários, e os produtos de Butler foram até usados por estrelas como Taraji P. Henson.