Não é segredo que ser um investidor imobiliário de sucesso significa encontrar vendedores motivados. A boa notícia é que encontrar vendedores motivados é fácil no mercado atual quando você sabe como.
Apesar de toda a conversa e escrita sobre como o mercado imobiliário é apertado, ainda há negócios disponíveis. Para investidores imobiliários, encontrar o melhor negócio começa e termina com encontrar vendedores motivados dispostos a vender a preços de desconto e/ou ajudar no financiamento.
Os negócios listados por vendedores motivados normalmente incluem casas envolvidas com divórcios, morte de parentes, transferências de empregos e sérias dificuldades financeiras. Alguns investidores se sentem culpados por “tirar proveito” de pessoas nessas situações, mas você não deve. O fato é que eles precisam vender – você está realmente ajudando essas pessoas!
Muitas maneiras de encontrar vendedores motivados
Existem muitas maneiras de encontrar vendedores motivados, mas um método altamente e negligenciado é com o sinal de bandido da moda antiga. Coloque-os em bairros onde esteja interessado em investir e receberá chamadas telefónicas.
Outro método chave para encontrar vendedores motivados é usar anúncios da Craigslist. Nesta versão de classificados online, não se preocupe em ver os anúncios com fotos coloridas. Em vez disso, vá direto para os pequenos anúncios impressos. Você está procurando por anúncios que incluam frases como “corrigir”, “precisa vender”, “precisa trabalhar”, “vago” e, claro, “vendedor motivado”. E enquanto estiver na Craigslist, não hesite em procurar na secção de aluguer. Proprietários insatisfeitos irão frequentemente considerar vender quando estiverem sentados numa vaga.
No entanto, não se limite a vasculhar os anúncios à procura de imóveis. Coloque os seus próprios anúncios à procura de imóveis na Craigslist e nas redes sociais, etc. Você pode usar a mesma linguagem que vai na sua placa de bandido – “Nós compramos casas rápido”.
Fácil & Maneiras baratas de encontrar vendedores agora
A lista de maneiras de encontrar vendedores motivados é longa. Aqui está uma pequena lista de maneiras fáceis, acessíveis, cansadas e comprovadamente eficazes para encontrar vendedores motivados para o seu negócio de investimento imobiliário:
- Bairros à procura de casas vagas e FSBOs.
- Localize medidores de utilidade pública que foram marcados como desligados.
- Notificações de encerramento na seção jurídica dos jornais.
- Aquele com impostos de propriedade delinqüentes (procure por leilões de penhora de impostos).
- Rede com profissionais – advogados imobiliários, contadores, advogados imobiliários, etc.
- Agravos magnéticos na traseira do seu carro – “compramos casas rapidamente”.
- Disponibilize ao carteiro uma pequena taxa de procura.
- Agravadores de maçanetas de porta.
- Clubes de investimento imobiliário
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A lista de métodos para encontrar vendedores motivados pode continuar e continuar – Acabei de incluir nesta lista abreviada alguns dos métodos de baixo custo ou sem custo.
Como encontrar um vendedor agora e fechar o negócio
Não se trata apenas de como encontrar um vendedor agora. É também sobre como fechar o negócio uma vez que você encontre uma casa de grau de investimento. Uma casa bem localizada em condições razoáveis e com preços abaixo do mercado, venderá rapidamente. Em alguns mercados, estas casas estão a vender no mesmo dia em que vão para o mercado. Você precisa estar pronto para tomar uma decisão rapidamente quando a oportunidade se apresentar. Você precisa saber o que você quer e a que preço. Então você precisa estar preparado para puxar o gatilho na hora.
Você precisa entender que nenhuma casa é perfeita. Nem mesmo casas novas em folha e certamente não casas com descontos profundos. Não há problema em fazer a sua oferta de compra depender de uma inspecção. No entanto, perceba que cada inspecção vai reportar defeitos. Num mercado de vendedores, é pouco provável que o vendedor faça qualquer reparação, especialmente se houver uma oferta de reserva à espera. Você não pode ser muito exigente em precisar fazer algumas reparações.
Localizar um “Vendedor Motivado” nem sempre termina com o seu negócio sendo aceito. Se houver várias ofertas, você pode precisar encontrar uma maneira de adoçar o seu negócio sem oferecer mais dinheiro. Comece perguntando o que mais vai encorajar o vendedor a aceitar o negócio. Talvez seja um fecho rápido ou talvez um fecho mais lento. Se você puder, pode renunciar a uma contingência de financiamento. Você também pode renunciar a um vendedor desde que a garantia da casa seja fornecida. O truque é aprender o que vai tornar a sua oferta mais apelativa para o vendedor sem investir mais dinheiro.