Nos últimos anos, o ritmo de crescimento da base instalada do iPhone diminuiu. Muito desse crescimento mais lento é devido à alta penetração dos smartphones e a Apple já ter conseguido atingir com sucesso o segmento premium do mercado de smartphones. Com isso, a Apple ainda está trazendo aproximadamente 20 a 30 milhões de novos usuários de iPhone por ano. Estes usuários são os principais candidatos para se aprofundar no ecossistema Apple através da compra de outros dispositivos e serviços Apple. As fortes tendências de crescimento observadas com o armazenamento iCloud, os serviços de distribuição de conteúdo da Apple, Apple Watch, AirPods e até mesmo iPad / Mac são possíveis graças às centenas de milhões de pessoas que vão além de apenas um iPhone para possuir serviços e dispositivos adicionais da Apple.
Prioridades do iPhone
Olhando à frente, a Apple tem três prioridades ou objetivos principais para o iPhone:
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Push camera technology boundaries.
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Incrementar o valor encontrado com a propriedade do iPhone.
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Incrementar o número de funções tratadas pelo iPhone.
Câmeras. Ao pensar no recurso do iPhone que irá liderar o caminho nos próximos cinco a dez anos, câmeras mais poderosas estão no topo da lista. Nos últimos anos, melhorias e atualizações de câmeras foram posicionadas como a principal característica encontrada com novos iPhones de bandeira. Uma tendência semelhante foi encontrada com todos os principais fabricantes de smartphones. Isso levou a um tipo de corrida de armas de câmeras, já que cada empresa tenta convencer os consumidores de que eles têm a melhor câmera.
A principal razão pela qual a Apple e seus pares estão apostando tanto em câmeras é que eles estão convencidos de que os consumidores vão encontrar valor em “olhos” mais inteligentes – câmeras que se movem cada vez mais para renderização 3D e reinos AR. Os avanços na fotografia computacional também são aproveitados para tornar mais fácil para as pessoas tirarem fotos realmente ótimas.
Embora uma aposta na câmara se revele uma boa aposta para a Apple, não falta risco ao movimento. Enquanto a Apple empurra a tecnologia da câmera, muitos usuários de iPhone já estão satisfeitos com a câmera do iPhone que eles já possuem. Isso se manifestará em nenhum impacto perceptível na atualização do iPhone simplesmente devido a atualizações e avanços da câmera.
Outro fator por trás da aposta em grande na tecnologia de câmera do iPhone é que o fator forma smartphone continua a ser propício para trazer câmeras poderosas para o mercado de massa. Embora uma câmera “selfie” possa fazer sentido no pulso com o Apple Watch, é difícil ver o pulso como um bom lugar para câmeras usadas para capturar memórias. Há uma hesitação semelhante encontrada com a idéia de colocar câmeras tão poderosas no rosto na forma de óculos AR. Portanto, faz sentido que o dispositivo segurado em nossas mãos e armazenado em nossos bolsos provavelmente conterá a câmera mais poderosa de nossas vidas.
iPhone Value. Um grande desenvolvimento em relação ao iPhone que continua a voar por baixo do radar é a proposta de valor que se encontra melhorando com o devido e usando um iPhone. Ao melhorar a durabilidade e longevidade do iPhone, a Apple acaba por reforçar a proposta de valor do iPhone através de maiores valores de revenda. Se um novo iPhone puder ser recirculado para usuários adicionais, o mercado cinza será fortalecido e os consumidores encontrarão condições e opções de pagamento mais atraentes no momento da compra.
Um número crescente de usuários de iPhone pensa no preço do iPhone em termos de pagamentos mensais em vez de uma quantia fixa. Atraentes ofertas de troca e planos de pagamento com atualizações incorporadas só servem para melhorar a proposta de valor do iPhone.
Papéis do iPhone. Tim Cook deu início ao evento do produto “Olá, Velocidade” da Apple no início deste mês, referindo-se ao iPhone como o produto que mais usamos, todos os dias. Ele continuou dizendo que o iPhone nunca foi mais indispensável do que é agora.
É do interesse da Apple que o iPhone assuma um número crescente de papéis uma vez atribuídos a computadores portáteis e desktops, além de lidar com papéis totalmente novos. Ao aumentar a nossa dependência do iPhone hoje, a Apple acaba por estar numa melhor posição para vender vários factores de forma vestível amanhã. Os artigos de desgaste são desenhados não só para lidar com tarefas totalmente novas, mas também para assumir tarefas dadas ao iPhone.
Peak iPhone?
No AF2015, a Apple vendeu 231 milhões de iPhones. Continua a haver um debate sobre se a Apple experimentou ou não o “pico de vendas do iPhone”, nunca ultrapassando o total de 231 milhões de unidades vendidas em um período de 12 meses.
Como regra geral, é necessário abordar com muito cuidado as alegações de “pico” de vendas com os produtos Apple. Pode ser tentador olhar para os dados de vendas unitárias e concluir que uma tendência de vendas mais baixa não irá reverter. Entretanto, vendas mais fracas podem não ser o resultado de uma mudança nos fundamentos do mercado, como um mercado permanentemente reduzido ou um produto com menor capacidade de endereçamento. Em vez disso, as vendas mais baixas podem simplesmente refletir uma desaceleração na atualização.
Odds estão aumentando que a Apple não tenha experimentado o pico de iPhone. Como mostrado no Anexo 4, minha estimativa de vendas de unidades do iPhone FY2021 está em 240M unidades, 4% maior do que o recorde anterior de vendas de iPhone da Apple. Minha estimativa não pressupõe um mega ciclo de atualização iniciado por iPhones 5G. Com a base instalada do iPhone tendo ultrapassado um bilhão de usuários e continuando a expandir em 20M para 30M pessoas a cada ano, a Apple está em uma boa posição para aumentar as vendas de unidades do iPhone como o ciclo de atualização do iPhone entre quatro e cinco anos. É aqui que o forte valor de revenda do iPhone entra em cena, com os consumidores abraçando vários planos e opções de atualização viabilizadas por um mercado cinza que funciona bem.
Exposição 4: Vendas de unidades do iPhone (Base TTM) – Inclui Acima da Avalon FY2021 Estimativas