Por Brendon DeSimone em 19 jun 2017
Após meses de busca pela casa perfeita, fazendo algumas ofertas, e talvez até competindo com outros compradores, você finalmente tem um negócio na sua casa dos sonhos. Foram necessárias algumas negociações, mas você e o vendedor chegaram a um acordo.
Or tem você?
Muitas vezes, conseguir um contrato assinado e colocar seu dinheiro em caução é o início do que pode se tornar mais uma rodada de negociações. Aqui estão cinco coisas que todo comprador e vendedor de casa deve saber sobre negociações de última hora ou créditos.
Os compradores podem pedir créditos com base em inspeções de propriedade.
Usualmente, um contrato imobiliário ou prevê uma inspeção da propriedade, ou os compradores inspecionam antes de assinar. Dependendo da propriedade e dos problemas, um comprador pode também ter um tipo particular de inspeção para a linha de esgoto, fossa, piscina ou telhado.
Estas inspeções podem trazer à tona problemas que o comprador não poderia ter sabido antes de fazer uma oferta. Uma vez inspeccionado, o comprador pode ainda estar interessado em prosseguir com a venda. Mas dado os reparos necessários, eles provavelmente vão querer renegociar o preço, pedindo créditos ou uma redução no preço de compra.
Os vendedores devem considerar ter uma inspeção de propriedade antes de fazer uma oferta.
O objetivo é evitar negociações uma vez que você esteja sob contrato, porque elas não vão estar a seu favor. Se você sabe que o telhado está perto do fim de sua vida ou que o forno quebra de vez em quando, que seja conhecido de antemão, porque raramente você pode “passar” alguma coisa para além do comprador.
Você pode até chegar ao ponto de ter o seu imóvel inspecionado antes de listar a casa. Desta forma, você pode resolver qualquer problema, e disponibilizar o relatório de inspeção para os compradores. Eles podem apresentar a sua melhor oferta antecipadamente, sabendo o que estão recebendo.
Se você tiver um relatório de inspeção ou tiver certeza de que a sua propriedade está em grande forma, você pode até mesmo pedir uma cláusula “tal como está” no contrato. Embora não seja necessariamente executável, ela enviará uma mensagem forte aos compradores de que você não está aberto a mais negociações.
Os vendedores podem tentar evitar dar créditos, tendo o trabalho feito antes do fechamento do contrato.
Após as inspeções, o vendedor pode concordar em ter o trabalho feito antes do fechamento. Ou o vendedor pode exigir que um pagamento seja dado diretamente a um empreiteiro com a finalidade de realizar o trabalho específico, necessário e nada mais.
Estes acordos ajudam a proteger o vendedor, porque os compradores às vezes pedem créditos apenas para ajudar a compensar os custos de fechamento – e nunca pretende fazer o trabalho de reparo.
Também protege o vendedor se as estimativas iniciais para o trabalho necessário se revelarem exageradas.
Os compradores que pedem créditos apenas para obter o preço baixo podem estar a arriscar.
Por vezes o comprador concede o preço de compra pensando que pode voltar após a inspecção da propriedade e pedir uma concessão adicional.
O comprador pode até sentir-se habilitado agora que completou uma série de inspecções e está apenas a semanas de fechar. O vendedor não vai voltar para a mesa de desenho com um novo comprador por mais alguns dólares, certo?
Atualmente, eles podem. Se for um mercado forte do comprador, há uma boa chance do comprador conseguir, mas se for mais um mercado neutro ou um mercado do vendedor, o vendedor pode chamar seu blefe. Eles estão assumindo que você é quem, tendo investido todo esse tempo e dinheiro em inspeções e uma avaliação, não vai se afastar por alguns dólares.
Os vendedores quase sempre pedem créditos, então os vendedores devem dar a si mesmos alguma almofada.
Você também deve deixar algum espaço adicional para negociação quando você estiver em caução. Assuma sempre que o comprador vai pedir pequenos reparos – eles quase sempre o fazem, mesmo que não haja grandes problemas. Se você deixar alguma almofada para si mesmo, você se sentirá melhor sobre o negócio, e terá se protegido contra o inevitável.
Conversamente, a última coisa que você quer é ser cego por um comprador pedindo alguns milhares de dólares de crédito – justamente quando você pensa que o negócio está finalmente feito.
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Nota: As opiniões expressas neste artigo são as do autor e não reflectem necessariamente a opinião ou posição de Zillow.
Publicado originalmente a 8 de Março de 2012.