O marketing de conteúdo é central para as atividades de marketing digital, pois permeia quase todos os aspectos de um negócio, das mídias sociais ao desenvolvimento de websites e tudo o que está entre eles. Para isso, os profissionais de marketing de conteúdo desempenham papéis importantes para ajudar as empresas a crescer suas plataformas digitais, criando, publicando e compartilhando materiais destinados a atrair novos clientes, vender produtos ou serviços e aumentar a visibilidade on-line de uma empresa.
Neste guia de marketing de conteúdo, vamos olhar para cinco empresas de destaque que estão liderando o campo. Elas são uma inspiração para os profissionais de marketing de conteúdo emergentes e são ótimas empresas a seguir para profissionais de marketing digital emergentes e experientes e para qualquer pessoa que queira iniciar seu próprio negócio.
O que é Marketing de Conteúdo?
O que separa o marketing de conteúdo digital do marketing tradicional é o seu foco em trazer valor, educando e envolvendo os clientes, em vez de “vender” produtos diretamente. Como as empresas oferecem conteúdo que é de interesse genuíno, os usuários têm a oportunidade de realmente aprender e usar bits e pedaços de informação, assim, “conhecer” uma marca antes de se comprometerem com uma compra.
O grande marketing de conteúdo é direcionado e genuíno, oferecendo produtos e serviços que falam a um público de uma forma real. Os marketeiros podem optar por fazer isso através de uma série de formatos, sendo alguns dos mais eficazes vídeos, e-mail marketing, redes sociais e até webinars. A beleza do marketing de conteúdo hoje em dia é que, com tantas ferramentas incrivelmente acessíveis lá fora, temos a oportunidade de ser cada vez mais inovadores a uma fração do custo que teríamos no passado com o marketing tradicional.
5 Top Content Marketing Companies
1. HubSpot
HubSpot posicionou-se como um gigante no mundo do marketing de conteúdo. Brian Halligan e Dharmesh Shah criaram a empresa originalmente depois de se conhecerem como estudantes de graduação no MIT. Dez anos depois, eles têm quase 2.000 empregados e são verdadeiros líderes no campo do marketing digital.
Uma razão pela qual a HubSpot se destaca é que eles oferecem tanta informação e até mesmo alguns serviços gratuitos. Esta ferramenta online gratuita pode dar-lhe uma ideia de como o marketing de conteúdo de qualidade pode transformar os visitantes do site em clientes pagantes. Outras ferramentas online grátis incluem serviços como Lead Flows, Base de Dados de Contactos, Integrações, Kickback Emails, e mais.
As a SaaS (Software as a Service) clientes podem entrar no portal do cliente num local centralizado em vez de terem de comprar software que precisa de ser instalado localmente. O seu blog recebe mais de um milhão de visitas por mês e, portanto, é claramente um líder em SEO. Seu segredo para o sucesso é criar conteúdo que otimize o potencial de transição dos usuários para os clientes.
Estima-se que 70% da jornada de um cliente tenha sido concluída até o momento em que ele procura um vendedor para ajudá-los com uma compra. HubSpot tornou-se bem sucedido ao ajudar a dirigir e influenciar a tomada de decisão de um consumidor durante esses primeiros 70% do tempo.
2. TED
Sem que você tenha estado escondido debaixo de uma pedra, é muito provável que esteja familiarizado com as conversas TED. TED sedia conferências ao redor do mundo onde os influenciadores e especialistas dão palestras curtas e cronometradas sobre sua área de especialização. Esses vídeos, muitas vezes envolventes e informativos, são compartilhados em todas as mídias sociais e em posts de blogs.
Mas, você também sabia que o TED é um dos principais players do mundo do marketing de conteúdo? Não é que eles forneçam serviços de marketing da forma como o HubSpot o faz. Mas eles são certamente líderes na medida em que aproveitaram eventos presenciais para criar material educacional de alta qualidade e o tornaram disponível e acessível a qualquer pessoa que o queira.
Tem agora mais de 9,5 milhões de assinantes do YouTube apenas no seu canal principal. Com cinco milhões de pessoas recebendo uma notificação cada vez que um novo vídeo é carregado, é fácil ver o valor do bom marketing de conteúdo, assim como a influência que a TED agora desfruta.
A plataforma principal da TED é o YouTube, é claro, onde eles carregam um novo vídeo quase todos os dias, e até oferecem vídeos sobre o próprio marketing de conteúdo. Estima-se que seus vídeos já foram vistos mais de um bilhão de vezes.
Quer saber mais sobre o que torna as conversas do TED tão especiais e por que elas têm sido tão bem sucedidas? Confira o livro do fundador Chris Anderson que explica exatamente como ele o fez.
3. Hawke Media
Hawke Media é uma agência focada na marca, sediada em Santa Monica, Califórnia, que oferece uma gama completa de serviços de marketing digital para empresas de todas as formas e tamanhos. Suas especialidades de marketing de conteúdo incluem e-mail marketing, publicidade no Facebook, SEM, aquisição paga, design, marketing influente, compra de mídia, marketing de afiliados, e muito mais.
Uma maneira que a Hawke Media se diferencia é oferecendo soluções de marketing a la carte CMO, tornando-a mais acessível para pequenas empresas e startups. Eles se esforçam para fornecer a cada negócio o maior retorno sobre seu investimento, personalizando seus serviços para as necessidades exclusivas de seus clientes.
Hawke é um pequeno, mas feroz player no setor e já trabalhou com várias marcas importantes, incluindo Verizon, Raleigh, e Fjallraven. Confira o conselho de marketing digital e RP do fundador Eric Huberman em Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics é líder em coleta e análise de dados e tem muitos serviços de apoio a negócios de vários tamanhos em seus sistemas e estratégias de marketing de conteúdo.
Eles estão focados em ajudar os clientes a acessar as informações certas para ajudar a desenvolver estratégias significativas que são focadas na marca e verdadeiramente significativas. Eles também são conhecidos por sua própria excelente biblioteca de conteúdo, da qual eles oferecem muito gratuitamente ao público no interesse da aprendizagem e educação em marketing digital.
KISSmetrics é um dos 10 melhores produtos de Software de Otimização de Taxa de Conversão. Ao aprofundar no comportamento do cliente, as métricas fornecidas por esta empresa são extremamente valiosas. Esta informação diz às empresas como elas estão fazendo, e mostra onde elas podem improvisar
5. Influência & Co.
Influência & Co. ajuda as empresas a se conectarem através de um conteúdo verdadeiramente envolvente e inovador. Suas principais ofertas incluem Executive Branding, Estratégia de Marketing de Conteúdo e Projetos de Conteúdo específico em maior escala, como Infographics e ebooks.
Influence & Co. cresceu de dois funcionários para mais de 75 nos últimos dois anos e tem escritórios em Columbia, Kansas City e St. Louis. A empresa tornou-se líder de pensamento para várias empresas de mídia e editoras online.
Influência & Co. acredita que o conteúdo é a ferramenta mais forte para conduzir os negócios, gerar leads e vendas e estabelecer relações verdadeiramente sustentáveis com os clientes. Eles se orgulham de serem especialistas na área que podem entregar à sua empresa a melhor qualidade, o conteúdo mais impactante para ajudar a maximizar o ROI do seu negócio.
Tendências chave em marketing de conteúdo
Usar grandes dados para personalização
Sempre procurar novas maneiras de personalizar e personalizar é uma parte integrante de uma estratégia de conteúdo. Além disso, a incorporação de dados e análises deve focar no valor e afastar-se do produto e das vendas. Assim, enquanto os profissionais de marketing de conteúdo certamente precisam ficar de olho no funil de vendas, eles devem estar sempre à procura de novas e inesperadas formas de oferecer aos clientes uma experiência autêntica.
Influencer Marketing
Influencer Marketing pode oferecer enormes oportunidades para as empresas em todos os espectros para melhorar seu engajamento, conversões e ROI sem necessariamente gastar muito. Às vezes, tudo o que é preciso é ter uma celebridade viciada no seu produto. Outras vezes, pode significar colaborar numa campanha inovadora que atinge o público influenciador e o seu próprio público.
O que é bom no marketing influenciador é que ele pode dar-lhe a oportunidade de pensar fora da caixa e concentrar-se em acções ou eventos (por exemplo, sustentabilidade ou iniciativas de caridade) para fazer com que o público pense além do produto.
Video
Video é extremamente popular hoje em dia e não está prestes a desaparecer. Mas a era do vídeo “viral” pode estar desaparecendo – ou, finalmente, as empresas precisam garantir que elas se concentrem em novas maneiras de criar histórias incríveis através do vídeo e se concentrem menos no quanto ele pode ou não ser passado no Facebook. Um gato tocando piano é legal, afinal de contas, mas o que isso tem a ver com sua marca? Novas ferramentas como os Anúncios de Histórias Instagram são maneiras baratas e eficazes para as empresas expandirem seu marketing de vídeo.
Pensamentos Finais
As empresas que esperam ter sucesso em 2018 e mais além precisam ficar claras sobre o propósito do marketing de conteúdo e se manterem atualizadas sobre as várias facetas do mesmo, a fim de se manterem atualizadas com a concorrência. Eles precisam não só ter uma compreensão da natureza mutável da tecnologia, mas também estar constantemente à procura de novas formas de se envolver com os clientes de forma verdadeiramente valiosa.
Barry Feldman da KISSmetrics pode ter dito melhor:
“O marketing de conteúdo descolou e continua a florescer por uma razão muito simples: é o que as pessoas querem. Eles não querem banners intrusivos, anúncios e popups. Eles não querem mensagens irrelevantes e produtos que não têm nada a ver com eles empurrados na cara deles. Eles não querem spam a entupir a caixa de entrada. As pessoas querem conteúdo de alta qualidade, útil, relevante e envolvente sobre coisas que lhes interessam”.