¡Hola! ¡Bienvenido! Si esta es su primera vez en bottlesoup, gracias por unirse a nosotros. En este artículo, vamos a hablar de la venta de Scentsy. Por favor, tenga en cuenta que estos artículos son la opinión del autor y no deben ser tomados en lugar de asesoramiento profesional legal o financiero.
- ¿Qué es Scentsy?
- ¿Quién vende Scentsy?
- ¿Cuánto dinero puede ganar vendiendo Scentsy?
- Cuánto dinero puede ganar teóricamente vendiendo Scentsy
- Cómo empezar con Scentsy
- Costos adicionales para Consultores Scentsy
- ¿Cuánto producto Scentsy necesita vender para ganar el equivalente al salario mínimo?
- Cuánto dinero ganan los consultores de Scentsy
- TL;DR: ¿Cuál es el resultado final?
- Puedes hacer cualquier cosa
¿Qué es Scentsy?
Scentsy es una empresa de venta directa que comercializa «velas sin mecha» o calentadores de cera, además de otros productos de fragancia para el hogar. Al igual que muchas otras empresas de venta directa, una de las principales formas en que la empresa gana dinero es comprando consultores para que se unan a Scentsy.
¿Quién vende Scentsy?
Una rápida búsqueda de #Scentsy en Twitter le dará una idea. Aquí hay un par de tweets:
¿Qué es lo peor que podría pasar? Te unes por 64 dólares & decides dejarlo & vuelves a tu vida con más de 200 dólares en cosas? 🤷🏻♀️#Scentsy #lifechanging #ownit
– Steph (@hiddenjewel) February 26, 2019
Shhhhh…Es #QuietDay #JustWhatTheDoctorOrdered #WhoIsGoingToLetMidsInOnIt #WAHMLife #Mompreneurship #MomHustle #HustleHard #MomBiz #ILoveMyJob #Scentsy #WaxBoss #BossLady #NoWickBrandy pic.twitter.com/eruUpDVSg
– Brandy Kleinfelter (@NoWickBrandy) 25 de febrero de 2019
¿Entonces quién vende Scentsy? En su mayoría mujeres con hijos. Esto es típico de muchas empresas de venta directa, que son conocidas por reclutar a las madres que se quedan en casa.
¿Qué hay de malo en dar a las madres que se quedan en casa una oportunidad de obtener ingresos, te preguntarás? Bueno, no hay nada malo en ello. De hecho, suena genial. Pero cuando profundizamos en la viabilidad real de la oportunidad, es donde las cosas se ponen tristes.
¿Cuánto dinero puede ganar vendiendo Scentsy?
Dividiremos esto en dos partes: cuánto dinero puede ganar en teoría vs. Cuánto dinero ganan realmente los consultores Scentsy.
Cuánto dinero puede ganar teóricamente vendiendo Scentsy
Con cualquier compañía de ventas directas, gran parte de la mercadotecnia lanza la idea de que sus oportunidades de ingresos son infinitas. Es una buena idea, pero no es realmente exacta. Walmart es una empresa enorme y un nombre muy conocido, pero ni siquiera Walmart tiene oportunidades infinitas.
Cómo empezar con Scentsy
Para ganar dinero con Scentsy, primero debe inscribirse como Consultor.
Aunque puede comenzar por «sólo $49» según el banner de la página de inicio, la mayoría de los Consultores Scentsy optan por el Kit de Inicio de $99. (Porque tiene «todo lo que necesita»)
Una vez que se una, ganará un 20% de comisión sobre los primeros 1.000 en Volumen Personal de Venta (PRV).
Es importante tener en cuenta que PRV = precio de venta. Un producto puede venderse por $10 pero tener un PRV de sólo $5. Así que eso es algo que hay que tener en cuenta.
Pero de todos modos. Ganarás un 20% sobre los primeros 1.000 PRV, y después un 25%. En aras de la simplicidad, podríamos asumir que eso es todo lo que tienes que hacer: conseguir un kit de inicio y empezar a vender. Pero si está considerando esto como una oportunidad de negocio legítima y a largo plazo, entonces debe entender que hay otros costos involucrados.
Costos adicionales para Consultores Scentsy
Su volumen mínimo de ventas. Aunque no le cobrarán por esto directamente, se requiere que venda 200 PRV por mes para permanecer activo. Si no lo haces, no puedes ganar comisiones. Muchos consultores terminan comprando un montón de su propio producto para seguir siendo «elegibles para la comisión». Aunque la postura oficial de todas las empresas de venta directa es que no debes hacerlo, no te dejes engañar. Se fomenta mucho y el entorno de los compañeros te presiona para que creas que estás a un momento de conseguir un montón de pedidos enormes. Y si no tienes derecho a comisión, te lo pierdes. ¿El problema? Incluso si eres elegible para la comisión, el 20% de 200 PRV son 40 dólares. Si has gastado 200 dólares o más para llegar a los 200 PRV, entonces no has ganado. Usted está $160 en el agujero.
Materiales de marketing. Tienes que comprarlos a través de Scentsy. No se le permite hacer sus propias hojas de pedido o hacer sus esfuerzos de marketing.
¿Cuánto producto Scentsy necesita vender para ganar el equivalente al salario mínimo?
Sabemos que probablemente tiene metas más allá del salario mínimo. Pero usamos el salario mínimo como base para mostrar cuánto esfuerzo se necesita para ganar. Así, el salario mínimo federal actual es de 7,25 $/hora. Eso supone unos 271,87 dólares a la semana, suponiendo que trabajes 37,5 horas (40 horas semanales con 30 minutos de almuerzo no remunerado). Antes de impuestos, son 14.137,50 dólares al año.
El precio medio de un producto Scentsy es de unos 8 dólares. Eso es lo que cuesta su spray «más vendido». Por cada producto de 8 dólares que venda, ganará 1,60 dólares de comisión.
Usando nuestra Calculadora de Ventas Directas gratuita, hemos introducido la comisión del 20% y el producto de 8 dólares.
Así que necesitará vender 799 productos Scentsy en el primer mes para ganar el equivalente al salario mínimo y recuperar su inversión de $99 en el Kit de Inicio.
«Pero espere», dice usted. «Después de 1.000 PRV, ganas el 25%». Claro, eso es cierto. No sabemos cuál es el PRV de los sprays Scentsy de 8 dólares. Pero para divertirnos, digamos que terminas ganando el 25% en todo.
Todavía necesitarás vender 639 productos Scentsy para ganar el equivalente al salario mínimo y recuperar tu inversión inicial.
Cuánto dinero ganan los consultores de Scentsy
Si mira la Declaración de Ingresos más reciente de Scentsy, tendrá una imagen bastante clara de cuántas ganancias se llevan los Consultores a casa.
Verá que la mayoría de los consultores han estado con Scentsy por casi tres años (32.4 meses) y sólo ganan un promedio de $676 en comisiones por año. Eso es sólo $56.30 al mes. Y después de deducir el costo de la compra de muestras para que los nuevos clientes las prueben y de mantener su sitio web personal (PWS), es posible que tenga mucho menos.
TL;DR: ¿Cuál es el resultado final?
Como con todos nuestros artículos de análisis de ventas directas/MLM, no podemos decirle qué hacer. La elección es suya. Pero le instamos a mirar la oportunidad con un ojo crítico. Considere sus habilidades de venta, la tasa de comisión, el producto, la Declaración de Ingresos – básicamente, considere todos los hechos. Y utilice nuestra calculadora gratuita de ventas directas para ayudarle a tomar su decisión.
Puedes hacer cualquier cosa
Las mujeres necesitan estar capacitadas para tener éxito. Y aunque las empresas de venta directa son muy buenas a la hora de presentar un mensaje de empoderamiento, las oportunidades no suelen estar a la altura de lo que definiríamos como éxito. No necesitas una empresa de venta directa para empezar tu propio negocio. Puedes empezar a construir tu marca por tu cuenta, ahora mismo. Puedes empezar tu propio blog, o hacer tu propia tienda Etsy. Por ejemplo, crea una página de Facebook y empieza a vender tus creaciones o servicios allí. ¿En resumen? Eres increíble. Y tienes cosas que ofrecer al mundo. Vender el producto de otro no te dará la libertad financiera que anhelas. Invierte en ti mismo, ya sea a través de la educación o abriendo tu propio camino. Te lo mereces. Te apoyamos.