Ventas al por menor

¿Qué son las ventas al por menor?

Las ventas al por menor hacen un seguimiento de la demanda de los consumidores de bienes acabados midiendo las compras de bienes duraderos y no duraderos durante un periodo de tiempo definido.

Entender las ventas al por menor

Las ventas al por menor son un buen indicador del pulso de la economía y de su trayectoria prevista hacia la expansión o la contracción. Las cifras de las ventas al por menor son reportadas por todos los servicios de alimentación y tiendas al por menor. La medición suele basarse en un muestreo de datos y se utiliza para modelar las pautas de todo el país.

Como indicador macroeconómico principal, las cifras de ventas minoristas saludables suelen provocar movimientos positivos en los mercados de valores. El aumento de las ventas es una buena noticia para los accionistas de las empresas minoristas porque significa mayores beneficios. Los tenedores de bonos, por otro lado, son bastante ambivalentes con respecto a esta métrica. Una economía en auge es buena para todos, pero unas cifras de ventas minoristas más bajas y una economía en contracción se traducirían en una disminución de la inflación. Esto puede hacer que los inversores se decanten por los bonos, lo que acabaría provocando una subida de los precios de los bonos.

Las ventas al por menor recogen las ventas en las tiendas, así como las ventas por catálogo y otras ventas fuera de las tiendas, tanto de bienes duraderos (que duran más de tres años) como de bienes no duraderos (que tienen una vida útil de tres años o menos). Estos se desglosan en una serie de categorías diferentes que incluyen (pero no se limitan a):

• Aparatos
• Tiendas de departamentos
• Tiendas de alimentos y bebidas
• Electrónicos y electrodomésticos
• Tiendas de muebles
• Gasolineras
• Concesionarios de automóviles

Como indicador económico amplio, el informe de ventas al por menor es uno de los más oportunos, ya que proporciona datos con sólo unas semanas de antigüedad. Las empresas minoristas individuales suelen proporcionar sus propias cifras de ventas al mismo tiempo cada mes, y sus acciones pueden experimentar volatilidad mientras los inversores procesan los datos.

Los cambios importantes en los precios pueden afectar a las cifras de ventas minoristas. Estas fluctuaciones en los precios se observan principalmente en dos categorías de ventas al por menor: los minoristas de alimentos y las gasolineras. Los grandes aumentos en los precios de los alimentos y la energía pueden hacer que las cifras de ventas caigan en ambas categorías, afectando así a las ventas de un mes concreto.

Consideraciones especiales

¿Cómo se informan las ventas al por menor?

Una medición precisa de las ventas al por menor es increíblemente vital para calibrar la salud económica de los EE.UU. Esto se debe al hecho de que el gasto del consumidor representa dos tercios del producto interior bruto (PIB). Las ventas al por menor se publican mensualmente en Estados Unidos. Los datos para el informe son recogidos por la Oficina del Censo de EE.UU. en su Encuesta Mensual de Comercio Minorista. El informe muestra el número total de ventas en el período de tiempo medido, normalmente el mes anterior, y el cambio porcentual desde el último informe. El informe también incluye la variación interanual de las ventas para tener en cuenta la estacionalidad del comercio minorista basado en el consumo.

Las cifras de ventas suelen presentarse de dos maneras: con y sin la inclusión de las ventas de automóviles y gasolina. La mayoría de los economistas optan por analizar las ventas al por menor sin incluir las ventas de automóviles porque estas cifras tienden a fluctuar más que otras ventas. Lo mismo ocurre con las ventas de las gasolineras, que están sujetas a la volatilidad de los precios del petróleo y la gasolina. La principal razón por la que se ignora este flujo de datos tan volátil es que los consumidores no tienen elección a la hora de consumir.

Las ventas al por menor se ven afectadas por la estacionalidad. El cuarto trimestre -los meses entre octubre y diciembre- suele tener el mayor nivel de ventas, debido en parte a la temporada de compras navideñas. Los sectores minoristas más estacionales son la electrónica, los artículos deportivos, el comercio online y la ropa.