Todo lo que necesitas saber sobre el algoritmo A9 de Amazon

Si eres un vendedor establecido o un novato que busca entrar en el negocio del comercio electrónico, lo más probable es que no sepas todo lo que podrías cuando se trata del algoritmo A9 de Amazon.

Entender cómo funciona el algoritmo significa que puedes clasificar altamente en las búsquedas de Amazon, que es la cosa número uno que puedes hacer para dirigir el tráfico a tus listados, para finalmente impulsar las ventas. La aplicación efectiva de técnicas y estrategias optimizadas para el algoritmo puede significar un crecimiento exponencial para su negocio.

En este artículo, cubriremos cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon y cómo optimizar sus listados para lograr las mejores clasificaciones.

¿Qué es el Algoritmo A9 de Amazon?

Para empezar, necesitará una comprensión básica de lo que es A9. El Algoritmo A9 es el sistema que utiliza Amazon para decidir cómo se clasifican los productos en los resultados de búsqueda. Es similar al algoritmo que utiliza Google para sus resultados de búsqueda, en el sentido de que tiene en cuenta las palabras clave para decidir qué resultados son más relevantes para la búsqueda y, por lo tanto, cuáles se mostrarán en primer lugar.

Sin embargo, hay una diferencia clave entre los algoritmos de Google y de Amazon: el algoritmo A9 también pone un fuerte énfasis en las conversiones de ventas. Esto se debe a que Amazon es un negocio, y tiene un gran interés en promover los anuncios que tienen más probabilidades de resultar en ventas. Por lo tanto, Amazon clasificará mejor los anuncios con un buen historial de ventas y una alta tasa de conversión.

Esto tiene un efecto acumulativo: los productos mejor clasificados tienen más probabilidades de recibir más tráfico y, por lo tanto, tienen más posibilidades de conseguir grandes ventas. A su vez, esto impulsará su clasificación, y así sucesivamente. Sin embargo, la optimización del listado para las conversiones también es una parte importante de esta ecuación: lo cubriremos más adelante en el artículo.

La importancia de las palabras clave

Como se ha mencionado, las palabras clave son uno de los principales factores que Amazon busca para determinar la relevancia de las consultas de búsqueda y, por lo tanto, establecer las clasificaciones en sus páginas de resultados. Por lo tanto, es fundamental integrar palabras clave de alto volumen y relevancia importante como parte de sus listados.

Puede investigar palabras clave con altos volúmenes de búsquedas utilizando herramientas de palabras clave diseñadas específicamente para Amazon, como MerchantWords. Empieza pensando en los términos y palabras que buscaría tu cliente ideal. Sea lo más creativo posible. A continuación, utilice una herramienta de búsqueda de palabras clave para averiguar qué términos tienen los mejores volúmenes de búsqueda.

Además, asegúrese de utilizar únicamente palabras clave que sean relevantes para su producto: no tiene sentido aparecer en los resultados de búsqueda de clientes que están buscando otra cosa. Usted quiere que su producto sea visible para las personas que tienen más probabilidades de comprarlo.

También puede considerar palabras clave relevantes y de menor volumen que tengan menos competencia. En algunos casos, clasificarse en primer lugar para una búsqueda con un menor volumen de búsquedas puede ser más ventajoso que una clasificación inferior en un término de búsqueda de alto volumen.

Cómo integrar las palabras clave

Una vez que haya identificado las mejores palabras clave para clasificar su listado de productos, debe utilizarlas estratégicamente. Esto se reduce a la forma de redactar el título de su anuncio: debe incluir tantas palabras clave como sea posible y asegurarse de que el título se lee bien en lugar de ser un lío incoherente de palabras clave.

La mejor manera de hacerlo es utilizar variaciones de cola larga de sus palabras clave principales con palabras «conectoras» entre cada palabra clave. También puede utilizar tubos y guiones para dividir las palabras clave y mejorar la legibilidad. Por último, un título de producto optimizado debe mencionar los principales beneficios del producto, utilizando palabras clave para ello.

El papel de las conversiones de ventas

Lograr una fuerte tasa de conversión de ventas es una parte vital de cualquier estrategia para clasificar alto en términos del algoritmo de Amazon, así como esencial para el éxito general de su estrategia de negocio. Como ya se ha comentado, las tasas de conversión de ventas son uno de los factores clave que Amazon busca para determinar los productos de alto rango, ya que estos son los listados que tienen más probabilidades de hacerles ganar dinero. Por lo tanto, el aumento de sus conversiones de ventas impulsará más tráfico a sus listados a través de clasificaciones más altas, así como, obviamente, es bueno para su negocio!

Hay algunas maneras que usted puede optimizar su listado con el fin de convertir a los visitantes en las ventas reales. En primer lugar, asegúrese de que el texto de su listado de productos (es decir, el título y las viñetas) sea persuasivo y comunique claramente a sus clientes por qué deberían finalizar su compra.

Explique de forma clara y sucinta las funciones del producto, sus características, cualquier uso secundario y su USP (punto de venta único). Utiliza un lenguaje persuasivo y técnicas de marketing para convencerles de que compren: por ejemplo, puedes utilizar la técnica de la prueba social para demostrar que tus productos son populares y vienen recomendados.

Ejemplos prácticos de esto que a menudo se ven en viñetas bien ejecutadas son cosas como «más de 5 millones de clientes» y «más de 1000 opiniones positivas».

Aunque el texto es importante, también tienes que tener en cuenta que la mayoría de los compradores de comercio electrónico toman una decisión increíblemente rápida. De hecho, la gran mayoría de los compradores toman la decisión de comprar sin leer todo el listado. Más bien, se deciden por el título, las imágenes y el precio.

Por esta razón, es fundamental optimizar las imágenes de su anuncio. Para ello, incluya en sus imágenes eslóganes que expliquen las ventajas del producto o gráficos personalizados que demuestren sus características. Utilice imágenes claras y de alta calidad sobre fondo blanco que sean lo suficientemente grandes como para permitir el zoom: 2560 en el lado más largo es lo mejor.

Por último, someta su anuncio a la prueba del «vistazo»: ¿transmite su anuncio la información más importante en los primeros 3 segundos? ¿Anima a los visitantes a seguir mirando en lugar de cerrar la pestaña del navegador? Previsualice su anuncio tanto en el ordenador como en el móvil. Es importante contar con un anuncio adaptado a los dispositivos móviles, ya que la mayoría de los compradores de Amazon consultan los anuncios en dispositivos móviles.

Seguimiento del rendimiento y las clasificaciones

Una vez que haya creado un anuncio de producto optimizado tanto para las palabras clave como para las conversiones de ventas, la cosa no termina ahí. Es importante supervisar el rendimiento de su listado con regularidad, para ver cómo se está clasificando y hacer los ajustes o mejoras necesarias.

El seguimiento de las palabras clave en Amazon le dirá lo bien que las palabras clave que está utilizando están clasificando sus productos. Puede utilizar una herramienta de seguimiento de Amazon como KeyworX para averiguarlo.

Si sus palabras clave no están siendo efectivas para clasificar sus productos puede ser el momento de volver a la fase de investigación para identificar palabras clave más fuertes.

Entender cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon y cómo optimizar su listado puede ser muy beneficioso para su negocio al aumentar las conversiones, conducir más tráfico y, en última instancia, hacer crecer su negocio de Amazon FBA.

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